常(chang)常(chang)聽到(dao)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)說法：“一(yi)(yi)個有(you)說服(fu)力(li)的(de)(de)(de)(de)樣(yang)板(ban)(ban)市場(chang)勝過幾次招商(shang)活動”。個人以為：此言非虛。中小(xiao)型工業(ye)品企業(ye)用心打造(zao)(zao)的(de)(de)(de)(de)經銷商(shang)樣(yang)板(ban)(ban)市場(chang)往往在區域市場(chang)運作(zuo)(zuo)如魚得水，擁有(you)高素質的(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)團隊(dui)及良(liang)好的(de)(de)(de)(de)客情關(guan)系(xi)，具(ju)有(you)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)發展潛力(li)，具(ju)有(you)代表性(xing)、示范性(xing)、容(rong)易被模仿和學(xue)習(xi)。因此，一(yi)(yi)個運作(zuo)(zuo)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)經銷商(shang)樣(yang)板(ban)(ban)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)打造(zao)(zao)，能在工業(ye)品企業(ye)渠道(dao)拓展中發揮事(shi)半(ban)功倍的(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用（請參(can)閱《打造(zao)(zao)經銷商(shang)樣(yang)板(ban)(ban)市場(chang)6字(zi)訣》）。
打造經(jing)銷(xiao)(xiao)商樣板(ban)市場殊為不易，用好尤(you)為關鍵(jian)。經(jing)銷(xiao)(xiao)商樣板(ban)市場推(tui)廣可以采取如下10種辦法：
一 人員拜訪和宣導
對中(zhong)小型工業品(pin)企(qi)業來講(jiang)，經銷(xiao)商樣板市場的(de)推廣離不(bu)開銷(xiao)售人員(yuan)的(de)拜訪和(he)宣導。作(zuo)為業內成(cheng)功(gong)經驗的(de)典(dian)范(fan)，其他同行或有意(yi)加盟的(de)企(qi)業也會樂于了解(jie)和(he)學習其成(cheng)功(gong)經驗，銷(xiao)售人員(yuan)的(de)講(jiang)解(jie)能讓他們近距離的(de)感受如果(guo)能做廠房的(de)經銷(xiao)商將獲得(de)的(de)利益。
二 行業媒體廣告
工業品市場部可以通過恰當的廣告策劃，針對重點招商地區投放，將樣板經銷商市場重點推介，吸引更多有意愿的加盟商前來咨詢。
三 行業媒體專題報道
讓(rang)樣板經銷商市場的(de)經營者“現(xian)身說法”無疑(yi)會讓(rang)潛在(zai)加盟商大感(gan)興趣：通過(guo)行(xing)業媒體專(zhuan)訪、專(zhuan)題報道來解答潛在(zai)加盟商的(de)諸多疑(yi)慮，無疑(yi)可以大大縮短公司與潛在(zai)加盟商的(de)心(xin)理距離。
四 行業協會年會
相關行業(ye)年會往(wang)往(wang)是備受業(ye)界關注的(de)焦點(dian)，中小型(xing)工(gong)業(ye)品企(qi)業(ye)可以(yi)通過做報(bao)告、做贊助等方式借助經銷(xiao)商樣(yang)板(ban)市(shi)場(chang)的(de)成功案例進行招商推(tui)廣。
五 行業性展銷會
國內會(hui)展(zhan)業(ye)近年(nian)來發展(zhan)迅(xun)猛(meng)，是(shi)行(xing)業(ye)信息和資(zi)源的集散(san)地(di)。中小型工業(ye)品企業(ye)通過行(xing)業(ye)性(xing)展(zhan)銷(xiao)會(hui)進行(xing)招商(shang)(shang)推廣，尤其是(shi)針對(dui)樣板經銷(xiao)商(shang)(shang)市場(chang)相(xiang)關(guan)特定區(qu)域，是(shi)非常好的平臺。
六 區域性技術研討會
中小型工業品企業市(shi)場部對樣(yang)板(ban)經銷(xiao)商市(shi)場提出舉(ju)辦區域性(xing)技(ji)術研(yan)討會等要(yao)求要(yao)給予(yu)積極響應，對內形成(cheng)對經銷(xiao)商市(shi)場的有力(li)支持，對外是推廣樣(yang)板(ban)市(shi)場的有利時(shi)機。
七 經銷商學習會（或者經銷商年會等）
中(zhong)小型工業(ye)品企業(ye)組(zu)織經(jing)銷商針對(dui)樣板(ban)市場進行(xing)學(xue)習是最(zui)常(chang)規的(de)推(tui)廣方法之一。對(dui)已(yi)經(jing)在經(jing)營的(de)經(jing)銷商，參觀和學(xue)習樣板(ban)對(dui)渠道管理有積極的(de)示范作用(yong)；對(dui)期待加盟的(de)經(jing)銷商可以更加堅定信心(xin)，并獲得一個較高的(de)起點。
八 企業簡報推廣
企業(ye)簡報(bao)是擴(kuo)散經銷商樣板市場影響力的(de)常規工(gong)具。樹立先(xian)進(jin)、督促后進(jin)，不斷將企業(ye)優秀的(de)管(guan)理(li)理(li)念透過這樣的(de)渠道傳遞到渠道系統中。
九 網絡專題推廣
網絡是相對開放的媒體平臺，中小型工業品(pin)企(qi)業在(zai)經銷商樣板市(shi)場推(tui)廣(guang)中要(yao)對這種成本低、影響面(mian)廣(guang)的推(tui)廣(guang)平臺予以(yi)足夠(gou)關注。
十 數據營銷推廣
通過(guo)數據庫進行(xing)潛在經銷(xiao)商信息挖掘和開發是經銷(xiao)商樣板市場推廣的一種(zhong)新(xin)途(tu)徑。具有覆(fu)蓋(gai)面廣、成(cheng)本低、定位精準的特點(dian)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/67037.html
