究竟要(yao)組建一支多大規(gui)模的銷售(shou)團隊(dui)，可能是每個企業老板都(dou)會思考的問題。對(dui)企業而(er)言，客戶數量不(bu)能多多益善，而(er)銷售(shou)團隊(dui)的規(gui)模，也一定要(yao)在(zai)負(fu)責人(ren)的能力范(fan)圍之內。銷售(shou)隊(dui)伍的規(gui)模確定有以下兩種(zhong)方法：
1、銷售百分比法
指企(qi)業(ye)根據預期銷(xiao)售(shou)額(e)的大小來確(que)定(ding)推(tui)(tui)銷(xiao)人員數量的一(yi)種方法(fa)。使用(yong)這(zhe)種方法(fa)確(que)定(ding)推(tui)(tui)銷(xiao)人員數量時．首先(xian)要確(que)定(ding)每(mei)位推(tui)(tui)銷(xiao)人員平均每(mei)年(nian)的銷(xiao)售(shou)額(e)，并預測(ce)每(mei)年(nian)企(qi)業(ye)的銷(xiao)售(shou)額(e)，然(ran)后計算所需的推(tui)(tui)銷(xiao)人員數量。其(qi)計算公式是：
推銷人(ren)員(yuan)數量(liang)＝企業年(nian)銷售總額／個人(ren)的年(nian)平均銷售額。
2、工作負荷量法
工(gong)作(zuo)負荷量(liang)法(fa)是根據推銷(xiao)人(ren)員(yuan)需(xu)要完成的(de)工(gong)作(zuo)量(liang)的(de)大小來確定(ding)推銷(xiao)人(ren)員(yuan)數量(liang)的(de)方(fang)法(fa)。這種方(fang)法(fa)的(de)應用步驟(zou)如下：
第(di)一步：確定總工作量。首先將所有的(de)顧客(ke)進(jin)(jin)行(xing)分類(lei)，然后再確定每類(lei)顧客(ke)每年(nian)需(xu)要進(jin)(jin)行(xing)訪問的(de)次數(shu)(shu)。根據顧客(ke)的(de)分類(lei)和每類(lei)顧客(ke)每年(nian)約訪問次數(shu)(shu)，即可(ke)知道企業(ye)(ye)每年(nian)應進(jin)(jin)行(xing)的(de)總訪問次數(shu)(shu)，根據總訪問次數(shu)(shu)即可(ke)確定企業(ye)(ye)推銷人員的(de)總工作量。
第二步：確定每(mei)(mei)位推(tui)銷人(ren)員的(de)(de)(de)年(nian)工作(zuo)負荷。根據不同顧客的(de)(de)(de)分布情(qing)況(kuang)、每(mei)(mei)訪問(wen)一個顧客需(xu)要花費的(de)(de)(de)時間(jian)等因素，確定每(mei)(mei)位推(tui)銷人(ren)員每(mei)(mei)年(nian)的(de)(de)(de)平均訪問(wen)次數，以此平均訪問(wen)次數作(zuo)為每(mei)(mei)位推(tui)銷人(ren)員的(de)(de)(de)年(nian)工作(zuo)負荷。
第三步：確定推銷人員(yuan)數(shu)量。企業每年(nian)推銷人員(yuan)的總工(gong)作量除(chu)以每位(wei)推銷人員(yuan)的年(nian)工(gong)作負(fu)荷，即為企業所需(xu)的推銷人員(yuan)數(shu)量。用(yong)公式表示如下：
企(qi)業所需的(de)(de)推銷(xiao)人(ren)員數量(liang)等于(yu)(第i類顧客(ke)的(de)(de)數量(liang)乘以(yi)第i類顧客(ke)每年(nian)的(de)(de)平(ping)均訪問(wen)(wen)次數的(de)(de)和)除以(yi)每位推銷(xiao)人(ren)員每年(nian)的(de)(de)平(ping)均訪問(wen)(wen)次數。
例：某企業共有各種(zhong)客(ke)(ke)戶(hu)1200個(ge)，這些客(ke)(ke)戶(hu)可分(fen)為三類(lei)(lei)(lei)，其中(zhong)第一類(lei)(lei)(lei)客(ke)(ke)戶(hu)有200個(ge)，每年青進(jin)行(xing)(xing)24次(ci)訪(fang)(fang)問(wen)，第二類(lei)(lei)(lei)客(ke)(ke)戶(hu)有400個(ge)，每年需進(jin)行(xing)(xing)18次(ci)訪(fang)(fang)問(wen)，第三類(lei)(lei)(lei)客(ke)(ke)戶(hu)有600個(ge)，每年需進(jin)行(xing)(xing)12次(ci)訪(fang)(fang)問(wen)。如果每位(wei)推銷(xiao)人員(yuan)每年的(de)平均訪(fang)(fang)問(wen)次(ci)數(shu)為300次(ci)，該企業共需報銷(xiao)人員(yuan)多少(shao)名?根據公式：
S＝(200×24+400×18十600x12)／300＝64(名)
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