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為激(ji)(ji)發銷售團隊積極性，通(tong)常會采用工資加提成、單項(xiang)獎(jiang)勵(li)(li)(li)(li)計劃、績優排名計劃、小(xiao)組 PK 業(ye)績增量(liang)分成、事業(ye)合伙人(ren)等激(ji)(ji)勵(li)(li)(li)(li)方法。但(dan)這(zhe)些獎(jiang)勵(li)(li)(li)(li)計劃周期(qi)多(duo)為月度、季(ji)度、半年度或年度，對基層銷售人(ren)員來說過長(chang)。可通(tong)過縮短(duan)反(fan)饋周期(qi)來激(ji)(ji)勵(li)(li)(li)(li)基層銷售人(ren)員，如將月激(ji)(ji)勵(li)(li)(li)(li)
一對夫妻擺(bai)(bai)攤賣早(zao)(zao)(zao)點(dian)的(de)創(chuang)新模(mo)式(shi)，具體(ti)內容如下(xia)。兩(liang)(liang)夫妻擺(bai)(bai)攤賣早(zao)(zao)(zao)點(dian)，人均消費十元(yuan)，營業額每天超過五(wu)千塊。他們的(de)神(shen)操作有(you)三(san)招，第三(san)招最厲害。 一、他們在兩(liang)(liang)個千人園(yuan)區的(de)公(gong)交站點(dian)擺(bai)(bai)攤，制作海報寫著(zhu) “掃(sao)碼下(xia)單營養早(zao)(zao)(zao)餐(can)免(mian)費吃&rdquo
五句(ju)銷售飯局祝酒(jiu)詞，針對不同人群(qun)，飯局的(de)祝酒(jiu)詞如下： 第(di)一句(ju)，敬客戶。今朝(chao)有酒(jiu)今朝(chao)醉，過年過得不疲憊，感謝您(nin)對我的(de)照(zhao)顧，祝您(nin)事(shi)業猶如一年更比一年好(hao)。 第(di)二句(ju)，敬長(chang)輩。夕陽無限好(hao)，給您(nin)敬杯(bei)酒(jiu)，喝了這杯(bei)健(jian)康酒(jiu)，祝您(nin)健(jian)康長(chang)壽又(you)富有。
講述一個靠賣核桃(tao)發家的故事及其中運用的商業手段。 一、初始(shi)階段。老許在村(cun)里有大量核桃(tao)但村(cun)民(min)不愛(ai)吃(chi)，他通過(guo)每天喊(han)收核桃(tao)且(qie)價格(ge)不斷上漲（從十(shi)塊漲到十(shi)二塊等）的方式，引起(qi)村(cun)民(min)注意。有人跟風先買再(zai)高價賣給老許賺(zhuan)差價，老許樂見其成，之后(hou)偷偷將自
一(yi)(yi)個小伙開在老小區的店(dian)，開業兩(liang)個月做(zuo)到一(yi)(yi)百(bai)多萬，附近同行陸續關了五(wu)六家(jia)只剩(sheng)三(san)家(jia)，他(ta)的套路有三(san)招(zhao)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞蛋(dan)。開業期間(jian)消(xiao)費滿 19 元加一(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)斤(jin)雞蛋(dan)，吸(xi)引媽(ma)媽(ma)們和大(da)爺大(da)媽(ma)。每天(tian)成交(jiao) 800 單以(yi)上，營業額 3 萬多。顧(gu)客一(yi)(yi)毛
有方(fang)法能讓(rang)人快速操控思想(xiang)拿下(xia)大額訂單，很(hen)多人靠(kao)此(ci)方(fang)法。作者讓(rang)先做測試，如 “現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不要(yao)(yao)想(xiang)香蕉是什么(me)顏(yan)(yan)色”“現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不要(yao)(yao)想(xiang)你對(dui)象長什么(me)樣(yang)子”“現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不要(yao)(yao)想(xiang)可(ke)樂是什么(me)顏(yan)(yan)色&rdqu
年(nian)(nian)入千萬的(de)大(da)(da)哥的(de)賺錢(qian)思維(wei)，大(da)(da)哥做傳統洗護用(yong)品，每次營(ying)銷(xiao)(xiao)活動看似賠(pei)錢(qian)，但(dan)公司規模不斷(duan)擴(kuo)大(da)(da)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換豪車。大(da)(da)哥創(chuang)業(ye)經歷過慘痛教訓，后來(lai)凡是好(hao)賣的(de)打廣告的(de)商品都按進(jin)貨(huo)價銷(xiao)(xiao)售(shou)。因為(wei)商品便宜所以銷(xiao)(xiao)量大(da)(da)，進(jin)貨(huo)量也大(da)(da)，拿貨(huo)價更低，導致別人不得不改(gai)行(xing)。大(da)(da)哥說(shuo)
門店引流拓(tuo)客(ke)的(de)(de)十大策略(lve)，具體(ti)如(ru)下(xia)。 一、免費贈品(pin)(pin)。餐(can)飲店可在顧(gu)客(ke)用餐(can)結束后送上自制特(te)色小吃或甜品(pin)(pin)。 二(er)、消費返券。給顧(gu)客(ke)發放下(xia)次消費可用的(de)(de)優惠券，如(ru)消費滿一定金(jin)額(e)返利的(de)(de)代金(jin)券。 三、生日(ri)(ri)特(te)權(quan)。為會員顧(gu)客(ke)在生日(ri)(ri)當天提供特(te)別優
提到學裂(lie)變很重要(yao)，以一位牙科朋友的店(dian)為例，其生(sheng)意火爆靠(kao)的是(shi)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的裂(lie)變返(fan)現模(mo)式。只要(yao)在店(dian)里有(you)過消費，不(bu)(bu)論(lun)金額多(duo)少，都有(you)機會拿回(hui)全部(bu)錢。具體做法是(shi)帶一個新(xin)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)來(lai)做檢查，無(wu)論(lun)新(xin)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)治(zhi)(zhi)不(bu)(bu)治(zhi)(zhi)都能(neng)幫老顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)不(bu)(bu)治(zhi)(zhi)老顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)能(neng)拿 50
做(zuo)生意(yi)不(bu)(bu)能直接(jie)打折(zhe)的原因及一(yi)家化(hua)妝品店的引流、回(hui)流、鎖客(ke)(ke)方(fang)法。做(zuo)生意(yi)直接(jie)打折(zhe)，顧客(ke)(ke)不(bu)(bu)會珍惜，不(bu)(bu)打折(zhe)又(you)難吸(xi)引顧客(ke)(ke)，應讓(rang)顧客(ke)(ke)占便(bian)宜又(you)珍惜。化(hua)妝品店開(kai)業活動(dong)簡單，有花籃(lan)、活動(dong)海報，新店不(bu)(bu)打折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券(quan)，滿 100 元送 100
主(zhu)要講述了如何快速復制銷(xiao)售(shou)高手，提出按照企業(ye)實踐(jian)做好六個關(guan)鍵步驟可實現。 一、梳(shu)理(li)崗(gang)位應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)會(hui)及知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)地(di)圖(tu)。梳(shu)理(li)銷(xiao)售(shou)人(ren)員應(ying)掌握的(de)崗(gang)位知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)，配套(tao)相應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)地(di)圖(tu)，包括企業(ye)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)、部(bu)門(men)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)和(he)崗(gang)位知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)。 二、拉通銷(xiao)售(shou)全業(ye)務流(liu)程并梳(shu)理(li)關(guan)鍵技能。
業(ye)績(ji)增長(chang)的(de)秘密武(wu)器，將客戶轉化為銷售渠道(dao)。公(gong)司(si)小(xiao)兩百個(ge)銷售能勝(sheng)過同行(xing)八九百個(ge)銷售，原因是(shi)公(gong)司(si)銷冠把一個(ge)客戶變(bian)(bian)成了(le)渠道(dao)。以(yi)服(fu)務(wu)一個(ge)大哥的(de)邏(luo)輯(ji)服(fu)務(wu)好多個(ge)大哥，讓(rang)他們不斷裂(lie)變(bian)(bian)。裂(lie)變(bian)(bian)的(de)核心指標是(shi)找到更(geng)多人買(mai)產品或幫賣產品，而幫賣產品的(de)人應是(shi)客戶。
老王做茶具，用犀(xi)利營銷模(mo)式一(yi)年賺 300 萬。他先推(tui)出 199 元茶具免費送活(huo)動，購買后邀請(qing)三個朋友購買可(ke)全(quan)額返現(xian)，邀請(qing)第一(yi)個朋友返現(xian) 20%，第二個返現(xian) 50%，第三個返現(xian)剩下 50%。裂變成本低(di)且顧客難拒絕，還能建立龐大客戶(hu)數據(ju)庫。
探討競(jing)爭對(dui)(dui)手發起(qi)價格(ge)戰(zhan)時的應(ying)對(dui)(dui)策略。 一(yi)、京(jing)東(dong)(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價格(ge)戰(zhan)案例。2010 年京(jing)東(dong)(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起(qi)價格(ge)大(da)戰(zhan)，劉強東(dong)(dong)稱要把圖書(shu)價格(ge)干到零，李國慶(qing)投(tou)入(ru)巨資應(ying)對(dui)(dui)。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利(li)潤大(da)幅下跌、股(gu)價一(yi)瀉千里，京(jing)東(dong)(dong)卻成(cheng)功做起(qi)圖書(shu)品類。因為(wei)圖書(shu)是京(jing)東(dong)(dong)副業，不(bu)
收完(wan)客(ke)(ke)戶(hu)錢(qian)之(zhi)后，一(yi)定要發(fa)送這(zhe)條消息(xi)，讓客(ke)(ke)戶(hu)的(de)轉(zhuan)介紹和復購至(zhi)少翻三(san)倍(bei)。要知道(dao)客(ke)(ke)戶(hu)交錢(qian)之(zhi)后最怕什么，就(jiu)是(shi)怕交了錢(qian)之(zhi)后，沒有人(ren)管，銷售(shou)立馬就(jiu)翻臉，一(yi)條消息(xi)讓客(ke)(ke)戶(hu)安心又理(li)得，下面三(san)句話(hua)聽(ting)好了： 第一(yi)，激(ji)發(fa)感情。你(ni)能在眾多品牌當(dang)中選擇我，那這(zhe)是(shi)
講述(shu)山東君(jun)悅(yue)超市的(de)成(cheng)功經(jing)營模式(shi)。 一、背景與成(cheng)果。一個山東縣(xian)城小超市君(jun)悅(yue)超市，四年留存(cun)私域用(yong)戶近十(shi)萬(wan)(wan)(wan)（縣(xian)城總人(ren)口十(shi)五萬(wan)(wan)(wan)），日營業額高達五十(shi)多萬(wan)(wan)(wan)。其(qi)成(cheng)功方法雖土但(dan)效果驚(jing)人(ren)，適(shi)用(yong)于很多行(xing)業，想(xiang)提(ti)升企業效益(yi)的(de)不容錯(cuo)過。 二、具體操作：
一些銷售思(si)維(wei)認知誤區以及正(zheng)確的應對方(fang)法(fa)，內容如下(xia)。 一、常見的銷售思(si)維(wei)誤區。銷售業績完不成時，員工常強(qiang)調不可抗力的外部(bu)因素，如產品(pin)交期、品(pin)牌(pai)、包裝(zhuang)規格、付款(kuan)條件等不滿足客(ke)戶需求。 二、正(zheng)確的應對方(fang)法(fa)。通(tong)過內部(bu)相對確定的規則、制(zhi)度(du)
這家生鮮小超市開業(ye)不(bu)到四個月，月銷售額做到了(le)一(yi)百(bai)二十萬，其模式為一(yi)元拼(pin)團加消費(fei)贈送再加消費(fei)領(ling)取(qu)。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)團。在小區內開展原價十二塊錢一(yi)斤的土(tu)雞蛋一(yi)元拼(pin)團活(huo)動，線上小程序商城五人(ren)拼(pin)團即可用一(yi)塊錢買到。通過限制本小區以外的人(ren)參(can)與，促使
老王開鞋(xie)店一個(ge)月賺 50 萬，直(zhi)接提了寶馬。他用兩(liang)招拿(na)捏顧客(ke)。 一、鞋(xie)子穿(chuan)(chuan)壞(huai)免費退錢，沒穿(chuan)(chuan)壞(huai)穿(chuan)(chuan)舊可(ke)以舊換新(xin)。這兩(liang)招吸引顧客(ke)，因為鞋(xie)子是消耗品，顧客(ke)喜(xi)歡占便宜且會(hui)傳(chuan)染。第(di)一個(ge)月就(jiu)做了 160 萬。他家運動鞋(xie)均價 300。活(huo)動規定買鞋(xie)后憑
報完(wan)價以后(hou)(hou)的三(san)條信息(xi)(xi)模(mo)板(ban)，給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)報完(wan)價之后(hou)(hou)，加上一(yi)條信息(xi)(xi)，客(ke)戶(hu)(hu)立(li)馬(ma)回(hui)復。報完(wan)價以后(hou)(hou)，客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)回(hui)信息(xi)(xi)是(shi)很正常(chang)的，核心原因就(jiu)是(shi)他覺得貴了(le)，你(ni)透露了(le)底價，那誰都(dou)不(bu)(bu)理(li)誰了(le)，生意就(jiu)沒法做了(le)，所以最(zui)好的辦法就(jiu)是(shi)你(ni)報完(wan)價格之后(hou)(hou)，要(yao)馬(ma)上回(hui)他一(yi)條消息(xi)(xi)來(lai)軟化這個
女(nv)銷售一定要學會的 5 句朋友圈(quan)金句，這(zhe)是(shi)所有成(cheng)功(gong)銷售，并且已(yi)經驗證過(guo)的，保證你在(zai)發完之后，能吸(xi)引(yin) 90% 的客(ke)戶(hu)和一大批潛在(zai)的客(ke)戶(hu)。 第一句：不(bu)管(guan)你早(zao)來(lai)還(huan)(huan)是(shi)回頭客(ke)，不(bu)管(guan)你是(shi)第一次來(lai)還(huan)(huan)是(shi)最(zui)后一次來(lai)，我都會相信你。 第二句：什么是(shi)
做活動到底是半價好還是買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好？先算筆賬，一(yi)(yi)瓶酒成本 25 塊，平時賣 100 塊，打五折(zhe) 50 塊成交，只賺 25 塊。且之前花 100 塊買(mai)(mai)過的(de)人會覺得虧，下次可(ke)能不愿再(zai)花 100 塊買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消(xiao)費者感(gan)覺得到五折(zhe)優惠(hui)，利(li)潤卻翻
一(yi)對(dui)美國(guo)夫妻靠賣(mai)中國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭(tou)肥皂一(yi)年狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后套路。 一(yi)、講品牌故(gu)事(shi)。2019 年到中國(guo)廣西(xi)龍勝梯田一(yi)帶，發現(xian)紅(hong)瑤族婦女(nv)用梯田泥水混合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮(liang)麗。將此故(gu)事(shi)包(bao)裝后搬(ban)上(shang)社(she)交媒體(ti)，展(zhan)示(shi)洗(xi)發習慣(guan)，產(chan)
做活動到底是半(ban)價好(hao)還是買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)呢(ni)？其實更好(hao)的玩法是第三種。 一(yi)、比(bi)如一(yi)瓶酒成本(ben) 25 元(yuan)(yuan)，售價 100 元(yuan)(yuan)，打五(wu)折(zhe)賺(zhuan) 25 元(yuan)(yuan)，但消費者(zhe)會覺得(de)買(mai)虧了，且酒恢復(fu)原價后(hou)可能不再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)送一(yi)，感覺還是五(wu)折(zhe)但賺(zhuan) 50 元(yuan)(yuan)
很多(duo)人認(ren)為做(zuo)(zuo)企業只(zhi)要做(zuo)(zuo)好產品(pin)就能(neng)掙錢(qian)，我(wo)認(ren)為這是錯誤的(de)。比如一(yi)個做(zuo)(zuo)絲綢(chou)的(de)學員，之前開(kai)絲綢(chou)服裝店和賣(mai)(mai)蠶絲被，因競爭大、同(tong)質產品(pin)多(duo)只(zhi)能(neng)靠降(jiang)價，利(li)潤低。我(wo)讓他做(zuo)(zuo)絲綢(chou)博物館，賣(mai)(mai)情懷，得到消費者認(ren)可(ke)。像(xiang)迪士尼(ni)賣(mai)(mai)快樂、某(mou)寶(bao)賣(mai)(mai)方(fang)便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便宜、小灌腸賣(mai)(mai)大
以火(huo)鍋店(dian)(dian)和服裝店(dian)(dian)異業(ye)聯盟為例(li)說(shuo)明引爆客流(liu)量的模式。小(xiao)美吃完火(huo)鍋結賬時，老(lao)板說(shuo)可(ke)拿購物小(xiao)票去(qu)對面女裝店(dian)(dian)免費(fei)領絲襪。小(xiao)美愛逛街(jie)進店(dian)(dian)后(hou)，女裝店(dian)(dian)老(lao)板說(shuo)可(ke)免費(fei)領絲襪或(huo)用小(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現(xian)金，衣服 100 元(yuan)一件(jian)很漂亮，小(xiao)美買了(le)兩件(jian)。結賬后(hou)老(lao)板拿出鎖
陰險的銷(xiao)售(shou)成(cheng)交客戶(hu)步步為營，客戶(hu)說(shuo)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便宜點，有(you)些銷(xiao)售(shou)小白就(jiu)會(hui)說(shuo)一分價錢(qian)一分貨嘛(ma)，又敷衍又沒(mei)什么效果(guo)，還特(te)別(bie)打擊，三(san)個銷(xiao)冠都在用的萬(wan)能(neng)(neng)話術，就(jiu)算是(shi)再挑剔的客戶(hu)都無話可說(shuo)，主動的動心去買單。 第一句，王總，沒(mei)有(you)人(ren)會(hui)傻到開(kai)高(gao)價把客戶(hu)趕跑
報完(wan)價(jia)格客戶(hu)不(bu)回(hui)復，千萬不(bu)要坐以待斃，加上這(zhe)么一句(ju)話(hua)，直接搞(gao)定之前所(suo)有(you)不(bu)回(hui)復的(de)(de)客戶(hu)。為(wei)什(shen)么報完(wan)價(jia)格以后，客戶(hu)就不(bu)回(hui)復了(le)(le)？是因為(wei)他(ta)(ta)的(de)(de)目的(de)(de)已(yi)經達到(dao)了(le)(le)，因為(wei)你沒有(you)用了(le)(le)，因為(wei)他(ta)(ta)已(yi)經拿到(dao)價(jia)格表(biao)了(le)(le)，一旦客戶(hu)他(ta)(ta)不(bu)回(hui)復你，你也不(bu)主動出(chu)擊的(de)(de)話(hua)，那么大概率(lv)這(zhe)個
每家公司(si)(si)每年(nian)至少要算(suan)一筆賬，算(suan)對了業(ye)績就可能(neng)增長。需關注(zhu)以下幾個(ge)方面(mian)。本(ben)年(nian)度公司(si)(si)增加新客戶(hu)(hu)數量、為新客戶(hu)(hu)付(fu)出成本(ben)、新客戶(hu)(hu)創造的(de)銷售額(e)和(he)利(li)潤。新客戶(hu)(hu)轉化率及其(qi)與行(xing)業(ye)標準對比(bi)和(he)背后原因。老(lao)客戶(hu)(hu)復購數量、維護老(lao)客戶(hu)(hu)成本(ben)、老(lao)客戶(hu)(hu)產生(sheng)的(de)銷售額(e)和(he)利(li)潤。
想要(yao)賺(zhuan)錢，不是(shi)讓你放下面子，是(shi)希(xi)望(wang)你能夠轉(zhuan)換思維，分享三套高情商(shang)話術，以(yi)(yi)后遇(yu)到客(ke)戶(hu)，都能夠輕松拿下。 一、客(ke)戶(hu)跟你說 “我再找(zhao)你吧”，你別傻傻就(jiu)同(tong)意了，可(ke)以(yi)(yi)跟他說：“聊了這么久了，那你要(yao)有(you)什么顧(gu)慮，