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買(mai)手機、買(mai)車等都(dou)有多個配置與多個價格，通過一個故(gu)事說(shuo)明原因。Dan Ariely 是美國經濟學家，看(kan)到經濟學雜志刊(kan)登的訂閱廣告有三(san)種訂閱方式。電(dian)子(zi)版(ban)(ban) 69 美元(yuan)(yuan)、紙質版(ban)(ban) 129 美元(yuan)(yuan)、電(dian)子(zi)版(ban)(ban)加(jia)紙質版(ban)(ban) 129 美元(yuan)(yuan)。他(ta)覺(jue)得廣告奇(qi)怪(guai)，b 與 c
做活動(dong)到底是半價好還(huan)是買(mai)一(yi)送一(yi)好？先算筆(bi)賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之前(qian)花 100 塊(kuai)買(mai)過的(de)人會覺得虧，下(xia)次可能不愿再花 100 塊(kuai)買(mai)。若(ruo)搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消費者感覺得到五折(zhe)優惠(hui)，利潤卻翻
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想(xiang)解決問(wen)題(ti)不能只糾結于表象，要往前看，三步(bu)之(zhi)內必有解決方法。很(hen)多學員反饋轉(zhuan)(zhuan)化率(lv)(lv)不錯且資源增加(jia)，但整體利(li)潤下(xia)滑，這是沒有定位好(hao)問(wen)題(ti)，發力點(dian)不對(dui)。比如做(zuo)家(jia)具(ju)的學員，其門店裝修好(hao)，線下(xia)轉(zhuan)(zhuan)化率(lv)(lv)高，資源增加(jia)但利(li)潤減(jian)少。原因是線下(xia)轉(zhuan)(zhuan)化率(lv)(lv)高導致(zhi)依(yi)賴線下(xia)成
年入千萬的大(da)(da)哥的賺(zhuan)錢思維，大(da)(da)哥做傳統(tong)洗護用(yong)品(pin)，每次營銷(xiao)活動看(kan)似賠錢，但公司規模(mo)不斷擴大(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)哥創(chuang)業經歷過慘痛教訓(xun)，后來凡是好賣的打廣告的商(shang)品(pin)都按進(jin)貨價銷(xiao)售。因為商(shang)品(pin)便(bian)宜所以銷(xiao)量大(da)(da)，進(jin)貨量也大(da)(da)，拿(na)貨價更低，導致(zhi)別人不得不改行(xing)。大(da)(da)哥說(shuo)
做(zuo)生(sheng)意不能(neng)直(zhi)接(jie)打折(zhe)的(de)原因及(ji)一家化妝品店(dian)的(de)引流、回流、鎖客方法。做(zuo)生(sheng)意直(zhi)接(jie)打折(zhe)，顧客不會(hui)珍(zhen)惜，不打折(zhe)又難(nan)吸(xi)引顧客，應讓顧客占(zhan)便宜又珍(zhen)惜。化妝品店(dian)開業活動簡單，有花籃、活動海(hai)報，新店(dian)不打折(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送 100
做活動(dong)到底是(shi)(shi)半(ban)價好(hao)還是(shi)(shi)買(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法(fa)是(shi)(shi)第三(san)種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶(ping)酒(jiu)(jiu)成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費者會覺得買(mai)虧了，且酒(jiu)(jiu)恢復(fu)原價后可能不再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，感覺還是(shi)(shi)五折(zhe)但賺(zhuan) 50 元(yuan)
很(hen)多(duo)人認為做(zuo)(zuo)企業只要做(zuo)(zuo)好產品(pin)就能(neng)掙錢，我(wo)認為這(zhe)是錯(cuo)誤(wu)的。比如一個做(zuo)(zuo)絲(si)綢(chou)(chou)的學員(yuan)，之前開(kai)絲(si)綢(chou)(chou)服裝(zhuang)店(dian)和賣(mai)蠶(can)絲(si)被，因(yin)競爭大、同質產品(pin)多(duo)只能(neng)靠降價，利潤低。我(wo)讓(rang)他做(zuo)(zuo)絲(si)綢(chou)(chou)博物館(guan)，賣(mai)情(qing)懷，得(de)到消費者(zhe)認可。像迪士(shi)尼(ni)賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大
女銷(xiao)售(shou)一(yi)(yi)定要(yao)學(xue)會的 5 句(ju)(ju)朋友圈金句(ju)(ju)，這(zhe)是(shi)(shi)所有成功銷(xiao)售(shou)，并且(qie)已(yi)經驗(yan)證(zheng)過的，保證(zheng)你(ni)在(zai)發完之后，能(neng)吸引 90% 的客戶和一(yi)(yi)大(da)批潛(qian)在(zai)的客戶。 第一(yi)(yi)句(ju)(ju)：不(bu)管你(ni)早來(lai)(lai)還(huan)是(shi)(shi)回頭客，不(bu)管你(ni)是(shi)(shi)第一(yi)(yi)次(ci)來(lai)(lai)還(huan)是(shi)(shi)最(zui)后一(yi)(yi)次(ci)來(lai)(lai)，我都會相信你(ni)。 第二(er)句(ju)(ju)：什么是(shi)(shi)
陰險的銷售成交客戶(hu)步(bu)(bu)步(bu)(bu)為營，客戶(hu)說能(neng)不能(neng)便(bian)宜點(dian)，有(you)些銷售小(xiao)白就會(hui)說一(yi)(yi)分(fen)價(jia)錢一(yi)(yi)分(fen)貨嘛(ma)，又敷衍又沒什么效果，還特別打擊，三個(ge)銷冠都在(zai)用的萬能(neng)話術，就算是(shi)再挑剔的客戶(hu)都無話可(ke)說，主動的動心去(qu)買單。 第一(yi)(yi)句，王總，沒有(you)人會(hui)傻到開高價(jia)把客戶(hu)趕跑
五句銷售飯(fan)局祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)，針對(dui)不(bu)同人群，飯(fan)局的祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)如(ru)下(xia)： 第一(yi)(yi)句，敬客戶(hu)。今朝(chao)有(you)酒(jiu)今朝(chao)醉(zui)，過(guo)年(nian)過(guo)得不(bu)疲(pi)憊，感謝您對(dui)我的照顧，祝(zhu)您事業猶如(ru)一(yi)(yi)年(nian)更比一(yi)(yi)年(nian)好。 第二(er)句，敬長(chang)輩。夕陽無限好，給您敬杯(bei)酒(jiu)，喝(he)了這(zhe)杯(bei)健康(kang)(kang)酒(jiu)，祝(zhu)您健康(kang)(kang)長(chang)壽又富(fu)有(you)。
別人夸你好看、漂亮(liang)、有氣質，不自信的女人就會說哎呀沒有啦，瞬間(jian)臉憋得通紅，手腳(jiao)都(dou)緊張不知道該(gai)往(wang)哪里放。面對(dui)別人夸獎的時候，到底該(gai)如(ru)何回應，才會顯得既大方又(you)得體？五個萬(wan)能的回復(fu)金句，無論(lun)你以后是面對(dui)同(tong)事(shi)、客戶任何人，你都(dou)能用(yong)得上，無論(lun)對(dui)方是夸
讓客戶(hu)(hu)百(bai)分(fen)之百(bai)滿(man)意(yi)(yi)的五句話，今后不管遇到什么(me)(me)客戶(hu)(hu)、什么(me)(me)樣的問題，都能夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句，客戶(hu)(hu)說太(tai)貴了，我(wo)再去別人家(jia)看(kan)看(kan)，這時(shi)可以說：王總，你也知道開門做(zuo)生意(yi)(yi)，怎么(me)(me)可能把(ba)價(jia)(jia)格報高把(ba)客戶(hu)(hu)往外推，以前生意(yi)(yi)好做(zuo)報高價(jia)(jia)是為了等您砍(kan)價(jia)(jia)，現(xian)在(zai)生意(yi)(yi)
做銷售千(qian)萬不(bu)要(yao)怕(pa)客戶(hu)說貴，從(cong)今天開始，就(jiu)要(yao)強迫自己喜歡上(shang)跟(gen)客戶(hu)討(tao)價還價，三(san)個(ge)高情商的話術。 第(di)一(yi)句(ju)，客戶(hu)對(dui)產品滿意(yi)對(dui)價格(ge)不(bu)滿意(yi)的，就(jiu)可以(yi)這樣說：我們公司從(cong)上(shang)到下只有一(yi)個(ge)信念，就(jiu)是堅持做良心的品質，確實，現(xian)在市場上(shang)很多(duo)都(dou)會用低(di)價來換銷量
提到學(xue)裂變很重要(yao)，以一(yi)位牙(ya)科朋友(you)的店(dian)為例(li)，其(qi)生意火爆靠的是顧(gu)(gu)客帶顧(gu)(gu)客的裂變返(fan)現模(mo)式。只要(yao)在店(dian)里有過消費(fei)，不論金額多少(shao)，都(dou)有機會拿回(hui)全部(bu)錢。具體做(zuo)法是帶一(yi)個新顧(gu)(gu)客來做(zuo)檢查，無論新顧(gu)(gu)客治(zhi)不治(zhi)都(dou)能(neng)幫老顧(gu)(gu)客賺錢。 新顧(gu)(gu)客不治(zhi)老顧(gu)(gu)客能(neng)拿 50
每(mei)家公司(si)每(mei)年(nian)至少要算一筆(bi)賬，算對了業(ye)績就可能增長。需關注以(yi)下幾個方面(mian)。本年(nian)度公司(si)增加(jia)新(xin)客(ke)(ke)戶數(shu)量、為新(xin)客(ke)(ke)戶付出成(cheng)本、新(xin)客(ke)(ke)戶創造(zao)的銷(xiao)售(shou)額和(he)利潤。新(xin)客(ke)(ke)戶轉化率及(ji)其(qi)與行業(ye)標(biao)準對比和(he)背后原因。老客(ke)(ke)戶復(fu)購數(shu)量、維護老客(ke)(ke)戶成(cheng)本、老客(ke)(ke)戶產(chan)生的銷(xiao)售(shou)額和(he)利潤。
這家(jia)生鮮(xian)小超(chao)市開業不(bu)到(dao)四個月，月銷售額做(zuo)到(dao)了(le)一百二十(shi)萬，其模式為一元(yuan)拼團(tuan)加消(xiao)費贈送再加消(xiao)費領取。 一、一元(yuan)拼團(tuan)。在小區內開展原價(jia)十(shi)二塊(kuai)錢(qian)一斤的土(tu)雞(ji)蛋一元(yuan)拼團(tuan)活動，線上小程序(xu)商城五人拼團(tuan)即可用(yong)一塊(kuai)錢(qian)買到(dao)。通過限制(zhi)本小區以外的人參與(yu)，促(cu)使
主要(yao)強(qiang)(qiang)調(diao)銷售要(yao)注重(zhong)(zhong)過程(cheng)管(guan)(guan)理(li)(li)，內容(rong)如下。 一(yi)、強(qiang)(qiang)調(diao)過程(cheng)管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)性。 1. 銷售管(guan)(guan)理(li)(li)人員不能只盯(ding)著結(jie)果(guo)指標，要(yao)注重(zhong)(zhong)員工(gong)的(de)(de)過程(cheng)管(guan)(guan)理(li)(li)，因為(wei)過程(cheng)才能帶(dai)來好結(jie)果(guo)。 二、案例分(fen)析。 1. 某(mou)新產品(pin)推廣(guang)，五(wu)個區
以火鍋店(dian)和(he)服裝(zhuang)店(dian)異業(ye)聯盟(meng)為(wei)例(li)說明引爆客流量的模式。小(xiao)美(mei)吃完火鍋結賬時，老板說可(ke)拿(na)購物小(xiao)票去對面女裝(zhuang)店(dian)免費領絲襪(wa)。小(xiao)美(mei)愛逛街進店(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)老板說可(ke)免費領絲襪(wa)或用小(xiao)票抵(di)扣(kou) 50 元(yuan)現金，衣(yi)服 100 元(yuan)一(yi)件很漂亮，小(xiao)美(mei)買了(le)兩件。結賬后老板拿(na)出鎖
報(bao)完(wan)價(jia)(jia)格(ge)客戶(hu)不(bu)(bu)回復(fu)，千萬不(bu)(bu)要(yao)坐以(yi)待斃(bi)，加上這(zhe)么(me)一句話，直接搞定之前(qian)所有(you)不(bu)(bu)回復(fu)的客戶(hu)。為(wei)(wei)什么(me)報(bao)完(wan)價(jia)(jia)格(ge)以(yi)后，客戶(hu)就不(bu)(bu)回復(fu)了？是因為(wei)(wei)他(ta)的目的已經(jing)(jing)達(da)到(dao)了，因為(wei)(wei)你沒(mei)有(you)用了，因為(wei)(wei)他(ta)已經(jing)(jing)拿到(dao)價(jia)(jia)格(ge)表了，一旦(dan)客戶(hu)他(ta)不(bu)(bu)回復(fu)你，你也不(bu)(bu)主動(dong)出擊的話，那么(me)大概(gai)率這(zhe)個
一(yi)個小伙開在老小區(qu)的(de)店，開業(ye)(ye)兩個月做(zuo)到(dao)一(yi)百多(duo)(duo)萬(wan)，附近同行陸續關了(le)五六(liu)家只(zhi)剩三家，他的(de)套(tao)路有(you)三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買雞(ji)蛋。開業(ye)(ye)期間消費滿 19 元加一(yi)毛(mao)可買一(yi)斤雞(ji)蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和(he)大(da)爺(ye)大(da)媽(ma)。每天成交(jiao) 800 單以上，營業(ye)(ye)額(e) 3 萬(wan)多(duo)(duo)。顧客一(yi)毛(mao)
老王開鞋店(dian)一(yi)(yi)個月賺(zhuan) 50 萬，直接提了寶(bao)馬。他用(yong)兩招拿(na)捏顧客。 一(yi)(yi)、鞋子穿(chuan)壞免費退(tui)錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以(yi)舊換新(xin)。這兩招吸(xi)引顧客，因為鞋子是消耗品，顧客喜歡占便宜且(qie)會傳染。第(di)一(yi)(yi)個月就做了 160 萬。他家(jia)運動鞋均價 300。活動規定買鞋后(hou)憑
報(bao)完(wan)價以(yi)(yi)后(hou)的(de)三(san)條(tiao)信(xin)息(xi)(xi)(xi)模板，給客(ke)戶(hu)(hu)報(bao)完(wan)價之后(hou)，加上一(yi)條(tiao)信(xin)息(xi)(xi)(xi)，客(ke)戶(hu)(hu)立馬回復。報(bao)完(wan)價以(yi)(yi)后(hou)，客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)回信(xin)息(xi)(xi)(xi)是(shi)很正常的(de)，核心原因就(jiu)(jiu)是(shi)他覺得貴(gui)了(le)，你透露了(le)底價，那誰(shui)都不(bu)理誰(shui)了(le)，生意就(jiu)(jiu)沒法做了(le)，所以(yi)(yi)最(zui)好的(de)辦法就(jiu)(jiu)是(shi)你報(bao)完(wan)價格之后(hou)，要馬上回他一(yi)條(tiao)消息(xi)(xi)(xi)來軟化這(zhe)個
一對夫(fu)妻(qi)擺攤(tan)賣早點(dian)的(de)(de)創新(xin)模式(shi)，具(ju)體內容如下。兩(liang)夫(fu)妻(qi)擺攤(tan)賣早點(dian)，人均(jun)消費十元，營(ying)業額每天超(chao)過五千(qian)塊。他們的(de)(de)神操(cao)作(zuo)有(you)三招(zhao)，第三招(zhao)最厲(li)害。 一、他們在兩(liang)個(ge)千(qian)人園(yuan)區的(de)(de)公交站(zhan)點(dian)擺攤(tan)，制(zhi)作(zuo)海報(bao)寫(xie)著 “掃碼下單營(ying)養(yang)早餐免(mian)費吃&rdquo
阿光(guang)去年揣著(zhu)二十五萬元積蓄回家創業開(kai)養(yang)羊場(chang)，前期場(chang)地改建花了四萬多。引進三百多只小羊花掉二十一(yi)萬，還沒購夠飼料(liao)錢(qian)(qian)就花光(guang)了，且借錢(qian)(qian)搞資金失敗。后來(lai)他(ta)想了一(yi)個(ge)方法解決資金問題(ti)：只要花一(yi)千五百塊錢(qian)(qian)購買(mai)一(yi)只母羊，母羊由他(ta)飼養(yang)。母羊繁殖的第一(yi)胎小羊他(ta)
一(yi)(yi)對美(mei)國夫妻(qi)靠賣(mai)中國國貨洗(xi)頭(tou)肥皂一(yi)(yi)年(nian)狂(kuang)賺 2 億美(mei)元(yuan)，復購率高達 50%，背(bei)后套路(lu)。 一(yi)(yi)、講(jiang)品(pin)牌故事(shi)。2019 年(nian)到中國廣西龍勝梯(ti)田一(yi)(yi)帶，發(fa)現紅瑤族婦女用梯(ti)田泥水混合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑(hei)亮麗。將(jiang)此故事(shi)包裝后搬上社(she)交(jiao)媒體，展示洗(xi)發(fa)習慣(guan)，產
講述一個靠賣核桃(tao)發家(jia)的故事及其中(zhong)運用的商業手段。 一、初始階段。老許在(zai)村里有(you)大(da)量核桃(tao)但(dan)村民(min)不(bu)愛吃，他通過每天喊收核桃(tao)且價格不(bu)斷上漲（從十塊(kuai)漲到(dao)十二塊(kuai)等）的方式，引(yin)起(qi)村民(min)注(zhu)意。有(you)人跟風先買再高價賣給老許賺差價，老許樂見其成(cheng)，之(zhi)后偷偷將自(zi)
一、設計誘(you)餌。設計吸引客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)誘(you)餌，如(ru)贈(zeng)品或產品折扣(kou)，贈(zeng)品需與產品有關，目的(de)(de)是吸引客(ke)(ke)戶(hu)(hu)并成(cheng)交產品。 二、設計成(cheng)交裂(lie)變(bian)規則。如(ru)砍價(jia)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)分(fen)享商品信息(xi)請(qing)好友(you)幫忙砍價(jia)，實(shi)現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼(pin)團，優(you)惠力度(du)大促使人(ren)們自愿(yuan)分(fen)享。還(huan)可做集贊、抽獎(jiang)、眾籌
新(xin)人(ren)做銷售(shou)學會(hui)這五(wu)(wu)招(zhao)，成(cheng)長速度一定會(hui)比同(tong)齡(ling)人(ren)快三到(dao)五(wu)(wu)倍(bei)。 第一個，膽子一定要大。有(you)的銷售(shou)新(xin)人(ren)瞻前(qian)顧后(hou)、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己說詞不好，怕(pa)別人(ren)拒(ju)絕(jue)，怕(pa)得罪客戶，怕(pa)客戶下次就(jiu)不敢再來了等等，這個階段(duan)你要做的就(jiu)是拿(na)客戶練你的心(xin)理素(su)質、練話術、練流
收完客戶錢(qian)之后，一(yi)定要發送這(zhe)條消息(xi)，讓客戶的轉介紹(shao)和復購至(zhi)少翻三(san)(san)倍。要知道客戶交錢(qian)之后最怕什(shen)么，就是怕交了錢(qian)之后，沒有人管，銷售立馬就翻臉(lian)，一(yi)條消息(xi)讓客戶安心又理得，下面三(san)(san)句話聽(ting)好了： 第一(yi)，激發感情。你能在(zai)眾(zhong)多品(pin)牌當中選擇我，那這(zhe)是