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新客(ke)戶流量轉化率低是因(yin)為(wei)無(wu)法快速成(cheng)交客(ke)戶，原因(yin)在于公司案(an)例(li)倍數(shu)不(bu)夠、缺乏代(dai)表性(xing)，客(ke)戶信任感不(bu)足。案(an)例(li)不(bu)在多，一百個小客(ke)戶案(an)例(li)不(bu)如三個頭部客(ke)戶案(an)例(li)，花(hua)一年服務三個頭部客(ke)戶的商業價值無(wu)限大。因(yin)為(wei)頭部案(an)例(li)自帶傳(chuan)播屬性(xing)，而小案(an)例(li)需花(hua)大量時間塑造(zao)解說
做(zuo)生意不能直接(jie)打(da)折的(de)原因及一家化妝(zhuang)品店(dian)的(de)引流(liu)、回流(liu)、鎖客方(fang)法。做(zuo)生意直接(jie)打(da)折，顧客不會珍惜，不打(da)折又難吸引顧客，應讓顧客占便宜又珍惜。化妝(zhuang)品店(dian)開(kai)業活動(dong)簡單，有(you)花籃、活動(dong)海報，新店(dian)不打(da)折，送 5 至 10 天折扣(kou)券，滿 100 元送 100
一個(ge)公司四(si)五個(ge)人(ren)去年(nian)一年(nian)賺了七八(ba)百萬的案例。 一、業務模型。內(nei)(nei)銷加(jia)外銷加(jia)第三方(fang)渠道合(he)作再加(jia)客戶轉介紹，適用于業務成交周期長的行業。 二(er)、業務內(nei)(nei)容。幫助珠海(hai)的地產公司在深圳(zhen)賣房(fang)子，需(xu)要完成找(zhao)到(dao)有意愿在珠海(hai)買房(fang)的人(ren)的聯系方(fang)式和介紹房(fang)
美國有(you)一(yi)家面包店揚言要打敗(bai)星(xing)巴克，從消費機制下手搶占客戶。價格(ge)比麥(mai)當勞(lao)還貴但顧(gu)客愿意買單，還使其進入烘(hong)焙(bei)品牌前十名，該面包店的消費機制讓人上癮。 一(yi)、采用(yong)會(hui)員(yuan)(yuan)制，在會(hui)員(yuan)(yuan)計(ji)劃中加(jia)入福利盲盒。顧(gu)客消費后(hou)隨機發(fa)放會(hui)員(yuan)(yuan)積分、烘(hong)焙(bei)食(shi)品活動邀(yao)約等(deng)
做(zuo)活動到底是(shi)半價(jia)(jia)好還(huan)是(shi)買一(yi)送一(yi)好呢？其實更好的玩(wan)法是(shi)第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價(jia)(jia) 100 元(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)，但消費者會覺得(de)買虧了，且(qie)酒恢復原價(jia)(jia)后(hou)可能不再購買。 二、若改為買一(yi)送一(yi)，感覺還(huan)是(shi)五折但賺 50 元(yuan)
客戶(hu)致(zhi)電稱公(gong)司(si)(si)業(ye)(ye)務八九(jiu)成靠自己個(ge)人(ren)貢(gong)獻，銷(xiao)售團隊占比不(bu)到 20%，詢問如何突破困(kun)局。對(dui)此，我認為在公(gong)司(si)(si)規模不(bu)大時(shi)老板注定是(shi)最大的銷(xiao)售。 一、是(shi)老板最關注公(gong)司(si)(si)生死，需確保(bao)有訂單(dan)維持公(gong)司(si)(si)存(cun)活，而員工更關注個(ge)人(ren)業(ye)(ye)績及(ji)提成。 二、是(shi)創業(ye)(ye)
女銷售一(yi)(yi)定要(yao)學會(hui)的(de) 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)(shi)所有成功(gong)銷售，并(bing)且已(yi)經驗(yan)證過的(de)，保證你(ni)在(zai)發完之后(hou)，能(neng)吸引 90% 的(de)客戶(hu)和一(yi)(yi)大批潛在(zai)的(de)客戶(hu)。 第一(yi)(yi)句(ju)：不(bu)管你(ni)早來(lai)還是(shi)(shi)回頭(tou)客，不(bu)管你(ni)是(shi)(shi)第一(yi)(yi)次來(lai)還是(shi)(shi)最后(hou)一(yi)(yi)次來(lai)，我都會(hui)相信你(ni)。 第二句(ju)：什么是(shi)(shi)
講述山東君悅超市的(de)成功(gong)經營模式。 一(yi)、背(bei)景與成果。一(yi)個山東縣城小超市君悅超市，四(si)年留存私域(yu)用戶近(jin)十萬(wan)（縣城總人口十五萬(wan)），日營業(ye)額高達五十多萬(wan)。其(qi)成功(gong)方法雖土(tu)但(dan)效果驚人，適用于(yu)很多行業(ye)，想提(ti)升企業(ye)效益的(de)不容錯過。 二、具體操作(zuo)：
很多(duo)人認為做企業只要做好(hao)產(chan)品就能掙錢，我認為這是錯誤的。比如(ru)一個做絲綢的學員，之(zhi)前開絲綢服裝店和賣蠶絲被，因競爭大、同質產(chan)品多(duo)只能靠降價，利潤低。我讓他做絲綢博物館(guan)，賣情懷，得到消費者認可。像(xiang)迪士尼賣快樂、某寶賣方便(bian)、多(duo)多(duo)賣便(bian)宜(yi)、小灌腸賣大
別人夸你(ni)(ni)好看、漂亮、有(you)(you)氣質，不自(zi)信的女人就(jiu)會(hui)說哎呀沒(mei)有(you)(you)啦(la)，瞬間臉憋得(de)(de)通紅，手腳都緊張不知道該往哪(na)里放。面對(dui)(dui)別人夸獎的時(shi)候，到底該如何回應，才會(hui)顯(xian)得(de)(de)既(ji)大(da)方又得(de)(de)體？五(wu)個(ge)萬能的回復金句，無論(lun)你(ni)(ni)以(yi)后是(shi)面對(dui)(dui)同(tong)事、客戶(hu)任何人，你(ni)(ni)都能用得(de)(de)上，無論(lun)對(dui)(dui)方是(shi)夸
做(zuo)活動到底是(shi)半價好還(huan)是(shi)買一(yi)送一(yi)好？先(xian)算筆賬，一(yi)瓶(ping)酒成本 25 塊(kuai)，平時(shi)賣 100 塊(kuai)，打(da)五(wu)折 50 塊(kuai)成交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買過(guo)的人會(hui)覺(jue)得(de)虧(kui)，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)買。若搞(gao)買一(yi)送一(yi)，消費者感(gan)覺(jue)得(de)到五(wu)折優惠，利潤卻翻
將外賣小哥、社群團長(chang)和快遞(di)代收(shou)點變(bian)成無底(di)薪業務員的(de)方法，以實現生意的(de)零成本裂(lie)變(bian)，具體(ti)步驟如下(xia)。 一、為(wei)社群團長(chang)提(ti)供貼在包裹上的(de)海報，海報上寫著小區專屬福(fu)利，價值五百八十(shi)八元的(de)枕頭免費(fei)送，掃碼領取(qu)限量一百份，送完(wan)為(wei)止。 二、對接(jie)社
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一家(jia)只收女性(xing)(xing)(xing)、服務中老(lao)年人的(de)健(jian)身房(fang) Curves，一年能賺(zhuan) 13 億(yi)，開(kai)了 1760 家(jia)店。它與其說是健(jian)身房(fang)，不如(ru)說是女性(xing)(xing)(xing)社交(jiao)場所，器械(xie)按照(zhao)女性(xing)(xing)(xing)身材比例(li)設計，改小、減重到女生滿意(yi)為止，還(huan)打造了健(jian)身圈滿足女性(xing)(xing)(xing)邊鍛煉邊交(jiao)流(liu)的(de)需求。 其重點
很多(duo)人做生意堅持薄利多(duo)銷，但猶太人認為薄利多(duo)銷是最愚蠢的(de)。曾經有(you)機構做過(guo)一(yi)個價格實(shi)驗，同樣兩款(kuan)運動鞋售價分(fen)別是五十(shi)和七十(shi)美元(yuan)，有(you)百分(fen)之七十(shi)看中質量(liang)的(de)顧(gu)客選(xuan)擇了(le) A 款(kuan)。這時加(jia)入(ru)一(yi)款(kuan)新鞋 C 售價三(san)(san)十(shi)美元(yuan)，實(shi)際(ji)結果是選(xuan)擇 B 的(de)從百分(fen)之三(san)(san)十(shi)增(zeng)
為(wei)激(ji)(ji)(ji)發銷(xiao)售團隊積極性，通常會采用(yong)工資加提成、單(dan)項獎(jiang)勵(li)計(ji)劃(hua)、績(ji)優(you)排名計(ji)劃(hua)、小組 PK 業(ye)績(ji)增量(liang)分成、事業(ye)合伙人(ren)等激(ji)(ji)(ji)勵(li)方法。但這些獎(jiang)勵(li)計(ji)劃(hua)周期多為(wei)月度(du)、季(ji)度(du)、半年度(du)或年度(du)，對(dui)基(ji)層銷(xiao)售人(ren)員(yuan)來說過長。可通過縮短反饋周期來激(ji)(ji)(ji)勵(li)基(ji)層銷(xiao)售人(ren)員(yuan)，如將月激(ji)(ji)(ji)勵(li)
講(jiang)述一個(ge)小(xiao)伙子獨特的(de)賺錢模(mo)式。其模(mo)式是(shi)買(mai) 200 元(yuan)(yuan)(yuan)紅(hong)(hong)(hong)酒送盲盒券。盲盒玩法為十個(ge)盲盒有三(san)個(ge)裝食(shi)(shi)物，七個(ge)是(shi) 20 元(yuan)(yuan)(yuan)紅(hong)(hong)(hong)包，拆(chai)(chai)到(dao)紅(hong)(hong)(hong)包可繼續拆(chai)(chai)直到(dao)拆(chai)(chai)到(dao)食(shi)(shi)物。很多顧客為增加中(zhong)獎幾率會多買(mai)。以 200 元(yuan)(yuan)(yuan)紅(hong)(hong)(hong)酒為例，十個(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元(yuan)(yuan)(yuan)，三(san)個(ge)
想要賺錢，不是(shi)讓你(ni)(ni)放下面子，是(shi)希(xi)望你(ni)(ni)能(neng)夠轉換思維(wei)，分享三套高情商話(hua)術，以(yi)后遇到(dao)客(ke)戶，都能(neng)夠輕松(song)拿下。 一(yi)、客(ke)戶跟你(ni)(ni)說(shuo)(shuo) “我再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻傻就同(tong)意(yi)了(le)，可以(yi)跟他說(shuo)(shuo)：“聊了(le)這么久了(le)，那你(ni)(ni)要有什(shen)么顧慮，
做銷售千萬不(bu)要怕客(ke)戶說貴，從今(jin)天(tian)開始，就(jiu)要強(qiang)迫自己喜歡上(shang)跟客(ke)戶討價(jia)還價(jia)，三個高(gao)情商的(de)(de)話(hua)術。 第一句，客(ke)戶對(dui)產品滿(man)意對(dui)價(jia)格不(bu)滿(man)意的(de)(de)，就(jiu)可以這樣說：我(wo)們公司從上(shang)到下(xia)只有一個信(xin)念(nian)，就(jiu)是(shi)堅持做良(liang)心的(de)(de)品質，確實，現在市場上(shang)很多都會用低(di)價(jia)來換銷量
這家生鮮小超(chao)市開業不到四(si)個月(yue)，月(yue)銷售額做到了(le)一(yi)(yi)(yi)百二十萬(wan)，其模(mo)式為一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)加消(xiao)費贈送再(zai)加消(xiao)費領取(qu)。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)。在小區內開展原價十二塊錢一(yi)(yi)(yi)斤的土(tu)雞(ji)蛋一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)活動，線上(shang)小程序商(shang)城(cheng)五人(ren)拼團(tuan)即可用一(yi)(yi)(yi)塊錢買到。通過限(xian)制本小區以外的人(ren)參(can)與，促使(shi)
主要強(qiang)調銷售要注(zhu)重(zhong)過程(cheng)管(guan)(guan)理，內容(rong)如下。 一、強(qiang)調過程(cheng)管(guan)(guan)理的重(zhong)要性(xing)。 1. 銷售管(guan)(guan)理人員(yuan)不能只盯著結(jie)果指標，要注(zhu)重(zhong)員(yuan)工的過程(cheng)管(guan)(guan)理，因為過程(cheng)才(cai)能帶來好結(jie)果。 二、案例分析。 1. 某新(xin)產品推廣，五個區
阿光去年(nian)揣著二(er)十(shi)(shi)五(wu)萬(wan)元積蓄回家創業開養(yang)羊場(chang)，前期(qi)場(chang)地改建花(hua)了(le)四萬(wan)多。引進三百(bai)(bai)多只小(xiao)羊花(hua)掉二(er)十(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)萬(wan)，還沒購(gou)夠飼料錢就花(hua)光了(le)，且(qie)借錢搞(gao)資(zi)金失敗。后(hou)來他(ta)想了(le)一(yi)(yi)(yi)個方法解決資(zi)金問(wen)題：只要(yao)花(hua)一(yi)(yi)(yi)千(qian)五(wu)百(bai)(bai)塊(kuai)錢購(gou)買一(yi)(yi)(yi)只母羊，母羊由他(ta)飼養(yang)。母羊繁殖的第一(yi)(yi)(yi)胎小(xiao)羊他(ta)
門店引流(liu)拓客的十(shi)大(da)策略(lve)，具(ju)體(ti)如(ru)下。 一(yi)、免費(fei)贈(zeng)品(pin)。餐(can)飲店可在顧客用(yong)餐(can)結束后送上自制(zhi)特色小吃(chi)或甜品(pin)。 二、消(xiao)費(fei)返(fan)券(quan)。給顧客發放(fang)下次消(xiao)費(fei)可用(yong)的優惠券(quan)，如(ru)消(xiao)費(fei)滿一(yi)定(ding)金額返(fan)利的代金券(quan)。 三、生日特權。為會員顧客在生日當天提(ti)供特別(bie)優
銷冠(guan)植入人心(xin)的四句話(hua)。 一、沒有(you)人會傻到(dao)把客戶(hu)給嚇跑，短期看(kan)的是(shi)價(jia)格(ge)，長(chang)期要看(kan)的是(shi)品(pin)質，騙子是(shi)沒有(you)成本的，追(zhui)求的是(shi)品(pin)質。 二、我覺(jue)得做一塊(kuai)錢(qian)的生(sheng)意，也都(dou)應該建立在信任(ren)之上，否則您這個錢(qian)花得不舒服，我服務也費(fei)勁(jing)。 三、低價(jia)永
讓(rang)客戶(hu)(hu)百分(fen)之百滿意(yi)的五(wu)句(ju)話(hua)，今后不管(guan)遇到什(shen)么客戶(hu)(hu)、什(shen)么樣(yang)的問題，都能夠通通拿下。 第一句(ju)，客戶(hu)(hu)說太貴(gui)了，我再去別人家看看，這時可以(yi)(yi)說：王總，你(ni)也知道開門做(zuo)生意(yi)，怎么可能把(ba)(ba)價格報高(gao)把(ba)(ba)客戶(hu)(hu)往外推，以(yi)(yi)前生意(yi)好做(zuo)報高(gao)價是為了等您砍價，現在生意(yi)
一(yi)對美國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭肥皂一(yi)年狂(kuang)賺 2 億美元，復購(gou)率高達 50%，背后(hou)(hou)套路(lu)。 一(yi)、講品牌(pai)故(gu)(gu)事。2019 年到中國(guo)廣(guang)西(xi)龍勝梯田一(yi)帶，發(fa)現(xian)紅(hong)瑤族婦女用梯田泥(ni)水混合草藥洗(xi)頭，頭發(fa)烏黑亮麗。將此故(gu)(gu)事包(bao)裝(zhuang)后(hou)(hou)搬上社交媒(mei)體(ti)，展示洗(xi)發(fa)習(xi)慣，產
一(yi)對夫妻(qi)擺攤(tan)賣(mai)早點的(de)創新(xin)模式，具體內容如下(xia)(xia)。兩夫妻(qi)擺攤(tan)賣(mai)早點，人(ren)均消費十(shi)元(yuan)，營業額每天超(chao)過五(wu)千(qian)塊(kuai)。他們的(de)神操作有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲(li)害。 一(yi)、他們在兩個千(qian)人(ren)園區的(de)公交站點擺攤(tan)，制作海報寫(xie)著 “掃碼(ma)下(xia)(xia)單營養早餐免費吃&rdquo
以火鍋店(dian)(dian)(dian)和服裝店(dian)(dian)(dian)異業(ye)聯盟(meng)為例說(shuo)明引爆客流量的(de)模式(shi)。小(xiao)美吃(chi)完火鍋結(jie)賬時，老(lao)板(ban)說(shuo)可拿購物(wu)小(xiao)票去對面女裝店(dian)(dian)(dian)免費領(ling)絲(si)襪。小(xiao)美愛逛街進(jin)店(dian)(dian)(dian)后(hou)，女裝店(dian)(dian)(dian)老(lao)板(ban)說(shuo)可免費領(ling)絲(si)襪或用小(xiao)票抵(di)扣(kou) 50 元(yuan)現金，衣(yi)服 100 元(yuan)一(yi)件(jian)很漂亮(liang)，小(xiao)美買了兩件(jian)。結(jie)賬后(hou)老(lao)板(ban)拿出鎖
一些銷售思(si)維認知誤區(qu)(qu)以及正確的應對方法，內容如下。 一、常見的銷售思(si)維誤區(qu)(qu)。銷售業(ye)績完不成時，員(yuan)工常強調不可抗力的外(wai)部(bu)因素(su)，如產品(pin)交(jiao)期(qi)、品(pin)牌、包裝規格(ge)、付款條件等不滿足客戶(hu)需求。 二、正確的應對方法。通過內部(bu)相對確定的規則、制度
報完(wan)價(jia)格(ge)客戶不(bu)回復(fu)，千萬(wan)不(bu)要坐以待斃(bi)，加上這么一句話，直接搞定(ding)之前所有(you)不(bu)回復(fu)的客戶。為(wei)什么報完(wan)價(jia)格(ge)以后，客戶就不(bu)回復(fu)了？是(shi)因為(wei)他(ta)的目的已經(jing)達到(dao)了，因為(wei)你(ni)沒有(you)用了，因為(wei)他(ta)已經(jing)拿到(dao)價(jia)格(ge)表了，一旦客戶他(ta)不(bu)回復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出擊的話，那么大(da)概率(lv)這個