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提到學裂變(bian)很重要，以(yi)一位牙科(ke)朋(peng)友(you)的店為例，其生意火爆(bao)靠的是顧(gu)客(ke)帶顧(gu)客(ke)的裂變(bian)返現模式(shi)。只要在(zai)店里有(you)過消費，不論金(jin)額多少，都(dou)有(you)機(ji)會拿回全部錢。具體(ti)做(zuo)法是帶一個新(xin)顧(gu)客(ke)來(lai)做(zuo)檢查，無論新(xin)顧(gu)客(ke)治(zhi)(zhi)不治(zhi)(zhi)都(dou)能(neng)(neng)幫老顧(gu)客(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)客(ke)不治(zhi)(zhi)老顧(gu)客(ke)能(neng)(neng)拿 50
阿光去年揣(chuai)著二十五萬元(yuan)積(ji)蓄回家創業開養羊(yang)場，前期場地改(gai)建(jian)花了(le)四萬多。引(yin)進三百多只(zhi)(zhi)小(xiao)羊(yang)花掉二十一(yi)(yi)萬，還沒購夠飼料錢(qian)就花光了(le)，且借錢(qian)搞資金失敗。后來(lai)他(ta)想了(le)一(yi)(yi)個方法解決資金問題：只(zhi)(zhi)要花一(yi)(yi)千五百塊錢(qian)購買一(yi)(yi)只(zhi)(zhi)母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他(ta)飼養。母(mu)羊(yang)繁殖(zhi)的(de)第(di)一(yi)(yi)胎小(xiao)羊(yang)他(ta)
做活動到(dao)底是(shi)半價(jia)好(hao)還是(shi)買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好(hao)呢(ni)？其實更好(hao)的玩法是(shi)第三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打(da)五折賺 25 元(yuan)，但(dan)消費(fei)者會覺(jue)得買虧(kui)了，且酒(jiu)恢復原(yuan)價(jia)后可(ke)能(neng)不再購買。 二、若改為(wei)買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，感覺(jue)還是(shi)五折但(dan)賺 50 元(yuan)
主(zhu)要講(jiang)述了(le)如何(he)快(kuai)速復制銷售(shou)高手，提出按照企業實踐做好六個關(guan)鍵(jian)步驟可實現。 一(yi)、梳(shu)理(li)崗(gang)位應(ying)(ying)知(zhi)應(ying)(ying)會及知(zhi)識(shi)(shi)(shi)地圖(tu)。梳(shu)理(li)銷售(shou)人員應(ying)(ying)掌握的崗(gang)位知(zhi)識(shi)(shi)(shi)，配套相應(ying)(ying)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)地圖(tu)，包括企業知(zhi)識(shi)(shi)(shi)、部門(men)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)和崗(gang)位知(zhi)識(shi)(shi)(shi)。 二(er)、拉通銷售(shou)全業務(wu)流程并梳(shu)理(li)關(guan)鍵(jian)技能。
每家公司(si)每年至少要算(suan)一筆(bi)賬(zhang)，算(suan)對(dui)了業績就可能增(zeng)(zeng)長。需關(guan)注以下(xia)幾個方(fang)面(mian)。本(ben)年度公司(si)增(zeng)(zeng)加新(xin)客(ke)(ke)戶數量、為新(xin)客(ke)(ke)戶付(fu)出(chu)成(cheng)本(ben)、新(xin)客(ke)(ke)戶創造的銷售(shou)額和(he)利(li)潤。新(xin)客(ke)(ke)戶轉化率(lv)及其與行業標(biao)準對(dui)比和(he)背后原因(yin)。老(lao)客(ke)(ke)戶復購(gou)數量、維(wei)護老(lao)客(ke)(ke)戶成(cheng)本(ben)、老(lao)客(ke)(ke)戶產生(sheng)的銷售(shou)額和(he)利(li)潤。
講述一個(ge)靠賣(mai)核(he)(he)(he)桃(tao)發(fa)家的(de)故事及其中運用的(de)商業手段(duan)。 一、初始階段(duan)。老(lao)許(xu)(xu)在村里有大量核(he)(he)(he)桃(tao)但村民不愛吃，他通過每天(tian)喊收核(he)(he)(he)桃(tao)且(qie)價(jia)(jia)格不斷上漲（從十塊漲到(dao)十二塊等）的(de)方式，引起村民注意。有人跟風先(xian)買(mai)再高價(jia)(jia)賣(mai)給(gei)老(lao)許(xu)(xu)賺差價(jia)(jia)，老(lao)許(xu)(xu)樂見其成，之后偷偷將自
老(lao)王(wang)做(zuo)茶具，用犀利營銷(xiao)模式(shi)一年賺(zhuan) 300 萬。他先(xian)推出 199 元茶具免費送活動，購(gou)(gou)買后邀請三個朋(peng)友購(gou)(gou)買可全額返現(xian)，邀請第一個朋(peng)友返現(xian) 20%，第二個返現(xian) 50%，第三個返現(xian)剩下(xia) 50%。裂變成本(ben)低且顧客難(nan)拒絕，還能建立龐大客戶數據庫。
做銷售千萬不(bu)要怕(pa)客(ke)戶說貴，從今天開始，就(jiu)(jiu)要強迫自己喜歡上(shang)(shang)跟客(ke)戶討價(jia)還價(jia)，三個高情商的(de)(de)話術。 第一句，客(ke)戶對產品滿(man)意對價(jia)格不(bu)滿(man)意的(de)(de)，就(jiu)(jiu)可以這樣說：我們公司從上(shang)(shang)到下只有一個信(xin)念(nian)，就(jiu)(jiu)是(shi)堅持做良心的(de)(de)品質，確實，現在市場上(shang)(shang)很多(duo)都會用低價(jia)來換銷量(liang)
一(yi)個小伙開(kai)在老小區的店，開(kai)業兩個月做到一(yi)百多(duo)萬，附(fu)近同(tong)行陸續關(guan)了五六家只剩三家，他的套路有(you)三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢(qian)買(mai)雞蛋。開(kai)業期間消費滿 19 元加一(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)斤雞蛋，吸引媽媽們和大(da)爺大(da)媽。每天成交 800 單(dan)以上(shang)，營業額 3 萬多(duo)。顧客一(yi)毛(mao)
五(wu)句銷(xiao)售飯局祝(zhu)酒詞，針(zhen)對不同人群，飯局的祝(zhu)酒詞如下(xia)： 第(di)一句，敬(jing)(jing)客戶。今(jin)朝(chao)有(you)酒今(jin)朝(chao)醉(zui)，過(guo)年(nian)(nian)過(guo)得不疲憊，感(gan)謝您(nin)對我(wo)的照顧，祝(zhu)您(nin)事(shi)業猶如一年(nian)(nian)更比一年(nian)(nian)好(hao)。 第(di)二句，敬(jing)(jing)長(chang)輩。夕(xi)陽無限好(hao)，給(gei)您(nin)敬(jing)(jing)杯(bei)酒，喝了這杯(bei)健康酒，祝(zhu)您(nin)健康長(chang)壽又富(fu)有(you)。
三(san)套銷售高情商話(hua)術(shu)，當別人跟你(ni)(ni)說(shuo)辛(xin)苦(ku)(ku)了，你(ni)(ni)說(shuo)沒事不辛(xin)苦(ku)(ku)，這否定了你(ni)(ni)的付(fu)出(chu)，也堵住(zhu)了客(ke)戶的嘴(zui)，不利于提升客(ke)戶關系(xi)。分(fen)享你(ni)(ni)三(san)套高情商話(hua)術(shu)，想簽(qian)單(dan)第(di)一(yi)(yi)個就(jiu)得會說(shuo)話(hua) 第(di)一(yi)(yi)，如(ru)果是那種普通客(ke)戶，就(jiu)說(shuo)：李總，我(wo)再辛(xin)苦(ku)(ku)，只要(yao)您滿意都值得，我(wo)唯一(yi)(yi)擔心
這(zhe)家生鮮小(xiao)超市開業不(bu)到四個月(yue)，月(yue)銷售額(e)做到了(le)一(yi)百二(er)十(shi)萬(wan)，其模(mo)式為一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)加消費贈送再加消費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)區(qu)內開展原價十(shi)二(er)塊錢一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)活(huo)動，線上(shang)小(xiao)程序(xu)商城五人拼(pin)團(tuan)即(ji)可用一(yi)塊錢買(mai)到。通過限制本小(xiao)區(qu)以外(wai)的人參與(yu)，促使
以火鍋店(dian)(dian)和服裝(zhuang)店(dian)(dian)異(yi)業(ye)聯盟為例(li)說明引爆(bao)客(ke)流量的模式。小(xiao)美(mei)吃完火鍋結賬時，老板說可(ke)拿(na)(na)購物(wu)小(xiao)票(piao)去對面女裝(zhuang)店(dian)(dian)免(mian)費領(ling)絲(si)(si)襪。小(xiao)美(mei)愛逛(guang)街進店(dian)(dian)后(hou)，女裝(zhuang)店(dian)(dian)老板說可(ke)免(mian)費領(ling)絲(si)(si)襪或(huo)用(yong)小(xiao)票(piao)抵扣 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一件很(hen)漂亮，小(xiao)美(mei)買了兩件。結賬后(hou)老板拿(na)(na)出(chu)鎖
一家只收女性、服務(wu)中老年(nian)人的健身房 Curves，一年(nian)能(neng)賺 13 億，開(kai)了 1760 家店。它與其說是(shi)健身房，不如說是(shi)女性社交場所(suo)，器(qi)械按照女性身材比(bi)例設計，改小(xiao)、減重到(dao)女生滿意為(wei)止(zhi)，還打造了健身圈滿足女性邊鍛煉邊交流(liu)的需(xu)求。 其重點
年入千萬(wan)的(de)(de)大哥(ge)的(de)(de)賺錢思維，大哥(ge)做傳統洗(xi)護用品(pin)，每次(ci)營銷活動看(kan)似(si)賠(pei)錢，但(dan)公(gong)司規模不(bu)(bu)斷(duan)擴大，年年換豪車(che)。大哥(ge)創業經(jing)歷(li)過慘痛教訓，后來(lai)凡是好賣的(de)(de)打廣告的(de)(de)商品(pin)都按(an)進貨價銷售(shou)。因為商品(pin)便宜所以銷量(liang)(liang)大，進貨量(liang)(liang)也大，拿貨價更低，導(dao)致(zhi)別人不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改行。大哥(ge)說
新(xin)人做銷售學會這(zhe)五(wu)招，成長速度一(yi)(yi)定會比(bi)同齡人快(kuai)三到五(wu)倍。 第一(yi)(yi)個(ge)，膽(dan)子一(yi)(yi)定要大(da)。有的銷售新(xin)人瞻(zhan)前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)自(zi)己說詞不好，怕(pa)別人拒絕，怕(pa)得(de)罪客戶(hu)(hu)，怕(pa)客戶(hu)(hu)下次就(jiu)不敢(gan)再來了等等，這(zhe)個(ge)階段你(ni)要做的就(jiu)是拿客戶(hu)(hu)練(lian)你(ni)的心理(li)素質、練(lian)話術、練(lian)流(liu)
很(hen)多(duo)(duo)人認(ren)為(wei)(wei)做(zuo)企業(ye)只要做(zuo)好產品就能掙(zheng)錢，我(wo)認(ren)為(wei)(wei)這是錯誤的。比如一個(ge)做(zuo)絲(si)(si)綢(chou)的學員，之前開絲(si)(si)綢(chou)服裝(zhuang)店和賣(mai)蠶絲(si)(si)被(bei)，因(yin)競爭大、同質(zhi)產品多(duo)(duo)只能靠降價，利潤(run)低。我(wo)讓他做(zuo)絲(si)(si)綢(chou)博物(wu)館，賣(mai)情懷，得到消(xiao)費者(zhe)認(ren)可。像迪士尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大
別人(ren)(ren)夸你好看、漂亮(liang)、有(you)氣質，不自信(xin)的(de)女人(ren)(ren)就(jiu)會說哎呀沒有(you)啦(la)，瞬間臉憋得通紅(hong)，手腳都緊張不知道該(gai)往哪里放。面對(dui)(dui)別人(ren)(ren)夸獎(jiang)的(de)時候，到底該(gai)如何回(hui)應，才會顯得既大(da)方又得體(ti)？五個(ge)萬能(neng)(neng)的(de)回(hui)復金(jin)句(ju)，無(wu)論(lun)你以后(hou)是面對(dui)(dui)同事、客戶(hu)任何人(ren)(ren)，你都能(neng)(neng)用(yong)得上，無(wu)論(lun)對(dui)(dui)方是夸
一(yi)、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸(xi)引客(ke)戶的誘餌，如(ru)贈品或產(chan)品折扣，贈品需與產(chan)品有關，目的是吸(xi)引客(ke)戶并(bing)成交產(chan)品。 二、設計(ji)成交裂變規則。如(ru)砍(kan)價，客(ke)戶分享商品信息(xi)請好友幫忙砍(kan)價，實現人拉人。一(yi)拖(tuo)三拼(pin)團，優(you)惠(hui)力度(du)大(da)促使(shi)人們自愿分享。還可(ke)做集贊、抽(chou)獎、眾籌
老王開鞋(xie)(xie)店一(yi)個月(yue)賺 50 萬，直(zhi)接(jie)提了寶(bao)馬。他用兩招拿(na)捏顧客。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子(zi)穿壞(huai)免費退錢，沒穿壞(huai)穿舊(jiu)可以(yi)舊(jiu)換(huan)新。這兩招吸引顧客，因(yin)為鞋(xie)(xie)子(zi)是消耗品，顧客喜(xi)歡(huan)占便宜且會傳染。第一(yi)個月(yue)就做了 160 萬。他家運動鞋(xie)(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)(xie)后憑(ping)
報完(wan)價格客戶(hu)不(bu)(bu)(bu)回(hui)復，千萬不(bu)(bu)(bu)要坐以待斃(bi)，加上(shang)這么(me)一(yi)(yi)句(ju)話，直接搞定之(zhi)前所有不(bu)(bu)(bu)回(hui)復的客戶(hu)。為(wei)(wei)什(shen)么(me)報完(wan)價格以后，客戶(hu)就不(bu)(bu)(bu)回(hui)復了(le)？是因為(wei)(wei)他(ta)的目的已(yi)經達到(dao)了(le)，因為(wei)(wei)你沒有用了(le)，因為(wei)(wei)他(ta)已(yi)經拿到(dao)價格表了(le)，一(yi)(yi)旦客戶(hu)他(ta)不(bu)(bu)(bu)回(hui)復你，你也不(bu)(bu)(bu)主動出擊的話，那么(me)大概率這個
女銷售(shou)一定(ding)要(yao)學會的 5 句朋友圈(quan)金句，這是(shi)(shi)(shi)所有成(cheng)功(gong)銷售(shou)，并且已經驗證過的，保證你在發完之后，能吸(xi)引 90% 的客(ke)戶和一大批潛在的客(ke)戶。 第一句：不(bu)管你早來還是(shi)(shi)(shi)回(hui)頭客(ke)，不(bu)管你是(shi)(shi)(shi)第一次來還是(shi)(shi)(shi)最后一次來，我都會相信你。 第二(er)句：什么(me)是(shi)(shi)(shi)
做生(sheng)意不(bu)能直接打折(zhe)(zhe)的原因及一家化(hua)(hua)妝品(pin)店的引流(liu)、回流(liu)、鎖(suo)客方法。做生(sheng)意直接打折(zhe)(zhe)，顧(gu)(gu)客不(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)打折(zhe)(zhe)又(you)(you)難吸引顧(gu)(gu)客，應讓顧(gu)(gu)客占便宜又(you)(you)珍(zhen)惜。化(hua)(hua)妝品(pin)店開業(ye)活(huo)動簡單，有花籃、活(huo)動海(hai)報，新店不(bu)打折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天(tian)折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元(yuan)送 100
讓客(ke)戶百分之百滿(man)意(yi)的五(wu)句話(hua)，今后不管(guan)遇到什(shen)么(me)客(ke)戶、什(shen)么(me)樣的問題，都(dou)能夠通通拿(na)下(xia)。 第(di)一句，客(ke)戶說太貴了，我再去別人家看(kan)看(kan)，這時可以(yi)說：王總，你也知(zhi)道開門做生(sheng)意(yi)，怎么(me)可能把價格報高把客(ke)戶往外推，以(yi)前生(sheng)意(yi)好做報高價是為了等您砍價，現在生(sheng)意(yi)
收完客戶(hu)錢(qian)之(zhi)后(hou)，一定要(yao)發送這條消息(xi)，讓客戶(hu)的轉介紹和(he)復(fu)購(gou)至(zhi)少翻(fan)三倍。要(yao)知道客戶(hu)交錢(qian)之(zhi)后(hou)最怕什么，就(jiu)(jiu)是(shi)怕交了(le)錢(qian)之(zhi)后(hou)，沒(mei)有人管，銷售(shou)立馬就(jiu)(jiu)翻(fan)臉，一條消息(xi)讓客戶(hu)安心又理(li)得(de)，下面三句話聽好了(le)： 第一，激發感情。你能在眾多品牌當中選(xuan)擇(ze)我，那這是(shi)
一(yi)(yi)對美(mei)國夫妻(qi)靠賣(mai)中國國貨洗(xi)頭肥皂一(yi)(yi)年狂賺 2 億美(mei)元，復購率高達(da) 50%，背后套路。 一(yi)(yi)、講品牌故(gu)事。2019 年到(dao)中國廣西龍勝梯田一(yi)(yi)帶(dai)，發(fa)現(xian)紅瑤族(zu)婦(fu)女用梯田泥水(shui)混合草藥洗(xi)頭，頭發(fa)烏黑亮麗(li)。將此故(gu)事包(bao)裝后搬上社交媒體，展示洗(xi)發(fa)習慣(guan)，產
門(men)店引流拓客的十(shi)大策略，具體(ti)如下。 一、免費贈品。餐飲(yin)店可在顧(gu)客用餐結束后(hou)送上自制(zhi)特色小吃或甜(tian)品。 二、消費返(fan)券(quan)。給顧(gu)客發(fa)放下次消費可用的優惠券(quan)，如消費滿一定金額返(fan)利的代金券(quan)。 三、生日(ri)特權。為會員顧(gu)客在生日(ri)當天提供特別優
業績增(zeng)長(chang)的秘密武器，將客戶轉化為(wei)銷(xiao)售(shou)渠道。公司小兩百(bai)個銷(xiao)售(shou)能勝(sheng)過同行(xing)八(ba)九百(bai)個銷(xiao)售(shou)，原因是(shi)(shi)公司銷(xiao)冠把一個客戶變(bian)成了渠道。以服務一個大(da)哥的邏(luo)輯服務好多(duo)個大(da)哥，讓他們(men)不(bu)斷裂變(bian)。裂變(bian)的核心指(zhi)標是(shi)(shi)找(zhao)到(dao)更多(duo)人買產(chan)品或(huo)幫賣(mai)產(chan)品，而幫賣(mai)產(chan)品的人應是(shi)(shi)客戶。
一(yi)對夫(fu)妻擺(bai)攤賣早點(dian)的創新模式，具(ju)體內容(rong)如下。兩(liang)夫(fu)妻擺(bai)攤賣早點(dian)，人均消費十元，營業額(e)每天超(chao)過五(wu)千(qian)塊。他們的神操作有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲害。 一(yi)、他們在兩(liang)個千(qian)人園區的公交站點(dian)擺(bai)攤，制作海報(bao)寫著 “掃碼下單營養早餐(can)免費吃&rdquo
新客(ke)(ke)戶(hu)流量轉化率低(di)是因(yin)為(wei)無法(fa)快速成交客(ke)(ke)戶(hu)，原因(yin)在于公(gong)司案(an)例倍數(shu)不(bu)(bu)夠、缺乏代表性，客(ke)(ke)戶(hu)信(xin)任感(gan)不(bu)(bu)足。案(an)例不(bu)(bu)在多，一百個(ge)小客(ke)(ke)戶(hu)案(an)例不(bu)(bu)如三(san)個(ge)頭部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)案(an)例，花(hua)一年服務三(san)個(ge)頭部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)的商業價值無限(xian)大。因(yin)為(wei)頭部(bu)案(an)例自(zi)帶傳播(bo)屬性，而小案(an)例需(xu)花(hua)大量時間塑造解說(shuo)