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新(xin)客(ke)戶(hu)流量(liang)轉化(hua)率(lv)低是因為(wei)無法快速成交(jiao)客(ke)戶(hu)，原(yuan)因在于公(gong)司(si)案(an)例(li)倍數(shu)不夠、缺乏代表性，客(ke)戶(hu)信任感不足(zu)。案(an)例(li)不在多，一(yi)百個(ge)小客(ke)戶(hu)案(an)例(li)不如三(san)個(ge)頭(tou)部(bu)客(ke)戶(hu)案(an)例(li)，花一(yi)年服務(wu)三(san)個(ge)頭(tou)部(bu)客(ke)戶(hu)的商業(ye)價值無限大。因為(wei)頭(tou)部(bu)案(an)例(li)自帶傳播(bo)屬(shu)性，而小案(an)例(li)需(xu)花大量(liang)時間塑造解說
提(ti)到學裂變(bian)(bian)很重要(yao)，以一(yi)位牙科朋友的店(dian)為例，其(qi)生意火爆靠的是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的裂變(bian)(bian)返現模式。只要(yao)在店(dian)里有過消費，不(bu)論(lun)金額多(duo)少(shao)，都有機(ji)會拿回全部錢(qian)。具體做法是(shi)帶(dai)一(yi)個新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)來做檢查，無論(lun)新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都能幫老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢(qian)。 新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不(bu)治(zhi)老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)能拿 50
報完價(jia)格客戶(hu)不回復(fu)(fu)，千萬不要(yao)坐(zuo)以(yi)待斃(bi)，加上這么(me)(me)一句話(hua)，直接搞定之前所有不回復(fu)(fu)的(de)(de)客戶(hu)。為(wei)什么(me)(me)報完價(jia)格以(yi)后(hou)，客戶(hu)就不回復(fu)(fu)了(le)？是(shi)因為(wei)他(ta)(ta)的(de)(de)目的(de)(de)已經達到了(le)，因為(wei)你沒有用了(le)，因為(wei)他(ta)(ta)已經拿到價(jia)格表(biao)了(le)，一旦客戶(hu)他(ta)(ta)不回復(fu)(fu)你，你也不主(zhu)動(dong)出擊的(de)(de)話(hua)，那么(me)(me)大概率這個
做生(sheng)意不能直接打(da)折(zhe)(zhe)(zhe)的(de)原(yuan)因(yin)及(ji)一家(jia)化(hua)妝品店的(de)引流(liu)、回(hui)流(liu)、鎖客(ke)方(fang)法(fa)。做生(sheng)意直接打(da)折(zhe)(zhe)(zhe)，顧(gu)客(ke)不會(hui)珍惜，不打(da)折(zhe)(zhe)(zhe)又(you)難吸引顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占(zhan)便宜又(you)珍惜。化(hua)妝品店開業活動(dong)簡單，有花籃、活動(dong)海報，新店不打(da)折(zhe)(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)(zhe)扣券(quan)，滿 100 元送 100
有方法能讓人快速操控思想(xiang)(xiang)(xiang)拿(na)下大額訂單，很(hen)多人靠此方法。作者讓先做測試，如(ru) “現(xian)(xian)在千萬不(bu)(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)(xiang)香蕉是(shi)(shi)什(shen)么顏(yan)色(se)”“現(xian)(xian)在千萬不(bu)(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)(xiang)你對象長什(shen)么樣(yang)子(zi)”“現(xian)(xian)在千萬不(bu)(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)(xiang)可(ke)樂是(shi)(shi)什(shen)么顏(yan)色(se)&rdqu
一(yi)(yi)家只(zhi)收女(nv)(nv)性、服務中老年人的健身(shen)房(fang) Curves，一(yi)(yi)年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其說是健身(shen)房(fang)，不如說是女(nv)(nv)性社(she)交(jiao)(jiao)場所，器械按照(zhao)女(nv)(nv)性身(shen)材比例(li)設計，改小、減重到女(nv)(nv)生(sheng)滿意為止，還打造了健身(shen)圈滿足女(nv)(nv)性邊(bian)鍛煉邊(bian)交(jiao)(jiao)流的需求。 其重點(dian)
門(men)店引流拓客(ke)的十大策略，具體(ti)如下(xia)。 一(yi)、免(mian)費(fei)贈(zeng)品(pin)。餐飲店可在顧(gu)客(ke)用餐結束后送(song)上自制特(te)色(se)小吃或甜(tian)品(pin)。 二(er)、消(xiao)費(fei)返券(quan)。給顧(gu)客(ke)發放下(xia)次消(xiao)費(fei)可用的優(you)惠券(quan)，如消(xiao)費(fei)滿(man)一(yi)定金額返利的代(dai)金券(quan)。 三、生日特(te)權。為(wei)會員(yuan)顧(gu)客(ke)在生日當天提(ti)供特(te)別優(you)
女銷售(shou)一(yi)定要學會(hui)的(de) 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)所有成功(gong)銷售(shou)，并且(qie)已經驗證過的(de)，保證你(ni)在(zai)發完之后，能吸引(yin) 90% 的(de)客(ke)(ke)戶和一(yi)大批潛在(zai)的(de)客(ke)(ke)戶。 第(di)一(yi)句(ju)：不管你(ni)早來還是(shi)回頭客(ke)(ke)，不管你(ni)是(shi)第(di)一(yi)次來還是(shi)最后一(yi)次來，我都會(hui)相(xiang)信(xin)你(ni)。 第(di)二(er)句(ju)：什么是(shi)
收(shou)完客(ke)戶錢之后，一(yi)定(ding)要(yao)發送這(zhe)條消(xiao)息，讓(rang)(rang)客(ke)戶的(de)轉介紹和(he)復購至(zhi)少翻(fan)三倍。要(yao)知道客(ke)戶交(jiao)錢之后最怕什么，就(jiu)是怕交(jiao)了錢之后，沒有人管(guan)，銷售(shou)立(li)馬就(jiu)翻(fan)臉，一(yi)條消(xiao)息讓(rang)(rang)客(ke)戶安心(xin)又理得，下面三句話聽好了： 第一(yi)，激發感(gan)情(qing)。你能在眾多品牌當中選擇(ze)我，那這(zhe)是
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
老王開鞋(xie)(xie)(xie)店一個月(yue)賺(zhuan) 50 萬，直接提了(le)寶馬。他用兩招拿捏顧客(ke)。 一、鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)穿壞(huai)免費退錢，沒穿壞(huai)穿舊可以舊換(huan)新。這(zhe)兩招吸引顧客(ke)，因為鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)是消耗品，顧客(ke)喜歡(huan)占便宜且會傳染。第(di)一個月(yue)就做了(le) 160 萬。他家運動鞋(xie)(xie)(xie)均價 300。活動規(gui)定(ding)買鞋(xie)(xie)(xie)后憑
做銷(xiao)(xiao)售千萬不要怕(pa)客(ke)戶(hu)說貴，從(cong)今(jin)天開始，就要強迫自己喜歡上跟客(ke)戶(hu)討價還價，三個高情商的(de)話術。 第一句，客(ke)戶(hu)對(dui)產品滿(man)意(yi)對(dui)價格不滿(man)意(yi)的(de)，就可以這樣說：我們公司(si)從(cong)上到下(xia)只有一個信念，就是堅持做良(liang)心的(de)品質，確實(shi)，現在市場上很多都會用低價來換銷(xiao)(xiao)量
一(yi)對美國(guo)(guo)夫妻靠賣中國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨(huo)洗(xi)頭肥(fei)皂一(yi)年(nian)狂賺 2 億美元，復購率高(gao)達 50%，背后套路。 一(yi)、講品牌故事。2019 年(nian)到中國(guo)(guo)廣西龍勝梯田(tian)一(yi)帶(dai)，發(fa)現紅瑤族婦女用梯田(tian)泥水混合草藥洗(xi)頭，頭發(fa)烏(wu)黑(hei)亮(liang)麗。將此(ci)故事包裝后搬上社交媒體，展示洗(xi)發(fa)習慣，產
美國有一(yi)家面包(bao)店揚言要打敗星巴克，從消(xiao)費機(ji)制(zhi)下手搶占客戶。價格比麥當勞還貴但顧(gu)客愿(yuan)意買(mai)單，還使其(qi)進入烘焙(bei)品(pin)牌(pai)前十名，該面包(bao)店的消(xiao)費機(ji)制(zhi)讓(rang)人上癮(yin)。 一(yi)、采用會員制(zhi)，在會員計劃中(zhong)加入福利(li)盲盒。顧(gu)客消(xiao)費后隨機(ji)發放會員積分、烘焙(bei)食品(pin)活動(dong)邀約等
每家公司每年至少要算一筆賬，算對了(le)業績就可能增長。需關注以下(xia)幾個方面。本(ben)年度公司增加(jia)新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)數量、為新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)付出(chu)成本(ben)、新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)創造的銷售額(e)和(he)利潤。新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉化率(lv)及其(qi)與行(xing)業標(biao)準(zhun)對比和(he)背后原因。老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)復購數量、維護老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)成本(ben)、老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)產生的銷售額(e)和(he)利潤。
做活動到底是(shi)半(ban)價好還是(shi)買一(yi)送一(yi)好？先(xian)算筆賬，一(yi)瓶酒(jiu)成本(ben) 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)，平時(shi)賣 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買過(guo)的人會覺得虧，下次可(ke)能不愿再(zai)花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買。若搞買一(yi)送一(yi)，消(xiao)費者感覺得到五折優惠，利潤卻翻
很多人(ren)做生意堅持薄利(li)多銷，但(dan)猶(you)太人(ren)認為薄利(li)多銷是最愚蠢的。曾經有機構做過一個價(jia)格實驗，同樣兩款運動鞋(xie)(xie)售價(jia)分(fen)(fen)別是五十和七(qi)十美元(yuan)，有百(bai)(bai)分(fen)(fen)之七(qi)十看中(zhong)質量的顧(gu)客選擇了 A 款。這(zhe)時加入一款新鞋(xie)(xie) C 售價(jia)三十美元(yuan)，實際(ji)結果是選擇 B 的從百(bai)(bai)分(fen)(fen)之三十增
探討競(jing)爭對(dui)手發起價格(ge)戰(zhan)時的應對(dui)策(ce)略。 一(yi)、京(jing)東(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價格(ge)戰(zhan)案例。2010 年(nian)京(jing)東(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀(xian)起價格(ge)大戰(zhan)，劉強東(dong)稱(cheng)要(yao)把圖書價格(ge)干到零(ling)，李國(guo)慶投入(ru)巨資(zi)應對(dui)。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大幅下跌、股價一(yi)瀉(xie)千里，京(jing)東(dong)卻成功做起圖書品類。因為圖書是京(jing)東(dong)副業，不
講(jiang)述一個(ge)靠(kao)賣(mai)(mai)核桃(tao)(tao)發家(jia)的(de)故事及其中運用的(de)商(shang)業手(shou)段。 一、初始階段。老(lao)許(xu)(xu)在村里有大量核桃(tao)(tao)但(dan)村民(min)不愛吃，他(ta)通過每天喊收(shou)核桃(tao)(tao)且價格不斷上漲（從十(shi)塊漲到(dao)十(shi)二塊等）的(de)方式，引起村民(min)注意。有人(ren)跟風(feng)先買再(zai)高價賣(mai)(mai)給老(lao)許(xu)(xu)賺差價，老(lao)許(xu)(xu)樂見其成，之(zhi)后偷(tou)偷(tou)將自
這家生鮮小(xiao)超市開業不到四個月(yue)，月(yue)銷售額做到了一百(bai)二(er)十(shi)萬，其(qi)模式(shi)為(wei)一元拼(pin)(pin)團加消費(fei)贈(zeng)送(song)再(zai)加消費(fei)領(ling)取。 一、一元拼(pin)(pin)團。在小(xiao)區內開展原價(jia)十(shi)二(er)塊錢一斤的(de)土雞蛋一元拼(pin)(pin)團活(huo)動，線上小(xiao)程序商城五人(ren)(ren)拼(pin)(pin)團即可用一塊錢買到。通過限制本小(xiao)區以(yi)外(wai)的(de)人(ren)(ren)參(can)與，促(cu)使
介(jie)紹消(xiao)(xiao)(xiao)費全(quan)(quan)返(fan)(fan)模(mo)式(shi)的四(si)種玩法(fa)及優勢(shi)。 一(yi)、推薦人(ren)全(quan)(quan)返(fan)(fan)玩法(fa)。消(xiao)(xiao)(xiao)費者消(xiao)(xiao)(xiao)費后，推薦人(ren)消(xiao)(xiao)(xiao)費可逐(zhu)步返(fan)(fan)還(huan)其消(xiao)(xiao)(xiao)費金額，如消(xiao)(xiao)(xiao)費 500 元(yuan)，推薦一(yi)人(ren)返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推薦三人(ren)全(quan)(quan)返(fan)(fan)，看似買三送一(yi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費者難以拒絕，能吸引客(ke)戶且商家不虧本。 二、拼團全(quan)(quan)返(fan)(fan)
新人(ren)(ren)(ren)做銷售學會這五(wu)招，成長(chang)速度一定會比(bi)同(tong)齡人(ren)(ren)(ren)快(kuai)三到五(wu)倍。 第一個，膽(dan)子(zi)一定要大。有的銷售新人(ren)(ren)(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)自己說詞不好，怕(pa)別人(ren)(ren)(ren)拒絕，怕(pa)得罪客(ke)戶，怕(pa)客(ke)戶下(xia)次就不敢再來了(le)等(deng)等(deng)，這個階(jie)段你要做的就是拿(na)客(ke)戶練(lian)你的心理素質(zhi)、練(lian)話術(shu)、練(lian)流
一個公司(si)四五個人去年(nian)(nian)一年(nian)(nian)賺了(le)七八百(bai)萬的(de)(de)案(an)例。 一、業務模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三方渠道合作再加(jia)客戶轉介紹，適(shi)用于業務成交周期(qi)長的(de)(de)行業。 二、業務內容。幫助珠(zhu)(zhu)海的(de)(de)地產公司(si)在深圳賣房子，需要完成找到有意愿在珠(zhu)(zhu)海買(mai)房的(de)(de)人的(de)(de)聯系方式和介紹房
講述山東君(jun)悅超(chao)市(shi)的成(cheng)功經營(ying)模式。 一、背景與成(cheng)果。一個山東縣(xian)城小(xiao)超(chao)市(shi)君(jun)悅超(chao)市(shi)，四(si)年留存私域用戶近十萬（縣(xian)城總人口十五萬），日營(ying)業(ye)額高達五十多(duo)萬。其成(cheng)功方(fang)法雖(sui)土但(dan)效(xiao)果驚人，適用于很多(duo)行業(ye)，想提(ti)升企業(ye)效(xiao)益(yi)的不容錯過。 二、具體操作：
想要賺錢，不是讓你(ni)放下面子，是希(xi)望你(ni)能夠(gou)轉換(huan)思維(wei)，分享三套高情商話術，以后(hou)遇到客戶(hu)，都能夠(gou)輕松拿下。 一、客戶(hu)跟(gen)你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意了(le)，可以跟(gen)他(ta)說：“聊了(le)這(zhe)么久了(le)，那你(ni)要有什么顧(gu)慮，
一(yi)對夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤(tan)(tan)賣(mai)早點的創(chuang)新模式，具體內容如下(xia)。兩夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤(tan)(tan)賣(mai)早點，人均消費十(shi)元，營(ying)業額每(mei)天(tian)超過五千(qian)塊。他們(men)的神(shen)操(cao)作有三招，第三招最厲害。 一(yi)、他們(men)在兩個(ge)千(qian)人園區的公交站點擺(bai)攤(tan)(tan)，制作海報寫(xie)著 “掃碼下(xia)單營(ying)養早餐免(mian)費吃(chi)&rdquo
報完(wan)價(jia)(jia)(jia)以后(hou)的三條(tiao)(tiao)信息(xi)(xi)模板，給客戶報完(wan)價(jia)(jia)(jia)之后(hou)，加上一條(tiao)(tiao)信息(xi)(xi)，客戶立馬(ma)(ma)回復。報完(wan)價(jia)(jia)(jia)以后(hou)，客戶不回信息(xi)(xi)是(shi)很正常(chang)的，核心原(yuan)因就(jiu)是(shi)他覺得貴了(le)，你(ni)(ni)透露了(le)底價(jia)(jia)(jia)，那誰(shui)都不理誰(shui)了(le)，生意就(jiu)沒法做了(le)，所以最好的辦法就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)報完(wan)價(jia)(jia)(jia)格之后(hou)，要馬(ma)(ma)上回他一條(tiao)(tiao)消(xiao)息(xi)(xi)來(lai)軟化這個
很多人認(ren)為做企業只要做好產品(pin)就(jiu)能掙(zheng)錢，我認(ren)為這是錯誤的。比如(ru)一個(ge)做絲(si)(si)綢(chou)的學員，之前開絲(si)(si)綢(chou)服裝(zhuang)店和賣蠶絲(si)(si)被，因競爭大(da)、同質(zhi)產品(pin)多只能靠降價，利潤低。我讓他做絲(si)(si)綢(chou)博(bo)物館，賣情懷(huai)，得到消(xiao)費者認(ren)可。像迪士尼賣快(kuai)樂、某寶賣方便、多多賣便宜、小灌腸賣大(da)
五句銷售飯局(ju)祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)(ci)，針(zhen)對不同人群(qun)，飯局(ju)的(de)祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)(ci)如下(xia)： 第一句，敬(jing)客戶。今(jin)朝(chao)有酒(jiu)今(jin)朝(chao)醉(zui)，過年過得(de)不疲憊，感謝您(nin)(nin)對我的(de)照顧，祝(zhu)您(nin)(nin)事業(ye)猶如一年更比一年好。 第二句，敬(jing)長輩(bei)。夕陽無限(xian)好，給您(nin)(nin)敬(jing)杯酒(jiu)，喝了(le)這杯健康酒(jiu)，祝(zhu)您(nin)(nin)健康長壽又富有。
別人(ren)夸(kua)你(ni)好看、漂亮、有(you)氣(qi)質，不(bu)自(zi)信的(de)女(nv)人(ren)就(jiu)會(hui)說(shuo)哎呀沒有(you)啦，瞬間(jian)臉憋得通紅，手(shou)腳都(dou)緊張不(bu)知道該(gai)往哪里(li)放。面對別人(ren)夸(kua)獎的(de)時候，到底該(gai)如何回(hui)應，才會(hui)顯得既大方(fang)又得體？五個萬(wan)能的(de)回(hui)復(fu)金句，無(wu)論(lun)你(ni)以(yi)后(hou)是(shi)面對同事、客戶任何人(ren)，你(ni)都(dou)能用(yong)得上，無(wu)論(lun)對方(fang)是(shi)夸(kua)