已加入本站2177天 , 點擊量：26657 次
<p>企(qi)業的(de)規模逐步變大，到了(le)(le)公司化后(hou)，老(lao)(lao)板(ban)減少對(dui)事(shi)情的(de)關注(zhu)，增加對(dui)人的(de)關注(zhu)！關注(zhu)人了(le)(le)，就一定能找(zhao)到解決人的(de)問題(ti)(ti)的(de)辦(ban)法。<br /> 企(qi)業的(de)問題(ti)(ti)最終都會變成人的(de)問題(ti)(ti)，很(hen)多老(lao)(lao)板(ban)因為個性和習慣，不喜歡考慮(lv)人的(de)問題(ti)(ti)，如果老(lao)(lao)...
2022年(nian)1月16日(ri)9時，臨沂市(shi)職(zhi)業(ye)經理人(ren)協(xie)會第(di)五屆企(qi)(qi)業(ye)發展(zhan)論(lun)(lun)壇在臨沂天馬燈飾(shi)有(you)限公司會議室(shi)舉(ju)辦(ban)。本次論(lun)(lun)壇的主題是“企(qi)(qi)業(ye)如何進行年(nian)度(du)規劃”。 論(lun)(lun)壇由臨沂市(shi)職(zhi)業(ye)經理人(ren)協(xie)會主辦(ban)、臨沂市(shi)照明電器行業(ye)協(xie)會、...
<p>企業的(de)(de)成功就像一個轉輪，開始要花(hua)很(hen)大(da)力氣，很(hen)慢才能轉得動，一旦轉起來就勢不(bu)可擋，你(ni)轉得會越(yue)來越(yue)快，你(ni)需要花(hua)的(de)(de)力氣越(yue)來越(yue)少(shao)。<br /> 學(xue)習大(da)企業的(de)(de)時候要學(xue)什么？不(bu)要學(xue)大(da)企業現在的(de)(de)做法！也就是不(bu)要把輪子轉得非(fei)常...
2020年(nian)12月26日柏涵管理(li)咨(zi)詢2020年(nian)度總結表彰(zhang)大(da)會(hui)在山東臨(lin)沂(yi)魯商鉑(bo)爾曼大(da)酒(jiu)店成功(gong)舉辦。 參加本次會(hui)議的(de)領(ling)導有(you)臨(lin)沂(yi)市中(zhong)小(xiao)企業(ye)發(fa)展(zhan)服(fu)務中(zhong)心副(fu)主任王新(xin)端，儒商聯(lian)合(he)會(hui)常務副(fu)會(hui)長、臨(lin)沂(yi)市中(zhong)小(xiao)企業(ye)協會(hui)秘(mi)書(shu)長、臨(lin)沂(yi)市新(xin)聯(lian)會(hui)秘(mi)書(shu)長主父文翔，臨(lin)沂(yi)職...
2020年(nian)11月26日至29日為期(qi)四(si)天三(san)夜(ye)的(de)恒(heng)安(an)商學院(yuan)第(di)23期(qi)總裁訓練營(ying)(ying)(ying)如期(qi)在環境(jing)優美、服務至上(shang)的(de)費縣麗都(dou)假日酒店開營(ying)(ying)(ying)。 本期(qi)商學院(yuan)總裁訓練營(ying)(ying)(ying)的(de)培訓主題是(shi)《戰略與(yu)營(ying)(ying)(ying)銷系統(tong)》。在戰略系統(tong)方面，孟老師講解了企(qi)業快速成長(chang)的(de)五大(da)秘密、個(ge)人和企(qi)業能...
2020年7月26日由協會(hui)人資(zi)委員會(hui)組(zu)織的“績效管理(li)”沙龍活動在天馬燈飾五樓會(hui)議室如(ru)期舉行。 ...
<p> 一、什么是(shi)企業使命？</p> <p>使命是(shi)指(zhi)對自(zi)身和社會(hui)發展(zhan)所作出的承諾，公(gong)司存(cun)在的理由和依據(ju)，是(shi)組織存(cun)在的原因。美(mei)國著名管理學家彼(bi)得·德(de)魯克(ke)認為，為了從(cong)...
我在(zai)中國(guo)勞保網2月28號《疫情當前和疫情后(hou)勞保行業的發展走勢(shi)及(ji)應對策略》文中發表的觀點：口罩(zhao)采(cai)購預計會有五次采(cai)購潮，現(xian)在(zai)看(kan)來基本上(shang)是(shi)按照這個規律走的。 當時是(shi)從(cong)口罩(zhao)的角(jiao)度(du)思考預判的，現(xian)在(zai)看(kan)來，不僅僅是(shi)口罩(zhao)，所有的防(fang)疫物資基本上(shang)都(dou)有同樣...
<p>取得卓越(yue)業績是所有企業的(de)(de)首要(yao)目標(biao)(biao)，運(yun)營效(xiao)益和戰略(lve)定(ding)位是實現這一(yi)目標(biao)(biao)的(de)(de)兩(liang)個(ge)關鍵因素(su)，但人們(men)往往混淆了(le)這兩(liang)個(ge)最基本的(de)(de)概念。<br /> 運(yun)營效(xiao)益意味著相(xiang)似的(de)(de)運(yun)營活動(dong)(dong)能比競爭對手做得更好。戰略(lve)定(ding)位則意味著運(yun)營活動(dong)(dong)有別...
<p>規(gui)(gui)模和利潤之間(jian)如何平衡，一直(zhi)是很多(duo)企業必(bi)須面對的(de)(de)挑戰。接(jie)近30年持續增(zeng)長的(de)(de)中國市場，帶來了認(ren)識上的(de)(de)一個誤區，人們認(ren)為規(gui)(gui)模增(zeng)長是活(huo)的(de)(de)市場領導者(zhe)的(de)(de)根本途徑(jing)，規(gui)(gui)模越(yue)大，利潤越(yue)多(duo)，成(cheng)功越(yue)大。有人直(zhi)接(jie)認(ren)為，有了規(gui)(gui)模就有了一切(qie)。<...
<p>傳統的(de)(de)(de)經營思考起始(shi)于這樣的(de)(de)(de)假設：價(jia)值是由企(qi)業創(chuang)造的(de)(de)(de)。這是過去的(de)(de)(de)工(gong)業時代(dai)的(de)(de)(de)企(qi)業觀點。管理(li)者關(guan)注(zhu)的(de)(de)(de)是企(qi)業自身的(de)(de)(de)價(jia)值鏈，也就是企(qi)業自身的(de)(de)(de)各個作業環(huan)節(jie)的(de)(de)(de)過程(cheng)。有關(guan)制造什(shen)么(me)(me)、從供應商那里采購(gou)什(shen)么(me)(me)、在哪里組裝(zhuang)產品或者提(ti)供服務(wu)的(de)(de)(de)決(jue)策，都...
<p>在缺乏(fa)所(suo)(suo)有所(suo)(suo)需(xu)的數據，缺少時(shi)間(jian)和(he)資源(yuan)，面臨無盡的沖突和(he)不斷(duan)變(bian)化的壓力的情況下，領(ling)導者可(ke)以(yi)運用一(yi)些經過時(shi)間(jian)檢驗(yan)并且已被證實可(ke)信的決(jue)(jue)策方法。決(jue)(jue)策的主要原則包(bao)括：<br /> •運用自(zi)己的判斷(duan)。如(ru)果...
<p>一、中(zhong)(zhong)(zhong)產(chan)階(jie)級將成為(wei)主流消費(fei)群(qun)體<br /> 中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)產(chan)階(jie)層(ceng)在過去(qu)10年當中(zhong)(zhong)(zhong)有了突飛猛進的(de)發(fa)展，這個群(qun)體的(de)總(zong)已經達到了歐洲最大的(de)發(fa)達國(guo)家(jia)的(de)水平，消費(fei)能力相當可觀。而中(zhong)(zhong)(zhong)產(chan)階(jie)層(ceng)的(de)消費(fei)心理、消費(fei)模式和過去(qu)的(de)溫(wen)飽(bao)層(ceng)消費(fei)者...
<p>最初是短缺經(jing)濟(ji)(ji)(ji)階(jie)(jie)(jie)段，然后是商(shang)品經(jing)濟(ji)(ji)(ji)階(jie)(jie)(jie)段，現在是產品經(jing)濟(ji)(ji)(ji)階(jie)(jie)(jie)段，未來是服(fu)務經(jing)濟(ji)(ji)(ji)階(jie)(jie)(jie)段和體(ti)驗經(jing)濟(ji)(ji)(ji)階(jie)(jie)(jie)段。<br /> 一(yi)、經(jing)濟(ji)(ji)(ji)發展的四個階(jie)(jie)(jie)段<br /> 商(shang)品經(jing)濟(ji)(ji)(ji)時代應當說是整個市場經(jing)濟(ji)(ji)(ji)的初級階(jie)(jie)(jie)段。抄(chao)襲、模仿...
<p>談論執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)力前(qian)提條件是企業要有清晰的戰(zhan)略，即執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)的人要明白執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)什(shen)(shen)么，為什(shen)(shen)么要執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)，執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)了有什(shen)(shen)么好處。可以(yi)說，沒(mei)有清晰的戰(zhan)略和計劃，光有一些好想法(fa)是沒(mei)有意義的，所(suo)以(yi)執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)力并不會(hui)單獨存在。<br /> 其實(shi)，執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)力的...
什么叫短期沖量？所謂短期沖量就是(shi)壓貨(huo)的另一種(zhong)方(fang)式，將報(bao)表上(shang)的銷(xiao)售(shou)數(shu)據快速(su)推(tui)高，達成銷(xiao)售(shou)指標。 (1)用(yong)費(fei)用(yong)換銷(xiao)量。一般(ban)只適合年末月底費(fei)用(yong)有結余，公司產品銷(xiao)路尚(shang)可的企(qi)業。當然，能(neng)用(yong)費(fei)用(yong)換銷(xiao)量的銷(xiao)售(shou)人員至(zhi)少還是(shi)想辦法(fa)達成目標。 (2)先(xian)進后(hou)...
一、通過(guo)外(wai)在形象進行觀(guan)察(cha) 在孟(meng)森(sen)看來(lai)(lai)，通過(guo)店面形象、老板的狀態(tai)(tai)、產品(pin)陳(chen)列(lie)等外(wai)在狀態(tai)(tai)，再輔以三類門(men)店的“核(he)心三問”——你(ni)是(shi)誰、從哪(na)里(li)來(lai)(lai)、到哪(na)里(li)去，基本可以圈定(ding)優質經(jing)銷商(shang)的篩(shai)選范圍。 ...
渠道一(yi)，同級(ji)經(jing)(jing)銷商(shang)圈子。發現(xian)潛在優(you)質經(jing)(jing)銷商(shang)的(de)(de)第一(yi)個渠道是同級(ji)經(jing)(jing)銷商(shang)的(de)(de)介紹。經(jing)(jing)銷商(shang)都喜(xi)歡成群結(jie)隊地和(he)廠(chang)家做(zuo)生意(yi)，大家知根知底，介紹的(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang)一(yi)定是和(he)自(zi)(zi)己(ji)(ji)差(cha)不(bu)多的(de)(de)體量、關(guan)系還不(bu)錯的(de)(de)，顯得自(zi)(zi)己(ji)(ji)人脈關(guan)系廣，在圈子中有地位。 渠道...
企(qi)業若想將新顧客(ke)(ke)培養(yang)成忠誠的顧客(ke)(ke)，必須要了解顧客(ke)(ke)要歷經的階段(duan)。顧客(ke)(ke)發展階段(duan)主要包(bao)括(kuo)如下(xia)幾個：首度惠顧顧客(ke)(ke)、續購顧客(ke)(ke)、客(ke)(ke)戶、大力提倡者、會員、合伙人和部(bu)分持(chi)有人，這幾個階段(duan)是層(ceng)層(ceng)遞進(jin)的。企(qi)業需要做的就(jiu)是設法把顧客(ke)(ke)從(cong)前(qian)一個階段(duan)推向后一個階段(duan)。 ...
一、導入期 產(chan)品生(sheng)(sheng)命周(zhou)期是指產(chan)品從試制成(cheng)功投入市場開始，直到最(zui)后被淘汰(tai)退出市場所經歷的(de)全部時間。 產(chan)品生(sheng)(sheng)命周(zhou)期的(de)概念(nian)說(shuo)明(ming)： (1)產(chan)品的(de)生(sheng)(sheng)命是有限的(de)。 (2)產(chan)品的(de)銷售(shou)歷史可分成(cheng)數個(ge)階段，營銷商在每個(ge)階段均(jun)將面臨不同...
究竟(jing)要組建一(yi)支(zhi)多(duo)大規(gui)模(mo)(mo)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)隊，可能是每個企業(ye)老(lao)板都會(hui)思考的(de)(de)問(wen)題。對企業(ye)而(er)言，客(ke)戶數量不能多(duo)多(duo)益善，而(er)銷(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)規(gui)模(mo)(mo)，也一(yi)定要在負責人的(de)(de)能力范圍(wei)之內。銷(xiao)售(shou)隊伍的(de)(de)規(gui)模(mo)(mo)確定有以下兩種(zhong)方法： 1、銷(xiao)售(shou)百分比法 指(zhi)企業(ye)根(gen)據(ju)預期銷(xiao)售(shou)額(e)的(de)(de)...
一(yi)、定(ding)價的(de)一(yi)般方(fang)法(fa)(fa) 1、成本(ben)導向定(ding)價法(fa)(fa) （1）成本(ben)加成定(ding)價 成本(ben)加成定(ding)價法(fa)(fa)是(shi)按(an)產品單(dan)位成本(ben)加上一(yi)定(ding)比例(li)的(de)利潤制定(ding)產品價格的(de)方(fang)法(fa)(fa)。大(da)多數企業是(shi)按(an)成本(ben)利潤率(lv)來確(que)定(ding)所加利潤的(de)大(da)小的(de)。公式如(ru)下： 單(dan)價 = ...
企業和個(ge)人都具有一(yi)定的(de)能量，并且(qie)可(ke)以(yi)按照能量的(de)大小順序(xu)排列，形(xing)成管理的(de)能級(ji)(ji)，就像原子(zi)中電子(zi)的(de)能級(ji)(ji)一(yi)樣。我們(men)把企業的(de)能級(ji)(ji)分(fen)為個(ge)體戶階(jie)(jie)(jie)段、崗位化(hua)階(jie)(jie)(jie)段、公(gong)司化(hua)階(jie)(jie)(jie)段、分(fen)公(gong)司化(hua)階(jie)(jie)(jie)段、集團化(hua)階(jie)(jie)(jie)段、產業化(hua)階(jie)(jie)(jie)段、資產化(hua)階(jie)(jie)(jie)段七個(ge)能級(ji)(ji)。 一(yi)、個(ge)體戶階(jie)(jie)(jie)段 ...
(一)研發(fa)(fa)人員的(de)薪酬 研發(fa)(fa)人員的(de)工(gong)作(zuo)是決定(ding)著企(qi)(qi)(qi)業技(ji)術產(chan)品是否能夠適應競爭(zheng)市場(chang)的(de)需(xu)要，它(ta)是企(qi)(qi)(qi)業長遠目標實現的(de)有(you)力(li)保證，是企(qi)(qi)(qi)業發(fa)(fa)展的(de)動力(li)源。 1．工(gong)作(zuo)價(jia)值(zhi)的(de)衡量 (1)工(gong)作(zuo)價(jia)值(zhi)取決于創造力(li)、解決問題的(de)能力(li)及專(zhuan)業智能。 (2)工(gong)作(zuo)成效(xiao)不能...
昨天(tian)上(shang)午晚(wan)上(shang)兒(er)子，拿(na)(na)著學(xue)校發的一(yi)張調(diao)查(cha)(cha)問(wen)卷找我，說老師(shi)布(bu)置(zhi)了一(yi)家(jia)(jia)庭作業，就(jiu)是明天(tian)早(zao)上(shang)看(kan)電視，看(kan)完后家(jia)(jia)長(chang)(chang)填寫這張紙。 拿(na)(na)過來(lai)一(yi)看(kan)，是學(xue)校發的一(yi)張《調(diao)查(cha)(cha)問(wen)卷》，要求家(jia)(jia)長(chang)(chang)2009年5月24日早(zao)上(shang)6：30——7：30，陪(pei)同...
建立(li)培(pei)訓(xun)(xun)體系時，培(pei)訓(xun)(xun)管理(li)者(zhe)如何了解自身企業培(pei)訓(xun)(xun)管理(li)的(de)現狀，可以參考由美國卡(ka)內基麥隆大學的(de)軟件(jian)工程(cheng)學院開發的(de)培(pei)訓(xun)(xun)成熟度模型。這(zhe)個模型將(jiang)企業的(de)培(pei)訓(xun)(xun)管理(li)水平(ping)分成了五個等級，企業可以對比自己的(de)現狀，找(zhao)出不足和差(cha)距，從(cong)不成熟、非正式(shi)的(de)培(pei)訓(xun)(xun)體系階段向成...
1、推進(jin)的總(zong)體(ti)目(mu)標(biao) （1）總(zong)體(ti)目(mu)標(biao)是推進(jin)規劃的總(zong)綱(gang)(gang)領(ling)。 雖(sui)是綱(gang)(gang)領(ling)，仍然要結合企業實際，從幾個方面來(lai)確定總(zong)體(ti)目(mu)標(biao)： 企業文(wen)(wen)化(hua)基本綱(gang)(gang)要的宣貫(guan)目(mu)標(biao)； 企業文(wen)(wen)化(hua)氛圍建(jian)設(she)(she)和(he)員工隊伍建(jian)設(she)(she)的目(mu)標(biao)； 通過企業文(wen)(wen)化(hua)建(jian)設(she)(she)提升企業核心競爭力和(he)企業形象的...
很(hen)多老(lao)板(ban)(ban)都(dou)舍不得給員工(gong)加薪。一個身家上十億的大老(lao)板(ban)(ban)會(hui)為你工(gong)資的幾(ji)百塊(kuai)錢跟你談(tan)上幾(ji)個小時，會(hui)僅僅為了(le)少付上千塊(kuai)錢而(er)跟你談(tan)人情管理。老(lao)板(ban)(ban)永遠都(dou)希望他的員工(gong)是雷峰，跟他一樣的愛這(zhe)個企業(ye)，為這(zhe)個企業(ye)奉獻，卻(que)很(hen)少談(tan)什么報酬。 一、正確對待(dai)薪水 1...
職業(ye)核心競爭力(li)是(shi)指(zhi)員(yuan)工(gong)優于別人且(qie)為別人無法取代的(de)能力(li)，它是(shi)員(yuan)工(gong)的(de)重(zhong)要無形(xing)資產，是(shi)員(yuan)工(gong)真正要全力(li)投入的(de)事業(ye)領域，而且(qie)在(zai)某些情況(kuang)下表現非常好的(de)能力(li)，這種(zhong)能力(li)也具(ju)備市場價(jia)值，能夠創(chuang)造高(gao)績效(xiao)和高(gao)薪酬的(de)能力(li)。一般而言，思(si)維(wei)敏捷、對商機反應快、顧客滿意...
現實中(zhong)，雖然不(bu)少(shao)人常常耳聞或目睹(du)談(tan)判(pan)(pan)，有的(de)還有可(ke)能是“久經沙場(chang)”，但問及他們(men)何為成功的(de)談(tan)判(pan)(pan)，回答則往往不(bu)正(zheng)確(que)，答案(an)也各有千秋。有人認為：以(yi)在談(tan)判(pan)(pan)中(zhong)自(zi)己(ji)獲得利益的(de)多少(shao)作為評(ping)判(pan)(pan)標(biao)準，獲得利益越多則標(biao)志談(tan)判(pan)(pan)越成功；有人則認...