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經濟學碩士研究生，北京大學EMBA，國內資深企業風險控制、企業內控管理及金融行業風險控制實戰型專家，中國首屆信用管理師師資。曾任清華大學金融中心EMBA總裁班、*財經大學CFO、山東財經大學總裁班、浙江大學EMBA總裁班、澳門城市大學、上海財經大學總裁班客座教授，21年的工作經歷，曾擔任**公司【點擊詳細】
做銷(xiao)售千(qian)萬不(bu)要(yao)怕客戶說貴，從今天(tian)開始，就(jiu)要(yao)強迫(po)自己喜歡上(shang)跟(gen)客戶討(tao)價(jia)還(huan)價(jia)，三個(ge)高情商的(de)(de)話術。 第(di)一(yi)句(ju)，客戶對(dui)產(chan)品滿(man)(man)意對(dui)價(jia)格不(bu)滿(man)(man)意的(de)(de)，就(jiu)可以這樣說：我們公司從上(shang)到(dao)下只有一(yi)個(ge)信念，就(jiu)是堅持(chi)做良心的(de)(de)品質(zhi)，確實，現在市場上(shang)很多(duo)都會用低價(jia)來換銷(xiao)量
一些銷(xiao)售思維(wei)認知誤區(qu)以及正確(que)的應對方(fang)法，內容如(ru)下。 一、常見(jian)的銷(xiao)售思維(wei)誤區(qu)。銷(xiao)售業績完不成時，員(yuan)工常強調不可抗力的外部(bu)因素，如(ru)產品交期、品牌、包裝規格、付款條件(jian)等不滿足客戶(hu)需求。 二、正確(que)的應對方(fang)法。通過內部(bu)相(xiang)對確(que)定的規則、制度
很(hen)多人做生意(yi)堅持薄(bo)利多銷，但猶太人認為薄(bo)利多銷是最愚蠢(chun)的(de)(de)。曾(ceng)經有機構做過一個價格實驗，同樣兩款(kuan)運動鞋售(shou)價分(fen)別是五(wu)十和七十美元，有百分(fen)之(zhi)七十看中(zhong)質量的(de)(de)顧客選擇(ze)了(le) A 款(kuan)。這時加(jia)入一款(kuan)新鞋 C 售(shou)價三(san)十美元，實際結果是選擇(ze) B 的(de)(de)從百分(fen)之(zhi)三(san)十增
報完價格(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)不回(hui)復(fu)(fu)，千萬不要坐以(yi)待(dai)斃(bi)，加(jia)上(shang)這么一(yi)句話(hua)，直接搞定之前所(suo)有不回(hui)復(fu)(fu)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)。為(wei)(wei)什么報完價格(ge)(ge)以(yi)后，客(ke)(ke)戶(hu)就不回(hui)復(fu)(fu)了？是因為(wei)(wei)他(ta)的(de)目(mu)的(de)已(yi)經達到了，因為(wei)(wei)你沒有用了，因為(wei)(wei)他(ta)已(yi)經拿到價格(ge)(ge)表了，一(yi)旦客(ke)(ke)戶(hu)他(ta)不回(hui)復(fu)(fu)你，你也不主動出擊(ji)的(de)話(hua)，那么大概率這個
將外賣小哥(ge)、社群團(tuan)長和快遞(di)代收點變(bian)成(cheng)無底薪業務員的方法，以實現生(sheng)意的零成(cheng)本裂變(bian)，具(ju)體步驟(zou)如(ru)下。 一、為(wei)社群團(tuan)長提供(gong)貼在包(bao)裹上的海報，海報上寫著小區專屬福利，價值五(wu)百八十(shi)八元的枕頭免費送(song)(song)，掃(sao)碼領(ling)取限量一百份，送(song)(song)完為(wei)止。 二、對接社
一對夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)賣早(zao)點的創新模式(shi)，具體(ti)內容(rong)如下。兩(liang)夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)賣早(zao)點，人均(jun)消費十元(yuan)，營業(ye)額每天超過(guo)五千塊。他們的神操作有三(san)招，第三(san)招最厲害。 一、他們在兩(liang)個千人園(yuan)區的公交站點擺(bai)攤(tan)，制(zhi)作海(hai)報(bao)寫著(zhu) “掃碼下單營養早(zao)餐免費吃&rdquo
主要強調銷(xiao)售(shou)要注重過(guo)程管(guan)理(li)(li)，內容如下。 一、強調過(guo)程管(guan)理(li)(li)的重要性(xing)。 1. 銷(xiao)售(shou)管(guan)理(li)(li)人員不能只盯著結(jie)果(guo)指標，要注重員工的過(guo)程管(guan)理(li)(li)，因為過(guo)程才能帶來(lai)好結(jie)果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產(chan)品(pin)推(tui)廣(guang)，五個區
讓客戶(hu)百分之百滿(man)意(yi)(yi)的五句話(hua)，今后不管遇(yu)到(dao)什么(me)客戶(hu)、什么(me)樣的問題，都(dou)能夠通(tong)通(tong)拿下(xia)。 第一句，客戶(hu)說(shuo)太貴了，我再去別人家看看，這(zhe)時可以(yi)說(shuo)：王總，你也知道開門做(zuo)生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)，怎么(me)可能把價格報高把客戶(hu)往外推(tui)，以(yi)前生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)好(hao)做(zuo)報高價是為了等您砍價，現在(zai)生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)
趙家銘
梁不才
管晉偉
天馬
楊恩月
王弘博
羅鈺博
孫杰
劉霜
孫龍江
張睿超
袁智
亓雪
蘭琪
王義生