做活動到底(di)是(shi)(shi)半價好還是(shi)(shi)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢(ni)?其(qi)實更好的玩法是(shi)(shi)第三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶(ping)酒成本(ben) 25 元(yuan),售價 100 元(yuan),打五折賺 25 元(yuan),但消費者會覺得買(mai)虧(kui)了,且酒恢復原價后可能不(bu)再購買(mai)。 二、若改(gai)為買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi),感覺還是(shi)(shi)五折但賺 50 元(yuan)
一(yi)、設計(ji)誘餌(er)。設計(ji)吸(xi)引客戶(hu)的誘餌(er),如贈(zeng)品或產品折(zhe)扣(kou),贈(zeng)品需與產品有關,目的是(shi)吸(xi)引客戶(hu)并成交(jiao)產品。 二、設計(ji)成交(jiao)裂變規則。如砍價(jia)(jia),客戶(hu)分享商品信息請好友幫忙砍價(jia)(jia),實(shi)現人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三拼團,優惠力度大(da)促使(shi)人(ren)們自愿(yuan)分享。還可(ke)做集贊(zan)、抽獎(jiang)、眾籌
女銷售(shou)一(yi)定要學會的(de)(de) 5 句朋友(you)圈(quan)金句,這是所有成(cheng)功銷售(shou),并且已經驗證過(guo)的(de)(de),保證你(ni)在發完之后(hou),能吸(xi)引 90% 的(de)(de)客戶和一(yi)大批潛在的(de)(de)客戶。 第(di)一(yi)句:不管你(ni)早(zao)來(lai)還是回(hui)頭(tou)客,不管你(ni)是第(di)一(yi)次(ci)來(lai)還是最后(hou)一(yi)次(ci)來(lai),我都會相(xiang)信你(ni)。 第(di)二句:什么是
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每家公司(si)(si)每年(nian)至(zhi)少要算(suan)一(yi)筆賬,算(suan)對了(le)業績就(jiu)可能增(zeng)長。需關注以下幾個方(fang)面(mian)。本(ben)年(nian)度公司(si)(si)增(zeng)加新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)數量、為新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)付出成(cheng)(cheng)本(ben)、新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)創造的銷(xiao)售額(e)和利潤。新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)轉化率及其與(yu)行業標準(zhun)對比和背后原因。老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)復購數量、維護(hu)老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)成(cheng)(cheng)本(ben)、老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)產生的銷(xiao)售額(e)和利潤。
講述一個小伙子(zi)獨特的賺錢模式。其模式是(shi)買(mai) 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒送(song)盲盒券。盲盒玩法為(wei)十個盲盒有(you)三個裝食(shi)物,七個是(shi) 20 元(yuan)紅(hong)(hong)包,拆(chai)到紅(hong)(hong)包可繼續拆(chai)直到拆(chai)到食(shi)物。很(hen)多顧客為(wei)增加中獎幾率會多買(mai)。以(yi) 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒為(wei)例,十個人購(gou)買(mai)平臺(tai)收 2000 元(yuan),三個
收(shou)完客戶(hu)(hu)錢之(zhi)后,一定要發送這條消(xiao)息,讓客戶(hu)(hu)的轉介(jie)紹和復購至少翻(fan)三倍。要知(zhi)道客戶(hu)(hu)交錢之(zhi)后最怕什么,就(jiu)是怕交了(le)錢之(zhi)后,沒(mei)有人管,銷售立(li)馬就(jiu)翻(fan)臉,一條消(xiao)息讓客戶(hu)(hu)安心又理得,下面三句話(hua)聽好了(le): 第一,激發感情。你(ni)能在眾多品牌當中選擇我,那這是
業績增長(chang)的秘密武(wu)器,將客戶轉化為銷(xiao)售渠(qu)道(dao)。公司小兩百(bai)個銷(xiao)售能勝過(guo)同行(xing)八九百(bai)個銷(xiao)售,原因是公司銷(xiao)冠把(ba)一個客戶變成(cheng)了渠(qu)道(dao)。以(yi)服務(wu)(wu)一個大哥的邏輯服務(wu)(wu)好多個大哥,讓他們不斷裂(lie)變。裂(lie)變的核心(xin)指標是找到更多人(ren)買產(chan)品或(huo)幫(bang)賣產(chan)品,而幫(bang)賣產(chan)品的人(ren)應是客戶。
美國有(you)一家面包(bao)(bao)店(dian)揚言要打敗(bai)星巴克(ke),從消費(fei)機(ji)(ji)制下手搶占(zhan)客(ke)戶。價(jia)格(ge)比麥當(dang)勞還貴但顧客(ke)愿意買(mai)單(dan),還使(shi)其進入(ru)烘焙品(pin)(pin)牌前十名,該面包(bao)(bao)店(dian)的(de)消費(fei)機(ji)(ji)制讓(rang)人(ren)上癮。 一、采用會員(yuan)制,在會員(yuan)計劃中加入(ru)福(fu)利盲盒(he)。顧客(ke)消費(fei)后隨(sui)機(ji)(ji)發放(fang)會員(yuan)積(ji)分、烘焙食品(pin)(pin)活動邀約等
五句(ju)銷售飯局(ju)祝酒詞(ci),針對不同人群,飯局(ju)的祝酒詞(ci)如(ru)下: 第一(yi)句(ju),敬客(ke)戶。今(jin)朝有(you)酒今(jin)朝醉,過(guo)年(nian)(nian)(nian)過(guo)得不疲憊,感(gan)謝您(nin)對我的照顧,祝您(nin)事(shi)業猶如(ru)一(yi)年(nian)(nian)(nian)更比一(yi)年(nian)(nian)(nian)好。 第二句(ju),敬長輩(bei)。夕陽(yang)無限好,給您(nin)敬杯(bei)酒,喝了這杯(bei)健(jian)康酒,祝您(nin)健(jian)康長壽又(you)富有(you)。
主(zhu)要(yao)強(qiang)(qiang)調(diao)銷(xiao)售要(yao)注重(zhong)過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)管(guan)理(li),內容如下。 一、強(qiang)(qiang)調(diao)過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)管(guan)理(li)的重(zhong)要(yao)性。 1. 銷(xiao)售管(guan)理(li)人(ren)員不能(neng)(neng)只盯著結果(guo)指(zhi)標,要(yao)注重(zhong)員工的過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)管(guan)理(li),因為過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)才能(neng)(neng)帶來好結果(guo)。 二、案(an)例分析。 1. 某新產品推廣,五個區
買(mai)手(shou)機、買(mai)車等都有多個(ge)配置與(yu)多個(ge)價(jia)格(ge),通過一(yi)個(ge)故事說明原因(yin)。Dan Ariely 是美(mei)國經(jing)濟學家(jia),看(kan)到(dao)經(jing)濟學雜(za)志刊登(deng)的訂閱(yue)(yue)廣告有三(san)種訂閱(yue)(yue)方式。電(dian)子(zi)版(ban) 69 美(mei)元(yuan)(yuan)(yuan)、紙(zhi)質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)(yuan)(yuan)、電(dian)子(zi)版(ban)加(jia)紙(zhi)質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)(yuan)(yuan)。他覺得廣告奇怪(guai),b 與(yu) c
講述山東君(jun)悅(yue)超(chao)市(shi)的(de)成(cheng)功(gong)經營(ying)模式。 一、背景與成(cheng)果。一個山東縣(xian)(xian)城(cheng)小超(chao)市(shi)君(jun)悅(yue)超(chao)市(shi),四年(nian)留存私(si)域用戶近十(shi)萬(縣(xian)(xian)城(cheng)總人口十(shi)五(wu)萬),日營(ying)業(ye)額高達五(wu)十(shi)多萬。其成(cheng)功(gong)方法雖土但(dan)效(xiao)果驚(jing)人,適用于很多行業(ye),想提(ti)升企業(ye)效(xiao)益(yi)的(de)不容(rong)錯(cuo)過。 二(er)、具體(ti)操作:
有方法(fa)能讓人快速(su)操(cao)控思想拿下大額(e)訂單,很多人靠此方法(fa)。作者讓先做(zuo)測試,如 “現(xian)在(zai)(zai)千萬(wan)不要想香蕉是(shi)(shi)什么(me)(me)顏(yan)色”“現(xian)在(zai)(zai)千萬(wan)不要想你對象(xiang)長什么(me)(me)樣子”“現(xian)在(zai)(zai)千萬(wan)不要想可樂是(shi)(shi)什么(me)(me)顏(yan)色&rdqu
一個公司(si)四五個人去年一年賺(zhuan)了七八百萬的案例(li)。 一、業(ye)務(wu)模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三(san)方(fang)渠道合作再加(jia)客(ke)戶轉介紹,適用(yong)于(yu)業(ye)務(wu)成交周期長的行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容。幫助(zhu)珠海的地產(chan)公司(si)在(zai)深圳賣房子,需要完成找(zhao)到有意(yi)愿(yuan)在(zai)珠海買房的人的聯系方(fang)式和介紹房
老王(wang)做(zuo)茶具(ju),用犀利營(ying)銷模(mo)式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具(ju)免費送活動,購買后邀(yao)請(qing)三個(ge)朋友(you)購買可全(quan)額(e)返(fan)(fan)現(xian)(xian),邀(yao)請(qing)第(di)一個(ge)朋友(you)返(fan)(fan)現(xian)(xian) 20%,第(di)二個(ge)返(fan)(fan)現(xian)(xian) 50%,第(di)三個(ge)返(fan)(fan)現(xian)(xian)剩下(xia) 50%。裂變成本低(di)且顧客(ke)難拒絕,還能建立龐大客(ke)戶數據(ju)庫。
一(yi)家只收(shou)女(nv)性、服務中老(lao)年人的(de)健身房 Curves,一(yi)年能賺 13 億(yi),開了 1760 家店。它與其說(shuo)(shuo)是(shi)健身房,不如說(shuo)(shuo)是(shi)女(nv)性社交場(chang)所,器械按照女(nv)性身材比例設計(ji),改小、減重到女(nv)生滿(man)意為止,還打(da)造(zao)了健身圈(quan)滿(man)足女(nv)性邊鍛(duan)煉邊交流(liu)的(de)需求。 其重點
阿光去年揣著二十(shi)五萬(wan)元積蓄回家創業(ye)開養(yang)羊(yang)(yang)(yang)場,前期場地改建花(hua)了四萬(wan)多(duo)。引進三(san)百(bai)多(duo)只(zhi)(zhi)(zhi)小羊(yang)(yang)(yang)花(hua)掉二十(shi)一萬(wan),還沒購夠飼料錢(qian)就(jiu)花(hua)光了,且借(jie)錢(qian)搞資(zi)金失敗。后來他想(xiang)了一個方法解決資(zi)金問題(ti):只(zhi)(zhi)(zhi)要花(hua)一千(qian)五百(bai)塊錢(qian)購買一只(zhi)(zhi)(zhi)母(mu)羊(yang)(yang)(yang),母(mu)羊(yang)(yang)(yang)由他飼養(yang)。母(mu)羊(yang)(yang)(yang)繁殖(zhi)的第一胎小羊(yang)(yang)(yang)他
年(nian)(nian)入千(qian)萬的大(da)哥(ge)的賺錢思維,大(da)哥(ge)做傳統洗護用品(pin),每(mei)次營銷(xiao)活動看(kan)似賠錢,但(dan)公司規模不(bu)斷擴(kuo)大(da),年(nian)(nian)年(nian)(nian)換豪車。大(da)哥(ge)創業經歷過(guo)慘痛(tong)教訓,后來(lai)凡是好(hao)賣的打廣告的商品(pin)都按進貨價銷(xiao)售。因為商品(pin)便(bian)宜所以銷(xiao)量大(da),進貨量也(ye)大(da),拿(na)貨價更低(di),導致別人不(bu)得不(bu)改(gai)行。大(da)哥(ge)說
將外賣小哥、社群團長和快(kuai)遞(di)代收點變成無底薪業(ye)務員的(de)方法,以實現生意的(de)零成本裂變,具體步驟如下。 一、為社群團長提(ti)供貼在包裹上的(de)海報(bao),海報(bao)上寫著小區專(zhuan)屬福(fu)利(li),價值五百八十八元的(de)枕頭(tou)免費送,掃碼領取限(xian)量一百份,送完為止。 二、對(dui)接社
探討競爭對手發起(qi)價(jia)格戰時的應對策略。 一、京(jing)東與當當網價(jia)格戰案例。2010 年京(jing)東和(he)當當網掀起(qi)價(jia)格大戰,劉強東稱要把圖書價(jia)格干到零,李國慶(qing)投(tou)入(ru)巨資應對。結果(guo)當當利(li)潤大幅下(xia)跌(die)、股價(jia)一瀉千里,京(jing)東卻成(cheng)功做起(qi)圖書品類。因為圖書是京(jing)東副業,不
報(bao)(bao)完(wan)價(jia)以(yi)(yi)后的三條(tiao)信息(xi)模板,給客戶報(bao)(bao)完(wan)價(jia)之后,加上(shang)一(yi)條(tiao)信息(xi),客戶立(li)馬回復(fu)。報(bao)(bao)完(wan)價(jia)以(yi)(yi)后,客戶不回信息(xi)是很正常的,核心原因就是他覺得(de)貴了,你透露了底價(jia),那誰都不理誰了,生(sheng)意(yi)就沒法做了,所以(yi)(yi)最好的辦法就是你報(bao)(bao)完(wan)價(jia)格之后,要馬上(shang)回他一(yi)條(tiao)消息(xi)來(lai)軟化這個
一對美(mei)(mei)國夫妻靠賣中(zhong)國國貨(huo)洗頭(tou)肥皂一年狂賺 2 億(yi)美(mei)(mei)元,復購率高達 50%,背后(hou)套路(lu)。 一、講品牌故事(shi)。2019 年到中(zhong)國廣西(xi)龍勝梯田(tian)一帶,發現紅瑤族婦女用(yong)梯田(tian)泥水混合草藥洗頭(tou),頭(tou)發烏黑亮麗。將此(ci)故事(shi)包裝后(hou)搬上社交媒(mei)體,展示洗發習慣,產
報(bao)完價(jia)格(ge)客戶(hu)(hu)不(bu)回(hui)復,千(qian)萬不(bu)要坐以(yi)待斃,加上這么一(yi)句話(hua),直接搞定之前所(suo)有(you)(you)不(bu)回(hui)復的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)。為(wei)什么報(bao)完價(jia)格(ge)以(yi)后(hou),客戶(hu)(hu)就不(bu)回(hui)復了?是因為(wei)他的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)已經達到了,因為(wei)你沒有(you)(you)用了,因為(wei)他已經拿到價(jia)格(ge)表了,一(yi)旦客戶(hu)(hu)他不(bu)回(hui)復你,你也不(bu)主動出(chu)擊的(de)(de)(de)話(hua),那么大(da)概率這個
銷冠植入人心的四句話(hua)。 一、沒有人會傻到(dao)把客(ke)戶給嚇(xia)跑,短期看的是(shi)(shi)(shi)價格,長期要看的是(shi)(shi)(shi)品質,騙(pian)子是(shi)(shi)(shi)沒有成本的,追(zhui)求的是(shi)(shi)(shi)品質。 二(er)、我覺得做一塊錢的生意,也(ye)都(dou)應該(gai)建立在信(xin)任之上(shang),否則您這個錢花得不舒服,我服務也(ye)費勁。 三、低(di)價永(yong)
很多人做(zuo)生(sheng)意堅持薄利多銷(xiao)(xiao),但猶(you)太人認為(wei)薄利多銷(xiao)(xiao)是(shi)最愚蠢(chun)的。曾(ceng)經有(you)機構做(zuo)過一個價(jia)格實驗,同樣兩款(kuan)運動鞋售(shou)價(jia)分(fen)別是(shi)五十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美元,有(you)百(bai)分(fen)之(zhi)七十(shi)(shi)看中質量的顧客選(xuan)擇了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋 C 售(shou)價(jia)三十(shi)(shi)美元,實際(ji)結(jie)果是(shi)選(xuan)擇 B 的從百(bai)分(fen)之(zhi)三十(shi)(shi)增
老王(wang)開鞋店一個月賺 50 萬(wan),直接提了寶馬。他用兩招(zhao)拿捏顧客。 一、鞋子穿(chuan)壞免(mian)費退錢,沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換(huan)新。這兩招(zhao)吸引顧客,因為鞋子是消(xiao)耗品,顧客喜歡占便宜且會(hui)傳染。第一個月就做了 160 萬(wan)。他家運動鞋均價(jia) 300。活動規定買(mai)鞋后憑(ping)
介紹消費(fei)(fei)(fei)全(quan)返(fan)(fan)模(mo)式(shi)的四(si)種(zhong)玩(wan)(wan)法及優勢。 一、推薦人全(quan)返(fan)(fan)玩(wan)(wan)法。消費(fei)(fei)(fei)者消費(fei)(fei)(fei)后,推薦人消費(fei)(fei)(fei)可(ke)逐步返(fan)(fan)還其(qi)消費(fei)(fei)(fei)金額,如消費(fei)(fei)(fei) 500 元(yuan),推薦一人返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推薦三人全(quan)返(fan)(fan),看似買三送一,消費(fei)(fei)(fei)者難(nan)以拒絕,能吸引(yin)客戶且商家不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)(fan)
很多(duo)(duo)人認為做企業只(zhi)要(yao)做好產品(pin)就能掙錢(qian),我認為這是錯誤(wu)的。比(bi)如一個做絲綢(chou)的學(xue)員,之(zhi)前開絲綢(chou)服裝店和賣(mai)蠶絲被(bei),因競爭(zheng)大(da)、同質產品(pin)多(duo)(duo)只(zhi)能靠降價,利潤低(di)。我讓他(ta)做絲綢(chou)博(bo)物館,賣(mai)情(qing)懷(huai),得到消費者認可。像(xiang)迪(di)士尼賣(mai)快樂(le)、某寶賣(mai)方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)便宜(yi)、小灌腸賣(mai)大(da)
門店(dian)引流拓客的十大策略,具體(ti)如下。 一(yi)、免費贈(zeng)品(pin)。餐飲(yin)店(dian)可在顧(gu)客用(yong)餐結束后送上自制特(te)(te)色小(xiao)吃或甜品(pin)。 二、消費返(fan)(fan)券。給顧(gu)客發放下次消費可用(yong)的優惠(hui)券,如消費滿一(yi)定金(jin)額返(fan)(fan)利的代(dai)金(jin)券。 三(san)、生日特(te)(te)權。為會員顧(gu)客在生日當天提供特(te)(te)別優