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講述山(shan)東君悅超(chao)市的成(cheng)功(gong)經營模(mo)式(shi)。 一(yi)、背景與成(cheng)果。一(yi)個山(shan)東縣(xian)城小超(chao)市君悅超(chao)市，四年(nian)留存私域用戶近十(shi)萬(wan)（縣(xian)城總人口十(shi)五萬(wan)），日營業額高達五十(shi)多萬(wan)。其成(cheng)功(gong)方法(fa)雖土但效果驚人，適用于很多行業，想(xiang)提(ti)升企(qi)業效益的不(bu)容錯(cuo)過。 二、具體操作：
女銷售(shou)一(yi)定要學會的 5 句(ju)朋友(you)圈金句(ju)，這是(shi)(shi)所有成功銷售(shou)，并且已經(jing)驗(yan)證(zheng)過的，保(bao)證(zheng)你(ni)在發(fa)完之后，能(neng)吸引 90% 的客戶和一(yi)大批(pi)潛在的客戶。 第一(yi)句(ju)：不(bu)管你(ni)早來(lai)(lai)還(huan)是(shi)(shi)回頭客，不(bu)管你(ni)是(shi)(shi)第一(yi)次(ci)來(lai)(lai)還(huan)是(shi)(shi)最后一(yi)次(ci)來(lai)(lai)，我(wo)都(dou)會相信你(ni)。 第二句(ju)：什么是(shi)(shi)
讓客(ke)戶百分之百滿意(yi)(yi)的五句(ju)話(hua)，今后不管(guan)遇到什(shen)么客(ke)戶、什(shen)么樣的問題，都能(neng)夠通通拿下。 第一句(ju)，客(ke)戶說太貴了(le)(le)，我再去別人(ren)家(jia)看看，這時(shi)可以說：王總(zong)，你也(ye)知道開(kai)門(men)做(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)，怎么可能(neng)把價格報高(gao)把客(ke)戶往外推，以前生(sheng)意(yi)(yi)好做(zuo)報高(gao)價是(shi)為了(le)(le)等您砍價，現在(zai)生(sheng)意(yi)(yi)
老(lao)王開鞋(xie)店(dian)一個月賺 50 萬(wan)，直接(jie)提了寶(bao)馬。他用(yong)兩招拿捏顧(gu)客(ke)(ke)。 一、鞋(xie)子(zi)穿壞(huai)免費退錢，沒穿壞(huai)穿舊可以舊換新。這兩招吸(xi)引顧(gu)客(ke)(ke)，因為鞋(xie)子(zi)是消耗品，顧(gu)客(ke)(ke)喜歡(huan)占便宜且會(hui)傳染。第(di)一個月就做了 160 萬(wan)。他家運(yun)動鞋(xie)均價 300。活(huo)動規定買鞋(xie)后憑
一對(dui)美國(guo)夫妻(qi)靠賣中國(guo)國(guo)貨(huo)洗頭(tou)肥(fei)皂一年(nian)狂(kuang)賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后套路。 一、講(jiang)品牌故事。2019 年(nian)到中國(guo)廣西龍勝梯(ti)田一帶，發(fa)現紅(hong)瑤族(zu)婦女用梯(ti)田泥水(shui)混合草藥洗頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑亮麗。將此故事包裝后搬上社交媒體，展示洗發(fa)習(xi)慣，產
買手(shou)機(ji)、買車等都(dou)有(you)(you)多(duo)個配置與多(duo)個價格，通(tong)過一(yi)個故事說明(ming)原因(yin)。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜(za)志刊登的訂閱廣(guang)告(gao)(gao)有(you)(you)三種訂閱方(fang)式。電子(zi)(zi)版(ban) 69 美(mei)元、紙(zhi)(zhi)質版(ban) 129 美(mei)元、電子(zi)(zi)版(ban)加紙(zhi)(zhi)質版(ban) 129 美(mei)元。他覺得廣(guang)告(gao)(gao)奇怪，b 與 c
一個公司(si)四五個人(ren)去(qu)年(nian)一年(nian)賺了七八百萬的案例。 一、業務(wu)(wu)模型。內(nei)銷加(jia)(jia)外(wai)銷加(jia)(jia)第(di)三方(fang)渠道合作(zuo)再加(jia)(jia)客戶轉(zhuan)介紹，適用于業務(wu)(wu)成交周期長的行業。 二、業務(wu)(wu)內(nei)容。幫助(zhu)珠(zhu)海的地產公司(si)在深圳賣(mai)房(fang)子(zi)，需要完成找(zhao)到有意(yi)愿在珠(zhu)海買房(fang)的人(ren)的聯系方(fang)式(shi)和(he)介紹房(fang)
阿光去(qu)年揣著二十(shi)五萬元積(ji)蓄回家創業開養羊(yang)(yang)場，前期場地改(gai)建花(hua)了四(si)萬多。引進三百多只(zhi)(zhi)小羊(yang)(yang)花(hua)掉二十(shi)一(yi)(yi)萬，還沒購夠(gou)飼料(liao)錢就花(hua)光了，且借錢搞資(zi)(zi)金失敗。后來(lai)他(ta)想了一(yi)(yi)個方法解決資(zi)(zi)金問題：只(zhi)(zhi)要(yao)花(hua)一(yi)(yi)千(qian)五百塊錢購買(mai)一(yi)(yi)只(zhi)(zhi)母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由(you)他(ta)飼養。母羊(yang)(yang)繁殖的(de)第一(yi)(yi)胎小羊(yang)(yang)他(ta)
一、設計誘(you)餌。設計吸(xi)引(yin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的誘(you)餌，如(ru)贈品(pin)或產(chan)品(pin)折扣，贈品(pin)需與(yu)產(chan)品(pin)有關，目的是吸(xi)引(yin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)并成交(jiao)產(chan)品(pin)。 二、設計成交(jiao)裂變(bian)規則(ze)。如(ru)砍價，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)分(fen)享商品(pin)信息請好友幫忙砍價，實(shi)現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團，優(you)惠力(li)度(du)大促使人(ren)們自愿分(fen)享。還(huan)可做集贊、抽獎、眾籌
做(zuo)生意(yi)不(bu)能(neng)直(zhi)接打(da)折(zhe)(zhe)的原因及一家化(hua)妝品店(dian)的引流、回流、鎖客方法。做(zuo)生意(yi)直(zhi)接打(da)折(zhe)(zhe)，顧(gu)(gu)客不(bu)會(hui)珍惜，不(bu)打(da)折(zhe)(zhe)又難(nan)吸引顧(gu)(gu)客，應讓(rang)顧(gu)(gu)客占便宜又珍惜。化(hua)妝品店(dian)開業活動(dong)簡(jian)單，有花(hua)籃、活動(dong)海報，新(xin)店(dian)不(bu)打(da)折(zhe)(zhe)，送(song)(song) 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送(song)(song) 100
五(wu)句(ju)銷售飯局(ju)祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞，針對不同人群，飯局(ju)的祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞如下(xia)： 第一句(ju)，敬客戶(hu)。今朝(chao)有(you)酒(jiu)今朝(chao)醉，過年過得不疲憊，感謝您(nin)(nin)對我的照顧，祝(zhu)(zhu)您(nin)(nin)事業猶如一年更(geng)比一年好。 第二句(ju)，敬長輩。夕陽無限好，給(gei)您(nin)(nin)敬杯酒(jiu)，喝了這杯健(jian)康酒(jiu)，祝(zhu)(zhu)您(nin)(nin)健(jian)康長壽又富有(you)。
以火鍋店(dian)(dian)和服裝店(dian)(dian)異業聯盟為例說明引(yin)爆(bao)客流(liu)量的模式(shi)。小美(mei)(mei)吃(chi)完(wan)火鍋結賬(zhang)時，老板說可(ke)拿購物小票(piao)去對面(mian)女(nv)裝店(dian)(dian)免(mian)費領(ling)絲襪。小美(mei)(mei)愛逛街(jie)進(jin)店(dian)(dian)后，女(nv)裝店(dian)(dian)老板說可(ke)免(mian)費領(ling)絲襪或(huo)用(yong)小票(piao)抵扣 50 元現金，衣服 100 元一件很漂亮，小美(mei)(mei)買了兩件。結賬(zhang)后老板拿出(chu)鎖
講(jiang)述一個靠賣核(he)桃發家的(de)(de)故事及其中運用的(de)(de)商業(ye)手(shou)段(duan)(duan)。 一、初始階(jie)段(duan)(duan)。老(lao)許在(zai)村里有大量核(he)桃但村民不愛吃(chi)，他通(tong)過(guo)每天喊收(shou)核(he)桃且價格不斷上漲(zhang)（從十塊漲(zhang)到十二塊等）的(de)(de)方式，引起(qi)村民注意。有人(ren)跟風先買再(zai)高價賣給老(lao)許賺差價，老(lao)許樂見其成，之后(hou)偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)將自
想要賺錢(qian)，不是(shi)(shi)讓你放下(xia)面子，是(shi)(shi)希望你能(neng)夠轉換思維，分享三(san)套高情(qing)商話術，以(yi)后遇(yu)到客(ke)(ke)戶(hu)，都能(neng)夠輕松拿下(xia)。 一、客(ke)(ke)戶(hu)跟你說(shuo) “我再找(zhao)你吧”，你別(bie)傻傻就同意了，可以(yi)跟他(ta)說(shuo)：“聊了這么(me)久(jiu)了，那你要有(you)什么(me)顧慮，
銷冠植入(ru)人心的四句話(hua)。 一、沒有(you)人會(hui)傻到把客戶給嚇跑，短(duan)期看的是(shi)(shi)價格，長期要看的是(shi)(shi)品(pin)質，騙子是(shi)(shi)沒有(you)成(cheng)本(ben)的，追求的是(shi)(shi)品(pin)質。 二(er)、我覺得(de)做一塊(kuai)錢(qian)的生意，也(ye)都應該建立在信任之上，否(fou)則您這個錢(qian)花得(de)不(bu)舒服，我服務(wu)也(ye)費勁(jing)。 三、低(di)價永(yong)
報完(wan)價以(yi)(yi)后的三(san)條信息(xi)(xi)(xi)模板(ban)，給客(ke)戶(hu)報完(wan)價之(zhi)后，加上(shang)一條信息(xi)(xi)(xi)，客(ke)戶(hu)立馬(ma)回復。報完(wan)價以(yi)(yi)后，客(ke)戶(hu)不回信息(xi)(xi)(xi)是(shi)(shi)很正常的，核(he)心(xin)原(yuan)因就是(shi)(shi)他(ta)覺得貴了(le)，你透露了(le)底(di)價，那誰(shui)都不理誰(shui)了(le)，生意就沒法做了(le)，所以(yi)(yi)最好(hao)的辦法就是(shi)(shi)你報完(wan)價格之(zhi)后，要馬(ma)上(shang)回他(ta)一條消息(xi)(xi)(xi)來軟化這個(ge)
報完(wan)價(jia)格(ge)客戶(hu)(hu)不(bu)(bu)回(hui)復，千萬不(bu)(bu)要(yao)坐以(yi)待斃，加上這(zhe)么(me)一句話，直接搞定(ding)之前所有不(bu)(bu)回(hui)復的(de)客戶(hu)(hu)。為什么(me)報完(wan)價(jia)格(ge)以(yi)后，客戶(hu)(hu)就不(bu)(bu)回(hui)復了(le)？是(shi)因為他(ta)的(de)目(mu)的(de)已經達到了(le)，因為你沒有用了(le)，因為他(ta)已經拿到價(jia)格(ge)表了(le)，一旦客戶(hu)(hu)他(ta)不(bu)(bu)回(hui)復你，你也(ye)不(bu)(bu)主動出擊的(de)話，那么(me)大(da)概率(lv)這(zhe)個
銷(xiao)售(shou)就是要(yao)搞定人(ren)的(de)工(gong)作，想要(yao)快速簽單，就要(yao)學會(hui)了(le)解人(ren)性，見過(guo)最狡猾的(de)銷(xiao)售(shou)，超級(ji)會(hui)拿(na)捏人(ren)。舉個例子，客(ke)戶(hu)跟你討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)，銷(xiao)售(shou)自(zi)己先(xian)慌了(le)，心里兩(liang)個小(xiao)人(ren)就開始打(da)架了(le)，不降價(jia)(jia)客(ke)戶(hu)跑了(le)怎么辦，降價(jia)(jia)了(le)客(ke)戶(hu)沒聊(liao)完(wan)就砍價(jia)(jia)怎么辦。要(yao)記住，客(ke)戶(hu)砍價(jia)(jia)無非兩(liang)種情(qing)況，
年入千萬的(de)大(da)哥(ge)的(de)賺錢(qian)(qian)思維，大(da)哥(ge)做傳統洗護用品，每次(ci)營(ying)銷活動看(kan)似(si)賠錢(qian)(qian)，但公司規模(mo)不斷擴大(da)，年年換(huan)豪車。大(da)哥(ge)創業經歷過慘痛(tong)教(jiao)訓(xun)，后來凡是好賣的(de)打廣告的(de)商品都按進貨價銷售。因為商品便宜所以銷量(liang)大(da)，進貨量(liang)也(ye)大(da)，拿(na)貨價更低，導致(zhi)別(bie)人不得(de)不改行。大(da)哥(ge)說
一(yi)(yi)家只(zhi)收女性(xing)、服務中老(lao)年人的(de)健(jian)身房 Curves，一(yi)(yi)年能賺 13 億，開(kai)了(le) 1760 家店。它與其說是(shi)健(jian)身房，不如(ru)說是(shi)女性(xing)社交場所，器(qi)械按照女性(xing)身材比例(li)設計，改(gai)小(xiao)、減重到女生(sheng)滿意為(wei)止，還打造(zao)了(le)健(jian)身圈滿足女性(xing)邊鍛(duan)煉邊交流的(de)需求。 其重點(dian)
一對(dui)夫妻(qi)擺攤賣早(zao)點(dian)的創(chuang)新模式，具體(ti)內容(rong)如(ru)下。兩夫妻(qi)擺攤賣早(zao)點(dian)，人均(jun)消費十(shi)元，營(ying)業(ye)額每天(tian)超過五千(qian)塊。他(ta)們的神操(cao)作有三招，第(di)三招最(zui)厲(li)害。 一、他(ta)們在兩個千(qian)人園區的公(gong)交站點(dian)擺攤，制作海報寫著 “掃碼(ma)下單營(ying)養早(zao)餐(can)免(mian)費吃&rdquo
將外賣小(xiao)哥、社群(qun)團長(chang)和(he)快遞代收點變(bian)成(cheng)無底薪(xin)業務員的方法，以實現生意的零(ling)成(cheng)本裂變(bian)，具體步(bu)驟如下。 一(yi)、為社群(qun)團長(chang)提供貼(tie)在包裹上(shang)的海報，海報上(shang)寫著小(xiao)區專(zhuan)屬福(fu)利，價值五百(bai)八十八元的枕頭免費送，掃(sao)碼領(ling)取限量(liang)一(yi)百(bai)份，送完為止。 二(er)、對接社
三套銷售高情(qing)(qing)商話術，當別(bie)人跟你說(shuo)(shuo)辛苦了(le)，你說(shuo)(shuo)沒事不(bu)辛苦，這否定(ding)了(le)你的付出(chu)，也堵住了(le)客戶的嘴，不(bu)利于提(ti)升客戶關(guan)系。分享你三套高情(qing)(qing)商話術，想簽單第(di)一(yi)個(ge)就得會(hui)說(shuo)(shuo)話 第(di)一(yi)，如果是那種普通客戶，就說(shuo)(shuo)：李總，我再辛苦，只(zhi)要您滿意(yi)都值得，我唯(wei)一(yi)擔心
探討競爭對手(shou)發起價(jia)(jia)(jia)格戰時的應對策(ce)略。 一、京(jing)東(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)價(jia)(jia)(jia)格戰案例。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)掀起價(jia)(jia)(jia)格大戰，劉強東(dong)稱要把(ba)圖(tu)書價(jia)(jia)(jia)格干(gan)到零，李國慶投入(ru)巨資應對。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤(run)大幅下跌(die)、股價(jia)(jia)(jia)一瀉千里，京(jing)東(dong)卻成功做起圖(tu)書品類(lei)。因為圖(tu)書是京(jing)東(dong)副業，不
講述一個(ge)小伙子(zi)獨特的賺錢模式。其模式是買 200 元(yuan)(yuan)(yuan)紅(hong)酒送盲(mang)(mang)盒(he)券(quan)。盲(mang)(mang)盒(he)玩法為十個(ge)盲(mang)(mang)盒(he)有三(san)個(ge)裝食物，七(qi)個(ge)是 20 元(yuan)(yuan)(yuan)紅(hong)包，拆到(dao)紅(hong)包可(ke)繼續(xu)拆直(zhi)到(dao)拆到(dao)食物。很多顧客為增(zeng)加中獎幾率(lv)會多買。以 200 元(yuan)(yuan)(yuan)紅(hong)酒為例，十個(ge)人購買平臺收 2000 元(yuan)(yuan)(yuan)，三(san)個(ge)
提到學裂(lie)(lie)變很(hen)重要(yao)，以一位牙科(ke)朋友的店為例，其生意火(huo)爆(bao)靠(kao)的是顧客(ke)(ke)(ke)帶(dai)顧客(ke)(ke)(ke)的裂(lie)(lie)變返現模式。只要(yao)在店里有(you)過消費，不論金額多少，都有(you)機會拿回全部錢。具(ju)體(ti)做法是帶(dai)一個新顧客(ke)(ke)(ke)來做檢查，無論新顧客(ke)(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都能幫老顧客(ke)(ke)(ke)賺(zhuan)錢。 新顧客(ke)(ke)(ke)不治(zhi)老顧客(ke)(ke)(ke)能拿 50
老王做茶(cha)具，用犀(xi)利(li)營銷模式(shi)一年賺 300 萬。他先推(tui)出(chu) 199 元(yuan)茶(cha)具免費(fei)送活(huo)動(dong)，購買(mai)后邀請(qing)(qing)三個(ge)朋友(you)購買(mai)可全額返現(xian)(xian)，邀請(qing)(qing)第(di)(di)一個(ge)朋友(you)返現(xian)(xian) 20%，第(di)(di)二個(ge)返現(xian)(xian) 50%，第(di)(di)三個(ge)返現(xian)(xian)剩下 50%。裂變成(cheng)本低且顧客難拒絕(jue)，還能(neng)建(jian)立龐大客戶數據庫。
別人(ren)夸你好看、漂亮、有氣質(zhi)，不自信的(de)女人(ren)就會說哎呀沒有啦，瞬間(jian)臉憋(bie)得(de)(de)通紅，手(shou)腳都(dou)(dou)緊張(zhang)不知(zhi)道(dao)該往哪里(li)放。面對別人(ren)夸獎的(de)時(shi)候，到底(di)該如何回應，才會顯得(de)(de)既大方又得(de)(de)體？五個萬能的(de)回復金句，無論你以后是(shi)面對同事、客戶任何人(ren)，你都(dou)(dou)能用(yong)得(de)(de)上(shang)，無論對方是(shi)夸
這(zhe)家生鮮小(xiao)(xiao)超(chao)市開業不到四個月，月銷售額(e)做到了一(yi)(yi)百二十(shi)萬，其模式為一(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)加消(xiao)費(fei)贈送再加消(xiao)費(fei)領(ling)取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)。在小(xiao)(xiao)區內開展原(yuan)價十(shi)二塊錢一(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)活動，線上小(xiao)(xiao)程序商城五(wu)人拼團(tuan)即可用一(yi)(yi)塊錢買到。通過(guo)限制本小(xiao)(xiao)區以外的人參與，促使
新(xin)人(ren)做(zuo)銷售學會(hui)這(zhe)五招，成長(chang)速度一定會(hui)比同齡人(ren)快三到五倍。 第一個，膽(dan)子一定要大。有的(de)銷售新(xin)人(ren)瞻前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)(pa)自己說詞不好(hao)，怕(pa)(pa)別(bie)人(ren)拒(ju)絕，怕(pa)(pa)得罪客(ke)戶，怕(pa)(pa)客(ke)戶下次就(jiu)不敢(gan)再來了等等，這(zhe)個階(jie)段你要做(zuo)的(de)就(jiu)是拿客(ke)戶練(lian)你的(de)心理(li)素質、練(lian)話術、練(lian)流