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想要賺(zhuan)錢，不是讓(rang)你(ni)放下(xia)面子，是希(xi)望你(ni)能夠轉換(huan)思維(wei)，分享三套(tao)高情商話術，以(yi)后(hou)遇到客(ke)戶(hu)，都能夠輕(qing)松拿下(xia)。 一、客(ke)戶(hu)跟你(ni)說(shuo) “我再找(zhao)你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意了(le)，可以(yi)跟他說(shuo)：“聊了(le)這(zhe)么(me)久了(le)，那你(ni)要有什么(me)顧慮，
很多人認(ren)為(wei)做(zuo)企業只(zhi)要做(zuo)好產(chan)品就能掙錢，我(wo)認(ren)為(wei)這是錯(cuo)誤(wu)的。比(bi)如一個做(zuo)絲綢的學員，之前開絲綢服裝店和賣(mai)蠶絲被，因(yin)競爭大、同質產(chan)品多只(zhi)能靠降(jiang)價，利潤低。我(wo)讓他做(zuo)絲綢博(bo)物(wu)館(guan)，賣(mai)情懷，得到消費(fei)者認(ren)可。像迪士尼賣(mai)快樂(le)、某寶賣(mai)方便(bian)、多多賣(mai)便(bian)宜、小(xiao)灌腸賣(mai)大
將外賣小哥、社群團長和快遞代收點變成無底薪業(ye)務(wu)員的(de)(de)(de)方法，以實現生意的(de)(de)(de)零成本裂變，具體步驟如下。 一、為社群團長提(ti)供貼(tie)在包裹上的(de)(de)(de)海報，海報上寫著小區專屬福利(li)，價值五百八十八元(yuan)的(de)(de)(de)枕(zhen)頭免費送(song)，掃碼領取(qu)限量一百份，送(song)完為止。 二、對接社
這家生鮮(xian)小(xiao)超市開(kai)業(ye)不到四個月(yue)，月(yue)銷售額(e)做(zuo)到了(le)一(yi)(yi)(yi)百二十萬，其模式為一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)加消費贈送(song)再加消費領(ling)取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)。在小(xiao)區內開(kai)展原(yuan)價十二塊錢一(yi)(yi)(yi)斤(jin)的土雞(ji)蛋(dan)一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)活動，線上小(xiao)程序商城五人(ren)(ren)拼團(tuan)即(ji)可(ke)用(yong)一(yi)(yi)(yi)塊錢買到。通過(guo)限制本小(xiao)區以外的人(ren)(ren)參與，促使(shi)
阿光(guang)去(qu)年揣著二十(shi)(shi)五萬(wan)元積蓄回(hui)家創業(ye)開養(yang)羊場，前期(qi)場地改建花了四萬(wan)多。引進三百(bai)多只小羊花掉二十(shi)(shi)一萬(wan)，還沒(mei)購夠飼(si)料錢(qian)就(jiu)花光(guang)了，且借(jie)錢(qian)搞資(zi)金失敗(bai)。后來(lai)他想了一個方法解決資(zi)金問題：只要花一千五百(bai)塊錢(qian)購買一只母羊，母羊由他飼(si)養(yang)。母羊繁殖的第一胎(tai)小羊他
探討競爭(zheng)對(dui)(dui)手發起(qi)價(jia)格(ge)戰時的(de)應對(dui)(dui)策(ce)略。 一、京(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)格(ge)戰案(an)例。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)當(dang)網掀(xian)起(qi)價(jia)格(ge)大戰，劉強東(dong)稱要把(ba)圖書(shu)(shu)價(jia)格(ge)干到零(ling)，李國(guo)慶投入巨資應對(dui)(dui)。結(jie)果當(dang)當(dang)利潤大幅(fu)下跌、股價(jia)一瀉(xie)千里，京(jing)東(dong)卻成功做起(qi)圖書(shu)(shu)品類。因(yin)為(wei)圖書(shu)(shu)是京(jing)東(dong)副業，不
主(zhu)要(yao)強調銷(xiao)售要(yao)注重過程(cheng)(cheng)管理(li)，內容如下。 一、強調過程(cheng)(cheng)管理(li)的重要(yao)性(xing)。 1. 銷(xiao)售管理(li)人(ren)員(yuan)不能只盯著結果(guo)指標，要(yao)注重員(yuan)工的過程(cheng)(cheng)管理(li)，因(yin)為過程(cheng)(cheng)才能帶來好(hao)結果(guo)。 二、案例(li)分析。 1. 某新(xin)產品推廣，五(wu)個(ge)區(qu)
收完(wan)客戶(hu)(hu)錢之后，一定要(yao)發送這條消(xiao)息，讓(rang)客戶(hu)(hu)的轉介紹和復(fu)購(gou)至少翻三倍。要(yao)知道(dao)客戶(hu)(hu)交(jiao)錢之后最怕什么，就是怕交(jiao)了錢之后，沒有人管，銷售立馬就翻臉，一條消(xiao)息讓(rang)客戶(hu)(hu)安(an)心(xin)又理(li)得，下面三句話聽(ting)好了： 第一，激發感情。你能(neng)在眾(zhong)多品牌當中選擇我(wo)，那這是
有方(fang)法能讓(rang)人快速操控思想(xiang)拿下大額訂單，很多人靠此方(fang)法。作者讓(rang)先(xian)做測(ce)試，如(ru) “現在千(qian)萬不(bu)要想(xiang)香(xiang)蕉(jiao)是(shi)什(shen)(shen)么(me)顏色(se)”“現在千(qian)萬不(bu)要想(xiang)你對象(xiang)長什(shen)(shen)么(me)樣子”“現在千(qian)萬不(bu)要想(xiang)可樂(le)是(shi)什(shen)(shen)么(me)顏色(se)&rdqu
女銷售一(yi)定(ding)要學會的(de)(de) 5 句(ju)朋友圈金(jin)句(ju)，這是所有成功銷售，并且已經驗證過的(de)(de)，保證你在發(fa)完之后，能吸引 90% 的(de)(de)客戶和一(yi)大批潛在的(de)(de)客戶。 第(di)一(yi)句(ju)：不管你早來還(huan)是回頭客，不管你是第(di)一(yi)次來還(huan)是最后一(yi)次來，我都會相信(xin)你。 第(di)二句(ju)：什么(me)是
一(yi)些銷售思(si)維認知誤區(qu)以及正確(que)的(de)(de)應對(dui)方(fang)法，內(nei)容如下。 一(yi)、常(chang)見(jian)的(de)(de)銷售思(si)維誤區(qu)。銷售業績完不成(cheng)時，員工常(chang)強調不可抗力(li)的(de)(de)外部(bu)因素，如產品(pin)交期、品(pin)牌、包裝規格、付(fu)款(kuan)條件(jian)等不滿足客戶需求。 二、正確(que)的(de)(de)應對(dui)方(fang)法。通過內(nei)部(bu)相對(dui)確(que)定的(de)(de)規則、制度
一對美(mei)國(guo)夫妻靠賣(mai)中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗頭(tou)肥皂一年狂(kuang)賺 2 億(yi)美(mei)元，復(fu)購率高達(da) 50%，背后套路。 一、講品牌故(gu)事(shi)。2019 年到中(zhong)國(guo)廣西龍勝梯田一帶，發現紅瑤(yao)族婦女用梯田泥水混合草藥洗頭(tou)，頭(tou)發烏(wu)黑亮麗(li)。將此故(gu)事(shi)包裝后搬上社交媒體，展示洗發習慣，產
三套銷售(shou)高情(qing)商話(hua)術(shu)，當別人跟你(ni)說辛苦(ku)(ku)了，你(ni)說沒事不辛苦(ku)(ku)，這否定了你(ni)的付出，也堵住了客(ke)戶(hu)的嘴，不利于提升客(ke)戶(hu)關(guan)系(xi)。分(fen)享你(ni)三套高情(qing)商話(hua)術(shu)，想(xiang)簽單第一個就得(de)會說話(hua) 第一，如果是那種普通客(ke)戶(hu)，就說：李總，我再辛苦(ku)(ku)，只要(yao)您滿意(yi)都值得(de)，我唯一擔心(xin)
介紹(shao)消(xiao)費(fei)(fei)全(quan)返(fan)模(mo)式的四種玩(wan)法及優勢。 一(yi)、推薦(jian)人(ren)(ren)(ren)全(quan)返(fan)玩(wan)法。消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)后(hou)，推薦(jian)人(ren)(ren)(ren)消(xiao)費(fei)(fei)可逐步返(fan)還其(qi)消(xiao)費(fei)(fei)金額，如(ru)消(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)一(yi)人(ren)(ren)(ren)返(fan) 100 元。推薦(jian)三(san)人(ren)(ren)(ren)全(quan)返(fan)，看似買三(san)送一(yi)，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)難以拒絕(jue)，能(neng)吸引客(ke)戶且商家不虧本。 二、拼(pin)團全(quan)返(fan)
一(yi)(yi)個公司四五個人去年(nian)一(yi)(yi)年(nian)賺了七八百萬的(de)(de)案例。 一(yi)(yi)、業務(wu)模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三(san)方渠道(dao)合作再加(jia)客戶轉(zhuan)介紹(shao)，適用于(yu)業務(wu)成(cheng)交(jiao)周期長(chang)的(de)(de)行業。 二、業務(wu)內容。幫助珠海的(de)(de)地(di)產公司在(zai)深(shen)圳(zhen)賣房(fang)(fang)子，需要完成(cheng)找到有意(yi)愿(yuan)在(zai)珠海買房(fang)(fang)的(de)(de)人的(de)(de)聯系方式和介紹(shao)房(fang)(fang)
買手機、買車(che)等(deng)都有多(duo)(duo)個配置與多(duo)(duo)個價格，通(tong)過一個故事說(shuo)明原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)(mei)國經(jing)濟學家，看到經(jing)濟學雜志刊登的訂(ding)閱廣(guang)告有三種訂(ding)閱方式。電子版(ban) 69 美(mei)(mei)(mei)元、紙(zhi)質版(ban) 129 美(mei)(mei)(mei)元、電子版(ban)加紙(zhi)質版(ban) 129 美(mei)(mei)(mei)元。他覺得廣(guang)告奇(qi)怪，b 與 c
老王開鞋店一個月賺 50 萬，直(zhi)接提了(le)寶馬(ma)。他(ta)用(yong)兩(liang)招拿捏顧(gu)客(ke)。 一、鞋子穿壞免(mian)費退錢(qian)，沒穿壞穿舊(jiu)可以舊(jiu)換新(xin)。這兩(liang)招吸引(yin)顧(gu)客(ke)，因為鞋子是消耗品，顧(gu)客(ke)喜歡(huan)占便宜且會傳(chuan)染。第一個月就做了(le) 160 萬。他(ta)家運動(dong)鞋均價 300。活動(dong)規定買(mai)鞋后憑
為(wei)激(ji)發(fa)銷售(shou)團隊積極(ji)性，通(tong)常會采用工(gong)資加(jia)提成、單項獎(jiang)勵(li)(li)計劃、績(ji)(ji)優排(pai)名計劃、小組 PK 業(ye)績(ji)(ji)增量(liang)分(fen)成、事(shi)業(ye)合伙人等激(ji)勵(li)(li)方(fang)法(fa)。但這(zhe)些獎(jiang)勵(li)(li)計劃周(zhou)期多為(wei)月度、季度、半年度或年度，對基層銷售(shou)人員來說(shuo)過長。可通(tong)過縮短反饋周(zhou)期來激(ji)勵(li)(li)基層銷售(shou)人員，如將月激(ji)勵(li)(li)
一(yi)家只收(shou)女性(xing)(xing)(xing)、服務中老年(nian)人的健(jian)身(shen)(shen)房 Curves，一(yi)年(nian)能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其說(shuo)是健(jian)身(shen)(shen)房，不(bu)如說(shuo)是女性(xing)(xing)(xing)社交(jiao)場所，器械(xie)按照女性(xing)(xing)(xing)身(shen)(shen)材比例設(she)計，改小、減重到女生滿(man)意為止，還打造(zao)了健(jian)身(shen)(shen)圈滿(man)足女性(xing)(xing)(xing)邊鍛煉邊交(jiao)流的需(xu)求。 其重點
講述一個靠賣(mai)核(he)(he)桃發家(jia)的故事及其中(zhong)運用的商業手段。 一、初(chu)始(shi)階段。老(lao)許(xu)在(zai)村里有(you)大量核(he)(he)桃但村民(min)不愛(ai)吃，他(ta)通(tong)過(guo)每(mei)天(tian)喊收(shou)核(he)(he)桃且價格不斷(duan)上漲（從十(shi)塊漲到十(shi)二(er)塊等）的方式，引起(qi)村民(min)注(zhu)意。有(you)人跟風先買再高價賣(mai)給老(lao)許(xu)賺差價，老(lao)許(xu)樂見其成，之后(hou)偷偷將自
報完價格(ge)客戶(hu)不(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)，千萬不(bu)(bu)要坐以待斃，加上這(zhe)么一(yi)句話(hua)，直接搞(gao)定(ding)之前(qian)所有不(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)的(de)(de)客戶(hu)。為(wei)什么報完價格(ge)以后(hou)，客戶(hu)就(jiu)不(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)了？是因(yin)為(wei)他的(de)(de)目的(de)(de)已(yi)經(jing)達到(dao)了，因(yin)為(wei)你(ni)沒(mei)有用了，因(yin)為(wei)他已(yi)經(jing)拿到(dao)價格(ge)表(biao)了，一(yi)旦客戶(hu)他不(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)(bu)主動出(chu)擊的(de)(de)話(hua)，那么大概率這(zhe)個
年入(ru)千(qian)萬的大(da)(da)(da)哥(ge)的賺錢思維，大(da)(da)(da)哥(ge)做傳統(tong)洗護用品，每(mei)次營(ying)銷(xiao)活動(dong)看似賠錢，但公司規模不斷(duan)擴(kuo)大(da)(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)(da)哥(ge)創(chuang)業經歷過慘(can)痛教訓，后來凡是好(hao)賣的打廣告的商品都按進貨價(jia)銷(xiao)售。因為商品便(bian)宜(yi)所以銷(xiao)量大(da)(da)(da)，進貨量也大(da)(da)(da)，拿貨價(jia)更低，導致別人不得不改行(xing)。大(da)(da)(da)哥(ge)說
新客(ke)戶流量(liang)轉化(hua)率低(di)是因為無(wu)法(fa)快速成(cheng)交客(ke)戶，原因在(zai)于公司(si)案(an)例(li)倍數不(bu)夠、缺(que)乏代(dai)表(biao)性，客(ke)戶信任感不(bu)足(zu)。案(an)例(li)不(bu)在(zai)多，一百(bai)個小(xiao)客(ke)戶案(an)例(li)不(bu)如三個頭部(bu)客(ke)戶案(an)例(li)，花一年服務三個頭部(bu)客(ke)戶的商業(ye)價值無(wu)限(xian)大。因為頭部(bu)案(an)例(li)自(zi)帶傳(chuan)播屬性，而小(xiao)案(an)例(li)需花大量(liang)時間塑造解說
做(zuo)生意(yi)不(bu)能直(zhi)接打(da)折(zhe)(zhe)的原因及一(yi)家(jia)化妝品店(dian)的引流、回流、鎖(suo)客(ke)方法。做(zuo)生意(yi)直(zhi)接打(da)折(zhe)(zhe)，顧客(ke)不(bu)會珍惜，不(bu)打(da)折(zhe)(zhe)又難吸引顧客(ke)，應(ying)讓顧客(ke)占便(bian)宜又珍惜。化妝品店(dian)開業活(huo)動(dong)簡單，有花(hua)籃、活(huo)動(dong)海報，新店(dian)不(bu)打(da)折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送 100
讓客戶(hu)(hu)百分之百滿意(yi)(yi)的(de)五句(ju)話，今后不(bu)管(guan)遇(yu)到(dao)什么(me)客戶(hu)(hu)、什么(me)樣(yang)的(de)問題，都(dou)能(neng)夠通(tong)通(tong)拿下(xia)。 第(di)一句(ju)，客戶(hu)(hu)說(shuo)太(tai)貴了，我(wo)再去(qu)別人家看(kan)(kan)看(kan)(kan)，這時可以說(shuo)：王總，你也(ye)知道開(kai)門做生意(yi)(yi)，怎么(me)可能(neng)把價格報高(gao)把客戶(hu)(hu)往外推，以前(qian)生意(yi)(yi)好做報高(gao)價是為了等您砍價，現在生意(yi)(yi)
門店引流拓客(ke)的十大策略，具體如下(xia)。 一(yi)、免費(fei)贈品(pin)(pin)。餐飲店可在顧客(ke)用餐結束后送上(shang)自制特色小吃或甜(tian)品(pin)(pin)。 二、消費(fei)返券(quan)。給顧客(ke)發放下(xia)次消費(fei)可用的優(you)(you)惠券(quan)，如消費(fei)滿一(yi)定(ding)金額返利的代金券(quan)。 三、生(sheng)日(ri)特權。為會員顧客(ke)在生(sheng)日(ri)當天提供特別優(you)(you)
新(xin)人(ren)做(zuo)銷售學會(hui)(hui)這(zhe)五招(zhao)，成長(chang)速(su)度(du)一(yi)定會(hui)(hui)比同(tong)齡人(ren)快三到五倍。 第一(yi)個，膽子一(yi)定要(yao)大。有的銷售新(xin)人(ren)瞻(zhan)前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕自己說詞不(bu)(bu)好，怕別(bie)人(ren)拒絕(jue)，怕得罪客(ke)戶(hu)，怕客(ke)戶(hu)下次就不(bu)(bu)敢(gan)再來(lai)了等(deng)等(deng)，這(zhe)個階段你要(yao)做(zuo)的就是拿客(ke)戶(hu)練你的心理素質、練話術、練流(liu)
想解決問(wen)題不(bu)能只糾結于表象，要(yao)往前(qian)看，三(san)步之內必有解決方法。很多學(xue)員反(fan)饋轉(zhuan)化率(lv)不(bu)錯(cuo)且資源(yuan)增(zeng)(zeng)加，但(dan)整(zheng)體利(li)潤(run)下滑，這是(shi)沒有定位好(hao)問(wen)題，發力點不(bu)對(dui)。比如做家具的(de)學(xue)員，其門(men)店裝修(xiu)好(hao)，線下轉(zhuan)化率(lv)高，資源(yuan)增(zeng)(zeng)加但(dan)利(li)潤(run)減(jian)少。原因(yin)是(shi)線下轉(zhuan)化率(lv)高導致(zhi)依(yi)賴(lai)線下成
一(yi)對夫妻(qi)擺攤(tan)(tan)賣早點(dian)(dian)的創(chuang)新模(mo)式(shi)，具體內容(rong)如下。兩夫妻(qi)擺攤(tan)(tan)賣早點(dian)(dian)，人均(jun)消費十元，營業額(e)每(mei)天超過五千塊。他(ta)們(men)的神操(cao)作有三(san)招(zhao)，第三(san)招(zhao)最厲害。 一(yi)、他(ta)們(men)在兩個(ge)千人園區的公交站點(dian)(dian)擺攤(tan)(tan)，制(zhi)作海報寫著 “掃碼(ma)下單營養早餐免費吃(chi)&rdquo
主要講述(shu)了如何快速復制銷售高手(shou)，提出按照企業(ye)(ye)實踐做好六個關鍵步驟可(ke)實現。 一、梳理(li)崗位(wei)(wei)應知(zhi)(zhi)應會及(ji)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖。梳理(li)銷售人員應掌(zhang)握的崗位(wei)(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，配(pei)套相應知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖，包括企業(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和崗位(wei)(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷售全業(ye)(ye)務(wu)流程并梳理(li)關鍵技能。