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一(yi)(yi)對美國(guo)夫妻(qi)靠賣中國(guo)國(guo)貨洗頭肥皂(zao)一(yi)(yi)年(nian)狂(kuang)賺 2 億美元，復購率高(gao)達 50%，背后套路(lu)。 一(yi)(yi)、講(jiang)品牌故(gu)事。2019 年(nian)到中國(guo)廣(guang)西龍勝梯(ti)田(tian)一(yi)(yi)帶(dai)，發現紅瑤族婦女用梯(ti)田(tian)泥(ni)水混合草藥洗頭，頭發烏(wu)黑亮(liang)麗。將此故(gu)事包裝后搬上社交媒體(ti)，展示洗發習慣，產
報(bao)完價格(ge)(ge)客戶(hu)不回復，千萬不要坐以(yi)待斃，加(jia)上這么(me)一(yi)句話，直接(jie)搞定之前(qian)所有(you)不回復的客戶(hu)。為什(shen)么(me)報(bao)完價格(ge)(ge)以(yi)后，客戶(hu)就不回復了(le)？是(shi)因(yin)為他(ta)的目的已經達到(dao)了(le)，因(yin)為你(ni)沒有(you)用了(le)，因(yin)為他(ta)已經拿到(dao)價格(ge)(ge)表了(le)，一(yi)旦客戶(hu)他(ta)不回復你(ni)，你(ni)也不主動出擊的話，那(nei)么(me)大概率(lv)這個
主(zhu)要講述了如何快(kuai)速復制銷(xiao)售高手，提(ti)出按照企業實(shi)踐做好六個(ge)關鍵(jian)步驟可實(shi)現。 一、梳(shu)理(li)崗位應知(zhi)應會及知(zhi)識(shi)(shi)地圖。梳(shu)理(li)銷(xiao)售人員應掌握的崗位知(zhi)識(shi)(shi)，配套相應知(zhi)識(shi)(shi)地圖，包括企業知(zhi)識(shi)(shi)、部門(men)知(zhi)識(shi)(shi)和崗位知(zhi)識(shi)(shi)。 二(er)、拉通銷(xiao)售全業務流程(cheng)并梳(shu)理(li)關鍵(jian)技能。
老王(wang)做茶具，用(yong)犀利營銷模式一(yi)年賺 300 萬。他(ta)先(xian)推(tui)出(chu) 199 元茶具免費(fei)送活動，購買(mai)后邀(yao)請(qing)三(san)個(ge)(ge)朋友購買(mai)可全額返(fan)(fan)現，邀(yao)請(qing)第一(yi)個(ge)(ge)朋友返(fan)(fan)現 20%，第二個(ge)(ge)返(fan)(fan)現 50%，第三(san)個(ge)(ge)返(fan)(fan)現剩下 50%。裂(lie)變成本低且顧(gu)客難拒(ju)絕，還(huan)能(neng)建(jian)立(li)龐大客戶數據庫。
年入(ru)千萬(wan)的大(da)(da)(da)哥的賺(zhuan)錢思(si)維，大(da)(da)(da)哥做傳統洗護用(yong)品(pin)(pin)，每次營銷活動看似賠錢，但公司規(gui)模(mo)不斷(duan)擴(kuo)大(da)(da)(da)，年年換(huan)豪車。大(da)(da)(da)哥創(chuang)業經歷過慘痛教訓，后來(lai)凡是好賣(mai)的打廣(guang)告的商品(pin)(pin)都按進貨(huo)價(jia)銷售。因為商品(pin)(pin)便宜所以銷量(liang)大(da)(da)(da)，進貨(huo)量(liang)也大(da)(da)(da)，拿(na)貨(huo)價(jia)更低(di)，導致別人不得不改行。大(da)(da)(da)哥說
一(yi)些銷(xiao)售思維認(ren)知誤(wu)區(qu)以及正確的應(ying)對(dui)方法，內(nei)容如下。 一(yi)、常見的銷(xiao)售思維誤(wu)區(qu)。銷(xiao)售業績完(wan)不(bu)(bu)成時，員工常強調不(bu)(bu)可抗力(li)的外部因(yin)素，如產品交期、品牌、包裝規(gui)格、付(fu)款條件(jian)等不(bu)(bu)滿足客戶需求(qiu)。 二、正確的應(ying)對(dui)方法。通過(guo)內(nei)部相對(dui)確定的規(gui)則、制度
女銷售一定要學(xue)會的(de)(de) 5 句(ju)朋(peng)友圈(quan)金句(ju)，這是(shi)(shi)所有成(cheng)功(gong)銷售，并且已(yi)經(jing)驗證(zheng)過的(de)(de)，保證(zheng)你(ni)在(zai)發完之后(hou)，能吸(xi)引 90% 的(de)(de)客戶和(he)一大批(pi)潛在(zai)的(de)(de)客戶。 第一句(ju)：不管(guan)你(ni)早來還是(shi)(shi)回頭客，不管(guan)你(ni)是(shi)(shi)第一次(ci)來還是(shi)(shi)最后(hou)一次(ci)來，我都會相信你(ni)。 第二句(ju)：什么是(shi)(shi)
介紹(shao)消(xiao)費全(quan)(quan)返模式的四種玩法(fa)及優勢。 一、推(tui)薦(jian)(jian)人(ren)(ren)全(quan)(quan)返玩法(fa)。消(xiao)費者消(xiao)費后，推(tui)薦(jian)(jian)人(ren)(ren)消(xiao)費可(ke)逐步返還其消(xiao)費金額，如消(xiao)費 500 元，推(tui)薦(jian)(jian)一人(ren)(ren)返 100 元。推(tui)薦(jian)(jian)三(san)人(ren)(ren)全(quan)(quan)返，看似(si)買三(san)送(song)一，消(xiao)費者難(nan)以拒絕，能吸引(yin)客(ke)戶且商(shang)家(jia)不虧本。 二(er)、拼(pin)團(tuan)全(quan)(quan)返
客戶致(zhi)電稱公(gong)司(si)(si)業(ye)務八九成靠自己(ji)個人貢獻，銷售團隊(dui)占比不(bu)到 20%，詢問(wen)如何(he)突破困局。對此，我認(ren)為在公(gong)司(si)(si)規模(mo)不(bu)大(da)時老板注(zhu)定是(shi)最大(da)的銷售。 一(yi)、是(shi)老板最關注(zhu)公(gong)司(si)(si)生死，需(xu)確保(bao)有訂單維持公(gong)司(si)(si)存活，而員工更(geng)關注(zhu)個人業(ye)績及提(ti)成。 二、是(shi)創(chuang)業(ye)
收完客戶(hu)錢之后(hou)，一定要(yao)發送(song)這條消息，讓客戶(hu)的轉介紹和復購(gou)至少翻(fan)三(san)倍。要(yao)知(zhi)道客戶(hu)交(jiao)錢之后(hou)最怕(pa)什么，就是(shi)怕(pa)交(jiao)了錢之后(hou)，沒有人管，銷售立馬就翻(fan)臉，一條消息讓客戶(hu)安心又理得，下面三(san)句話聽(ting)好了： 第一，激發感情。你(ni)能在眾多品牌當中選擇我，那(nei)這是(shi)
門店引流拓客的十大策略，具(ju)體(ti)如下。 一、免(mian)費(fei)贈品(pin)。餐飲店可(ke)在顧客用餐結束后(hou)送上自制特(te)(te)色小吃(chi)或甜品(pin)。 二、消費(fei)返券。給顧客發放下次消費(fei)可(ke)用的優惠券，如消費(fei)滿一定金額(e)返利的代金券。 三、生日特(te)(te)權。為會員顧客在生日當天(tian)提供特(te)(te)別優
為(wei)激發銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)積極性，通(tong)常會采(cai)用工資加提(ti)成(cheng)、單項獎勵(li)計(ji)劃(hua)、績優排名計(ji)劃(hua)、小組 PK 業(ye)績增量分成(cheng)、事業(ye)合(he)伙人(ren)等激勵(li)方法。但這些獎勵(li)計(ji)劃(hua)周期(qi)多為(wei)月度、季度、半年(nian)(nian)度或(huo)年(nian)(nian)度，對基層銷(xiao)售(shou)人(ren)員來說過長。可通(tong)過縮短反饋周期(qi)來激勵(li)基層銷(xiao)售(shou)人(ren)員，如(ru)將月激勵(li)
老王開(kai)鞋(xie)(xie)店(dian)一(yi)個(ge)月賺 50 萬，直接提(ti)了(le)寶馬。他(ta)用兩(liang)招拿捏(nie)顧客。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子穿(chuan)壞免費(fei)退(tui)錢(qian)，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新。這(zhe)兩(liang)招吸引(yin)顧客，因為鞋(xie)(xie)子是(shi)消(xiao)耗(hao)品，顧客喜歡(huan)占(zhan)便宜且會傳染。第(di)一(yi)個(ge)月就做了(le) 160 萬。他(ta)家運動鞋(xie)(xie)均(jun)價 300。活動規定買鞋(xie)(xie)后憑(ping)
美國有一(yi)家(jia)面(mian)(mian)包店揚言要打敗星巴克，從(cong)消費機(ji)制(zhi)下手搶占客戶。價格(ge)比麥(mai)當勞還(huan)貴但(dan)顧客愿(yuan)意買(mai)單，還(huan)使其(qi)進入烘焙品(pin)牌前十(shi)名，該(gai)面(mian)(mian)包店的消費機(ji)制(zhi)讓(rang)人上癮。 一(yi)、采(cai)用會(hui)員(yuan)制(zhi)，在會(hui)員(yuan)計(ji)劃中加入福利盲(mang)盒。顧客消費后隨機(ji)發放會(hui)員(yuan)積分(fen)、烘焙食品(pin)活動邀(yao)約(yue)等
每家(jia)公司(si)每年(nian)(nian)至少(shao)要算(suan)一(yi)筆(bi)賬，算(suan)對(dui)了業績就可能增(zeng)長。需關(guan)注以下幾個方面。本年(nian)(nian)度公司(si)增(zeng)加新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)數量(liang)(liang)、為新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)付出(chu)成(cheng)本、新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)創造的銷(xiao)售(shou)額(e)和(he)利潤。新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)轉化率及其與(yu)行業標準(zhun)對(dui)比和(he)背(bei)后原因。老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)復購數量(liang)(liang)、維(wei)護老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成(cheng)本、老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)產生的銷(xiao)售(shou)額(e)和(he)利潤。
有方(fang)法(fa)能(neng)讓人快速操控思想(xiang)拿下大(da)額訂單，很多人靠此方(fang)法(fa)。作者(zhe)讓先(xian)做測(ce)試(shi)，如 “現在千萬(wan)不要想(xiang)香蕉是(shi)什(shen)么顏色”“現在千萬(wan)不要想(xiang)你對(dui)象長什(shen)么樣子”“現在千萬(wan)不要想(xiang)可樂是(shi)什(shen)么顏色&rdqu
做銷(xiao)售千萬不(bu)要(yao)怕客戶(hu)說貴(gui)，從今(jin)天開始，就(jiu)要(yao)強(qiang)迫自己喜歡上(shang)跟客戶(hu)討價(jia)還(huan)價(jia)，三(san)個高(gao)情商的(de)話術。 第(di)一(yi)句(ju)，客戶(hu)對產(chan)品滿意對價(jia)格不(bu)滿意的(de)，就(jiu)可以(yi)這(zhe)樣說：我們公司從上(shang)到下只有一(yi)個信念(nian)，就(jiu)是堅(jian)持做良心的(de)品質，確實，現在市場上(shang)很多都會用(yong)低價(jia)來換銷(xiao)量(liang)
講述(shu)一個小(xiao)伙子獨特的賺錢(qian)模(mo)(mo)式。其(qi)模(mo)(mo)式是(shi)買(mai)(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒送盲(mang)盒券(quan)。盲(mang)盒玩法為十個盲(mang)盒有三(san)(san)個裝食物，七個是(shi) 20 元(yuan)紅(hong)包，拆(chai)到紅(hong)包可繼續拆(chai)直到拆(chai)到食物。很多顧客為增加(jia)中獎幾率會多買(mai)(mai)。以(yi) 200 元(yuan)紅(hong)酒為例，十個人購買(mai)(mai)平臺收 2000 元(yuan)，三(san)(san)個
阿光去年(nian)揣著二(er)十五(wu)萬(wan)元(yuan)積蓄回家創業開養羊(yang)場，前期場地(di)改建花(hua)了四萬(wan)多(duo)。引進三百多(duo)只(zhi)小(xiao)羊(yang)花(hua)掉(diao)二(er)十一萬(wan)，還沒購(gou)(gou)夠飼(si)料錢(qian)(qian)就花(hua)光了，且借錢(qian)(qian)搞資金失敗(bai)。后來他想了一個方法解決資金問(wen)題(ti)：只(zhi)要花(hua)一千五(wu)百塊錢(qian)(qian)購(gou)(gou)買一只(zhi)母(mu)(mu)羊(yang)，母(mu)(mu)羊(yang)由他飼(si)養。母(mu)(mu)羊(yang)繁(fan)殖(zhi)的第(di)一胎(tai)小(xiao)羊(yang)他
做活動到底(di)是半價好還是買(mai)一(yi)送一(yi)好？先算筆(bi)賬，一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)，平時(shi)賣(mai) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)過(guo)的人(ren)會覺(jue)得虧，下次(ci)可能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)。若搞(gao)買(mai)一(yi)送一(yi)，消費者感覺(jue)得到五折優惠，利潤卻翻
這(zhe)家生(sheng)鮮小(xiao)超市開業不(bu)到四個月，月銷售(shou)額做到了(le)一(yi)百二十萬，其模式為一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)加消(xiao)費贈送再加消(xiao)費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)區內開展原價十二塊錢一(yi)斤(jin)的土(tu)雞蛋一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線上小(xiao)程(cheng)序商(shang)城五人拼(pin)團(tuan)即可(ke)用一(yi)塊錢買到。通過限(xian)制本小(xiao)區以外的人參與(yu)，促使(shi)
業績增長(chang)的(de)秘密武器(qi)，將客(ke)戶轉化為銷售渠(qu)道。公司(si)小兩百個(ge)銷售能勝過(guo)同行八九百個(ge)銷售，原(yuan)因是(shi)(shi)公司(si)銷冠把(ba)一(yi)個(ge)客(ke)戶變成了(le)渠(qu)道。以服務一(yi)個(ge)大哥的(de)邏輯服務好多(duo)個(ge)大哥，讓他(ta)們不(bu)斷裂變。裂變的(de)核心(xin)指標是(shi)(shi)找到更多(duo)人買產品或(huo)幫(bang)賣產品，而幫(bang)賣產品的(de)人應是(shi)(shi)客(ke)戶。
探討競爭對(dui)手發起(qi)(qi)價(jia)(jia)格(ge)戰時的(de)應(ying)對(dui)策略。 一(yi)、京東(dong)與當當網價(jia)(jia)格(ge)戰案例(li)。2010 年京東(dong)和當當網掀(xian)起(qi)(qi)價(jia)(jia)格(ge)大戰，劉強東(dong)稱要(yao)把圖書價(jia)(jia)格(ge)干到零，李國慶投入巨資應(ying)對(dui)。結果當當利潤大幅下跌、股(gu)價(jia)(jia)一(yi)瀉(xie)千里(li)，京東(dong)卻成功做起(qi)(qi)圖書品類。因為圖書是京東(dong)副業(ye)，不
一(yi)(yi)(yi)個公司四五(wu)個人去年一(yi)(yi)(yi)年賺了七八百萬(wan)的(de)(de)案(an)例。 一(yi)(yi)(yi)、業(ye)(ye)務(wu)模型(xing)。內銷加(jia)外銷加(jia)第三方渠道合作再加(jia)客戶轉(zhuan)介紹，適用于業(ye)(ye)務(wu)成(cheng)交(jiao)周期長的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務(wu)內容。幫助珠(zhu)海(hai)的(de)(de)地產(chan)公司在(zai)深(shen)圳賣房子(zi)，需要完(wan)成(cheng)找到有(you)意愿在(zai)珠(zhu)海(hai)買房的(de)(de)人的(de)(de)聯系方式和介紹房
將外賣小(xiao)哥(ge)、社(she)群團長和快遞代(dai)收點變成(cheng)(cheng)無底(di)薪業(ye)務員的(de)方法，以實現生意的(de)零成(cheng)(cheng)本裂變，具體步驟如下。 一(yi)、為社(she)群團長提供貼在包裹上(shang)的(de)海報(bao)，海報(bao)上(shang)寫著小(xiao)區(qu)專屬福利，價值五(wu)百八(ba)十八(ba)元的(de)枕頭免費送，掃碼(ma)領取(qu)限(xian)量一(yi)百份，送完為止。 二、對接社(she)
以火鍋店和服(fu)裝店異(yi)業聯盟(meng)為例說(shuo)(shuo)明引(yin)爆客流量的模式。小(xiao)(xiao)美(mei)吃完火鍋結(jie)賬(zhang)時，老板說(shuo)(shuo)可拿購物(wu)小(xiao)(xiao)票去對(dui)面(mian)女裝店免費(fei)領絲襪。小(xiao)(xiao)美(mei)愛逛街進店后，女裝店老板說(shuo)(shuo)可免費(fei)領絲襪或(huo)用小(xiao)(xiao)票抵(di)扣(kou) 50 元(yuan)現(xian)金，衣服(fu) 100 元(yuan)一(yi)件很漂亮，小(xiao)(xiao)美(mei)買了兩件。結(jie)賬(zhang)后老板拿出鎖
報(bao)(bao)完價(jia)以(yi)后(hou)的(de)(de)三條信(xin)息(xi)模板(ban)，給(gei)客戶報(bao)(bao)完價(jia)之(zhi)(zhi)后(hou)，加上一(yi)條信(xin)息(xi)，客戶立馬回(hui)(hui)復(fu)。報(bao)(bao)完價(jia)以(yi)后(hou)，客戶不回(hui)(hui)信(xin)息(xi)是(shi)很正常的(de)(de)，核心原因就是(shi)他覺得(de)貴了，你透露(lu)了底價(jia)，那(nei)誰(shui)都(dou)不理誰(shui)了，生意就沒法做了，所(suo)以(yi)最好的(de)(de)辦法就是(shi)你報(bao)(bao)完價(jia)格之(zhi)(zhi)后(hou)，要馬上回(hui)(hui)他一(yi)條消息(xi)來軟化(hua)這(zhe)個
買手機、買車等都有(you)多個(ge)配置與多個(ge)價格，通過一個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經(jing)(jing)濟學家，看(kan)到(dao)經(jing)(jing)濟學雜(za)志刊登的訂閱(yue)廣(guang)告(gao)有(you)三種(zhong)訂閱(yue)方式。電(dian)(dian)子(zi)版(ban) 69 美(mei)元(yuan)(yuan)、紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)(yuan)、電(dian)(dian)子(zi)版(ban)加(jia)紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)(yuan)。他覺得廣(guang)告(gao)奇怪，b 與 c
別人夸(kua)你好看、漂亮、有(you)氣質，不自信的女人就(jiu)會說(shuo)哎(ai)呀沒(mei)有(you)啦，瞬間臉憋得(de)通紅(hong)，手腳都緊張不知(zhi)道該(gai)往(wang)哪(na)里放(fang)。面(mian)對別人夸(kua)獎的時候，到底該(gai)如何回應，才會顯得(de)既大方又得(de)體？五個萬能(neng)(neng)的回復金句，無論(lun)你以后是(shi)(shi)面(mian)對同事(shi)、客戶任何人，你都能(neng)(neng)用(yong)得(de)上，無論(lun)對方是(shi)(shi)夸(kua)
一、設計(ji)誘(you)餌(er)(er)。設計(ji)吸引客(ke)(ke)戶(hu)的(de)誘(you)餌(er)(er)，如贈品(pin)(pin)或(huo)產品(pin)(pin)折(zhe)扣，贈品(pin)(pin)需(xu)與產品(pin)(pin)有(you)關，目的(de)是吸引客(ke)(ke)戶(hu)并成交產品(pin)(pin)。 二、設計(ji)成交裂(lie)變規則。如砍(kan)價(jia)，客(ke)(ke)戶(hu)分享(xiang)(xiang)商(shang)品(pin)(pin)信息(xi)請好友幫(bang)忙砍(kan)價(jia)，實現(xian)人拉人。一拖(tuo)三拼(pin)團，優惠力度大促使人們自愿(yuan)分享(xiang)(xiang)。還(huan)可(ke)做集贊、抽獎、眾籌