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門店(dian)引流拓客(ke)(ke)的(de)十大策略，具(ju)體(ti)如(ru)下(xia)。 一(yi)、免費(fei)贈品。餐(can)飲店(dian)可在顧(gu)客(ke)(ke)用餐(can)結(jie)束后送上自制(zhi)特(te)色小(xiao)吃(chi)或甜品。 二、消費(fei)返券(quan)。給顧(gu)客(ke)(ke)發放下(xia)次消費(fei)可用的(de)優惠券(quan)，如(ru)消費(fei)滿一(yi)定金額返利的(de)代金券(quan)。 三、生(sheng)日特(te)權。為會員顧(gu)客(ke)(ke)在生(sheng)日當天(tian)提供(gong)特(te)別優
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五(wu)句銷售(shou)飯局(ju)祝酒(jiu)詞(ci)，針對不同人群，飯局(ju)的祝酒(jiu)詞(ci)如下： 第一(yi)句，敬(jing)客戶。今(jin)朝有酒(jiu)今(jin)朝醉(zui)，過年(nian)過得不疲憊(bei)，感謝您對我的照顧，祝您事業猶如一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好。 第二(er)句，敬(jing)長(chang)輩。夕(xi)陽無(wu)限好，給您敬(jing)杯酒(jiu)，喝了(le)這杯健康酒(jiu)，祝您健康長(chang)壽又富(fu)有。
想要賺錢(qian)，不是讓你(ni)放下面子，是希望你(ni)能夠轉換(huan)思(si)維，分享三套(tao)高情商話術，以后遇到客戶，都(dou)能夠輕松拿下。 一、客戶跟你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就(jiu)同意(yi)了，可以跟他說：“聊了這(zhe)么久了，那你(ni)要有什么顧慮(lv)，
很多人認為做(zuo)(zuo)企業只要做(zuo)(zuo)好產(chan)(chan)品(pin)就(jiu)能掙錢，我認為這是(shi)錯誤(wu)的。比(bi)如一(yi)個做(zuo)(zuo)絲綢(chou)的學員，之前開(kai)絲綢(chou)服裝店和(he)賣(mai)蠶絲被，因(yin)競爭大、同質(zhi)產(chan)(chan)品(pin)多只能靠降價，利潤低。我讓他做(zuo)(zuo)絲綢(chou)博物(wu)館，賣(mai)情(qing)懷(huai)，得到消費者認可(ke)。像迪(di)士(shi)尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜、小灌腸(chang)賣(mai)大
一(yi)、設(she)計誘(you)餌(er)。設(she)計吸(xi)引(yin)客戶的誘(you)餌(er)，如贈(zeng)品或產(chan)品折扣，贈(zeng)品需與(yu)產(chan)品有關，目的是吸(xi)引(yin)客戶并成交(jiao)(jiao)產(chan)品。 二、設(she)計成交(jiao)(jiao)裂變規則(ze)。如砍價，客戶分享(xiang)商品信息請(qing)好友幫忙砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三(san)拼團，優惠力度大(da)促使人(ren)們自愿(yuan)分享(xiang)。還可做集贊、抽獎、眾籌
新客(ke)戶(hu)(hu)流量轉(zhuan)化(hua)率(lv)低是因(yin)為無法快(kuai)速成交客(ke)戶(hu)(hu)，原(yuan)因(yin)在于(yu)公司案(an)(an)(an)例倍數不夠、缺乏代(dai)表性，客(ke)戶(hu)(hu)信(xin)任感不足。案(an)(an)(an)例不在多，一百(bai)個小客(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)(an)例不如三(san)個頭(tou)部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)(an)例，花(hua)一年服務三(san)個頭(tou)部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)的商業(ye)價值無限大。因(yin)為頭(tou)部(bu)案(an)(an)(an)例自帶傳播屬性，而小案(an)(an)(an)例需(xu)花(hua)大量時間塑造解說
一個(ge)小(xiao)伙開在老小(xiao)區的店(dian)，開業(ye)兩(liang)個(ge)月(yue)做到一百多(duo)萬(wan)，附近同行陸續關(guan)了(le)五六家(jia)只剩(sheng)三家(jia)，他的套路有三招。 一、一毛(mao)錢買雞(ji)蛋。開業(ye)期間消費(fei)滿(man) 19 元加一毛(mao)可(ke)買一斤雞(ji)蛋，吸(xi)引媽媽們和大(da)爺(ye)大(da)媽。每天成交 800 單以上，營業(ye)額(e) 3 萬(wan)多(duo)。顧客一毛(mao)
主要講述了如(ru)何快速復制銷售高手，提出按(an)照企業實(shi)踐做好六個(ge)關鍵步驟(zou)可實(shi)現。 一、梳(shu)理(li)崗位應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)地圖(tu)。梳(shu)理(li)銷售人員應(ying)掌握的崗位知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)，配(pei)套相應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)地圖(tu)，包括企業知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)、部(bu)門知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)和崗位知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)。 二、拉通銷售全業務流程(cheng)并梳(shu)理(li)關鍵技能。
女銷(xiao)售(shou)一(yi)定要學會的(de)(de) 5 句(ju)(ju)朋友(you)圈金句(ju)(ju)，這是(shi)(shi)所(suo)有成功銷(xiao)售(shou)，并且(qie)已經驗證(zheng)過的(de)(de)，保證(zheng)你在發完之后(hou)，能(neng)吸(xi)引 90% 的(de)(de)客戶和一(yi)大批潛在的(de)(de)客戶。 第(di)一(yi)句(ju)(ju)：不(bu)管你早來還是(shi)(shi)回頭客，不(bu)管你是(shi)(shi)第(di)一(yi)次來還是(shi)(shi)最后(hou)一(yi)次來，我都會相信你。 第(di)二句(ju)(ju)：什么是(shi)(shi)
每家公司(si)每年(nian)(nian)至少要算一筆賬，算對了業(ye)(ye)績(ji)就可能增長(chang)。需關注以下幾個方面。本(ben)年(nian)(nian)度公司(si)增加新(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)數(shu)量、為新(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)付出成(cheng)本(ben)、新(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)創造的銷(xiao)售額和利潤。新(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)轉化(hua)率及其與行業(ye)(ye)標(biao)準(zhun)對比(bi)和背后(hou)原因。老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)復購數(shu)量、維護老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)成(cheng)本(ben)、老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)產生的銷(xiao)售額和利潤。
一(yi)(yi)對美(mei)(mei)國夫妻靠(kao)賣中(zhong)國國貨洗頭(tou)(tou)(tou)肥(fei)皂一(yi)(yi)年狂賺 2 億美(mei)(mei)元，復購率高達 50%，背后(hou)(hou)套(tao)路。 一(yi)(yi)、講品牌故事。2019 年到中(zhong)國廣西龍勝(sheng)梯(ti)田一(yi)(yi)帶，發現(xian)紅瑤族婦(fu)女用梯(ti)田泥水(shui)混(hun)合(he)草藥洗頭(tou)(tou)(tou)，頭(tou)(tou)(tou)發烏黑亮(liang)麗(li)。將此故事包裝(zhuang)后(hou)(hou)搬上(shang)社交媒(mei)體，展示洗發習慣(guan)，產
別人夸(kua)你好看、漂亮、有氣質，不(bu)自信的女(nv)人就會說哎(ai)呀(ya)沒有啦，瞬間臉(lian)憋(bie)得(de)通紅，手腳(jiao)都緊張(zhang)不(bu)知道(dao)該往哪里放。面(mian)對(dui)別人夸(kua)獎(jiang)的時候，到(dao)底該如何回(hui)應，才會顯得(de)既大方又(you)得(de)體？五個萬能的回(hui)復金(jin)句，無(wu)論你以(yi)后(hou)是面(mian)對(dui)同事、客戶任何人，你都能用得(de)上，無(wu)論對(dui)方是夸(kua)
將外賣小哥、社(she)(she)(she)群(qun)團(tuan)長和快(kuai)遞(di)代收點變成(cheng)無底薪業務(wu)員的方(fang)法，以(yi)實現生意的零成(cheng)本裂變，具體步驟(zou)如(ru)下。 一、為社(she)(she)(she)群(qun)團(tuan)長提供貼在包裹上(shang)的海報，海報上(shang)寫著小區專屬福利(li)，價值五百八十八元的枕頭免費送，掃碼領(ling)取限(xian)量一百份，送完為止。 二、對接社(she)(she)(she)
做活動到底是半價好還是買(mai)(mai)一送一好？先算筆(bi)賬，一瓶酒成本(ben) 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)(kuai)，打(da)五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且(qie)之(zhi)前(qian)花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)過的人(ren)會覺得虧，下次可能(neng)不愿再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)。若搞(gao)買(mai)(mai)一送一，消費(fei)者感覺得到五(wu)折優惠(hui)，利(li)潤卻翻(fan)
報完價以后(hou)的(de)三條信息模(mo)板，給客戶(hu)(hu)報完價之后(hou)，加上一(yi)條信息，客戶(hu)(hu)立(li)馬回復。報完價以后(hou)，客戶(hu)(hu)不(bu)回信息是很正常(chang)的(de)，核心原(yuan)因就(jiu)(jiu)是他覺(jue)得貴了(le)(le)，你透(tou)露了(le)(le)底價，那(nei)誰都(dou)不(bu)理誰了(le)(le)，生意就(jiu)(jiu)沒法(fa)做了(le)(le)，所以最(zui)好的(de)辦法(fa)就(jiu)(jiu)是你報完價格之后(hou)，要馬上回他一(yi)條消(xiao)息來軟化這個
報完價(jia)格客(ke)戶(hu)不(bu)回(hui)(hui)復，千萬(wan)不(bu)要坐以待斃，加上(shang)這么一句話，直接(jie)搞定之前所有(you)不(bu)回(hui)(hui)復的客(ke)戶(hu)。為(wei)(wei)什(shen)么報完價(jia)格以后，客(ke)戶(hu)就不(bu)回(hui)(hui)復了(le)(le)？是因為(wei)(wei)他(ta)的目(mu)的已經達到(dao)了(le)(le)，因為(wei)(wei)你沒有(you)用了(le)(le)，因為(wei)(wei)他(ta)已經拿到(dao)價(jia)格表(biao)了(le)(le)，一旦客(ke)戶(hu)他(ta)不(bu)回(hui)(hui)復你，你也不(bu)主動出擊(ji)的話，那么大(da)概(gai)率(lv)這個
年入千萬的大(da)哥(ge)的賺錢(qian)(qian)思維，大(da)哥(ge)做(zuo)傳(chuan)統洗護用品(pin)(pin)，每次營銷(xiao)活動看似賠錢(qian)(qian)，但(dan)公司規模不(bu)斷擴大(da)，年年換豪(hao)車。大(da)哥(ge)創業經(jing)歷過慘痛教(jiao)訓，后來凡是(shi)好賣的打廣告(gao)的商(shang)品(pin)(pin)都按進貨價銷(xiao)售(shou)。因為商(shang)品(pin)(pin)便(bian)宜所以銷(xiao)量(liang)大(da)，進貨量(liang)也大(da)，拿貨價更低，導(dao)致別人(ren)不(bu)得不(bu)改(gai)行(xing)。大(da)哥(ge)說
做(zuo)銷售(shou)千萬不要怕客(ke)戶說貴，從(cong)今天開始，就(jiu)要強迫(po)自己喜歡上(shang)(shang)跟客(ke)戶討(tao)價(jia)還價(jia)，三個高(gao)情商的話術(shu)。 第一句，客(ke)戶對產品(pin)(pin)滿意(yi)(yi)對價(jia)格不滿意(yi)(yi)的，就(jiu)可以這樣說：我們(men)公司從(cong)上(shang)(shang)到下只有(you)一個信念，就(jiu)是堅持(chi)做(zuo)良心的品(pin)(pin)質，確實，現在市場(chang)上(shang)(shang)很(hen)多都會(hui)用(yong)低價(jia)來換(huan)銷量(liang)
講述一(yi)個靠賣核桃(tao)發家的故事及其(qi)中(zhong)運用的商業手段(duan)。 一(yi)、初始階(jie)段(duan)。老(lao)(lao)許(xu)在(zai)村里有(you)大量核桃(tao)但村民不(bu)愛(ai)吃(chi)，他(ta)通過(guo)每(mei)天喊收(shou)核桃(tao)且價格不(bu)斷上(shang)漲(zhang)（從十(shi)塊(kuai)漲(zhang)到十(shi)二(er)塊(kuai)等）的方式(shi)，引(yin)起村民注意。有(you)人跟風先買再高價賣給老(lao)(lao)許(xu)賺差價，老(lao)(lao)許(xu)樂見其(qi)成，之(zhi)后(hou)偷(tou)偷(tou)將(jiang)自(zi)
買手機、買車等都有多個配置與多個價格，通過一個故事(shi)說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經(jing)濟(ji)學(xue)家，看到經(jing)濟(ji)學(xue)雜(za)志(zhi)刊登的訂閱廣告有三種訂閱方式(shi)。電子(zi)版(ban)(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子(zi)版(ban)(ban)加(jia)紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣告奇怪，b 與 c
讓客戶(hu)百分(fen)之(zhi)百滿意(yi)的五句(ju)(ju)話，今后不(bu)管遇到(dao)什么客戶(hu)、什么樣的問題，都(dou)能(neng)夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句(ju)(ju)，客戶(hu)說(shuo)太貴了(le)，我再去別人家看看，這(zhe)時可以說(shuo)：王總，你也知道開門做生(sheng)(sheng)意(yi)，怎么可能(neng)把價格報(bao)(bao)高(gao)把客戶(hu)往外(wai)推(tui)，以前生(sheng)(sheng)意(yi)好做報(bao)(bao)高(gao)價是為了(le)等您砍價，現在生(sheng)(sheng)意(yi)
這家生鮮小(xiao)超市(shi)開業不(bu)到(dao)四(si)個月，月銷售(shou)額(e)做到(dao)了一(yi)百二十萬，其模(mo)式為(wei)一(yi)元拼團(tuan)(tuan)加(jia)消費贈送(song)再加(jia)消費領取。 一(yi)、一(yi)元拼團(tuan)(tuan)。在小(xiao)區內開展(zhan)原價十二塊(kuai)錢一(yi)斤的土雞蛋(dan)一(yi)元拼團(tuan)(tuan)活動(dong)，線(xian)上小(xiao)程序商城五人(ren)拼團(tuan)(tuan)即可用一(yi)塊(kuai)錢買到(dao)。通(tong)過限制本小(xiao)區以外的人(ren)參與(yu)，促使
陰險(xian)的銷(xiao)(xiao)售成交客戶(hu)步步為(wei)營，客戶(hu)說能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便宜(yi)點(dian)，有些銷(xiao)(xiao)售小白就(jiu)(jiu)會(hui)說一(yi)分價錢一(yi)分貨嘛(ma)，又(you)敷衍又(you)沒什么效果，還特別(bie)打(da)擊，三(san)個(ge)銷(xiao)(xiao)冠都在用(yong)的萬能(neng)(neng)話(hua)(hua)術，就(jiu)(jiu)算是再挑(tiao)剔的客戶(hu)都無(wu)話(hua)(hua)可(ke)說，主動的動心去買單(dan)。 第一(yi)句(ju)，王總，沒有人會(hui)傻到(dao)開高價把客戶(hu)趕跑
銷冠植入(ru)人心的(de)四(si)句話。 一、沒有人會傻到(dao)把客戶給(gei)嚇跑，短(duan)期看的(de)是(shi)價格，長期要看的(de)是(shi)品(pin)質，騙(pian)子是(shi)沒有成(cheng)本的(de)，追求的(de)是(shi)品(pin)質。 二(er)、我覺得(de)做一塊錢的(de)生意，也都應該建(jian)立(li)在(zai)信任之(zhi)上，否則您這(zhe)個錢花(hua)得(de)不(bu)舒(shu)服，我服務也費勁。 三、低(di)價永
三(san)套(tao)銷售高情商話術，當別(bie)人跟你說(shuo)辛苦了，你說(shuo)沒事不辛苦，這否定了你的(de)付出，也(ye)堵住了客戶(hu)的(de)嘴，不利于提升客戶(hu)關系。分享你三(san)套(tao)高情商話術，想(xiang)簽單(dan)第一(yi)個(ge)就得會(hui)說(shuo)話 第一(yi)，如(ru)果是那種(zhong)普(pu)通(tong)客戶(hu)，就說(shuo)：李總，我再(zai)辛苦，只要您滿意都(dou)值得，我唯(wei)一(yi)擔心(xin)
一個(ge)公司(si)四五個(ge)人去(qu)年一年賺了七八百萬的(de)案(an)例。 一、業(ye)務模型。內銷加外銷加第三方(fang)渠道合作再加客戶轉介紹，適(shi)用于業(ye)務成(cheng)交周期長的(de)行(xing)業(ye)。 二、業(ye)務內容。幫助珠海的(de)地(di)產公司(si)在深圳賣房(fang)子，需要完成(cheng)找到有意(yi)愿在珠海買房(fang)的(de)人的(de)聯系(xi)方(fang)式和介紹房(fang)
想解(jie)決(jue)問(wen)題不能只糾結于(yu)表象，要往前看，三步(bu)之內(nei)必有(you)解(jie)決(jue)方法。很(hen)多(duo)學員(yuan)反饋轉(zhuan)化(hua)率不錯且(qie)資(zi)源(yuan)(yuan)增加(jia)，但整體(ti)利潤(run)下(xia)滑(hua)，這是(shi)沒有(you)定位(wei)好(hao)問(wen)題，發力點不對。比(bi)如(ru)做(zuo)家(jia)具的學員(yuan)，其門店裝修好(hao)，線下(xia)轉(zhuan)化(hua)率高，資(zi)源(yuan)(yuan)增加(jia)但利潤(run)減少。原因(yin)是(shi)線下(xia)轉(zhuan)化(hua)率高導致依(yi)賴線下(xia)成
探討競爭對手發起價格(ge)戰(zhan)時的應對策略(lve)。 一、京(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網價格(ge)戰(zhan)案例。2010 年京(jing)東(dong)和(he)當(dang)當(dang)網掀(xian)起價格(ge)大戰(zhan)，劉強東(dong)稱(cheng)要(yao)把(ba)圖書(shu)(shu)價格(ge)干(gan)到零，李(li)國慶(qing)投入巨資應對。結(jie)果當(dang)當(dang)利潤大幅下跌、股價一瀉千(qian)里，京(jing)東(dong)卻成功做起圖書(shu)(shu)品類。因為圖書(shu)(shu)是京(jing)東(dong)副業(ye)，不
有方法(fa)能(neng)讓人快速(su)操控思想(xiang)拿下大額(e)訂(ding)單，很多人靠此(ci)方法(fa)。作者讓先(xian)做測(ce)試，如 “現(xian)在千萬(wan)不要想(xiang)香蕉是(shi)什(shen)么顏色(se)”“現(xian)在千萬(wan)不要想(xiang)你對(dui)象(xiang)長什(shen)么樣子(zi)”“現(xian)在千萬(wan)不要想(xiang)可樂是(shi)什(shen)么顏色(se)&rdqu