已加入本站3895天 , 點擊量：25756 次
探(tan)討競爭(zheng)對(dui)手(shou)發起價(jia)格戰時的(de)應對(dui)策(ce)略。 一、京(jing)東(dong)與(yu)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價(jia)格戰案例。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起價(jia)格大(da)戰，劉強東(dong)稱要把(ba)圖書價(jia)格干到(dao)零，李國慶投入巨資(zi)應對(dui)。結果(guo)當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大(da)幅下跌、股價(jia)一瀉千里，京(jing)東(dong)卻成功(gong)做起圖書品類。因為圖書是京(jing)東(dong)副業，不
老(lao)王開鞋(xie)店一個月賺 50 萬(wan)，直接提了寶馬(ma)。他用兩招拿捏顧(gu)客(ke)(ke)。 一、鞋(xie)子穿(chuan)壞(huai)(huai)免(mian)費退錢，沒穿(chuan)壞(huai)(huai)穿(chuan)舊(jiu)可以(yi)舊(jiu)換新。這(zhe)兩招吸引顧(gu)客(ke)(ke)，因為鞋(xie)子是消耗(hao)品(pin)，顧(gu)客(ke)(ke)喜歡(huan)占便(bian)宜(yi)且會傳(chuan)染。第一個月就做了 160 萬(wan)。他家運動(dong)(dong)鞋(xie)均價 300。活動(dong)(dong)規定(ding)買(mai)鞋(xie)后(hou)憑(ping)
主要(yao)(yao)強調銷售(shou)要(yao)(yao)注(zhu)重過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)(li)，內容如下。 一、強調過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)(li)的(de)重要(yao)(yao)性(xing)。 1. 銷售(shou)管(guan)理(li)(li)人(ren)員不能只盯著(zhu)結果指(zhi)標(biao)，要(yao)(yao)注(zhu)重員工(gong)的(de)過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)(li)，因為過(guo)程(cheng)才(cai)能帶(dai)來好結果。 二、案例(li)分析(xi)。 1. 某新產品推廣，五個(ge)區
這家(jia)生鮮小超市開(kai)業不到四個月，月銷售(shou)額做到了一(yi)百二十萬，其(qi)模式為一(yi)元拼(pin)團加消(xiao)費贈送再(zai)加消(xiao)費領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)團。在小區(qu)內開(kai)展原價十二塊(kuai)錢一(yi)斤的(de)土雞(ji)蛋一(yi)元拼(pin)團活(huo)動，線上小程序商城(cheng)五人拼(pin)團即可用一(yi)塊(kuai)錢買到。通(tong)過(guo)限(xian)制(zhi)本小區(qu)以(yi)外(wai)的(de)人參與(yu)，促使(shi)
報(bao)(bao)(bao)完價(jia)(jia)以(yi)后的(de)三條(tiao)信(xin)(xin)息(xi)模板，給客戶報(bao)(bao)(bao)完價(jia)(jia)之后，加上一條(tiao)信(xin)(xin)息(xi)，客戶立(li)馬回(hui)(hui)復。報(bao)(bao)(bao)完價(jia)(jia)以(yi)后，客戶不(bu)回(hui)(hui)信(xin)(xin)息(xi)是(shi)很正(zheng)常的(de)，核心(xin)原因就(jiu)是(shi)他覺得貴了，你透露了底(di)價(jia)(jia)，那誰都不(bu)理誰了，生意就(jiu)沒法做了，所(suo)以(yi)最好的(de)辦法就(jiu)是(shi)你報(bao)(bao)(bao)完價(jia)(jia)格之后，要馬上回(hui)(hui)他一條(tiao)消(xiao)息(xi)來軟化這(zhe)個
三套銷售高情商話(hua)(hua)術(shu)，當別人(ren)跟你說辛苦了(le)，你說沒事不(bu)辛苦，這否定了(le)你的付出，也堵住了(le)客(ke)戶(hu)的嘴(zui)，不(bu)利于提升客(ke)戶(hu)關系。分(fen)享你三套高情商話(hua)(hua)術(shu)，想簽(qian)單第一(yi)(yi)個就得(de)會說話(hua)(hua) 第一(yi)(yi)，如果是那(nei)種(zhong)普通客(ke)戶(hu)，就說：李總，我再辛苦，只(zhi)要您滿意都值得(de)，我唯一(yi)(yi)擔心
新客戶(hu)(hu)流量(liang)(liang)轉化率低(di)是因為無(wu)法快速(su)成交客戶(hu)(hu)，原因在于公(gong)司(si)案(an)(an)例(li)(li)(li)(li)倍數不夠、缺乏(fa)代表性，客戶(hu)(hu)信任感不足(zu)。案(an)(an)例(li)(li)(li)(li)不在多，一百(bai)個(ge)小客戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li)(li)(li)(li)不如三(san)個(ge)頭部客戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li)(li)(li)(li)，花一年服務三(san)個(ge)頭部客戶(hu)(hu)的商業價值(zhi)無(wu)限大(da)。因為頭部案(an)(an)例(li)(li)(li)(li)自(zi)帶傳播屬性，而小案(an)(an)例(li)(li)(li)(li)需花大(da)量(liang)(liang)時(shi)間塑造解說
一對美(mei)國夫妻靠(kao)賣中(zhong)國國貨洗(xi)頭肥(fei)皂一年狂賺 2 億美(mei)元(yuan)，復購率高達(da) 50%，背后(hou)套路。 一、講(jiang)品牌故(gu)(gu)事(shi)。2019 年到中(zhong)國廣(guang)西龍勝梯(ti)田一帶，發現紅瑤族(zu)婦女用梯(ti)田泥(ni)水(shui)混合草藥洗(xi)頭，頭發烏黑亮麗。將此(ci)故(gu)(gu)事(shi)包裝(zhuang)后(hou)搬(ban)上社(she)交媒體，展示洗(xi)發習慣，產
一(yi)個小(xiao)伙開在(zai)老小(xiao)區的店，開業兩個月做到一(yi)百(bai)多(duo)(duo)萬，附(fu)近(jin)同行陸續關了五六家(jia)只剩三家(jia)，他的套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛錢買雞蛋(dan)。開業期間消費(fei)滿 19 元(yuan)加一(yi)毛可買一(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽媽們和大爺大媽。每(mei)天成交 800 單以上，營業額 3 萬多(duo)(duo)。顧客(ke)一(yi)毛
一(yi)(yi)、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸(xi)引客戶(hu)的誘餌，如贈品(pin)或產品(pin)折扣，贈品(pin)需與產品(pin)有(you)關，目的是吸(xi)引客戶(hu)并成(cheng)交產品(pin)。 二、設計(ji)成(cheng)交裂變規則。如砍價，客戶(hu)分(fen)享商品(pin)信息(xi)請好友幫忙(mang)砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一(yi)(yi)拖三拼團(tuan)，優惠(hui)力(li)度(du)大促使人(ren)們(men)自愿(yuan)分(fen)享。還可做集贊、抽(chou)獎、眾籌
一家只收女(nv)(nv)性(xing)、服務中(zhong)老(lao)年人的健身房 Curves，一年能賺 13 億(yi)，開(kai)了(le) 1760 家店。它與其說(shuo)是健身房，不如說(shuo)是女(nv)(nv)性(xing)社交(jiao)場所，器械(xie)按照女(nv)(nv)性(xing)身材比(bi)例設計，改小、減重到女(nv)(nv)生滿意(yi)為止(zhi)，還打造了(le)健身圈(quan)滿足女(nv)(nv)性(xing)邊(bian)(bian)鍛煉(lian)邊(bian)(bian)交(jiao)流的需求。 其重點
提(ti)到學(xue)裂(lie)變(bian)很重要，以一位牙科朋友(you)的(de)(de)店為例(li)，其生意火爆靠的(de)(de)是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)裂(lie)變(bian)返(fan)現模式(shi)。只(zhi)要在店里(li)有(you)過消費，不論金額多少(shao)，都(dou)有(you)機會拿(na)回全部錢。具體做法是(shi)帶一個新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)來做檢查，無論新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都(dou)能(neng)幫老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不治(zhi)老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)能(neng)拿(na) 50
每家公司每年(nian)至少要算一筆賬，算對了業績就可能增長。需關注以(yi)下幾個方面。本年(nian)度(du)公司增加新(xin)客(ke)戶(hu)數(shu)量(liang)、為新(xin)客(ke)戶(hu)付出成本、新(xin)客(ke)戶(hu)創造的(de)銷售額和利潤。新(xin)客(ke)戶(hu)轉化率(lv)及其(qi)與(yu)行業標(biao)準(zhun)對比和背(bei)后(hou)原因。老客(ke)戶(hu)復(fu)購數(shu)量(liang)、維護老客(ke)戶(hu)成本、老客(ke)戶(hu)產(chan)生的(de)銷售額和利潤。
很多(duo)人做生意堅持薄利(li)多(duo)銷，但猶太人認為(wei)薄利(li)多(duo)銷是(shi)最愚蠢的(de)。曾經(jing)有機構做過一個(ge)價格實驗，同樣兩款(kuan)運動鞋(xie)售(shou)價分(fen)(fen)別(bie)是(shi)五十(shi)和七十(shi)美(mei)元，有百(bai)分(fen)(fen)之七十(shi)看中質(zhi)量的(de)顧客選擇(ze)了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋(xie) C 售(shou)價三(san)十(shi)美(mei)元，實際結果是(shi)選擇(ze) B 的(de)從百(bai)分(fen)(fen)之三(san)十(shi)增
做(zuo)銷售千(qian)萬不要(yao)怕客(ke)(ke)戶說(shuo)貴，從今(jin)天開始(shi)，就(jiu)要(yao)強迫自己喜歡(huan)上跟客(ke)(ke)戶討(tao)價還價，三(san)個高情(qing)商的(de)話(hua)術。 第一句，客(ke)(ke)戶對產品滿意對價格不滿意的(de)，就(jiu)可以這樣說(shuo)：我們公司從上到下只有一個信念，就(jiu)是堅持(chi)做(zuo)良心的(de)品質，確實，現在市(shi)場上很多都會用低價來換(huan)銷量
想要(yao)賺錢，不是(shi)讓你(ni)放下(xia)面子(zi)，是(shi)希(xi)望你(ni)能(neng)夠轉換思維(wei)，分享三套(tao)高情商話術，以(yi)后遇到(dao)客戶，都(dou)能(neng)夠輕松拿下(xia)。 一、客戶跟你(ni)說 “我再找你(ni)吧(ba)”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了(le)，可以(yi)跟他(ta)說：“聊了(le)這么久了(le)，那你(ni)要(yao)有什么顧慮，
老王做茶具，用犀(xi)利營(ying)銷(xiao)模式一年賺 300 萬(wan)。他(ta)先(xian)推出 199 元茶具免費(fei)送活(huo)動，購買(mai)后邀(yao)請三個(ge)朋(peng)(peng)友購買(mai)可全額返(fan)(fan)現(xian)，邀(yao)請第一個(ge)朋(peng)(peng)友返(fan)(fan)現(xian) 20%，第二個(ge)返(fan)(fan)現(xian) 50%，第三個(ge)返(fan)(fan)現(xian)剩下 50%。裂變成本(ben)低且(qie)顧(gu)客(ke)難拒(ju)絕，還能(neng)建立(li)龐大客(ke)戶數據庫。
別(bie)人夸(kua)你好(hao)看、漂亮、有氣質，不(bu)自信的(de)女人就會說(shuo)哎(ai)呀(ya)沒(mei)有啦，瞬間臉憋得(de)通紅，手腳都(dou)(dou)緊張不(bu)知道(dao)該往(wang)哪里放。面對別(bie)人夸(kua)獎的(de)時(shi)候(hou)，到底(di)該如何(he)回(hui)應，才(cai)會顯得(de)既(ji)大方(fang)又得(de)體？五個萬能(neng)的(de)回(hui)復金句，無論(lun)你以后是(shi)(shi)面對同事、客戶任何(he)人，你都(dou)(dou)能(neng)用得(de)上，無論(lun)對方(fang)是(shi)(shi)夸(kua)
<p style=";font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
銷冠(guan)植入人(ren)心的(de)四句(ju)話。 一、沒有(you)人(ren)會傻到(dao)把客戶給嚇跑，短期(qi)看的(de)是(shi)(shi)價(jia)(jia)格，長(chang)期(qi)要看的(de)是(shi)(shi)品(pin)質(zhi)，騙子(zi)是(shi)(shi)沒有(you)成本(ben)的(de)，追求的(de)是(shi)(shi)品(pin)質(zhi)。 二(er)、我覺得做(zuo)一塊錢的(de)生意，也都(dou)應該建立在信任(ren)之上，否則(ze)您這個錢花得不舒(shu)服(fu)，我服(fu)務(wu)也費(fei)勁。 三、低(di)價(jia)(jia)永(yong)
陰險的(de)銷(xiao)售成交客戶(hu)步步為營，客戶(hu)說(shuo)能不(bu)能便宜點，有些銷(xiao)售小(xiao)白就會(hui)說(shuo)一(yi)分(fen)價錢(qian)一(yi)分(fen)貨嘛(ma)，又(you)敷衍又(you)沒(mei)(mei)什(shen)么效果(guo)，還特別打(da)擊，三個銷(xiao)冠都(dou)在用的(de)萬能話術，就算是再挑剔的(de)客戶(hu)都(dou)無(wu)話可說(shuo)，主動(dong)的(de)動(dong)心(xin)去買單。 第一(yi)句(ju)，王(wang)總(zong)，沒(mei)(mei)有人會(hui)傻到開(kai)高價把(ba)客戶(hu)趕跑
報完價(jia)格(ge)客戶(hu)不(bu)回復(fu)，千萬不(bu)要坐以待(dai)斃，加(jia)上這么(me)一(yi)句話(hua)，直接搞定之前(qian)所有(you)不(bu)回復(fu)的客戶(hu)。為什(shen)么(me)報完價(jia)格(ge)以后，客戶(hu)就不(bu)回復(fu)了？是因為他(ta)(ta)的目的已經(jing)達到了，因為你沒(mei)有(you)用了，因為他(ta)(ta)已經(jing)拿到價(jia)格(ge)表(biao)了，一(yi)旦客戶(hu)他(ta)(ta)不(bu)回復(fu)你，你也不(bu)主動出擊的話(hua)，那么(me)大概率這個
介紹消(xiao)(xiao)費全(quan)返模式的四(si)種玩法及優勢(shi)。 一(yi)(yi)、推薦(jian)人全(quan)返玩法。消(xiao)(xiao)費者消(xiao)(xiao)費后，推薦(jian)人消(xiao)(xiao)費可逐步(bu)返還其消(xiao)(xiao)費金(jin)額(e)，如消(xiao)(xiao)費 500 元，推薦(jian)一(yi)(yi)人返 100 元。推薦(jian)三(san)人全(quan)返，看(kan)似買(mai)三(san)送一(yi)(yi)，消(xiao)(xiao)費者難以拒絕(jue)，能吸引客戶(hu)且商家不虧本。 二、拼團全(quan)返
一(yi)對夫妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣(mai)早點的創(chuang)新模式，具體(ti)內容(rong)如(ru)下(xia)。兩夫妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣(mai)早點，人(ren)均消費十元，營業額每天超(chao)過(guo)五(wu)千塊。他們(men)的神操作(zuo)有三(san)招，第(di)三(san)招最(zui)厲害(hai)。 一(yi)、他們(men)在兩個千人(ren)園區的公交站點擺(bai)攤(tan)，制作(zuo)海報寫著 “掃碼下(xia)單營養(yang)早餐(can)免(mian)費吃(chi)&rdquo
阿光(guang)去年(nian)揣著二十(shi)五(wu)(wu)萬(wan)元積蓄(xu)回家創業(ye)開(kai)養(yang)羊(yang)(yang)場(chang)(chang)，前期場(chang)(chang)地改(gai)建花(hua)了四萬(wan)多。引進三百(bai)多只小羊(yang)(yang)花(hua)掉二十(shi)一(yi)(yi)萬(wan)，還沒購(gou)夠飼料錢就花(hua)光(guang)了，且借錢搞資金失敗。后(hou)來他(ta)(ta)想了一(yi)(yi)個方法解決資金問題(ti)：只要花(hua)一(yi)(yi)千(qian)五(wu)(wu)百(bai)塊錢購(gou)買(mai)一(yi)(yi)只母(mu)羊(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)由他(ta)(ta)飼養(yang)。母(mu)羊(yang)(yang)繁(fan)殖(zhi)的第(di)一(yi)(yi)胎小羊(yang)(yang)他(ta)(ta)
做活動到(dao)底是半(ban)價好(hao)還是買一送(song)一好(hao)？先算筆賬，一瓶酒(jiu)成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前(qian)花(hua)(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買過的人會覺得虧，下次可能不愿再花(hua)(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買。若搞買一送(song)一，消費者感覺得到(dao)五(wu)折優惠，利潤卻翻
有方法能(neng)讓人(ren)快速操控思想(xiang)拿下大額訂單，很(hen)多人(ren)靠(kao)此方法。作者讓先做測試，如 “現在千萬不(bu)要想(xiang)香(xiang)蕉是(shi)什么(me)顏(yan)色”“現在千萬不(bu)要想(xiang)你對象長(chang)什么(me)樣子(zi)”“現在千萬不(bu)要想(xiang)可樂是(shi)什么(me)顏(yan)色&rdqu
收(shou)完(wan)客(ke)戶(hu)錢之后(hou)，一(yi)定要(yao)(yao)發送(song)這條消息，讓客(ke)戶(hu)的轉介紹和復(fu)購至少(shao)翻三倍。要(yao)(yao)知道客(ke)戶(hu)交(jiao)錢之后(hou)最(zui)怕(pa)什么，就是怕(pa)交(jiao)了錢之后(hou)，沒有人(ren)管，銷售立馬就翻臉，一(yi)條消息讓客(ke)戶(hu)安(an)心(xin)又(you)理得，下面三句話聽好了： 第一(yi)，激(ji)發感情。你能在(zai)眾多品(pin)牌當中選(xuan)擇我，那這是
主要(yao)講(jiang)述了如何快速復制銷(xiao)售(shou)高手，提出按照企(qi)業實踐做(zuo)好六個關(guan)(guan)鍵步驟可實現(xian)。 一、梳理(li)(li)崗位應知(zhi)(zhi)應會及(ji)知(zhi)(zhi)識地圖(tu)。梳理(li)(li)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)應掌握的(de)崗位知(zhi)(zhi)識，配(pei)套相(xiang)應知(zhi)(zhi)識地圖(tu)，包(bao)括企(qi)業知(zhi)(zhi)識、部門(men)知(zhi)(zhi)識和崗位知(zhi)(zhi)識。 二、拉通銷(xiao)售(shou)全業務流(liu)程并梳理(li)(li)關(guan)(guan)鍵技(ji)能。
很多(duo)人認為做(zuo)企業只要(yao)做(zuo)好(hao)產品就能掙錢，我認為這(zhe)是錯誤的(de)(de)。比如一個做(zuo)絲(si)綢(chou)的(de)(de)學員，之前開(kai)絲(si)綢(chou)服裝(zhuang)店和賣(mai)蠶(can)絲(si)被，因競爭大(da)、同質產品多(duo)只能靠降價，利潤低。我讓他做(zuo)絲(si)綢(chou)博物館，賣(mai)情懷，得到消(xiao)費者認可。像迪士尼賣(mai)快樂(le)、某寶(bao)賣(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)便(bian)宜、小灌腸(chang)賣(mai)大(da)