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收完客(ke)戶錢之后(hou)，一(yi)定要(yao)發(fa)送這條消息(xi)，讓客(ke)戶的轉(zhuan)介紹和復購(gou)至(zhi)少翻三倍。要(yao)知道(dao)客(ke)戶交(jiao)(jiao)錢之后(hou)最怕什(shen)么(me)，就是怕交(jiao)(jiao)了錢之后(hou)，沒有人管，銷(xiao)售(shou)立(li)馬就翻臉，一(yi)條消息(xi)讓客(ke)戶安心(xin)又理得，下面(mian)三句話聽(ting)好了： 第一(yi)，激發(fa)感情。你能在眾多品(pin)牌當中選擇我，那這是
主要講述(shu)了如何快速復制(zhi)銷售(shou)高(gao)手(shou)，提出按照企(qi)業(ye)實踐做(zuo)好(hao)六(liu)個關(guan)鍵(jian)步驟(zou)可實現。 一(yi)、梳理(li)崗(gang)位(wei)應知(zhi)應會(hui)及知(zhi)識地(di)圖。梳理(li)銷售(shou)人員應掌握的崗(gang)位(wei)知(zhi)識，配套相(xiang)應知(zhi)識地(di)圖，包括企(qi)業(ye)知(zhi)識、部門(men)知(zhi)識和(he)崗(gang)位(wei)知(zhi)識。 二、拉通銷售(shou)全業(ye)務流程(cheng)并梳理(li)關(guan)鍵(jian)技能。
一個(ge)公司四五個(ge)人去年一年賺了七八百萬的(de)案例(li)。 一、業務模(mo)型(xing)。內銷加(jia)外(wai)銷加(jia)第三方渠道合作再(zai)加(jia)客戶轉介紹，適用于業務成(cheng)交(jiao)周期長的(de)行(xing)業。 二(er)、業務內容。幫(bang)助珠海(hai)的(de)地產公司在深圳賣房子，需(xu)要完(wan)成(cheng)找到有(you)意(yi)愿在珠海(hai)買房的(de)人的(de)聯(lian)系(xi)方式和介紹房
講述一個(ge)(ge)小伙子獨特的賺錢模式(shi)。其模式(shi)是買(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)(jiu)送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法為(wei)十個(ge)(ge)盲(mang)盒(he)有三(san)個(ge)(ge)裝食物，七個(ge)(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)包(bao)，拆(chai)到(dao)紅(hong)包(bao)可繼續拆(chai)直到(dao)拆(chai)到(dao)食物。很多顧客為(wei)增加中獎幾率會多買(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)(jiu)為(wei)例，十個(ge)(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)(ge)
業績增長(chang)的(de)(de)秘(mi)密武器，將(jiang)客(ke)戶(hu)(hu)轉化為銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠道。公司(si)小兩(liang)百(bai)個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能勝(sheng)過同行八(ba)九百(bai)個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，原因是公司(si)銷(xiao)(xiao)冠把一個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)變(bian)(bian)成了渠道。以服務一個(ge)(ge)大哥(ge)的(de)(de)邏輯服務好多(duo)個(ge)(ge)大哥(ge)，讓(rang)他們(men)不(bu)斷裂變(bian)(bian)。裂變(bian)(bian)的(de)(de)核心指標是找到更多(duo)人(ren)買產(chan)品(pin)或幫(bang)賣(mai)產(chan)品(pin)，而(er)幫(bang)賣(mai)產(chan)品(pin)的(de)(de)人(ren)應(ying)是客(ke)戶(hu)(hu)。
有(you)方(fang)法能讓(rang)人(ren)快速操控思想(xiang)拿下大額訂(ding)單，很多人(ren)靠此方(fang)法。作者讓(rang)先做測試(shi)，如 “現在千(qian)萬不(bu)要想(xiang)香蕉是什(shen)(shen)么(me)顏(yan)色”“現在千(qian)萬不(bu)要想(xiang)你對象長什(shen)(shen)么(me)樣子(zi)”“現在千(qian)萬不(bu)要想(xiang)可樂是什(shen)(shen)么(me)顏(yan)色&rdqu
一(yi)(yi)個(ge)小(xiao)伙(huo)開在老小(xiao)區的店(dian)，開業(ye)兩個(ge)月做到一(yi)(yi)百多(duo)(duo)萬(wan)，附(fu)近同行陸續(xu)關了(le)五六(liu)家只剩(sheng)三(san)家，他(ta)的套路有三(san)招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢買(mai)雞蛋(dan)。開業(ye)期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們和大爺(ye)大媽(ma)(ma)。每天(tian)成交 800 單以上(shang)，營業(ye)額 3 萬(wan)多(duo)(duo)。顧(gu)客一(yi)(yi)毛(mao)
老(lao)王開鞋店一(yi)個月賺 50 萬(wan)，直接提(ti)了寶馬。他(ta)用(yong)兩(liang)招(zhao)拿捏顧客。 一(yi)、鞋子(zi)穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊可以舊換新。這兩(liang)招(zhao)吸引顧客，因為鞋子(zi)是消耗品，顧客喜歡占便宜且會傳染。第一(yi)個月就(jiu)做了 160 萬(wan)。他(ta)家運動鞋均價 300。活動規定買鞋后憑
做活動到底是(shi)半(ban)價好還是(shi)買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好？先算筆(bi)賬，一(yi)(yi)瓶(ping)酒成(cheng)本 25 塊(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成(cheng)交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)。且(qie)之(zhi)前花 100 塊(kuai)買過(guo)的人會覺得虧(kui)，下次可能(neng)不愿再花 100 塊(kuai)買。若搞買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，消費者感覺得到五折優惠，利潤(run)卻翻
讓客(ke)戶(hu)百分之百滿意(yi)(yi)的五句(ju)(ju)話(hua)，今(jin)后不管遇到什么客(ke)戶(hu)、什么樣的問題(ti)，都能夠通通拿(na)下。 第一(yi)句(ju)(ju)，客(ke)戶(hu)說太(tai)貴了，我(wo)再(zai)去(qu)別人家(jia)看看，這(zhe)時可(ke)(ke)以說：王總，你也知(zhi)道(dao)開門(men)做(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)，怎么可(ke)(ke)能把(ba)價格(ge)報(bao)高把(ba)客(ke)戶(hu)往外推，以前(qian)生(sheng)意(yi)(yi)好做(zuo)報(bao)高價是(shi)為了等(deng)您砍(kan)價，現在生(sheng)意(yi)(yi)
阿光(guang)去年揣著二(er)十(shi)五(wu)(wu)萬元積蓄回(hui)家創業(ye)開(kai)養羊(yang)場(chang)，前期場(chang)地改建花(hua)(hua)了四(si)萬多(duo)。引進三百多(duo)只小羊(yang)花(hua)(hua)掉二(er)十(shi)一萬，還沒購夠(gou)飼(si)料錢就花(hua)(hua)光(guang)了，且借錢搞(gao)資(zi)金失敗。后(hou)來他想了一個方(fang)法解決資(zi)金問題：只要花(hua)(hua)一千五(wu)(wu)百塊錢購買一只母羊(yang)，母羊(yang)由他飼(si)養。母羊(yang)繁殖的第一胎小羊(yang)他
將外(wai)賣小(xiao)哥、社群團長和快遞代(dai)收點變成無底(di)薪業務員的(de)方法，以實現生意的(de)零(ling)成本裂(lie)變，具體步(bu)驟如下。 一(yi)、為社群團長提供貼(tie)在包裹(guo)上的(de)海報，海報上寫(xie)著(zhu)小(xiao)區專屬福利，價值五百(bai)八十八元的(de)枕頭免費送，掃碼領取限量一(yi)百(bai)份，送完為止(zhi)。 二(er)、對接社
新客戶(hu)流(liu)量轉化率低(di)是因為(wei)無法快速成交客戶(hu)，原因在于(yu)公司案(an)例(li)(li)倍(bei)數(shu)不夠、缺(que)乏(fa)代表性，客戶(hu)信(xin)任(ren)感(gan)不足(zu)。案(an)例(li)(li)不在多，一(yi)(yi)百(bai)個小客戶(hu)案(an)例(li)(li)不如三(san)(san)個頭(tou)部客戶(hu)案(an)例(li)(li)，花(hua)一(yi)(yi)年服務三(san)(san)個頭(tou)部客戶(hu)的(de)商業價值無限大。因為(wei)頭(tou)部案(an)例(li)(li)自帶傳播(bo)屬(shu)性，而小案(an)例(li)(li)需花(hua)大量時間(jian)塑造(zao)解(jie)說
報完價(jia)(jia)以(yi)后(hou)(hou)的三條信(xin)息(xi)(xi)模板，給(gei)客戶(hu)(hu)報完價(jia)(jia)之后(hou)(hou)，加上一(yi)條信(xin)息(xi)(xi)，客戶(hu)(hu)立馬回(hui)復(fu)。報完價(jia)(jia)以(yi)后(hou)(hou)，客戶(hu)(hu)不(bu)回(hui)信(xin)息(xi)(xi)是很正常(chang)的，核(he)心原因就(jiu)是他覺得貴了，你透露(lu)了底(di)價(jia)(jia)，那誰都不(bu)理誰了，生意就(jiu)沒法做了，所以(yi)最(zui)好的辦(ban)法就(jiu)是你報完價(jia)(jia)格(ge)之后(hou)(hou)，要馬上回(hui)他一(yi)條消息(xi)(xi)來軟化(hua)這個
門(men)店引流拓客(ke)的(de)(de)十大(da)策略，具體如下。 一、免費(fei)贈品(pin)。餐飲店可(ke)在顧(gu)(gu)(gu)客(ke)用(yong)餐結束(shu)后送上自制特色小吃或甜(tian)品(pin)。 二、消費(fei)返券。給顧(gu)(gu)(gu)客(ke)發放下次(ci)消費(fei)可(ke)用(yong)的(de)(de)優惠券，如消費(fei)滿一定金額返利(li)的(de)(de)代金券。 三、生日(ri)特權。為(wei)會員顧(gu)(gu)(gu)客(ke)在生日(ri)當天提供特別優
每家公(gong)(gong)司每年至少要算(suan)一筆(bi)賬(zhang)，算(suan)對(dui)了業績就(jiu)可(ke)能增長。需關(guan)注以下(xia)幾(ji)個方面。本年度公(gong)(gong)司增加新客戶(hu)(hu)(hu)數量、為新客戶(hu)(hu)(hu)付(fu)出成(cheng)本、新客戶(hu)(hu)(hu)創(chuang)造(zao)的銷(xiao)售(shou)額和利(li)潤(run)。新客戶(hu)(hu)(hu)轉化率及(ji)其與(yu)行業標準對(dui)比和背后原因。老(lao)客戶(hu)(hu)(hu)復(fu)購數量、維(wei)護老(lao)客戶(hu)(hu)(hu)成(cheng)本、老(lao)客戶(hu)(hu)(hu)產生的銷(xiao)售(shou)額和利(li)潤(run)。
做銷售千(qian)萬不要(yao)怕(pa)客(ke)戶(hu)說(shuo)貴(gui)，從(cong)今天(tian)開始，就要(yao)強迫(po)自己(ji)喜(xi)歡上跟(gen)客(ke)戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個(ge)高情(qing)商的(de)(de)話術。 第(di)一句，客(ke)戶(hu)對(dui)產品(pin)滿意對(dui)價(jia)格不滿意的(de)(de)，就可以這樣說(shuo)：我(wo)們公(gong)司從(cong)上到下只有一個(ge)信念，就是堅持(chi)做良心(xin)的(de)(de)品(pin)質，確實，現在市場(chang)上很多都會(hui)用(yong)低價(jia)來換銷量
報完價(jia)格客戶不(bu)(bu)回復，千萬不(bu)(bu)要坐以待斃，加上(shang)這(zhe)么一(yi)句話，直接搞定之前所有不(bu)(bu)回復的(de)客戶。為(wei)(wei)什么報完價(jia)格以后，客戶就不(bu)(bu)回復了(le)？是(shi)因(yin)為(wei)(wei)他(ta)(ta)的(de)目的(de)已(yi)(yi)經(jing)達到(dao)了(le)，因(yin)為(wei)(wei)你沒(mei)有用了(le)，因(yin)為(wei)(wei)他(ta)(ta)已(yi)(yi)經(jing)拿到(dao)價(jia)格表(biao)了(le)，一(yi)旦客戶他(ta)(ta)不(bu)(bu)回復你，你也不(bu)(bu)主動出擊的(de)話，那么大(da)概(gai)率(lv)這(zhe)個(ge)
很多(duo)人認(ren)為做企業(ye)只要做好產品(pin)(pin)就(jiu)能掙錢，我(wo)認(ren)為這是錯誤的。比(bi)如一個(ge)做絲(si)(si)綢的學員，之(zhi)前(qian)開絲(si)(si)綢服裝店和賣蠶絲(si)(si)被(bei)，因競爭大、同質(zhi)產品(pin)(pin)多(duo)只能靠降價(jia)，利潤(run)低。我(wo)讓他做絲(si)(si)綢博物館，賣情懷，得到消費者認(ren)可。像迪士尼賣快樂、某寶賣方便、多(duo)多(duo)賣便宜、小(xiao)灌(guan)腸(chang)賣大
一(yi)、設計誘餌(er)。設計吸(xi)引客(ke)戶(hu)的誘餌(er)，如(ru)贈(zeng)品或產品折扣，贈(zeng)品需與產品有關(guan)，目的是(shi)吸(xi)引客(ke)戶(hu)并(bing)成(cheng)交產品。 二、設計成(cheng)交裂變(bian)規則。如(ru)砍價，客(ke)戶(hu)分享商品信(xin)息請好友幫忙砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖(tuo)三拼團(tuan)，優(you)惠力度大促(cu)使人(ren)們自愿(yuan)分享。還可做(zuo)集贊(zan)、抽獎、眾(zhong)籌(chou)
想要賺錢，不(bu)是讓(rang)你放下(xia)面(mian)子，是希望你能(neng)夠轉換思(si)維，分享三套(tao)高情商話術，以(yi)后遇到客戶(hu)，都能(neng)夠輕(qing)松拿(na)下(xia)。 一、客戶(hu)跟你說 “我再找你吧”，你別傻(sha)傻(sha)就同意了(le)，可(ke)以(yi)跟他說：“聊了(le)這么久了(le)，那你要有什么顧(gu)慮，
銷(xiao)冠(guan)植入人心的四句話(hua)。 一(yi)、沒有人會(hui)傻到把客戶給(gei)嚇(xia)跑，短期看(kan)的是(shi)價格，長期要看(kan)的是(shi)品(pin)質(zhi)(zhi)，騙子(zi)是(shi)沒有成本的，追求的是(shi)品(pin)質(zhi)(zhi)。 二、我覺得做一(yi)塊錢的生意，也(ye)都應該建(jian)立在信任(ren)之上(shang)，否則您這個(ge)錢花得不舒服(fu)，我服(fu)務也(ye)費勁。 三(san)、低價永
別人(ren)夸(kua)你好(hao)看(kan)、漂亮、有氣質(zhi)，不自信(xin)的女人(ren)就會(hui)說(shuo)哎呀沒(mei)有啦(la)，瞬(shun)間臉憋得通紅，手腳都(dou)緊張不知道(dao)該往哪(na)里放。面對(dui)別人(ren)夸(kua)獎的時候(hou)，到底(di)該如何回應(ying)，才(cai)會(hui)顯得既大方又得體(ti)？五(wu)個萬能的回復金(jin)句，無論你以(yi)后是面對(dui)同事(shi)、客戶任何人(ren)，你都(dou)能用得上，無論對(dui)方是夸(kua)
五(wu)句(ju)銷售飯(fan)局祝酒(jiu)詞(ci)，針對(dui)不同人群，飯(fan)局的祝酒(jiu)詞(ci)如下： 第(di)一(yi)句(ju)，敬客戶。今朝有(you)酒(jiu)今朝醉(zui)，過(guo)(guo)年過(guo)(guo)得不疲(pi)憊，感謝您(nin)(nin)對(dui)我的照顧，祝您(nin)(nin)事(shi)業猶如一(yi)年更比一(yi)年好。 第(di)二(er)句(ju)，敬長(chang)輩(bei)。夕陽(yang)無限好，給您(nin)(nin)敬杯酒(jiu)，喝了這杯健(jian)康(kang)酒(jiu)，祝您(nin)(nin)健(jian)康(kang)長(chang)壽又富(fu)有(you)。
美國有(you)一(yi)家面包(bao)店揚(yang)言要(yao)打敗星巴(ba)克，從消(xiao)費(fei)機(ji)制下手搶占客戶。價格比(bi)麥當(dang)勞還(huan)貴但(dan)顧客愿(yuan)意(yi)買單，還(huan)使其進入(ru)烘焙品牌前十名，該面包(bao)店的消(xiao)費(fei)機(ji)制讓(rang)人上(shang)癮(yin)。 一(yi)、采用會(hui)員(yuan)制，在會(hui)員(yuan)計劃中加入(ru)福利盲(mang)盒(he)。顧客消(xiao)費(fei)后隨機(ji)發(fa)放會(hui)員(yuan)積(ji)分、烘焙食品活動邀約等
以火鍋(guo)店和服裝店異業聯(lian)盟為例說(shuo)明引爆客(ke)流量的模式(shi)。小(xiao)(xiao)美(mei)吃完火鍋(guo)結賬(zhang)(zhang)時，老板說(shuo)可拿購物(wu)小(xiao)(xiao)票去(qu)對(dui)面女裝店免(mian)費領(ling)絲襪。小(xiao)(xiao)美(mei)愛(ai)逛街進店后(hou)，女裝店老板說(shuo)可免(mian)費領(ling)絲襪或用小(xiao)(xiao)票抵(di)扣 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一(yi)件(jian)很漂亮(liang)，小(xiao)(xiao)美(mei)買了兩(liang)件(jian)。結賬(zhang)(zhang)后(hou)老板拿出鎖(suo)
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主要強(qiang)(qiang)調(diao)銷售(shou)要注(zhu)重過程(cheng)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，內容如(ru)下。 一、強(qiang)(qiang)調(diao)過程(cheng)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)的重要性(xing)。 1. 銷售(shou)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)人員(yuan)不能(neng)只盯著結果指標，要注(zhu)重員(yuan)工(gong)的過程(cheng)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，因為過程(cheng)才能(neng)帶(dai)來好結果。 二(er)、案例分析。 1. 某(mou)新產品(pin)推廣(guang)，五個區
年(nian)入千(qian)萬的大(da)(da)哥(ge)的賺錢(qian)思維，大(da)(da)哥(ge)做傳統洗護用品，每次營銷活(huo)動看似賠錢(qian)，但公司規(gui)模不斷(duan)擴大(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)(da)哥(ge)創業經歷(li)過慘痛(tong)教訓，后(hou)來凡是好賣的打廣告(gao)的商品都按進貨價(jia)銷售。因為商品便宜(yi)所以銷量大(da)(da)，進貨量也大(da)(da)，拿貨價(jia)更低(di)，導致別人不得不改行。大(da)(da)哥(ge)說
一(yi)家只收女(nv)性、服務中(zhong)老年人的健身房(fang) Curves，一(yi)年能賺(zhuan) 13 億，開了 1760 家店。它(ta)與其(qi)說(shuo)是健身房(fang)，不如說(shuo)是女(nv)性社交場(chang)所，器械按(an)照(zhao)女(nv)性身材(cai)比例(li)設(she)計(ji)，改小、減重到(dao)女(nv)生(sheng)滿意為止，還打(da)造了健身圈滿足女(nv)性邊(bian)(bian)鍛煉(lian)邊(bian)(bian)交流的需求。 其(qi)重點