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老王做茶具，用(yong)犀利營(ying)銷(xiao)模式一年賺 300 萬。他先推(tui)出 199 元茶具免費送活動，購買后(hou)邀請(qing)(qing)三個(ge)朋友(you)購買可全額(e)返現，邀請(qing)(qing)第(di)一個(ge)朋友(you)返現 20%，第(di)二個(ge)返現 50%，第(di)三個(ge)返現剩下(xia) 50%。裂變成本低且顧客(ke)難(nan)拒(ju)絕，還能建立龐(pang)大(da)客(ke)戶數據庫。
陰險的(de)(de)銷售成交客戶(hu)(hu)步(bu)步(bu)為營，客戶(hu)(hu)說(shuo)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便宜點，有些銷售小白就(jiu)會說(shuo)一(yi)分價錢(qian)一(yi)分貨嘛(ma)，又(you)敷(fu)衍又(you)沒什么效果，還特別打擊，三個銷冠(guan)都(dou)在(zai)用的(de)(de)萬能(neng)(neng)話術(shu)，就(jiu)算是再挑剔的(de)(de)客戶(hu)(hu)都(dou)無話可說(shuo)，主動的(de)(de)動心去買單。 第一(yi)句(ju)，王(wang)總，沒有人會傻(sha)到開高價把客戶(hu)(hu)趕跑(pao)
主要(yao)強調銷售(shou)要(yao)注(zhu)重過程管理，內容如下。 一、強調過程管理的(de)重要(yao)性。 1. 銷售(shou)管理人員(yuan)不能(neng)只盯著結果(guo)指標(biao)，要(yao)注(zhu)重員(yuan)工的(de)過程管理，因為過程才能(neng)帶來好結果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產品(pin)推(tui)廣，五個(ge)區
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一對美國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭(tou)肥(fei)皂一年(nian)(nian)狂賺 2 億美元，復(fu)購率高達(da) 50%，背后套路(lu)。 一、講品牌故事。2019 年(nian)(nian)到(dao)中國(guo)廣西(xi)龍(long)勝(sheng)梯田一帶，發現紅瑤族婦女用梯田泥水混合草藥(yao)洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑(hei)亮麗(li)。將(jiang)此(ci)故事包裝后搬上(shang)社交媒體，展(zhan)示洗(xi)發習(xi)慣，產(chan)
每(mei)家公司(si)每(mei)年至少要算(suan)一筆賬，算(suan)對(dui)了業績(ji)就可(ke)能(neng)增(zeng)(zeng)長。需關注以下幾個方(fang)面。本(ben)年度公司(si)增(zeng)(zeng)加(jia)新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)數量、為新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)付出成(cheng)本(ben)、新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)創造(zao)的銷(xiao)售額和(he)利潤。新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)轉化率及其與行業標(biao)準對(dui)比和(he)背后原(yuan)因。老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)復(fu)購數量、維護老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成(cheng)本(ben)、老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)產(chan)生的銷(xiao)售額和(he)利潤。
提到學(xue)裂(lie)變很重要，以一(yi)位牙科朋友(you)的(de)店為例，其生(sheng)意火(huo)爆(bao)靠的(de)是(shi)顧(gu)客(ke)帶顧(gu)客(ke)的(de)裂(lie)變返現(xian)模(mo)式。只要在(zai)店里有過消費(fei)，不論金額多少(shao)，都有機會拿回全部(bu)錢。具體做(zuo)(zuo)法是(shi)帶一(yi)個新顧(gu)客(ke)來(lai)做(zuo)(zuo)檢(jian)查，無論新顧(gu)客(ke)治(zhi)不治(zhi)都能(neng)幫老顧(gu)客(ke)賺錢。 新顧(gu)客(ke)不治(zhi)老顧(gu)客(ke)能(neng)拿 50
別人(ren)(ren)(ren)夸(kua)你(ni)好看、漂亮、有氣質，不(bu)自信的(de)女人(ren)(ren)(ren)就會說哎(ai)呀沒有啦，瞬(shun)間臉(lian)憋得(de)通(tong)紅，手(shou)腳都(dou)緊張不(bu)知(zhi)道該(gai)往哪里放。面對(dui)別人(ren)(ren)(ren)夸(kua)獎(jiang)的(de)時候，到(dao)底該(gai)如何回(hui)應，才會顯得(de)既(ji)大(da)方又得(de)體(ti)？五個萬能的(de)回(hui)復金句，無(wu)論你(ni)以后(hou)是面對(dui)同事、客戶任(ren)何人(ren)(ren)(ren)，你(ni)都(dou)能用得(de)上，無(wu)論對(dui)方是夸(kua)
老王開鞋店(dian)一個(ge)月賺(zhuan) 50 萬，直接提了(le)寶馬。他(ta)(ta)用兩招拿捏顧客。 一、鞋子穿壞免費(fei)退錢，沒穿壞穿舊可以舊換(huan)新。這(zhe)兩招吸(xi)引顧客，因為鞋子是消耗品(pin)，顧客喜(xi)歡占便(bian)宜且會(hui)傳染。第(di)一個(ge)月就做了(le) 160 萬。他(ta)(ta)家運動(dong)鞋均價 300。活(huo)動(dong)規定(ding)買鞋后憑(ping)
報(bao)完價格(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)不回(hui)(hui)(hui)復，千萬不要(yao)坐以待(dai)斃(bi)，加上這么一句話，直接搞定之前所有不回(hui)(hui)(hui)復的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。為(wei)什(shen)么報(bao)完價格(ge)以后，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)就(jiu)不回(hui)(hui)(hui)復了(le)(le)？是(shi)因為(wei)他的目的已經達到了(le)(le)，因為(wei)你沒(mei)有用了(le)(le)，因為(wei)他已經拿到價格(ge)表了(le)(le)，一旦客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)他不回(hui)(hui)(hui)復你，你也不主動出擊的話，那么大(da)概(gai)率這個
銷冠(guan)植入人心的(de)四句話。 一、沒有(you)人會(hui)傻到把(ba)客戶(hu)給嚇跑，短(duan)期看的(de)是價格，長(chang)期要看的(de)是品質，騙子是沒有(you)成本的(de)，追求的(de)是品質。 二、我(wo)覺得做一塊錢(qian)的(de)生意，也都應該建立在信(xin)任之上，否則您(nin)這個錢(qian)花得不舒服，我(wo)服務也費勁。 三、低價永(yong)
業績(ji)增長的(de)秘(mi)密武器，將客戶轉化為銷售(shou)渠道(dao)。公司小兩百個銷售(shou)能(neng)勝過同行八九百個銷售(shou)，原(yuan)因是公司銷冠(guan)把一(yi)(yi)個客戶變成了渠道(dao)。以服務(wu)一(yi)(yi)個大(da)哥(ge)的(de)邏輯服務(wu)好多個大(da)哥(ge)，讓他(ta)們不(bu)斷裂變。裂變的(de)核心(xin)指標(biao)是找到更多人買產品(pin)或幫賣(mai)產品(pin)，而幫賣(mai)產品(pin)的(de)人應是客戶。
買手機(ji)、買車等(deng)都有(you)多個配置與多個價(jia)格(ge)，通(tong)過(guo)一(yi)個故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國(guo)經濟(ji)學家，看到經濟(ji)學雜志刊登的訂閱(yue)廣(guang)告有(you)三種訂閱(yue)方式。電子版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子版(ban)加紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣(guang)告奇怪，b 與 c
女(nv)銷(xiao)售一(yi)定要學會(hui)的(de) 5 句朋友(you)圈金(jin)句，這是(shi)所有成(cheng)功(gong)銷(xiao)售，并且(qie)已(yi)經驗證過的(de)，保(bao)證你(ni)在發完之后，能(neng)吸(xi)引 90% 的(de)客戶(hu)和一(yi)大批潛在的(de)客戶(hu)。 第(di)一(yi)句：不(bu)管你(ni)早(zao)來(lai)還(huan)是(shi)回頭客，不(bu)管你(ni)是(shi)第(di)一(yi)次來(lai)還(huan)是(shi)最后一(yi)次來(lai)，我都會(hui)相信你(ni)。 第(di)二句：什么是(shi)
很多人做生意堅持(chi)薄利(li)多銷，但猶太人認為薄利(li)多銷是(shi)最愚蠢的。曾經有(you)機構做過一(yi)個價格實驗，同(tong)樣兩(liang)款運(yun)動鞋(xie)售(shou)價分(fen)別是(shi)五十(shi)和七(qi)十(shi)美(mei)元(yuan)(yuan)，有(you)百分(fen)之七(qi)十(shi)看中質量(liang)的顧客(ke)選擇了 A 款。這時(shi)加入一(yi)款新鞋(xie) C 售(shou)價三(san)十(shi)美(mei)元(yuan)(yuan)，實際結果(guo)是(shi)選擇 B 的從百分(fen)之三(san)十(shi)增
新人(ren)(ren)做銷售(shou)學會這五(wu)招(zhao)，成長速(su)度一定會比同齡人(ren)(ren)快三到五(wu)倍。 第一個，膽子一定要大。有的(de)銷售(shou)新人(ren)(ren)瞻前(qian)顧后、唯唯諾(nuo)(nuo)諾(nuo)(nuo)，怕(pa)自己(ji)說(shuo)詞不好(hao)，怕(pa)別人(ren)(ren)拒絕(jue)，怕(pa)得罪客(ke)戶，怕(pa)客(ke)戶下次就不敢再來了(le)等等，這個階(jie)段你(ni)要做的(de)就是拿客(ke)戶練你(ni)的(de)心理素(su)質、練話術、練流
很多(duo)(duo)人認(ren)為(wei)(wei)做企(qi)業(ye)只(zhi)要做好產(chan)品(pin)就(jiu)能掙錢(qian)，我認(ren)為(wei)(wei)這是錯誤的(de)。比如(ru)一個做絲綢的(de)學員(yuan)，之(zhi)前開絲綢服裝店(dian)和賣(mai)蠶(can)絲被(bei)，因(yin)競爭大、同質產(chan)品(pin)多(duo)(duo)只(zhi)能靠降價(jia)，利潤低。我讓他做絲綢博物(wu)館，賣(mai)情懷，得到消費者認(ren)可。像迪士尼賣(mai)快樂、某(mou)寶(bao)賣(mai)方(fang)便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)便宜、小(xiao)灌腸賣(mai)大
講述山(shan)東君(jun)悅超市(shi)的成功(gong)經營模式。 一、背景(jing)與成果(guo)。一個山(shan)東縣城(cheng)小超市(shi)君(jun)悅超市(shi)，四年留存(cun)私域用(yong)戶(hu)近十萬（縣城(cheng)總人(ren)(ren)口十五(wu)萬），日營業額高達五(wu)十多萬。其成功(gong)方法(fa)雖(sui)土但效果(guo)驚人(ren)(ren)，適用(yong)于很多行業，想提升企業效益的不容錯過(guo)。 二、具(ju)體操(cao)作：
一(yi)個公(gong)司四(si)五個人(ren)去年(nian)一(yi)年(nian)賺了七八百(bai)萬的(de)案例。 一(yi)、業務(wu)模型。內銷加外銷加第三方渠道(dao)合作再加客(ke)戶轉(zhuan)介紹，適(shi)用于業務(wu)成交周期長(chang)的(de)行業。 二、業務(wu)內容。幫助珠海的(de)地產公(gong)司在(zai)深(shen)圳賣房子(zi)，需要完成找到有意愿在(zai)珠海買房的(de)人(ren)的(de)聯(lian)系方式和介紹房
以火鍋店和服裝店異業聯盟為例說(shuo)(shuo)(shuo)明引爆客流(liu)量的模式。小(xiao)美(mei)吃完火鍋結賬時，老板說(shuo)(shuo)(shuo)可(ke)拿購(gou)物小(xiao)票去對(dui)面女裝店免(mian)費(fei)(fei)領(ling)絲襪。小(xiao)美(mei)愛逛街進店后，女裝店老板說(shuo)(shuo)(shuo)可(ke)免(mian)費(fei)(fei)領(ling)絲襪或用(yong)小(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現(xian)金，衣(yi)服 100 元(yuan)一件很(hen)漂亮(liang)，小(xiao)美(mei)買了(le)兩件。結賬后老板拿出鎖
主(zhu)要講述了如何快速復制銷售(shou)高手，提出按照企業實踐(jian)做好六(liu)個關鍵步驟可實現(xian)。 一(yi)、梳理崗位應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識(shi)地圖(tu)。梳理銷售(shou)人員應(ying)掌握的崗位知(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)識(shi)地圖(tu)，包括企業知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和崗位知(zhi)識(shi)。 二、拉(la)通銷售(shou)全業務流程并(bing)梳理關鍵技能(neng)。
做生(sheng)意不(bu)(bu)能直接打(da)折的(de)原(yuan)因及一家化(hua)妝(zhuang)品店的(de)引(yin)流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)方(fang)法。做生(sheng)意直接打(da)折，顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)(bu)打(da)折又難(nan)吸引(yin)顧(gu)(gu)客(ke)，應(ying)讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)占便宜又珍(zhen)惜。化(hua)妝(zhuang)品店開業活動(dong)簡單，有花籃、活動(dong)海報(bao)，新店不(bu)(bu)打(da)折，送 5 至(zhi) 10 天折扣券，滿 100 元送 100
做活(huo)動(dong)到底是半價好還(huan)是買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好？先算筆賬(zhang)，一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時(shi)賣 100 塊(kuai)，打(da)五折 50 塊(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買(mai)(mai)過(guo)的(de)人會覺(jue)(jue)得(de)虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)買(mai)(mai)。若(ruo)搞買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，消費者感(gan)覺(jue)(jue)得(de)到五折優惠，利潤卻翻(fan)
新客(ke)戶流量轉化(hua)率低是(shi)因為無法快(kuai)速成(cheng)交客(ke)戶，原因在于公司案(an)例(li)倍數不(bu)夠、缺乏代表性，客(ke)戶信任感不(bu)足。案(an)例(li)不(bu)在多，一(yi)百個(ge)小(xiao)客(ke)戶案(an)例(li)不(bu)如三個(ge)頭部(bu)客(ke)戶案(an)例(li)，花(hua)一(yi)年服務三個(ge)頭部(bu)客(ke)戶的商業價值無限大。因為頭部(bu)案(an)例(li)自帶傳播屬性，而小(xiao)案(an)例(li)需花(hua)大量時(shi)間塑造解說
將外賣小(xiao)哥、社群(qun)團長和(he)快遞代收點變成無底薪業(ye)務(wu)員的(de)方法(fa)，以實現生意(yi)的(de)零成本(ben)裂變，具體步驟如下。 一(yi)、為社群(qun)團長提供(gong)貼在包裹上的(de)海報(bao)，海報(bao)上寫著(zhu)小(xiao)區專(zhuan)屬(shu)福利，價值五百八(ba)十八(ba)元的(de)枕頭(tou)免費送(song)，掃碼領(ling)取(qu)限量一(yi)百份(fen)，送(song)完為止。 二、對接社
想解決(jue)問題不能只糾結于表象，要往前看，三步(bu)之(zhi)內必有解決(jue)方法(fa)。很多學員(yuan)反(fan)饋(kui)轉(zhuan)化率(lv)不錯且(qie)資(zi)源(yuan)增加，但(dan)(dan)整體利潤下滑，這是(shi)沒(mei)有定位(wei)好(hao)問題，發力點不對。比(bi)如做家具的學員(yuan)，其門店裝修好(hao)，線(xian)下轉(zhuan)化率(lv)高，資(zi)源(yuan)增加但(dan)(dan)利潤減少。原因(yin)是(shi)線(xian)下轉(zhuan)化率(lv)高導(dao)致依賴線(xian)下成
一對夫(fu)妻擺(bai)攤賣(mai)早(zao)點(dian)的(de)創新(xin)模式(shi)，具(ju)體(ti)內(nei)容如下(xia)。兩(liang)夫(fu)妻擺(bai)攤賣(mai)早(zao)點(dian)，人均消費十元(yuan)，營(ying)(ying)業額每天超過五千塊(kuai)。他(ta)們(men)的(de)神操作有三(san)(san)招，第三(san)(san)招最厲害。 一、他(ta)們(men)在(zai)兩(liang)個千人園區的(de)公交(jiao)站(zhan)點(dian)擺(bai)攤，制作海報寫(xie)著 “掃碼下(xia)單營(ying)(ying)養早(zao)餐免費吃&rdquo
有方(fang)法(fa)能讓人快速操控思(si)想拿下大額訂單，很(hen)多人靠此方(fang)法(fa)。作者讓先做測(ce)試，如 “現在千萬(wan)不要(yao)想香蕉(jiao)是什么顏(yan)色”“現在千萬(wan)不要(yao)想你對象長什么樣子”“現在千萬(wan)不要(yao)想可樂是什么顏(yan)色&rdqu
一(yi)(yi)、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸引客(ke)戶(hu)的誘餌，如(ru)贈品(pin)或產(chan)品(pin)折扣，贈品(pin)需與(yu)產(chan)品(pin)有關，目的是吸引客(ke)戶(hu)并(bing)成交產(chan)品(pin)。 二、設計(ji)成交裂變規則(ze)。如(ru)砍價，客(ke)戶(hu)分享(xiang)商(shang)品(pin)信息請好友幫(bang)忙砍價，實現(xian)人拉人。一(yi)(yi)拖三拼(pin)團，優惠力(li)度大促使人們自愿分享(xiang)。還可做集(ji)贊、抽獎(jiang)、眾籌(chou)
一些銷售(shou)(shou)思(si)維認知誤區以(yi)及正(zheng)確(que)(que)的(de)(de)應對方法，內(nei)容如下。 一、常(chang)見的(de)(de)銷售(shou)(shou)思(si)維誤區。銷售(shou)(shou)業績完不成(cheng)時，員工常(chang)強調不可抗力的(de)(de)外(wai)部(bu)因素(su)，如產品交期、品牌、包裝規(gui)格、付款條件等(deng)不滿足客戶需(xu)求。 二、正(zheng)確(que)(que)的(de)(de)應對方法。通過內(nei)部(bu)相對確(que)(que)定的(de)(de)規(gui)則、制度