已加入本站2179天 , 點擊量：25742 次
銷冠植入人心的(de)四(si)句話。 一(yi)、沒(mei)有人會(hui)傻(sha)到把客(ke)戶(hu)給嚇(xia)跑，短期看的(de)是價格，長期要看的(de)是品(pin)質(zhi)，騙子是沒(mei)有成(cheng)本的(de)，追求的(de)是品(pin)質(zhi)。 二、我覺(jue)得做一(yi)塊(kuai)錢(qian)的(de)生意(yi)，也都應該(gai)建立在信任(ren)之上(shang)，否則您這個錢(qian)花得不舒(shu)服(fu)，我服(fu)務也費勁。 三(san)、低價永
一(yi)些銷售(shou)(shou)思維認知誤區以及正確的(de)應對(dui)方法，內容如(ru)下(xia)。 一(yi)、常見的(de)銷售(shou)(shou)思維誤區。銷售(shou)(shou)業(ye)績完不成(cheng)時，員(yuan)工(gong)常強調(diao)不可抗(kang)力的(de)外部(bu)因(yin)素，如(ru)產品(pin)交期、品(pin)牌、包裝規格(ge)、付(fu)款條件等不滿足客戶(hu)需(xu)求。 二、正確的(de)應對(dui)方法。通(tong)過內部(bu)相(xiang)對(dui)確定的(de)規則(ze)、制度
探討競爭對手發起(qi)(qi)(qi)價(jia)格(ge)戰(zhan)時的應對策略。 一(yi)、京(jing)(jing)東與(yu)當(dang)當(dang)網價(jia)格(ge)戰(zhan)案例。2010 年京(jing)(jing)東和(he)當(dang)當(dang)網掀(xian)起(qi)(qi)(qi)價(jia)格(ge)大戰(zhan)，劉強(qiang)東稱(cheng)要把圖書(shu)價(jia)格(ge)干到零(ling)，李國慶投入巨資應對。結果當(dang)當(dang)利潤大幅下跌、股價(jia)一(yi)瀉千(qian)里(li)，京(jing)(jing)東卻成功做起(qi)(qi)(qi)圖書(shu)品(pin)類。因(yin)為圖書(shu)是京(jing)(jing)東副業，不
想解決(jue)問題(ti)不能(neng)只糾結于表象，要往前看，三步之內必有(you)解決(jue)方法。很多(duo)學(xue)員(yuan)反饋轉(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)(lv)(lv)不錯且資(zi)源增(zeng)(zeng)加，但(dan)整體利潤下滑，這是(shi)沒有(you)定位好(hao)問題(ti)，發力點不對。比如(ru)做家(jia)具(ju)的(de)學(xue)員(yuan)，其門店裝修好(hao)，線(xian)下轉(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)(lv)(lv)高(gao)，資(zi)源增(zeng)(zeng)加但(dan)利潤減少。原(yuan)因是(shi)線(xian)下轉(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)(lv)(lv)高(gao)導致依(yi)賴線(xian)下成
五句銷售飯局祝酒(jiu)詞，針對不同人群，飯局的祝酒(jiu)詞如(ru)下： 第(di)一(yi)句，敬客戶。今朝有(you)酒(jiu)今朝醉(zui)，過年(nian)過得(de)不疲憊，感(gan)謝您(nin)對我的照顧，祝您(nin)事業猶如(ru)一(yi)年(nian)更(geng)比(bi)一(yi)年(nian)好(hao)。 第(di)二句，敬長(chang)輩(bei)。夕陽(yang)無限(xian)好(hao)，給您(nin)敬杯(bei)酒(jiu)，喝了這杯(bei)健康酒(jiu)，祝您(nin)健康長(chang)壽又富有(you)。
門(men)店引流(liu)拓(tuo)客的十大策略，具體如下。 一、免費(fei)贈(zeng)品。餐(can)飲店可(ke)在(zai)顧(gu)客用餐(can)結束(shu)后送上自制特色小吃或甜品。 二(er)、消(xiao)費(fei)返(fan)(fan)券(quan)(quan)。給顧(gu)客發放下次消(xiao)費(fei)可(ke)用的優惠(hui)券(quan)(quan)，如消(xiao)費(fei)滿一定金額返(fan)(fan)利的代金券(quan)(quan)。 三、生(sheng)日特權。為會員顧(gu)客在(zai)生(sheng)日當天提供特別優
講述山東(dong)君(jun)悅超(chao)(chao)市(shi)的(de)成功經營(ying)模式。 一、背景與成果。一個(ge)山東(dong)縣城小超(chao)(chao)市(shi)君(jun)悅超(chao)(chao)市(shi)，四(si)年留存私域(yu)用(yong)戶近十(shi)萬(wan)（縣城總人(ren)口十(shi)五萬(wan)），日營(ying)業額(e)高達五十(shi)多萬(wan)。其成功方(fang)法雖土但效(xiao)果驚人(ren)，適用(yong)于很多行業，想提升企業效(xiao)益的(de)不容錯過。 二(er)、具體操作：
收(shou)完客戶(hu)錢之(zhi)后，一(yi)定要(yao)發送這(zhe)條消息，讓(rang)(rang)客戶(hu)的轉介紹和復購至少(shao)翻(fan)(fan)三倍。要(yao)知道客戶(hu)交(jiao)錢之(zhi)后最怕(pa)什么，就(jiu)是怕(pa)交(jiao)了錢之(zhi)后，沒有人(ren)管，銷售立馬就(jiu)翻(fan)(fan)臉，一(yi)條消息讓(rang)(rang)客戶(hu)安(an)心(xin)又理得，下面三句話聽(ting)好了： 第(di)一(yi)，激發感(gan)情。你能在眾多品牌當中選(xuan)擇我，那這(zhe)是
想(xiang)要(yao)賺錢，不是讓你(ni)放下面子(zi)，是希望你(ni)能夠轉(zhuan)換思維，分享(xiang)三套高(gao)情商話術(shu)，以后(hou)遇到客戶，都能夠輕松拿下。 一、客戶跟(gen)你(ni)說(shuo) “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就(jiu)同意了，可(ke)以跟(gen)他(ta)說(shuo)：“聊了這么久了，那你(ni)要(yao)有什(shen)么顧慮，
買手機(ji)、買車(che)等都有多個配置(zhi)與(yu)多個價格(ge)，通過一個故事說明原(yuan)因。Dan Ariely 是美國經(jing)(jing)濟學(xue)家(jia)，看(kan)到經(jing)(jing)濟學(xue)雜志刊登的(de)訂閱廣(guang)告有三種訂閱方(fang)式(shi)。電子(zi)版 69 美元(yuan)(yuan)、紙(zhi)質版 129 美元(yuan)(yuan)、電子(zi)版加紙(zhi)質版 129 美元(yuan)(yuan)。他覺得(de)廣(guang)告奇怪(guai)，b 與(yu) c
讓客(ke)(ke)戶(hu)百分(fen)之百滿(man)意的(de)五句(ju)話，今(jin)后不管遇(yu)到什么客(ke)(ke)戶(hu)、什么樣的(de)問題，都(dou)能夠通通拿(na)下。 第一句(ju)，客(ke)(ke)戶(hu)說太(tai)貴了(le)，我再去(qu)別(bie)人家看(kan)看(kan)，這時可以說：王(wang)總，你(ni)也知道開門(men)做生意，怎么可能把價格報高(gao)把客(ke)(ke)戶(hu)往外推，以前(qian)生意好做報高(gao)價是(shi)為了(le)等您砍價，現在生意
三套銷(xiao)售高情商(shang)話(hua)術(shu)，當別人跟你(ni)說(shuo)辛苦了(le)，你(ni)說(shuo)沒事不(bu)辛苦，這否定了(le)你(ni)的(de)付出，也(ye)堵住了(le)客(ke)戶的(de)嘴(zui)，不(bu)利于提升客(ke)戶關系。分享(xiang)你(ni)三套高情商(shang)話(hua)術(shu)，想(xiang)簽單第(di)一(yi)個就得(de)會說(shuo)話(hua) 第(di)一(yi)，如果是那種(zhong)普通客(ke)戶，就說(shuo)：李總(zong)，我(wo)(wo)再辛苦，只要您(nin)滿意都(dou)值得(de)，我(wo)(wo)唯一(yi)擔(dan)心
別(bie)人(ren)(ren)(ren)夸(kua)你(ni)(ni)好看、漂亮、有氣質(zhi)，不自信的女(nv)人(ren)(ren)(ren)就會說哎呀沒有啦，瞬間(jian)臉憋得通紅，手腳都(dou)緊張不知道(dao)該往哪里放。面對(dui)別(bie)人(ren)(ren)(ren)夸(kua)獎的時(shi)候，到底(di)該如何(he)回(hui)應(ying)，才會顯得既大方又得體？五個萬能的回(hui)復金(jin)句，無論你(ni)(ni)以(yi)后(hou)是(shi)面對(dui)同事(shi)、客戶(hu)任何(he)人(ren)(ren)(ren)，你(ni)(ni)都(dou)能用得上，無論對(dui)方是(shi)夸(kua)
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
一對(dui)夫妻擺(bai)攤(tan)賣早(zao)點(dian)(dian)的(de)創新(xin)模(mo)式，具(ju)體(ti)內(nei)容如下。兩(liang)(liang)夫妻擺(bai)攤(tan)賣早(zao)點(dian)(dian)，人均消(xiao)費(fei)十(shi)元(yuan)，營業額每天超(chao)過(guo)五千塊。他們(men)的(de)神(shen)操作有三招(zhao)，第(di)三招(zhao)最(zui)厲害(hai)。 一、他們(men)在兩(liang)(liang)個千人園區(qu)的(de)公(gong)交站點(dian)(dian)擺(bai)攤(tan)，制作海(hai)報寫著 “掃碼下單營養早(zao)餐免(mian)費(fei)吃&rdquo
業績增(zeng)長的(de)秘密武器，將客戶轉(zhuan)化為銷(xiao)(xiao)售渠道。公司小(xiao)兩百(bai)個(ge)銷(xiao)(xiao)售能勝(sheng)過同(tong)行八九百(bai)個(ge)銷(xiao)(xiao)售，原因(yin)是公司銷(xiao)(xiao)冠把一(yi)個(ge)客戶變(bian)成了渠道。以服務一(yi)個(ge)大哥(ge)的(de)邏輯服務好多(duo)個(ge)大哥(ge)，讓(rang)他(ta)們不斷(duan)裂變(bian)。裂變(bian)的(de)核心(xin)指標是找到(dao)更多(duo)人買(mai)產(chan)(chan)品或幫(bang)賣產(chan)(chan)品，而幫(bang)賣產(chan)(chan)品的(de)人應是客戶。
一(yi)個(ge)小(xiao)伙開(kai)(kai)在(zai)老小(xiao)區的(de)店，開(kai)(kai)業兩個(ge)月做到一(yi)百多萬，附(fu)近同行陸續關了五六家只剩三家，他的(de)套(tao)路有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買(mai)雞蛋。開(kai)(kai)業期間消費(fei)滿 19 元加一(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)斤雞蛋，吸引媽媽們和大(da)爺大(da)媽。每天成交(jiao) 800 單以(yi)上，營業額 3 萬多。顧客一(yi)毛(mao)
陰險的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)成交客戶步(bu)步(bu)為營，客戶說能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便宜點(dian)，有些(xie)銷(xiao)售(shou)小白就(jiu)會說一(yi)分價(jia)錢一(yi)分貨(huo)嘛，又(you)敷(fu)衍(yan)又(you)沒什(shen)么效(xiao)果，還特別打擊，三個銷(xiao)冠都在用(yong)的(de)(de)(de)萬能(neng)(neng)話術，就(jiu)算是再挑剔(ti)的(de)(de)(de)客戶都無(wu)話可說，主動的(de)(de)(de)動心(xin)去買單。 第一(yi)句，王總，沒有人會傻(sha)到開高價(jia)把客戶趕跑
做(zuo)銷售千萬不(bu)要怕客(ke)(ke)戶說貴，從(cong)今天開(kai)始，就(jiu)要強(qiang)迫自己(ji)喜歡上(shang)(shang)跟客(ke)(ke)戶討價(jia)還價(jia)，三個高情商(shang)的(de)(de)話(hua)術(shu)。 第(di)一句，客(ke)(ke)戶對產(chan)品滿(man)意對價(jia)格不(bu)滿(man)意的(de)(de)，就(jiu)可以這樣說：我們公司從(cong)上(shang)(shang)到(dao)下只(zhi)有一個信念，就(jiu)是(shi)堅持(chi)做(zuo)良(liang)心的(de)(de)品質(zhi)，確實，現在(zai)市場上(shang)(shang)很(hen)多都會用低(di)價(jia)來(lai)換銷量
女銷(xiao)售一(yi)(yi)定(ding)要學會的 5 句朋友圈金(jin)句，這是(shi)(shi)所有(you)成功銷(xiao)售，并且已經驗(yan)證過的，保(bao)證你(ni)(ni)在發完(wan)之后，能吸引 90% 的客戶和一(yi)(yi)大批潛在的客戶。 第一(yi)(yi)句：不管你(ni)(ni)早來還(huan)是(shi)(shi)回頭客，不管你(ni)(ni)是(shi)(shi)第一(yi)(yi)次來還(huan)是(shi)(shi)最(zui)后一(yi)(yi)次來，我都會相信你(ni)(ni)。 第二句：什么是(shi)(shi)
新(xin)人(ren)(ren)做(zuo)銷售學(xue)會這五招，成長速度一(yi)定(ding)會比(bi)同齡人(ren)(ren)快三到五倍。 第一(yi)個，膽子一(yi)定(ding)要大。有的銷售新(xin)人(ren)(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)自己說詞(ci)不好，怕(pa)別人(ren)(ren)拒絕，怕(pa)得罪客(ke)戶，怕(pa)客(ke)戶下次(ci)就(jiu)不敢(gan)再來了(le)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，這個階(jie)段(duan)你要做(zuo)的就(jiu)是拿客(ke)戶練(lian)你的心理素質、練(lian)話術、練(lian)流(liu)
報(bao)完(wan)價格(ge)(ge)客(ke)戶不(bu)回(hui)(hui)復，千(qian)萬不(bu)要坐以待斃，加上這(zhe)么一句(ju)話，直接搞定之前(qian)所有不(bu)回(hui)(hui)復的(de)(de)客(ke)戶。為(wei)什(shen)么報(bao)完(wan)價格(ge)(ge)以后，客(ke)戶就不(bu)回(hui)(hui)復了(le)？是因為(wei)他的(de)(de)目的(de)(de)已經(jing)達到了(le)，因為(wei)你(ni)沒有用了(le)，因為(wei)他已經(jing)拿到價格(ge)(ge)表(biao)了(le)，一旦客(ke)戶他不(bu)回(hui)(hui)復你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出擊(ji)的(de)(de)話，那么大概率這(zhe)個
介(jie)紹消費全返模式的四種玩(wan)法及優(you)勢(shi)。 一(yi)、推薦(jian)(jian)人全返玩(wan)法。消費者消費后，推薦(jian)(jian)人消費可逐步返還(huan)其(qi)消費金(jin)額(e)，如消費 500 元(yuan)，推薦(jian)(jian)一(yi)人返 100 元(yuan)。推薦(jian)(jian)三(san)人全返，看似買三(san)送(song)一(yi)，消費者難以(yi)拒絕，能吸引客戶且商家不虧(kui)本(ben)。 二、拼(pin)團全返
以火(huo)鍋店(dian)(dian)和服(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)異業聯盟為例(li)說(shuo)明(ming)引爆客流量的模式。小(xiao)美吃完火(huo)鍋結賬時，老板(ban)(ban)說(shuo)可拿購物(wu)小(xiao)票(piao)去(qu)對面女(nv)(nv)裝(zhuang)店(dian)(dian)免費領絲襪。小(xiao)美愛(ai)逛(guang)街(jie)進店(dian)(dian)后，女(nv)(nv)裝(zhuang)店(dian)(dian)老板(ban)(ban)說(shuo)可免費領絲襪或用小(xiao)票(piao)抵扣 50 元現(xian)金，衣服(fu) 100 元一件很漂亮，小(xiao)美買了兩件。結賬后老板(ban)(ban)拿出鎖
新客戶(hu)(hu)流量(liang)轉化率低是因(yin)為無法快速成交客戶(hu)(hu)，原因(yin)在于公司案例(li)倍數不夠、缺乏代(dai)表性，客戶(hu)(hu)信任感不足(zu)。案例(li)不在多，一(yi)百個小客戶(hu)(hu)案例(li)不如三個頭部(bu)客戶(hu)(hu)案例(li)，花一(yi)年服務三個頭部(bu)客戶(hu)(hu)的商(shang)業價值無限大(da)。因(yin)為頭部(bu)案例(li)自帶傳播(bo)屬性，而小案例(li)需花大(da)量(liang)時間塑造解說
講述(shu)一個(ge)靠賣(mai)核(he)桃發家的故(gu)事(shi)及其中運用的商業手(shou)段(duan)。 一、初始階段(duan)。老許在(zai)村里有(you)大量核(he)桃但(dan)村民不愛吃，他通過每(mei)天喊(han)收核(he)桃且價(jia)格不斷(duan)上漲(zhang)（從十(shi)塊(kuai)漲(zhang)到十(shi)二塊(kuai)等(deng)）的方式，引起村民注意。有(you)人(ren)跟風先買(mai)再(zai)高價(jia)賣(mai)給(gei)老許賺差價(jia)，老許樂見其成，之后偷(tou)偷(tou)將自
很多人(ren)做生意堅持(chi)薄利多銷，但猶太人(ren)認為薄利多銷是最愚(yu)蠢的。曾經(jing)有機構做過一個價(jia)格實驗，同樣兩(liang)款運動(dong)鞋售(shou)價(jia)分(fen)別是五(wu)十(shi)和七十(shi)美(mei)元(yuan)，有百分(fen)之七十(shi)看中質(zhi)量(liang)的顧客選擇了(le) A 款。這(zhe)時加入一款新鞋 C 售(shou)價(jia)三十(shi)美(mei)元(yuan)，實際結(jie)果是選擇 B 的從(cong)百分(fen)之三十(shi)增
提到學裂(lie)變很(hen)重(zhong)要，以(yi)一(yi)位牙科朋(peng)友的(de)店為(wei)例，其生意(yi)火爆靠的(de)是顧客(ke)(ke)(ke)帶顧客(ke)(ke)(ke)的(de)裂(lie)變返現模式。只要在店里有(you)過消費，不論金額多少，都有(you)機會拿回全部(bu)錢。具體做法是帶一(yi)個新顧客(ke)(ke)(ke)來做檢查(cha)，無論新顧客(ke)(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都能幫(bang)老顧客(ke)(ke)(ke)賺錢。 新顧客(ke)(ke)(ke)不治(zhi)老顧客(ke)(ke)(ke)能拿 50
主要強調銷(xiao)售要注重過程(cheng)管(guan)理，內容如下。 一、強調過程(cheng)管(guan)理的重要性。 1. 銷(xiao)售管(guan)理人員不能只盯(ding)著結果指標(biao)，要注重員工的過程(cheng)管(guan)理，因(yin)為(wei)過程(cheng)才能帶(dai)來(lai)好結果。 二、案例分(fen)析。 1. 某新(xin)產品推廣，五個(ge)區
一個(ge)公(gong)司(si)四五個(ge)人去年一年賺了七八百萬的(de)案例。 一、業(ye)務模型。內(nei)銷(xiao)加外銷(xiao)加第(di)三方渠道合作再(zai)加客戶轉介紹(shao)，適(shi)用于業(ye)務成交周期長的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務內(nei)容。幫助珠(zhu)海(hai)的(de)地產公(gong)司(si)在深圳賣(mai)房子，需要完成找到有意愿(yuan)在珠(zhu)海(hai)買房的(de)人的(de)聯系方式和介紹(shao)房