已加入本站2328天 , 點擊量：25674 次
買(mai)手機、買(mai)車(che)等都有多(duo)個(ge)配置(zhi)與多(duo)個(ge)價(jia)格，通過一個(ge)故(gu)事(shi)說明原因。Dan Ariely 是美國經濟學家，看到經濟學雜志刊登的訂閱廣告(gao)(gao)有三種訂閱方式。電(dian)子版(ban)(ban) 69 美元(yuan)、紙(zhi)(zhi)質版(ban)(ban) 129 美元(yuan)、電(dian)子版(ban)(ban)加紙(zhi)(zhi)質版(ban)(ban) 129 美元(yuan)。他覺得廣告(gao)(gao)奇(qi)怪，b 與 c
美(mei)國有一家面包店(dian)揚言要打(da)敗星(xing)巴克，從消(xiao)(xiao)費機制(zhi)(zhi)下手搶占客(ke)戶。價(jia)格(ge)比麥當(dang)勞還貴但顧(gu)客(ke)愿(yuan)意買單(dan)，還使其進入(ru)烘焙(bei)(bei)品牌前十名，該面包店(dian)的消(xiao)(xiao)費機制(zhi)(zhi)讓人上癮。 一、采用會員制(zhi)(zhi)，在會員計劃中加入(ru)福利盲盒。顧(gu)客(ke)消(xiao)(xiao)費后隨機發放(fang)會員積(ji)分、烘焙(bei)(bei)食品活動邀約等
探討競爭對手發起(qi)(qi)(qi)價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)時的應對策略。 一(yi)、京(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)案例。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)當(dang)網掀起(qi)(qi)(qi)價(jia)(jia)格(ge)大戰(zhan)，劉強(qiang)東(dong)稱(cheng)要把(ba)圖(tu)書價(jia)(jia)格(ge)干到零，李(li)國慶投入巨資應對。結(jie)果當(dang)當(dang)利潤大幅下(xia)跌、股價(jia)(jia)一(yi)瀉(xie)千里(li)，京(jing)東(dong)卻(que)成功(gong)做起(qi)(qi)(qi)圖(tu)書品類(lei)。因為圖(tu)書是(shi)京(jing)東(dong)副業，不
將外賣小(xiao)哥、社群(qun)團長和快遞代收點變成無底薪業(ye)務員的(de)(de)方法，以實(shi)現生(sheng)意的(de)(de)零成本裂變，具體(ti)步驟如下(xia)。 一(yi)、為社群(qun)團長提供貼在包裹上的(de)(de)海(hai)報，海(hai)報上寫(xie)著小(xiao)區(qu)專屬福利(li)，價值五百八十八元的(de)(de)枕頭免(mian)費送(song)，掃碼領取限量一(yi)百份(fen)，送(song)完(wan)為止。 二、對接社
業績增長的秘密武器，將(jiang)客(ke)戶轉化為(wei)銷(xiao)售(shou)渠道(dao)。公司小兩百個(ge)(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)能勝(sheng)過(guo)同行八九百個(ge)(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)，原因是公司銷(xiao)冠把一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)客(ke)戶變(bian)成(cheng)了渠道(dao)。以(yi)服務一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)大哥的邏(luo)輯服務好(hao)多個(ge)(ge)(ge)(ge)大哥，讓他(ta)們不斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的核心指(zhi)標是找到更多人買產品(pin)或幫賣(mai)產品(pin)，而幫賣(mai)產品(pin)的人應是客(ke)戶。
介紹消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)全返(fan)模式的四(si)種玩法及優(you)勢(shi)。 一、推(tui)薦(jian)人全返(fan)玩法。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)后，推(tui)薦(jian)人消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)可逐步(bu)返(fan)還其消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)金額(e)，如消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一人返(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三(san)(san)人全返(fan)，看(kan)似(si)買三(san)(san)送(song)一，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者難以拒絕(jue)，能吸(xi)引(yin)客戶且商家不虧本。 二、拼團全返(fan)
有方(fang)法(fa)能讓人快(kuai)速操控(kong)思想拿下大額(e)訂單，很多(duo)人靠此方(fang)法(fa)。作者讓先做測試，如 “現在(zai)千萬不(bu)要想香(xiang)蕉(jiao)是(shi)什么顏(yan)色(se)”“現在(zai)千萬不(bu)要想你對(dui)象(xiang)長(chang)什么樣子”“現在(zai)千萬不(bu)要想可樂是(shi)什么顏(yan)色(se)&rdqu
很(hen)多(duo)(duo)人做生(sheng)意堅持薄利多(duo)(duo)銷，但猶太人認為(wei)薄利多(duo)(duo)銷是最愚蠢的。曾經有(you)機構(gou)做過一個(ge)價格實驗，同樣兩(liang)款運動鞋售價分(fen)別是五十和七(qi)十美(mei)元(yuan)，有(you)百分(fen)之七(qi)十看(kan)中(zhong)質量的顧客選擇(ze)了 A 款。這時加入一款新鞋 C 售價三十美(mei)元(yuan)，實際結果是選擇(ze) B 的從百分(fen)之三十增
講(jiang)述一個靠賣核桃發家的故事及其中運用(yong)的商(shang)業(ye)手段。 一、初始(shi)階段。老(lao)許在(zai)村(cun)里有(you)大量核桃但村(cun)民不(bu)愛吃(chi)，他通過每(mei)天喊收核桃且價(jia)格不(bu)斷上漲(zhang)（從(cong)十塊(kuai)漲(zhang)到(dao)十二塊(kuai)等）的方式(shi)，引起村(cun)民注意。有(you)人跟風先(xian)買再(zai)高價(jia)賣給(gei)老(lao)許賺差價(jia)，老(lao)許樂見其成，之后(hou)偷偷將自(zi)
講述(shu)一個(ge)(ge)小伙子獨(du)特的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是(shi)買(mai) 200 元紅(hong)酒送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法為十(shi)個(ge)(ge)盲(mang)盒有三(san)(san)個(ge)(ge)裝食物，七個(ge)(ge)是(shi) 20 元紅(hong)包，拆到(dao)紅(hong)包可繼續拆直到(dao)拆到(dao)食物。很多顧客為增加中獎幾率會(hui)多買(mai)。以(yi) 200 元紅(hong)酒為例，十(shi)個(ge)(ge)人購買(mai)平臺收(shou) 2000 元，三(san)(san)個(ge)(ge)
報完(wan)(wan)價以后(hou)的(de)三(san)條信息(xi)(xi)模板(ban)，給(gei)客(ke)(ke)戶報完(wan)(wan)價之后(hou)，加上一(yi)條信息(xi)(xi)，客(ke)(ke)戶立馬(ma)回(hui)(hui)復。報完(wan)(wan)價以后(hou)，客(ke)(ke)戶不(bu)回(hui)(hui)信息(xi)(xi)是很正常的(de)，核(he)心原因就是他(ta)覺得貴了(le)，你透露了(le)底價，那誰都不(bu)理誰了(le)，生意(yi)就沒法(fa)做了(le)，所以最(zui)好的(de)辦法(fa)就是你報完(wan)(wan)價格之后(hou)，要馬(ma)上回(hui)(hui)他(ta)一(yi)條消息(xi)(xi)來軟(ruan)化這個
女銷(xiao)售一(yi)(yi)定要(yao)學會的(de)(de) 5 句朋友(you)圈金句，這是所(suo)有成功銷(xiao)售，并且已(yi)經驗證過的(de)(de)，保(bao)證你在(zai)發完(wan)之(zhi)后(hou)(hou)，能(neng)吸引 90% 的(de)(de)客戶和一(yi)(yi)大批潛在(zai)的(de)(de)客戶。 第一(yi)(yi)句：不管(guan)你早來(lai)還是回頭客，不管(guan)你是第一(yi)(yi)次(ci)來(lai)還是最后(hou)(hou)一(yi)(yi)次(ci)來(lai)，我都會相信你。 第二句：什(shen)么是
這(zhe)家生鮮小(xiao)(xiao)(xiao)超(chao)市開業不到(dao)(dao)四個月，月銷售額做到(dao)(dao)了一百(bai)二十萬(wan)，其模(mo)式為一元拼(pin)團加消費(fei)贈送再(zai)加消費(fei)領取。 一、一元拼(pin)團。在小(xiao)(xiao)(xiao)區(qu)內開展原價十二塊(kuai)錢一斤的(de)土雞蛋一元拼(pin)團活(huo)動，線上小(xiao)(xiao)(xiao)程序商城五人拼(pin)團即可用(yong)一塊(kuai)錢買到(dao)(dao)。通過限制(zhi)本小(xiao)(xiao)(xiao)區(qu)以外的(de)人參(can)與，促(cu)使
以(yi)火鍋店和服裝店異業(ye)聯盟為例說明引爆客流量的模(mo)式。小美吃(chi)完火鍋結(jie)(jie)賬時，老(lao)(lao)板(ban)說可(ke)拿購物(wu)小票去對(dui)面(mian)女裝店免費領絲襪(wa)。小美愛逛街進店后，女裝店老(lao)(lao)板(ban)說可(ke)免費領絲襪(wa)或用(yong)小票抵(di)扣 50 元現金，衣服 100 元一件很(hen)漂亮，小美買了(le)兩件。結(jie)(jie)賬后老(lao)(lao)板(ban)拿出鎖(suo)
門店(dian)引流拓客(ke)的(de)十大(da)策略，具體如(ru)下(xia)。 一(yi)、免費贈品(pin)。餐(can)飲店(dian)可在顧客(ke)用(yong)餐(can)結束后(hou)送上自制特(te)色小吃或(huo)甜品(pin)。 二、消(xiao)費返券(quan)。給顧客(ke)發放下(xia)次消(xiao)費可用(yong)的(de)優(you)惠券(quan)，如(ru)消(xiao)費滿一(yi)定金額返利的(de)代金券(quan)。 三、生日(ri)特(te)權。為(wei)會員顧客(ke)在生日(ri)當天提供特(te)別優(you)
別人(ren)(ren)(ren)夸(kua)(kua)你好看、漂亮、有(you)氣質，不自信的女(nv)人(ren)(ren)(ren)就(jiu)會(hui)說哎呀(ya)沒有(you)啦(la)，瞬間臉憋得通紅，手腳都(dou)緊(jin)張不知道該往哪里放。面對(dui)別人(ren)(ren)(ren)夸(kua)(kua)獎的時候，到底該如何(he)回應，才會(hui)顯得既大(da)方又得體？五個萬能(neng)的回復(fu)金句，無論你以(yi)后是面對(dui)同事、客戶任何(he)人(ren)(ren)(ren)，你都(dou)能(neng)用(yong)得上，無論對(dui)方是夸(kua)(kua)
阿光去年(nian)揣著二(er)十五(wu)(wu)萬元積蓄(xu)回(hui)家(jia)創業(ye)開養(yang)羊(yang)(yang)場，前期(qi)場地改(gai)建花了四(si)萬多。引進三百多只(zhi)(zhi)小羊(yang)(yang)花掉二(er)十一萬，還沒購夠(gou)飼(si)料錢就花光了，且借錢搞資金失敗。后來(lai)他想了一個方法解決資金問題：只(zhi)(zhi)要(yao)花一千五(wu)(wu)百塊錢購買一只(zhi)(zhi)母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由(you)他飼(si)養(yang)。母羊(yang)(yang)繁(fan)殖的第一胎小羊(yang)(yang)他
讓客戶(hu)(hu)百分之百滿意(yi)的五句(ju)話(hua)，今(jin)后不管遇到什么客戶(hu)(hu)、什么樣的問題，都能夠通通拿下。 第一句(ju)，客戶(hu)(hu)說(shuo)太(tai)貴了(le)，我再去別人家(jia)看看，這時可以說(shuo)：王總，你也知道開門做(zuo)生(sheng)意(yi)，怎么可能把價(jia)格報(bao)高把客戶(hu)(hu)往外推，以前生(sheng)意(yi)好做(zuo)報(bao)高價(jia)是為了(le)等(deng)您砍價(jia)，現在生(sheng)意(yi)
報(bao)完價(jia)格(ge)客(ke)戶(hu)不(bu)回(hui)復(fu)(fu)，千(qian)萬不(bu)要坐以待斃，加上這(zhe)(zhe)么一(yi)句話(hua)，直接搞定(ding)之前所有不(bu)回(hui)復(fu)(fu)的客(ke)戶(hu)。為(wei)(wei)什么報(bao)完價(jia)格(ge)以后，客(ke)戶(hu)就不(bu)回(hui)復(fu)(fu)了？是因(yin)(yin)為(wei)(wei)他(ta)的目的已經(jing)達到了，因(yin)(yin)為(wei)(wei)你沒有用了，因(yin)(yin)為(wei)(wei)他(ta)已經(jing)拿到價(jia)格(ge)表了，一(yi)旦客(ke)戶(hu)他(ta)不(bu)回(hui)復(fu)(fu)你，你也不(bu)主(zhu)動出擊的話(hua)，那么大概率這(zhe)(zhe)個
為激(ji)發銷售(shou)(shou)團隊積極性，通(tong)常會采(cai)用(yong)工資加提成(cheng)、單(dan)項獎勵(li)(li)(li)(li)計(ji)(ji)劃(hua)、績(ji)優排名(ming)計(ji)(ji)劃(hua)、小組 PK 業(ye)績(ji)增量分成(cheng)、事(shi)業(ye)合伙(huo)人(ren)等激(ji)勵(li)(li)(li)(li)方法。但這(zhe)些獎勵(li)(li)(li)(li)計(ji)(ji)劃(hua)周(zhou)期(qi)多為月度(du)(du)、季度(du)(du)、半年度(du)(du)或年度(du)(du)，對(dui)基(ji)層銷售(shou)(shou)人(ren)員來說過(guo)(guo)長。可通(tong)過(guo)(guo)縮(suo)短反饋(kui)周(zhou)期(qi)來激(ji)勵(li)(li)(li)(li)基(ji)層銷售(shou)(shou)人(ren)員，如(ru)將(jiang)月激(ji)勵(li)(li)(li)(li)
想要賺(zhuan)錢，不(bu)是讓你放下(xia)(xia)面子，是希望你能(neng)(neng)夠(gou)轉(zhuan)換思(si)維，分享三套高情商話術，以(yi)(yi)后遇到客(ke)戶，都能(neng)(neng)夠(gou)輕松拿下(xia)(xia)。 一(yi)、客(ke)戶跟你說 “我(wo)再(zai)找你吧(ba)”，你別(bie)傻傻就同(tong)意了(le)，可以(yi)(yi)跟他說：“聊了(le)這么久了(le)，那你要有什(shen)么顧(gu)慮，
主要講述了如何快速(su)復制銷售(shou)高手，提出按照企業(ye)實(shi)踐做好六(liu)個關鍵(jian)步驟可實(shi)現。 一(yi)、梳(shu)理崗位應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)(ying)會及知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖。梳(shu)理銷售(shou)人員(yuan)應(ying)(ying)掌握的崗位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，配套相(xiang)應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖，包括企業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和(he)崗位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通(tong)銷售(shou)全業(ye)務流(liu)程(cheng)并梳(shu)理關鍵(jian)技能。
一個小伙開(kai)在老小區的店，開(kai)業(ye)(ye)兩(liang)個月做到一百多萬(wan)(wan)，附近同行陸續(xu)關了五六家只剩三(san)家，他(ta)的套路有三(san)招。 一、一毛(mao)錢(qian)買雞蛋。開(kai)業(ye)(ye)期間消費(fei)滿 19 元加一毛(mao)可(ke)買一斤雞蛋，吸引媽媽們和大爺大媽。每天(tian)成交(jiao) 800 單以(yi)上，營業(ye)(ye)額(e) 3 萬(wan)(wan)多。顧(gu)客一毛(mao)
一(yi)個公(gong)司四(si)五個人去年一(yi)年賺了七(qi)八(ba)百(bai)萬的(de)案例。 一(yi)、業(ye)(ye)務(wu)模型。內銷加外銷加第三(san)方渠(qu)道合(he)作再加客戶轉(zhuan)介紹，適用于業(ye)(ye)務(wu)成交周(zhou)期長的(de)行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務(wu)內容。幫助珠海的(de)地產公(gong)司在深圳賣房(fang)子(zi)，需要完成找到(dao)有意愿在珠海買房(fang)的(de)人的(de)聯系(xi)方式(shi)和介紹房(fang)
提到學裂變很重要，以一位牙科朋友的(de)店(dian)為例，其生意火爆靠的(de)是顧客帶(dai)顧客的(de)裂變返現模(mo)式。只要在店(dian)里(li)有(you)過消(xiao)費，不(bu)論金(jin)額多少(shao)，都(dou)有(you)機會(hui)拿(na)回全部錢(qian)。具體做法是帶(dai)一個新(xin)顧客來(lai)做檢查，無論新(xin)顧客治(zhi)不(bu)治(zhi)都(dou)能幫老(lao)顧客賺錢(qian)。 新(xin)顧客不(bu)治(zhi)老(lao)顧客能拿(na) 50
做(zuo)活(huo)動到底(di)是(shi)半價好(hao)還(huan)是(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)呢(ni)？其實更好(hao)的玩法是(shi)第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)(yuan)(yuan)，售價 100 元(yuan)(yuan)(yuan)，打五折賺(zhuan) 25 元(yuan)(yuan)(yuan)，但(dan)消費(fei)者會覺得買(mai)虧(kui)了(le)，且酒恢復(fu)原價后可能不再購(gou)買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)送一(yi)，感覺還(huan)是(shi)五折但(dan)賺(zhuan) 50 元(yuan)(yuan)(yuan)
一、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸引(yin)(yin)客戶的誘餌，如贈(zeng)品(pin)或產品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需與產品(pin)有(you)關，目(mu)的是吸引(yin)(yin)客戶并(bing)成交(jiao)產品(pin)。 二、設計(ji)成交(jiao)裂變規則。如砍價，客戶分享(xiang)商(shang)品(pin)信息(xi)請好友幫忙(mang)砍價，實(shi)現人拉人。一拖三拼團，優惠力度大(da)促使人們自愿分享(xiang)。還(huan)可做集贊、抽獎(jiang)、眾(zhong)籌
做活動(dong)到底是(shi)半價好(hao)還是(shi)買(mai)一送一好(hao)？先算筆(bi)賬，一瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時(shi)賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買(mai)過的人會(hui)覺得虧，下(xia)次可能不愿再花 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一送一，消費者感(gan)覺得到五折優惠(hui)，利(li)潤卻翻(fan)
銷冠植入人(ren)(ren)心的(de)四句話。 一(yi)、沒(mei)有(you)人(ren)(ren)會傻到把(ba)客戶給嚇跑，短期看的(de)是(shi)價格，長期要看的(de)是(shi)品質，騙子(zi)是(shi)沒(mei)有(you)成本的(de)，追(zhui)求的(de)是(shi)品質。 二(er)、我覺得做(zuo)一(yi)塊錢(qian)的(de)生意，也都應該建(jian)立在信任之上，否(fou)則您這個錢(qian)花得不(bu)舒服(fu)，我服(fu)務也費勁。 三、低價永
每(mei)家公司每(mei)年至少要算一(yi)筆賬，算對了(le)業績就可能增長。需(xu)關(guan)注以下(xia)幾個(ge)方面。本年度公司增加新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)數(shu)(shu)量(liang)、為(wei)新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)付出成(cheng)本、新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)創造的銷(xiao)售額和利潤。新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)轉化率及(ji)其(qi)與行業標準對比(bi)和背后原因。老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)復(fu)購數(shu)(shu)量(liang)、維(wei)護(hu)老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)成(cheng)本、老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)產生(sheng)的銷(xiao)售額和利潤。