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老王做茶具(ju)，用犀(xi)利(li)營銷(xiao)模式(shi)一年(nian)賺 300 萬。他先推出 199 元(yuan)茶具(ju)免(mian)費送活動，購買后(hou)邀(yao)(yao)請(qing)三個朋友(you)購買可全額返現(xian)，邀(yao)(yao)請(qing)第(di)(di)一個朋友(you)返現(xian) 20%，第(di)(di)二個返現(xian) 50%，第(di)(di)三個返現(xian)剩下 50%。裂(lie)變成本低且顧客難拒絕(jue)，還能建(jian)立龐大客戶數據庫(ku)。
老王(wang)開(kai)鞋(xie)店一個月賺 50 萬，直接提了寶馬。他(ta)用兩(liang)招拿(na)捏顧客(ke)。 一、鞋(xie)子穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新。這兩(liang)招吸引顧客(ke)，因為鞋(xie)子是消耗品(pin)，顧客(ke)喜歡占便宜且會傳染(ran)。第一個月就做(zuo)了 160 萬。他(ta)家(jia)運(yun)動鞋(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)后憑
主要強(qiang)調銷(xiao)售要注重(zhong)過程管理，內容如下。 一(yi)、強(qiang)調過程管理的(de)重(zhong)要性。 1. 銷(xiao)售管理人員不能只盯著(zhu)結果指標，要注重(zhong)員工的(de)過程管理，因為過程才能帶來(lai)好結果。 二、案(an)例分(fen)析。 1. 某(mou)新產品推(tui)廣，五個(ge)區
想解決(jue)問題(ti)不(bu)能只糾(jiu)結于(yu)表(biao)象，要(yao)往前看，三步之內必有(you)解決(jue)方法。很多學(xue)員反饋轉(zhuan)化率(lv)不(bu)錯且資(zi)源(yuan)增加，但(dan)整體利潤(run)下(xia)(xia)(xia)滑，這是沒有(you)定位好問題(ti)，發力(li)點不(bu)對(dui)。比如(ru)做家具的學(xue)員，其(qi)門店裝修(xiu)好，線下(xia)(xia)(xia)轉(zhuan)化率(lv)高，資(zi)源(yuan)增加但(dan)利潤(run)減少。原因是線下(xia)(xia)(xia)轉(zhuan)化率(lv)高導致依賴線下(xia)(xia)(xia)成
講述一(yi)(yi)個靠賣核(he)桃(tao)發家的故事及其中運用的商業手段。 一(yi)(yi)、初始階段。老許在村(cun)里有大(da)量核(he)桃(tao)但(dan)村(cun)民(min)不愛吃，他(ta)通過(guo)每(mei)天喊收(shou)核(he)桃(tao)且價(jia)格(ge)不斷(duan)上漲（從十塊(kuai)漲到十二塊(kuai)等）的方(fang)式，引起(qi)村(cun)民(min)注意。有人跟(gen)風先買再高價(jia)賣給老許賺差價(jia)，老許樂見(jian)其成(cheng)，之后偷偷將自
業績增長(chang)的(de)秘密武(wu)器，將客(ke)戶轉化(hua)為銷(xiao)售渠道(dao)。公司(si)小(xiao)兩百(bai)個銷(xiao)售能勝過同行八(ba)九百(bai)個銷(xiao)售，原因(yin)是(shi)公司(si)銷(xiao)冠把一(yi)個客(ke)戶變成了渠道(dao)。以(yi)服務一(yi)個大哥的(de)邏輯服務好(hao)多(duo)個大哥，讓他們不斷裂變。裂變的(de)核心指標是(shi)找(zhao)到更多(duo)人買產品或幫(bang)賣產品，而幫(bang)賣產品的(de)人應是(shi)客(ke)戶。
這家生鮮小(xiao)(xiao)超(chao)市開業(ye)不到(dao)四(si)個月，月銷(xiao)售(shou)額做到(dao)了(le)一百二十萬(wan)，其模式為一元(yuan)拼(pin)團(tuan)加(jia)消(xiao)費(fei)(fei)贈送再(zai)加(jia)消(xiao)費(fei)(fei)領(ling)取。 一、一元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)(xiao)區內開展原價十二塊(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)一斤的土雞蛋一元(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線上(shang)小(xiao)(xiao)程序商(shang)城五(wu)人拼(pin)團(tuan)即可(ke)用一塊(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)買到(dao)。通過限制本小(xiao)(xiao)區以外的人參與(yu)，促(cu)使
講述一個小伙子獨特的(de)賺錢模(mo)式。其模(mo)式是買(mai) 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒送(song)盲盒(he)券。盲盒(he)玩(wan)法為十個盲盒(he)有(you)三個裝食(shi)物，七個是 20 元(yuan)紅(hong)(hong)包，拆(chai)到(dao)紅(hong)(hong)包可繼續拆(chai)直到(dao)拆(chai)到(dao)食(shi)物。很多顧客為增加中獎(jiang)幾(ji)率會(hui)多買(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒為例，十個人購買(mai)平臺收 2000 元(yuan)，三個
一(yi)家只收女性、服務中老年人的(de)健(jian)身(shen)房(fang) Curves，一(yi)年能(neng)賺 13 億，開(kai)了(le) 1760 家店(dian)。它與其說(shuo)是(shi)(shi)健(jian)身(shen)房(fang)，不如說(shuo)是(shi)(shi)女性社交場所，器械按照女性身(shen)材比例設計，改(gai)小、減重到女生滿意為止(zhi)，還打造了(le)健(jian)身(shen)圈滿足女性邊鍛煉邊交流的(de)需求(qiu)。 其重點(dian)
以火(huo)鍋店(dian)(dian)和(he)服裝(zhuang)店(dian)(dian)異(yi)業聯盟為例說明引爆客流量(liang)的模式。小(xiao)(xiao)美(mei)吃(chi)完火(huo)鍋結賬時，老板(ban)說可(ke)(ke)拿購物小(xiao)(xiao)票去對面(mian)女(nv)裝(zhuang)店(dian)(dian)免費(fei)領(ling)絲(si)襪。小(xiao)(xiao)美(mei)愛逛街進店(dian)(dian)后，女(nv)裝(zhuang)店(dian)(dian)老板(ban)說可(ke)(ke)免費(fei)領(ling)絲(si)襪或用小(xiao)(xiao)票抵扣 50 元現金，衣服 100 元一件很漂(piao)亮，小(xiao)(xiao)美(mei)買(mai)了(le)兩件。結賬后老板(ban)拿出鎖
探(tan)討競爭對(dui)手發起價(jia)格(ge)戰時(shi)的應對(dui)策略。 一、京東與當當網(wang)價(jia)格(ge)戰案例。2010 年京東和當當網(wang)掀起價(jia)格(ge)大戰，劉強東稱要把圖書價(jia)格(ge)干到零，李國慶投入巨資應對(dui)。結果當當利潤大幅下跌、股價(jia)一瀉千(qian)里，京東卻成(cheng)功(gong)做(zuo)起圖書品類。因為(wei)圖書是京東副業(ye)，不
新人(ren)做銷售(shou)(shou)學會(hui)這(zhe)五招，成長速(su)度一定會(hui)比(bi)同(tong)齡人(ren)快三到(dao)五倍。 第一個，膽子一定要(yao)大。有的(de)銷售(shou)(shou)新人(ren)瞻前顧后(hou)、唯唯諾諾，怕自己說詞(ci)不(bu)好，怕別人(ren)拒絕，怕得罪客戶，怕客戶下次就不(bu)敢再來了等等，這(zhe)個階段你要(yao)做的(de)就是(shi)拿客戶練你的(de)心理(li)素(su)質、練話術、練流
別人(ren)夸你好看(kan)、漂亮、有氣(qi)質，不自(zi)信的女人(ren)就會(hui)說(shuo)哎呀沒有啦，瞬(shun)間臉憋(bie)得(de)(de)通紅，手(shou)腳(jiao)都緊張不知道該往(wang)哪里放。面對別人(ren)夸獎的時候，到底該如何回(hui)應，才會(hui)顯(xian)得(de)(de)既大方又得(de)(de)體？五個萬能的回(hui)復金句，無論(lun)你以(yi)后是面對同(tong)事、客戶任何人(ren)，你都能用得(de)(de)上，無論(lun)對方是夸
報(bao)完價(jia)格客(ke)戶(hu)不回復，千(qian)萬(wan)不要坐以待斃，加上這么一句(ju)話，直接搞定之前所有不回復的客(ke)戶(hu)。為什么報(bao)完價(jia)格以后(hou)，客(ke)戶(hu)就不回復了？是因為他的目的已經(jing)(jing)達到了，因為你(ni)(ni)沒有用了，因為他已經(jing)(jing)拿(na)到價(jia)格表了，一旦客(ke)戶(hu)他不回復你(ni)(ni)，你(ni)(ni)也不主動(dong)出擊的話，那么大概率這個
一個小伙開(kai)在老小區的店，開(kai)業(ye)兩個月做到一百多萬，附近同(tong)行陸續關(guan)了(le)五六家(jia)只剩三(san)家(jia)，他的套路有三(san)招。 一、一毛錢(qian)買雞蛋(dan)。開(kai)業(ye)期(qi)間消(xiao)費滿 19 元加一毛可(ke)買一斤雞蛋(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們和大(da)爺大(da)媽(ma)。每(mei)天(tian)成(cheng)交 800 單以上，營業(ye)額(e) 3 萬多。顧客一毛
每家公(gong)司(si)每年至少要算一筆賬，算對(dui)了業績(ji)就可(ke)能增長。需關注以下幾個(ge)方面。本年度公(gong)司(si)增加新(xin)客(ke)戶數量、為(wei)新(xin)客(ke)戶付出成本、新(xin)客(ke)戶創造(zao)的銷售(shou)額(e)和(he)利潤(run)。新(xin)客(ke)戶轉化率及其與(yu)行業標準對(dui)比和(he)背后(hou)原因(yin)。老客(ke)戶復購(gou)數量、維(wei)護老客(ke)戶成本、老客(ke)戶產生的銷售(shou)額(e)和(he)利潤(run)。
主要講述了(le)如(ru)何快速復制(zhi)銷售高手(shou)，提出(chu)按照企業(ye)實踐做好六個關鍵(jian)步驟(zou)可實現(xian)。 一、梳(shu)(shu)理(li)崗(gang)位應知(zhi)(zhi)應會及(ji)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖。梳(shu)(shu)理(li)銷售人(ren)員應掌握的(de)崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，配套相應知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖，包括(kuo)企業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉(la)通銷售全業(ye)務流(liu)程并梳(shu)(shu)理(li)關鍵(jian)技能。
做(zuo)(zuo)生意(yi)不(bu)能直接打折(zhe)的(de)原因及一家化妝品店的(de)引流、回流、鎖客方法。做(zuo)(zuo)生意(yi)直接打折(zhe)，顧客不(bu)會珍惜(xi)，不(bu)打折(zhe)又難吸引顧客，應(ying)讓(rang)顧客占(zhan)便宜(yi)又珍惜(xi)。化妝品店開業活動簡單，有花籃(lan)、活動海報(bao)，新(xin)店不(bu)打折(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送(song) 100
將外賣小哥、社群團長(chang)(chang)和快遞代收點變成(cheng)無底薪(xin)業務員的(de)(de)(de)方(fang)法，以實現生(sheng)意的(de)(de)(de)零成(cheng)本(ben)裂變，具(ju)體步驟如下。 一、為社群團長(chang)(chang)提供貼在包裹上的(de)(de)(de)海報(bao)，海報(bao)上寫著小區(qu)專屬福利，價值五百(bai)八十八元的(de)(de)(de)枕頭免費送，掃(sao)碼(ma)領取(qu)限量一百(bai)份，送完為止。 二(er)、對接社
銷(xiao)冠植(zhi)入人心的(de)(de)四(si)句話。 一、沒有人會傻(sha)到把(ba)客(ke)戶(hu)給嚇跑(pao)，短期(qi)看的(de)(de)是價格，長期(qi)要看的(de)(de)是品質，騙子是沒有成本(ben)的(de)(de)，追求的(de)(de)是品質。 二、我(wo)覺得(de)做一塊錢(qian)的(de)(de)生意(yi)，也都應該(gai)建(jian)立在(zai)信任之上(shang)，否則您這個錢(qian)花得(de)不(bu)舒(shu)服(fu)，我(wo)服(fu)務(wu)也費勁(jing)。 三、低價永
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介紹消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)全返(fan)(fan)模式的四(si)種玩法(fa)及優勢。 一(yi)(yi)、推薦(jian)(jian)(jian)人(ren)全返(fan)(fan)玩法(fa)。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)后，推薦(jian)(jian)(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返(fan)(fan)還(huan)其(qi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)金額(e)，如消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei) 500 元(yuan)(yuan)，推薦(jian)(jian)(jian)一(yi)(yi)人(ren)返(fan)(fan) 100 元(yuan)(yuan)。推薦(jian)(jian)(jian)三人(ren)全返(fan)(fan)，看似(si)買三送一(yi)(yi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者難(nan)以拒絕，能吸引(yin)客戶且商家不虧本。 二、拼(pin)團全返(fan)(fan)
有(you)方法(fa)能讓人快速操控思想(xiang)拿下大額訂單，很多人靠(kao)此方法(fa)。作(zuo)者讓先做(zuo)測試，如 “現(xian)在(zai)千萬不要想(xiang)香(xiang)蕉是什(shen)么顏色(se)”“現(xian)在(zai)千萬不要想(xiang)你(ni)對象長什(shen)么樣子”“現(xian)在(zai)千萬不要想(xiang)可樂是什(shen)么顏色(se)&rdqu
買(mai)手(shou)機、買(mai)車等(deng)都(dou)有(you)多個配置與多個價格，通過一(yi)個故事說(shuo)明原(yuan)因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國經濟學家(jia)，看到經濟學雜(za)志刊(kan)登的訂(ding)閱廣(guang)告有(you)三種訂(ding)閱方式。電子版 69 美(mei)(mei)元、紙(zhi)質版 129 美(mei)(mei)元、電子版加紙(zhi)質版 129 美(mei)(mei)元。他覺得廣(guang)告奇(qi)怪(guai)，b 與 c
收(shou)完客戶錢(qian)(qian)之(zhi)后(hou)，一定要(yao)發(fa)送這(zhe)條(tiao)消息(xi)(xi)，讓(rang)(rang)客戶的(de)轉介紹和復購至少翻(fan)三(san)倍(bei)。要(yao)知(zhi)道客戶交(jiao)錢(qian)(qian)之(zhi)后(hou)最怕(pa)什么，就是(shi)怕(pa)交(jiao)了錢(qian)(qian)之(zhi)后(hou)，沒(mei)有人管，銷售立(li)馬就翻(fan)臉，一條(tiao)消息(xi)(xi)讓(rang)(rang)客戶安心又理得，下面三(san)句話聽好了： 第一，激發(fa)感(gan)情。你能(neng)在眾(zhong)多品牌(pai)當中選擇我，那這(zhe)是(shi)
一(yi)對夫妻(qi)擺攤(tan)(tan)賣早點(dian)的(de)創新模式，具體內(nei)容如下。兩(liang)夫妻(qi)擺攤(tan)(tan)賣早點(dian)，人(ren)均消費十元，營(ying)(ying)業額每天(tian)超(chao)過五千塊。他們的(de)神操作有(you)三招，第三招最厲害。 一(yi)、他們在兩(liang)個千人(ren)園區的(de)公交(jiao)站點(dian)擺攤(tan)(tan)，制(zhi)作海報寫著 “掃碼下單營(ying)(ying)養早餐免費吃&rdquo
提(ti)到學裂變(bian)很重要(yao)，以一位牙科朋友(you)的(de)店(dian)為例，其生意火(huo)爆(bao)靠的(de)是顧(gu)(gu)客帶顧(gu)(gu)客的(de)裂變(bian)返(fan)現模式(shi)。只要(yao)在(zai)店(dian)里(li)有(you)過消(xiao)費(fei)，不論金額(e)多(duo)少，都有(you)機會拿回全(quan)部錢(qian)。具體做(zuo)法是帶一個新顧(gu)(gu)客來做(zuo)檢查，無(wu)論新顧(gu)(gu)客治(zhi)(zhi)不治(zhi)(zhi)都能幫老(lao)顧(gu)(gu)客賺錢(qian)。 新顧(gu)(gu)客不治(zhi)(zhi)老(lao)顧(gu)(gu)客能拿 50
很(hen)多(duo)(duo)人(ren)認為(wei)做(zuo)企業(ye)只(zhi)要做(zuo)好產品就(jiu)能(neng)掙錢，我(wo)認為(wei)這是錯誤的。比如(ru)一個做(zuo)絲(si)(si)綢(chou)的學員，之(zhi)前(qian)開絲(si)(si)綢(chou)服(fu)裝(zhuang)店和賣(mai)蠶絲(si)(si)被，因競爭大、同質(zhi)產品多(duo)(duo)只(zhi)能(neng)靠降價(jia)，利潤(run)低。我(wo)讓他做(zuo)絲(si)(si)綢(chou)博物館，賣(mai)情(qing)懷，得到消費者認可。像(xiang)迪士(shi)尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便(bian)(bian)、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)便(bian)(bian)宜、小灌腸賣(mai)大
年入千(qian)萬的(de)大(da)(da)哥(ge)(ge)的(de)賺(zhuan)錢思維，大(da)(da)哥(ge)(ge)做傳統洗護用(yong)品，每次營(ying)銷活動看似(si)賠錢，但公司規(gui)模不斷擴大(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)哥(ge)(ge)創業經歷過慘痛教訓，后來凡是好賣的(de)打廣告的(de)商(shang)品都(dou)按進(jin)貨價銷售。因為商(shang)品便宜所以銷量大(da)(da)，進(jin)貨量也大(da)(da)，拿貨價更低，導致別人不得(de)不改行(xing)。大(da)(da)哥(ge)(ge)說
一些銷售(shou)思(si)維認知誤區(qu)以及正確(que)的(de)應對方法(fa)，內(nei)容如(ru)下(xia)。 一、常見的(de)銷售(shou)思(si)維誤區(qu)。銷售(shou)業(ye)績完不成時，員工常強調不可抗力的(de)外部因素，如(ru)產品交期、品牌(pai)、包裝規格、付款條件等不滿足客戶(hu)需求。 二(er)、正確(que)的(de)應對方法(fa)。通過內(nei)部相對確(que)定的(de)規則、制度