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企(qi)業(ye)戰略管理(li)最早出現在美(mei)國(guo).第(di)(di)二次世(shi)界(jie)大戰后，隨著全球(qiu)范圍(wei)內科(ke)學技術(shu)的(de)進步和世(shi)界(jie)經濟的(de)恢復(fu)發展.加之美(mei)國(guo)對第(di)(di)三世(shi)界(jie)國(guo)家資(zi)源(yuan)的(de)掠奪(duo)，美(mei)國(guo)經濟進入高速增長時(shi)期.1945-1970年(nian)，美(mei)國(guo)國(guo)民生產總值翻了兩(liang)番(fan)多.在這(zhe)種穩定有(you)利的(de)經濟環場中(zhong)，美(mei)國(guo)公...
講(jiang)述一個(ge)(ge)(ge)小伙子獨特的賺錢(qian)模式(shi)。其模式(shi)是(shi)買 200 元(yuan)(yuan)紅酒送盲盒券。盲盒玩法為(wei)十個(ge)(ge)(ge)盲盒有三(san)(san)個(ge)(ge)(ge)裝(zhuang)食物，七個(ge)(ge)(ge)是(shi) 20 元(yuan)(yuan)紅包，拆到(dao)(dao)(dao)紅包可繼續拆直到(dao)(dao)(dao)拆到(dao)(dao)(dao)食物。很多顧客為(wei)增加中獎(jiang)幾率會多買。以(yi) 200 元(yuan)(yuan)紅酒為(wei)例(li)，十個(ge)(ge)(ge)人購買平臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三(san)(san)個(ge)(ge)(ge)
每家公(gong)司(si)每年(nian)至少(shao)要(yao)算一(yi)筆(bi)賬(zhang)，算對(dui)了業(ye)績(ji)就可能增(zeng)長。需關注以(yi)下幾(ji)個方(fang)面。本年(nian)度公(gong)司(si)增(zeng)加新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶數量(liang)、為新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶付出成(cheng)本、新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶創造(zao)的(de)銷售(shou)額和利(li)潤(run)。新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶轉化(hua)率(lv)及其與行業(ye)標準對(dui)比和背后原因。老客(ke)(ke)(ke)戶復購數量(liang)、維護老客(ke)(ke)(ke)戶成(cheng)本、老客(ke)(ke)(ke)戶產生的(de)銷售(shou)額和利(li)潤(run)。
別(bie)人(ren)夸你(ni)好看、漂亮、有(you)氣質(zhi)，不自信的女人(ren)就(jiu)會說(shuo)哎(ai)呀(ya)沒有(you)啦(la)，瞬間(jian)臉憋得(de)(de)通(tong)紅，手腳都(dou)緊張不知道該(gai)往哪里放。面對別(bie)人(ren)夸獎的時候，到底該(gai)如何回(hui)應(ying)，才會顯得(de)(de)既大方(fang)又(you)得(de)(de)體？五個萬能(neng)的回(hui)復金句(ju)，無(wu)論你(ni)以(yi)后是面對同事、客戶(hu)任何人(ren)，你(ni)都(dou)能(neng)用得(de)(de)上，無(wu)論對方(fang)是夸
五(wu)句銷售飯局祝酒(jiu)詞(ci)(ci)，針對(dui)不(bu)(bu)同人(ren)群(qun)，飯局的祝酒(jiu)詞(ci)(ci)如(ru)下： 第一句，敬客戶。今朝有酒(jiu)今朝醉(zui)，過年過得(de)不(bu)(bu)疲憊，感謝您(nin)對(dui)我(wo)的照顧(gu)，祝您(nin)事業猶如(ru)一年更比一年好(hao)(hao)。 第二句，敬長輩。夕陽無限好(hao)(hao)，給您(nin)敬杯酒(jiu)，喝了(le)這(zhe)杯健(jian)康酒(jiu)，祝您(nin)健(jian)康長壽又富(fu)有。
講(jiang)述一個靠賣核(he)桃(tao)發(fa)家的(de)故事及(ji)其中運用的(de)商業手(shou)段。 一、初始階段。老許在(zai)村里有(you)(you)大量核(he)桃(tao)但村民(min)不(bu)愛吃，他通過每天(tian)喊(han)收核(he)桃(tao)且價格(ge)不(bu)斷上漲(zhang)（從十(shi)塊漲(zhang)到十(shi)二塊等(deng)）的(de)方式(shi)，引(yin)起村民(min)注(zhu)意。有(you)(you)人跟風(feng)先買再高價賣給老許賺差價，老許樂(le)見其成，之后偷偷將自(zi)
提到學裂變很重要，以一位(wei)牙(ya)科朋友的店(dian)為例，其生意火爆(bao)靠的是顧(gu)(gu)(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的裂變返現模式。只(zhi)要在店(dian)里有(you)過消費(fei)，不(bu)論金(jin)額多少(shao)，都有(you)機會拿(na)回全部錢。具體做法是帶(dai)一個新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)來(lai)做檢查，無論新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)治不(bu)治都能(neng)幫老(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)不(bu)治老(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)能(neng)拿(na) 50
新客戶(hu)流(liu)量轉化率低是因為無法快速成交客戶(hu)，原因在(zai)于公司案(an)例(li)(li)(li)倍數不(bu)(bu)夠、缺乏代表(biao)性，客戶(hu)信任感不(bu)(bu)足(zu)。案(an)例(li)(li)(li)不(bu)(bu)在(zai)多，一(yi)百(bai)個(ge)小(xiao)(xiao)客戶(hu)案(an)例(li)(li)(li)不(bu)(bu)如三(san)個(ge)頭(tou)部客戶(hu)案(an)例(li)(li)(li)，花一(yi)年(nian)服務三(san)個(ge)頭(tou)部客戶(hu)的商業價值無限大(da)。因為頭(tou)部案(an)例(li)(li)(li)自(zi)帶傳播屬性，而(er)小(xiao)(xiao)案(an)例(li)(li)(li)需花大(da)量時間塑造解說
年入千(qian)萬的(de)大哥(ge)的(de)賺錢思維，大哥(ge)做傳統洗護用(yong)品，每(mei)次(ci)營銷活動看似(si)賠(pei)錢，但(dan)公司規模不(bu)斷擴大，年年換豪車。大哥(ge)創業經歷過慘痛教訓，后來凡(fan)是好賣的(de)打廣告的(de)商品都按(an)進(jin)貨價(jia)銷售。因(yin)為商品便宜所以銷量(liang)大，進(jin)貨量(liang)也(ye)大，拿貨價(jia)更低，導致別人不(bu)得不(bu)改(gai)行。大哥(ge)說
想要賺(zhuan)錢，不是(shi)讓你(ni)放(fang)下(xia)面子(zi)，是(shi)希(xi)望你(ni)能(neng)夠(gou)轉換(huan)思維，分享三(san)套(tao)高情商話術，以(yi)后遇到(dao)客(ke)戶(hu)，都能(neng)夠(gou)輕松拿下(xia)。 一、客(ke)戶(hu)跟(gen)你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就(jiu)同(tong)意(yi)了，可以(yi)跟(gen)他說：“聊了這(zhe)么久了，那你(ni)要有(you)什么顧慮(lv)，
介(jie)紹(shao)消費全(quan)返模式的四(si)種玩法及優(you)勢(shi)。 一(yi)(yi)、推薦人全(quan)返玩法。消費者消費后，推薦人消費可(ke)逐(zhu)步返還其消費金額，如(ru)消費 500 元，推薦一(yi)(yi)人返 100 元。推薦三(san)人全(quan)返，看似買三(san)送(song)一(yi)(yi)，消費者難以拒絕，能吸引客戶且商家(jia)不虧本(ben)。 二、拼團全(quan)返
銷冠(guan)植入人心(xin)的(de)(de)(de)四(si)句話(hua)。 一、沒(mei)有(you)人會傻到把(ba)客戶給(gei)嚇跑，短期(qi)(qi)看(kan)的(de)(de)(de)是價格，長期(qi)(qi)要看(kan)的(de)(de)(de)是品(pin)質(zhi)，騙(pian)子(zi)是沒(mei)有(you)成本的(de)(de)(de)，追求(qiu)的(de)(de)(de)是品(pin)質(zhi)。 二、我覺(jue)得做(zuo)一塊錢的(de)(de)(de)生意，也都應該建立(li)在信任之(zhi)上，否則您(nin)這個(ge)錢花得不舒服(fu)，我服(fu)務也費勁。 三、低價永
女(nv)銷(xiao)售一(yi)定要學會的 5 句(ju)(ju)朋友圈金句(ju)(ju)，這是(shi)所有成功(gong)銷(xiao)售，并且已經(jing)驗證(zheng)過的，保證(zheng)你(ni)(ni)(ni)在發完之后(hou)，能(neng)吸引 90% 的客(ke)戶和一(yi)大批潛(qian)在的客(ke)戶。 第一(yi)句(ju)(ju)：不(bu)管你(ni)(ni)(ni)早來(lai)(lai)還(huan)是(shi)回頭(tou)客(ke)，不(bu)管你(ni)(ni)(ni)是(shi)第一(yi)次來(lai)(lai)還(huan)是(shi)最(zui)后(hou)一(yi)次來(lai)(lai)，我都會相信你(ni)(ni)(ni)。 第二句(ju)(ju)：什么是(shi)
陰險的(de)銷售成交客戶(hu)(hu)(hu)(hu)步步為營(ying)，客戶(hu)(hu)(hu)(hu)說(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點，有些銷售小白就(jiu)會(hui)(hui)說(shuo)一分價錢一分貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么效果(guo)，還特別打擊，三個銷冠都在用的(de)萬能(neng)話術(shu)，就(jiu)算(suan)是(shi)再挑剔(ti)的(de)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)都無(wu)話可說(shuo)，主動的(de)動心(xin)去(qu)買(mai)單。 第(di)一句，王總，沒(mei)有人會(hui)(hui)傻到開(kai)高(gao)價把客戶(hu)(hu)(hu)(hu)趕跑
做銷售千萬不(bu)要怕客(ke)戶說貴，從今天(tian)開始(shi)，就(jiu)要強迫自己喜歡上跟客(ke)戶討價(jia)還價(jia)，三個高情(qing)商的話術。 第一句，客(ke)戶對產品滿意對價(jia)格(ge)不(bu)滿意的，就(jiu)可以這樣說：我們公司從上到下只有一個信念(nian)，就(jiu)是堅持做良心的品質(zhi)，確實，現(xian)在(zai)市場(chang)上很多都會用(yong)低價(jia)來換銷量
一(yi)個小伙開(kai)在(zai)老小區的(de)店，開(kai)業兩個月做到一(yi)百(bai)多萬，附近(jin)同(tong)行陸續關了五六(liu)家只剩(sheng)三家，他的(de)套路(lu)有(you)三招。 一(yi)、一(yi)毛錢買(mai)(mai)雞(ji)蛋(dan)。開(kai)業期間消(xiao)費滿 19 元(yuan)加一(yi)毛可買(mai)(mai)一(yi)斤(jin)雞(ji)蛋(dan)，吸引(yin)媽媽們和大爺大媽。每天成交 800 單(dan)以上，營(ying)業額(e) 3 萬多。顧客一(yi)毛
這家生鮮(xian)小(xiao)超市(shi)開業不到(dao)四(si)個月(yue)，月(yue)銷售額(e)做到(dao)了(le)一百二十(shi)萬，其模式為一元(yuan)拼(pin)團加(jia)消費贈送再加(jia)消費領取。 一、一元(yuan)拼(pin)團。在小(xiao)區內開展原價(jia)十(shi)二塊錢(qian)一斤(jin)的土雞(ji)蛋一元(yuan)拼(pin)團活動(dong)，線上小(xiao)程序商城五(wu)人拼(pin)團即可用一塊錢(qian)買(mai)到(dao)。通過(guo)限制本小(xiao)區以外的人參(can)與，促(cu)使
很多(duo)人認(ren)為(wei)做(zuo)企(qi)業(ye)只要做(zuo)好產(chan)品就能掙錢，我認(ren)為(wei)這(zhe)是錯誤的。比如(ru)一個做(zuo)絲(si)綢(chou)(chou)的學(xue)員(yuan)，之前(qian)開(kai)絲(si)綢(chou)(chou)服裝店(dian)和賣蠶絲(si)被，因競(jing)爭大、同質產(chan)品多(duo)只能靠降(jiang)價，利潤低。我讓他做(zuo)絲(si)綢(chou)(chou)博物館，賣情懷，得到消(xiao)費者(zhe)認(ren)可(ke)。像迪士尼賣快樂(le)、某寶賣方便、多(duo)多(duo)賣便宜、小灌(guan)腸賣大
主要講(jiang)述了如何(he)快速復制銷(xiao)售(shou)高手，提出按照企業實踐做(zuo)好六個(ge)關(guan)鍵步驟(zou)可(ke)實現(xian)。 一(yi)、梳(shu)(shu)(shu)理(li)(li)崗(gang)位(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)地(di)(di)圖(tu)。梳(shu)(shu)(shu)理(li)(li)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)應(ying)掌握(wo)的崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)，配套相(xiang)應(ying)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)地(di)(di)圖(tu)，包括企業知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)和崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)。 二(er)、拉通(tong)銷(xiao)售(shou)全業務(wu)流程并梳(shu)(shu)(shu)理(li)(li)關(guan)鍵技(ji)能。
老王(wang)開(kai)鞋店(dian)一個月賺 50 萬，直接提了(le)寶(bao)馬。他(ta)(ta)用(yong)兩招拿(na)捏顧客(ke)。 一、鞋子(zi)穿壞(huai)免費退錢(qian)，沒穿壞(huai)穿舊(jiu)可(ke)以舊(jiu)換新(xin)。這兩招吸引顧客(ke)，因為(wei)鞋子(zi)是消(xiao)耗(hao)品，顧客(ke)喜歡占便宜且會傳染。第一個月就做了(le) 160 萬。他(ta)(ta)家運動鞋均(jun)價(jia) 300。活動規定買鞋后(hou)憑(ping)
一(yi)家只收女性(xing)(xing)、服務中老年人的健(jian)身(shen)(shen)房 Curves，一(yi)年能賺(zhuan) 13 億，開了 1760 家店。它與其(qi)說(shuo)是健(jian)身(shen)(shen)房，不(bu)如說(shuo)是女性(xing)(xing)社交場所，器械按照(zhao)女性(xing)(xing)身(shen)(shen)材比例(li)設計，改小、減重到女生滿(man)意為止，還打造了健(jian)身(shen)(shen)圈滿(man)足女性(xing)(xing)邊鍛煉(lian)邊交流的需(xu)求。 其(qi)重點(dian)
將外賣小哥、社(she)群(qun)團長和快遞代收(shou)點變成(cheng)無底薪業(ye)務員的方(fang)法，以(yi)實現生意的零成(cheng)本裂(lie)變，具體步驟(zou)如下。 一、為社(she)群(qun)團長提供貼在(zai)包裹上(shang)的海(hai)報，海(hai)報上(shang)寫(xie)著小區專屬福(fu)利，價值五百八十八元的枕頭(tou)免費(fei)送，掃碼領取限量一百份，送完為止(zhi)。 二、對接社(she)
讓客戶百分(fen)之(zhi)百滿(man)意(yi)的五句(ju)話，今后(hou)不管遇到什么(me)客戶、什么(me)樣的問題，都能(neng)夠通通拿下。 第一句(ju)，客戶說(shuo)太貴了，我再去別人家看看，這時可以說(shuo)：王總(zong)，你也知道開(kai)門做生(sheng)意(yi)，怎么(me)可能(neng)把價格報(bao)高把客戶往外推(tui)，以前生(sheng)意(yi)好做報(bao)高價是為了等(deng)您砍價，現(xian)在生(sheng)意(yi)
做活動到(dao)底(di)是半價(jia)好(hao)(hao)還是買一(yi)(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)(yi)好(hao)(hao)？先算筆賬，一(yi)(yi)(yi)(yi)瓶酒(jiu)成(cheng)本 25 塊，平時賣 100 塊，打五折 50 塊成(cheng)交，只(zhi)賺 25 塊。且之前(qian)花 100 塊買過的(de)人會覺得(de)虧，下(xia)次可能不愿再花 100 塊買。若(ruo)搞買一(yi)(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)(yi)，消費(fei)者感覺得(de)到(dao)五折優惠，利潤卻翻
新人(ren)做銷售(shou)學(xue)會這(zhe)五招(zhao)，成長速度一(yi)(yi)定會比同齡(ling)人(ren)快(kuai)三到(dao)五倍。 第一(yi)(yi)個，膽子一(yi)(yi)定要大(da)。有的(de)(de)銷售(shou)新人(ren)瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)自己說詞不(bu)(bu)好，怕(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)得罪客(ke)戶(hu)，怕(pa)客(ke)戶(hu)下次就不(bu)(bu)敢再(zai)來(lai)了等等，這(zhe)個階段你要做的(de)(de)就是(shi)拿客(ke)戶(hu)練你的(de)(de)心理(li)素(su)質、練話術、練流
一、設(she)計誘餌(er)。設(she)計吸(xi)引客(ke)(ke)戶的(de)誘餌(er)，如贈(zeng)品(pin)或產(chan)品(pin)折扣(kou)，贈(zeng)品(pin)需與產(chan)品(pin)有關，目的(de)是吸(xi)引客(ke)(ke)戶并成交(jiao)產(chan)品(pin)。 二、設(she)計成交(jiao)裂變規則。如砍(kan)價(jia)，客(ke)(ke)戶分享(xiang)商品(pin)信(xin)息請好友幫忙砍(kan)價(jia)，實現人拉人。一拖三拼團，優惠力度大(da)促(cu)使人們自愿分享(xiang)。還可做集贊、抽獎、眾籌
門店引流(liu)拓客(ke)的(de)十(shi)大策略(lve)，具體如下(xia)。 一(yi)、免費(fei)(fei)贈品(pin)。餐(can)飲(yin)店可在顧客(ke)用餐(can)結束后送上(shang)自制特色小吃或甜品(pin)。 二、消費(fei)(fei)返(fan)券。給顧客(ke)發放下(xia)次消費(fei)(fei)可用的(de)優惠券，如消費(fei)(fei)滿一(yi)定金額(e)返(fan)利的(de)代金券。 三、生日特權。為(wei)會員顧客(ke)在生日當天提供(gong)特別優
想解(jie)決(jue)問題不能只糾結于表(biao)象，要往前看，三(san)步(bu)之內必有(you)解(jie)決(jue)方(fang)法。很(hen)多學員反饋轉化率不錯且(qie)資(zi)源(yuan)增(zeng)(zeng)加(jia)，但整(zheng)體利潤(run)下(xia)滑，這是(shi)沒有(you)定位好問題，發(fa)力點不對(dui)。比(bi)如做家(jia)具的學員，其門店裝(zhuang)修(xiu)好，線(xian)下(xia)轉化率高(gao)，資(zi)源(yuan)增(zeng)(zeng)加(jia)但利潤(run)減少。原因是(shi)線(xian)下(xia)轉化率高(gao)導致依(yi)賴線(xian)下(xia)成
業績增長的(de)(de)秘密(mi)武器(qi)，將客(ke)(ke)戶轉化(hua)為銷(xiao)售渠道。公司(si)小兩(liang)百(bai)個(ge)銷(xiao)售能勝過同行(xing)八九百(bai)個(ge)銷(xiao)售，原因是公司(si)銷(xiao)冠把一個(ge)客(ke)(ke)戶變(bian)成了渠道。以服務一個(ge)大(da)哥的(de)(de)邏輯服務好多(duo)個(ge)大(da)哥，讓他(ta)們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)(de)核心指標是找(zhao)到更(geng)多(duo)人(ren)買產(chan)品(pin)或(huo)幫(bang)(bang)賣(mai)產(chan)品(pin)，而幫(bang)(bang)賣(mai)產(chan)品(pin)的(de)(de)人(ren)應是客(ke)(ke)戶。
探(tan)討競爭對(dui)手發起(qi)價(jia)格(ge)(ge)戰時的應對(dui)策略。 一、京東(dong)(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)格(ge)(ge)戰案例。2010 年京東(dong)(dong)和當(dang)當(dang)網掀起(qi)價(jia)格(ge)(ge)大戰，劉強東(dong)(dong)稱要把圖書價(jia)格(ge)(ge)干到零，李(li)國慶投入巨資應對(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤大幅下跌、股價(jia)一瀉千(qian)里，京東(dong)(dong)卻(que)成功做起(qi)圖書品類。因(yin)為(wei)圖書是(shi)京東(dong)(dong)副(fu)業，不
報(bao)(bao)完(wan)價(jia)(jia)以后(hou)的(de)三條信息模板，給客(ke)戶報(bao)(bao)完(wan)價(jia)(jia)之后(hou)，加上一(yi)條信息，客(ke)戶立馬回復。報(bao)(bao)完(wan)價(jia)(jia)以后(hou)，客(ke)戶不回信息是(shi)很正常的(de)，核心原(yuan)因就(jiu)(jiu)是(shi)他(ta)覺得貴了，你(ni)透露了底價(jia)(jia)，那誰都不理誰了，生意就(jiu)(jiu)沒(mei)法做(zuo)了，所以最好的(de)辦法就(jiu)(jiu)是(shi)你(ni)報(bao)(bao)完(wan)價(jia)(jia)格之后(hou)，要(yao)馬上回他(ta)一(yi)條消息來軟化這個