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做銷售(shou)千(qian)萬不要怕客戶說貴，從今天開始，就(jiu)要強(qiang)迫(po)自己喜歡上跟客戶討價還價，三(san)個(ge)高(gao)情商(shang)的話術。 第一句，客戶對產品滿(man)(man)意(yi)對價格不滿(man)(man)意(yi)的，就(jiu)可以這樣說：我(wo)們公(gong)司從上到下(xia)只有(you)一個(ge)信念，就(jiu)是(shi)堅持做良(liang)心的品質，確實(shi)，現(xian)在市場上很多都會用低價來換銷量(liang)
講述一個(ge)小伙子獨(du)特的(de)賺錢模(mo)式。其(qi)模(mo)式是(shi)買(mai) 200 元(yuan)紅酒送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法為十個(ge)盲(mang)盒(he)有(you)三(san)個(ge)裝食物(wu)，七個(ge)是(shi) 20 元(yuan)紅包，拆到(dao)紅包可繼續拆直到(dao)拆到(dao)食物(wu)。很多(duo)顧客為增加中獎幾率會(hui)多(duo)買(mai)。以 200 元(yuan)紅酒為例(li)，十個(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)
這家生鮮小超市(shi)開業不到(dao)四個月(yue)，月(yue)銷(xiao)售額(e)做到(dao)了一(yi)(yi)(yi)百二十(shi)萬，其模式(shi)為一(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)加消費贈送(song)再加消費領取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)。在小區(qu)內開展原價十(shi)二塊(kuai)錢一(yi)(yi)(yi)斤的(de)土(tu)雞蛋一(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)活動(dong)，線上小程(cheng)序商城五人(ren)拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)即可用一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢買到(dao)。通(tong)過限制本小區(qu)以外(wai)的(de)人(ren)參與，促使(shi)
阿光去年(nian)揣著二十五萬元(yuan)積蓄回家創業開養(yang)羊場，前期場地改建(jian)花(hua)了四萬多。引(yin)進(jin)三百(bai)多只小羊花(hua)掉二十一(yi)萬，還(huan)沒購夠飼料(liao)錢就花(hua)光了，且借(jie)錢搞資(zi)金失敗。后來他想了一(yi)個方法解決資(zi)金問(wen)題：只要花(hua)一(yi)千(qian)五百(bai)塊錢購買一(yi)只母(mu)羊，母(mu)羊由他飼養(yang)。母(mu)羊繁殖的第(di)一(yi)胎小羊他
探討競爭對(dui)手(shou)發起(qi)(qi)(qi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)時的應對(dui)策略。 一(yi)、京(jing)東(dong)(dong)與當當網價(jia)(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)案例。2010 年京(jing)東(dong)(dong)和(he)當當網掀起(qi)(qi)(qi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)大戰(zhan)(zhan)，劉強東(dong)(dong)稱要把圖(tu)書價(jia)(jia)(jia)格(ge)干到零(ling)，李國慶投入巨(ju)資應對(dui)。結果當當利潤(run)大幅下跌、股價(jia)(jia)(jia)一(yi)瀉千里，京(jing)東(dong)(dong)卻成功做(zuo)起(qi)(qi)(qi)圖(tu)書品(pin)類。因(yin)為圖(tu)書是京(jing)東(dong)(dong)副(fu)業，不
一(yi)對夫妻(qi)(qi)擺攤(tan)賣(mai)早點的(de)創新模式，具體內容如下(xia)。兩夫妻(qi)(qi)擺攤(tan)賣(mai)早點，人均消費十元，營業(ye)額每(mei)天超(chao)過五千塊。他(ta)們(men)的(de)神操(cao)作有三(san)招，第三(san)招最厲害。 一(yi)、他(ta)們(men)在兩個千人園區的(de)公交(jiao)站點擺攤(tan)，制作海報寫著 “掃(sao)碼下(xia)單營養早餐免(mian)費吃&rdquo
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
收(shou)完客戶錢之后，一(yi)定(ding)要發送這條消息，讓客戶的轉介紹和復購至少翻三倍。要知道客戶交(jiao)錢之后最(zui)怕什(shen)么(me)，就是怕交(jiao)了錢之后，沒(mei)有(you)人管，銷(xiao)售立馬(ma)就翻臉，一(yi)條消息讓客戶安心(xin)又理得，下面三句話聽好了： 第(di)一(yi)，激(ji)發感情。你(ni)能在眾(zhong)多品牌當中選擇我(wo)，那這是
一、設計(ji)誘(you)餌。設計(ji)吸(xi)引客(ke)戶(hu)(hu)的誘(you)餌，如贈(zeng)品(pin)或產品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需與產品(pin)有(you)關，目的是吸(xi)引客(ke)戶(hu)(hu)并(bing)成(cheng)交產品(pin)。 二(er)、設計(ji)成(cheng)交裂(lie)變(bian)規則。如砍(kan)價(jia)，客(ke)戶(hu)(hu)分享(xiang)商品(pin)信(xin)息請(qing)好友(you)幫(bang)忙砍(kan)價(jia)，實(shi)現人拉人。一拖三(san)拼團(tuan)，優(you)惠力度大促(cu)使人們自(zi)愿(yuan)分享(xiang)。還(huan)可做(zuo)集贊、抽(chou)獎、眾(zhong)籌
想解(jie)決問(wen)題(ti)不能(neng)只糾結(jie)于表(biao)象(xiang)，要往(wang)前看，三步(bu)之內必有解(jie)決方法。很(hen)多學(xue)員(yuan)(yuan)反(fan)饋轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率不錯且(qie)資源增加，但(dan)整(zheng)體利(li)潤下滑，這是沒有定位(wei)好問(wen)題(ti)，發(fa)力點(dian)不對。比如做家(jia)具的學(xue)員(yuan)(yuan)，其門店裝修好，線下轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率高，資源增加但(dan)利(li)潤減少。原(yuan)因是線下轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率高導致依賴線下成
讓客戶百分之(zhi)百滿意的(de)五句話，今后不管遇到什么(me)客戶、什么(me)樣(yang)的(de)問(wen)題，都能(neng)夠通通拿下。 第一句，客戶說太貴(gui)了，我(wo)再(zai)去別(bie)人家看看，這時可以(yi)說：王總，你也知道開門做(zuo)生意，怎么(me)可能(neng)把價格報高把客戶往外推，以(yi)前(qian)生意好(hao)做(zuo)報高價是為了等您砍價，現在(zai)生意
主要(yao)(yao)(yao)強(qiang)調銷售要(yao)(yao)(yao)注重過程(cheng)管理，內容如下。 一、強(qiang)調過程(cheng)管理的重要(yao)(yao)(yao)性。 1. 銷售管理人員不能(neng)只盯著結果指(zhi)標，要(yao)(yao)(yao)注重員工(gong)的過程(cheng)管理，因為過程(cheng)才能(neng)帶(dai)來好(hao)結果。 二、案例分析。 1. 某(mou)新產品推廣，五個(ge)區
銷冠植入人心的(de)(de)四句話。 一(yi)、沒有人會(hui)傻到把客(ke)戶給嚇跑，短期看的(de)(de)是價格(ge)，長期要(yao)看的(de)(de)是品(pin)(pin)質，騙子是沒有成(cheng)本的(de)(de)，追(zhui)求的(de)(de)是品(pin)(pin)質。 二、我覺得(de)做一(yi)塊錢(qian)的(de)(de)生意，也都應該建(jian)立在信任之上，否(fou)則您(nin)這個(ge)錢(qian)花得(de)不舒服，我服務也費勁。 三(san)、低價永
有方法(fa)(fa)能讓人快速操控(kong)思想拿(na)下大(da)額訂單，很(hen)多人靠此方法(fa)(fa)。作者(zhe)讓先做測試，如 “現(xian)在千(qian)(qian)萬不要想香蕉是(shi)什么顏(yan)色”“現(xian)在千(qian)(qian)萬不要想你對象長什么樣(yang)子(zi)”“現(xian)在千(qian)(qian)萬不要想可樂是(shi)什么顏(yan)色&rdqu
別(bie)人夸你好看、漂亮(liang)、有氣質，不(bu)(bu)自信的(de)女人就會說哎(ai)呀沒有啦，瞬(shun)間臉憋得通紅，手腳都緊張不(bu)(bu)知道該往哪里放(fang)。面(mian)對(dui)別(bie)人夸獎的(de)時候(hou)，到底(di)該如何回(hui)應，才會顯(xian)得既大方又得體？五個(ge)萬能(neng)(neng)的(de)回(hui)復金句，無(wu)論(lun)你以后是面(mian)對(dui)同(tong)事、客戶任何人，你都能(neng)(neng)用得上，無(wu)論(lun)對(dui)方是夸
新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)流量轉化率低是因為(wei)無法快速成(cheng)交客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，原因在于公司(si)案例(li)倍數不(bu)夠、缺(que)乏(fa)代表(biao)性(xing)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)信任感不(bu)足(zu)。案例(li)不(bu)在多，一百個小客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)案例(li)不(bu)如三個頭部(bu)(bu)(bu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)案例(li)，花一年服務三個頭部(bu)(bu)(bu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的商(shang)業價值無限大。因為(wei)頭部(bu)(bu)(bu)案例(li)自帶傳播(bo)屬性(xing)，而小案例(li)需(xu)花大量時(shi)間(jian)塑(su)造解(jie)說
一個公司四五個人去年(nian)一年(nian)賺(zhuan)了(le)七八百萬的案例。 一、業(ye)務(wu)模型。內銷加外銷加第三方(fang)(fang)渠道合作再(zai)加客戶(hu)轉介紹(shao)，適(shi)用于業(ye)務(wu)成(cheng)(cheng)交(jiao)周期長的行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容。幫助珠(zhu)海的地(di)產公司在深圳賣(mai)房子，需要完成(cheng)(cheng)找到有意愿在珠(zhu)海買(mai)房的人的聯系方(fang)(fang)式(shi)和(he)介紹(shao)房
提到學裂(lie)變(bian)很重(zhong)要，以一(yi)(yi)位牙科朋友(you)的店為例(li)，其(qi)生意(yi)火爆靠的是顧(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)的裂(lie)變(bian)返現模式。只(zhi)要在店里有(you)過消費，不論金(jin)額多(duo)少，都(dou)有(you)機會(hui)拿(na)回全部錢。具體做法是帶(dai)一(yi)(yi)個(ge)新顧(gu)客(ke)來做檢查(cha)，無論新顧(gu)客(ke)治(zhi)(zhi)不治(zhi)(zhi)都(dou)能(neng)幫老(lao)顧(gu)客(ke)賺錢。 新顧(gu)客(ke)不治(zhi)(zhi)老(lao)顧(gu)客(ke)能(neng)拿(na) 50
美(mei)國有一家面(mian)包店(dian)揚言要打敗星(xing)巴克，從消費(fei)(fei)機(ji)制下手搶占客(ke)戶。價格(ge)比麥當勞還(huan)貴(gui)但顧客(ke)愿(yuan)意(yi)買(mai)單，還(huan)使(shi)其進入烘焙品牌(pai)前十名，該面(mian)包店(dian)的消費(fei)(fei)機(ji)制讓(rang)人(ren)上(shang)癮。 一、采用會員制，在會員計(ji)劃中加(jia)入福利盲盒。顧客(ke)消費(fei)(fei)后(hou)隨機(ji)發(fa)放(fang)會員積分、烘焙食品活動(dong)邀(yao)約等
老(lao)王開(kai)鞋(xie)(xie)店一(yi)個(ge)月賺(zhuan) 50 萬，直(zhi)接提了寶馬。他用兩招拿捏顧(gu)客(ke)(ke)(ke)。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子穿(chuan)壞免費(fei)退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以(yi)舊換(huan)新。這(zhe)兩招吸引顧(gu)客(ke)(ke)(ke)，因為鞋(xie)(xie)子是消耗品，顧(gu)客(ke)(ke)(ke)喜歡占便宜且會傳(chuan)染(ran)。第一(yi)個(ge)月就做了 160 萬。他家運動鞋(xie)(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)(xie)后憑
做活動到(dao)底是半價(jia)好還是買(mai)一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)好呢(ni)？其實更好的玩法是第三種。 一(yi)(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費者會(hui)覺(jue)得買(mai)虧了，且酒恢復原(yuan)價(jia)后(hou)可能(neng)不(bu)再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)，感覺(jue)還是五折但賺(zhuan) 50 元(yuan)
做(zuo)活(huo)動到底是(shi)半(ban)價好還是(shi)買一(yi)送一(yi)好？先算筆賬，一(yi)瓶酒(jiu)成(cheng)本(ben) 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之(zhi)前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買過的人會覺得虧，下(xia)次可能不(bu)愿再(zai)花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買。若(ruo)搞(gao)買一(yi)送一(yi)，消(xiao)費者(zhe)感覺得到五折(zhe)優惠，利(li)潤卻翻(fan)
將外(wai)賣小(xiao)哥、社(she)(she)群(qun)團長和快遞代(dai)收(shou)點變成(cheng)無底(di)薪業(ye)務員的(de)(de)方法，以實現生意的(de)(de)零成(cheng)本(ben)裂(lie)變，具(ju)體步驟如下。 一、為(wei)社(she)(she)群(qun)團長提(ti)供(gong)貼(tie)在包裹上(shang)的(de)(de)海(hai)(hai)報，海(hai)(hai)報上(shang)寫(xie)著小(xiao)區(qu)專屬福利，價值五百八(ba)(ba)十八(ba)(ba)元的(de)(de)枕頭免費送(song)，掃碼領取限量一百份，送(song)完為(wei)止。 二、對接(jie)社(she)(she)
報完價(jia)(jia)格(ge)客(ke)戶(hu)不(bu)回(hui)復，千萬不(bu)要坐(zuo)以待斃，加上這么一句話，直接搞定之前所(suo)有不(bu)回(hui)復的客(ke)戶(hu)。為(wei)什么報完價(jia)(jia)格(ge)以后，客(ke)戶(hu)就不(bu)回(hui)復了(le)？是(shi)因為(wei)他的目的已經(jing)達到了(le)，因為(wei)你沒有用了(le)，因為(wei)他已經(jing)拿到價(jia)(jia)格(ge)表了(le)，一旦客(ke)戶(hu)他不(bu)回(hui)復你，你也不(bu)主動出擊的話，那么大概率(lv)這個
每家公司每年至少要算一筆賬，算對了業績就可能(neng)增(zeng)長。需關(guan)注(zhu)以下幾個方面(mian)。本年度公司增(zeng)加(jia)新客(ke)(ke)戶(hu)數(shu)量、為新客(ke)(ke)戶(hu)付出成本、新客(ke)(ke)戶(hu)創(chuang)造的銷(xiao)售額和利(li)潤。新客(ke)(ke)戶(hu)轉化(hua)率(lv)及其與行業標準對比和背后原因。老客(ke)(ke)戶(hu)復購數(shu)量、維(wei)護(hu)老客(ke)(ke)戶(hu)成本、老客(ke)(ke)戶(hu)產生的銷(xiao)售額和利(li)潤。
買手機(ji)、買車等都有多個(ge)配(pei)置(zhi)與多個(ge)價格，通過一(yi)個(ge)故事(shi)說明原因(yin)。Dan Ariely 是美國經濟學家，看到經濟學雜志刊登的訂閱廣告有三種訂閱方式。電子(zi)(zi)版(ban) 69 美元、紙質版(ban) 129 美元、電子(zi)(zi)版(ban)加(jia)紙質版(ban) 129 美元。他覺得廣告奇怪，b 與 c
介(jie)紹消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)全(quan)返模式的四種玩法及優勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人(ren)全(quan)返玩法。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)可逐步(bu)返還其(qi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)金(jin)額(e)，如(ru)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一(yi)人(ren)返 100 元。推(tui)薦(jian)三(san)人(ren)全(quan)返，看似買三(san)送一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者難以拒絕，能吸(xi)引(yin)客戶且商家不虧本。 二、拼團(tuan)全(quan)返
一(yi)個小(xiao)伙開(kai)(kai)在(zai)老小(xiao)區的(de)店，開(kai)(kai)業兩(liang)個月做到一(yi)百多萬(wan)，附近同行陸續(xu)關了五六(liu)家只(zhi)剩三家，他的(de)套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛錢買(mai)雞(ji)蛋。開(kai)(kai)業期間消費滿(man) 19 元加(jia)一(yi)毛可買(mai)一(yi)斤雞(ji)蛋，吸引媽媽們和大(da)(da)爺(ye)大(da)(da)媽。每天成交 800 單以上，營業額(e) 3 萬(wan)多。顧(gu)客一(yi)毛
一家只(zhi)收女(nv)性、服務中老年人的(de)健身房 Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其說是(shi)健身房，不(bu)如說是(shi)女(nv)性社(she)交場所(suo)，器械按照女(nv)性身材比例設(she)計，改(gai)小、減重(zhong)到女(nv)生(sheng)滿意為(wei)止(zhi)，還(huan)打造了健身圈滿足女(nv)性邊鍛煉邊交流的(de)需(xu)求。 其重(zhong)點
一對美國夫(fu)妻靠賣中國國貨洗(xi)(xi)頭肥皂一年狂(kuang)賺 2 億(yi)美元，復購(gou)率(lv)高達 50%，背后套路。 一、講品牌(pai)故事。2019 年到中國廣西(xi)龍勝梯田(tian)一帶(dai)，發現紅瑤族婦女用梯田(tian)泥水混合草藥洗(xi)(xi)頭，頭發烏黑亮麗(li)。將此故事包(bao)裝后搬上(shang)社交媒體，展示洗(xi)(xi)發習慣(guan)，產