1、成本導向定(ding)價(jia)法
（1）成本加(jia)成定價
成本(ben)加成定價法(fa)(fa)是按(an)產品(pin)(pin)單(dan)位成本(ben)加上一定比例(li)的利(li)潤(run)制(zhi)定產品(pin)(pin)價格的方法(fa)(fa)。大(da)多數企業是按(an)成本(ben)利(li)潤(run)率來確定所加利(li)潤(run)的大(da)小的。公式如下：
單價=（采購價+運費+稅費）/（1 +加成率）
（2）目標利(li)潤(run)定價法
目(mu)標利潤定(ding)價(jia)法(fa)，又稱目(mu)標收益定(ding)價(jia)法(fa)、目(mu)標回報(bao)定(ding)價(jia)法(fa)。是根據(ju)企業預(yu)期(qi)的總銷售量與(yu)總成本，確定(ding)一個目(mu)標利潤率的定(ding)價(jia)方法(fa)。計算(suan)公式如下：
單價=（采購價+運費+稅(shui)費(fei)）/（1–毛利率）
2、競爭導向定(ding)價法
（1）隨行就市定(ding)價法
是一種“隨大流”的(de)定價方(fang)(fang)法(fa)，主要(yao)適用于需(xu)求彈性比較(jiao)小(xiao)或供求基本平(ping)衡的(de)商品。如果某企業把(ba)價格(ge)(ge)定高(gao)了，就會(hui)失(shi)去(qu)顧客；而把(ba)價格(ge)(ge)定低了，需(xu)求和利潤也(ye)不會(hui)增加。所以，隨行(xing)(xing)就市是一種較(jiao)為穩(wen)妥的(de)定價方(fang)(fang)法(fa)。也(ye)是競爭導(dao)向定價方(fang)(fang)法(fa)中廣(guang)為流行(xing)(xing)的(de)一種。
（2）投標定價法
投標(biao)(biao)定(ding)價(jia)法是大(da)多(duo)數通過(guo)投標(biao)(biao)爭(zheng)取(qu)業(ye)(ye)務的(de)(de)公司通常采取(qu)的(de)(de)競爭(zheng)導向定(ding)價(jia)法。競標(biao)(biao)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)在(zai)于(yu)爭(zheng)取(qu)合同(tong)，因此公司考慮的(de)(de)重點是競爭(zheng)者(zhe)會報出(chu)何種價(jia)格。企業(ye)(ye)要想奪標(biao)(biao)，必須(xu)在(zai)其他供貨(huo)條件相同(tong)的(de)(de)情(qing)況下使(shi)自己(ji)的(de)(de)報價(jia)低于(yu)競爭(zheng)對手(shou)的(de)(de)報價(jia)。當然，企業(ye)(ye)的(de)(de)報價(jia)不能低于(yu)邊際(ji)成本。
二(er)、目標利潤(run)定(ding)價法要(yao)想把目(mu)標(biao)利(li)潤(run)定價法實施好，關鍵是定多少目(mu)標(biao)利(li)潤(run)率。因為(wei)目(mu)標(biao)利(li)潤(run)率主要(yao)是毛利(li)率，如果毛利(li)率定的(de)過(guo)高，賣(mai)不出去，定低了，賠錢(qian)。一定要(yao)測算好兩個(ge)最為(wei)重要(yao)的(de)數據(ju)：毛利(li)臨(lin)界點(dian)和綜合費用率，定價的(de)關鍵。
1、毛利臨界點：即(ji)只(zhi)要(yao)賣貨，就(jiu)必須支(zhi)付出去的費用占銷(xiao)售額的比(bi)例(li)。
特(te)點(dian)(dian)：高(gao)于毛(mao)利臨界點(dian)(dian)賣得(de)越多(duo)，賺(zhuan)的越多(duo)。低于毛(mao)利臨界點(dian)(dian)，賣得(de)越多(duo)，虧得(de)越多(duo)。
計(ji)算方(fang)法：（業務(wu)員(yuan)提(ti)成+來貨運費+倉儲提成(cheng)+發貨的運費(fei)+稅點）/銷售收入
2、綜(zong)合費用(yong)率(lv)：所(suo)有(you)的費用(yong)綜(zong)合占銷(xiao)售(shou)額的比例
費(fei)用包括(kuo)營業費(fei)用、管理費(fei)用、財務費(fei)用所有的費(fei)用/銷售(shou)收(shou)入
3、定價=進價(jia)/（1-綜合費(fei)用率-凈利潤(run)率）
三、跟隨策略(lve)價(jia)格跟隨(sui)是以本行業的平均(jun)價(jia)格水平為(wei)標準的報(bao)價(jia)方法。是競爭導向定價(jia)方法中廣為(wei)流(liu)行的一種。其(qi)原(yuan)則是使本企業產(chan)品的(de)價(jia)格(ge)與競爭(zheng)(zheng)產(chan)品的(de)平均價(jia)格(ge)保持(chi)一致(zhi)。為了能使本企業的(de)產(chan)品銷售(shou)不丟失訂單，當競爭(zheng)(zheng)對手(shou)報出(chu)比自(zi)己報價(jia)更(geng)低的(de)價(jia)格(ge)時(shi)，采取價(jia)格(ge)跟隨(sui)的(de)策略。
1、我們報(bao)價(jia)后，如果市(shi)場上競爭對手博愛出比(bi)我們價(jia)格(ge)(ge)稍微低的價(jia)格(ge)(ge)，我們可以跟隨。批發(fa)企(qi)業一般在2個點以內，我們可(ke)以跟隨。如果要是價格(ge)低的很多，超過3%，甚至更低的(de)價格(ge)，我們必須保(bao)持合(he)理的(de)利潤，不再跟隨。
2、如(ru)何我(wo)們跟了，如(ru)果(guo)客(ke)戶回復(fu)，有人報出更低的價格，就不(bu)要再繼續跟隨。
3、任何一個行業(ye)(ye)都必須有合理的利潤。勞保行業(ye)(ye)理性的毛(mao)利率一般為：批發商8%-10%，終端經銷(xiao)商20%-25%，零(ling)售商25%-35%。
4、價格不跟隨，靠什么競爭
既然價格上不采(cai)取一直(zhi)跟隨(sui)，有很多時候價格就是高的，就容(rong)易失(shi)去訂單(dan)。怎么辦？
增(zeng)加公司的(de)增(zeng)值(zhi)服(fu)(fu)(fu)務。而(er)且是競(jing)爭對手很難模仿的(de)、獨特的(de)增(zeng)值(zhi)服(fu)(fu)(fu)務。恒安勞保增(zeng)值(zhi)服(fu)(fu)(fu)務有“三(san)項核(he)心服(fu)(fu)(fu)務”。即零缺陷服(fu)(fu)(fu)務、保姆(mu)式服(fu)(fu)(fu)務、管理咨詢服(fu)(fu)(fu)務。
恒安勞(lao)保(bao)為了(le)落(luo)實“三項核(he)心(xin)服(fu)務”，建立了(le)“三大平臺”。即中國勞(lao)保(bao)行業高峰論壇、中國勞(lao)保(bao)商(shang)學院、中國勞(lao)保(bao)行業百強經(jing)銷商(shang)培育工程(cheng)。
四、低價策略當我們的(de)(de)實(shi)力不(bu)夠，影響力小的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，又不(bu)能提(ti)供獨特的(de)(de)服務，就(jiu)只能采取(qu)(qu)靠低價贏得訂單。還有的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，某個品牌的(de)(de)年度(du)銷(xiao)售任(ren)務完不(bu)成，或(huo)者想增加銷(xiao)量的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，也可(ke)以采取(qu)(qu)降(jiang)價的(de)(de)方法。
采取低價策略時，要注意：
1、一個品(pin)牌的的產品(pin)不要全線降價(jia)，只降價(jia)格(ge)敏(min)感的2-3個品種，用這幾(ji)款產品帶(dai)動其他產品的銷(xiao)售。
2、新產(chan)品不(bu)要降(jiang)價(jia)。新產(chan)品市(shi)場占有率低，降(jiang)價(jia)不(bu)會增加銷(xiao)量。
3、批發商一定不要直(zhi)接降價(jia)，盡量(liang)采取買(mai)一定數量(liang)產品贈貨的方式(shi)。如買(mai)20贈1、買15贈1、買10贈1。
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