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為激(ji)發銷售(shou)團(tuan)隊積極性，通常會采(cai)用工資加(jia)提成、單項獎勵計(ji)劃(hua)、績優排名計(ji)劃(hua)、小組 PK 業績增(zeng)量分(fen)成、事業合伙人等激(ji)勵方法。但(dan)這(zhe)些獎勵計(ji)劃(hua)周期(qi)(qi)多為月度(du)、季度(du)、半(ban)年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基層銷售(shou)人員來說過長。可通過縮短反饋周期(qi)(qi)來激(ji)勵基層銷售(shou)人員，如將(jiang)月激(ji)勵
很多人做生意堅持(chi)薄利(li)多銷，但(dan)猶太人認為薄利(li)多銷是最(zui)愚蠢的(de)。曾經有機構做過一個(ge)價格(ge)實驗，同樣兩款運動(dong)鞋(xie)(xie)售價分(fen)別是五十和七(qi)(qi)十美元，有百分(fen)之(zhi)七(qi)(qi)十看中質量的(de)顧(gu)客選擇(ze)了 A 款。這時(shi)加入一款新鞋(xie)(xie) C 售價三十美元，實際結(jie)果是選擇(ze) B 的(de)從百分(fen)之(zhi)三十增
報(bao)完價(jia)格客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)(bu)回(hui)復，千萬不(bu)(bu)(bu)要坐以待斃，加上(shang)這么(me)一句話，直接搞定(ding)之前所有(you)不(bu)(bu)(bu)回(hui)復的(de)客(ke)戶(hu)。為(wei)什(shen)么(me)報(bao)完價(jia)格以后(hou)，客(ke)戶(hu)就不(bu)(bu)(bu)回(hui)復了？是因為(wei)他(ta)的(de)目的(de)已經達到了，因為(wei)你(ni)沒(mei)有(you)用了，因為(wei)他(ta)已經拿(na)到價(jia)格表了，一旦客(ke)戶(hu)他(ta)不(bu)(bu)(bu)回(hui)復你(ni)，你(ni)也(ye)不(bu)(bu)(bu)主動出擊(ji)的(de)話，那么(me)大概率(lv)這個(ge)
有方(fang)法能讓人快速操(cao)控思想(xiang)拿(na)下(xia)大額訂單，很(hen)多人靠此方(fang)法。作者讓先做測(ce)試，如 “現(xian)在千(qian)萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)想(xiang)香蕉(jiao)是什(shen)么顏(yan)色(se)”“現(xian)在千(qian)萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)想(xiang)你對(dui)象長什(shen)么樣子”“現(xian)在千(qian)萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)想(xiang)可(ke)樂是什(shen)么顏(yan)色(se)&rdqu
做生意不(bu)能(neng)直接打(da)(da)折的(de)原因及一(yi)家(jia)化(hua)妝品店的(de)引流(liu)、回流(liu)、鎖(suo)客方法(fa)。做生意直接打(da)(da)折，顧(gu)客不(bu)會珍惜，不(bu)打(da)(da)折又難吸引顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便宜又珍惜。化(hua)妝品店開業(ye)活動(dong)簡單(dan)，有花籃(lan)、活動(dong)海報，新店不(bu)打(da)(da)折，送 5 至(zhi) 10 天(tian)折扣(kou)券，滿 100 元送 100
一家只(zhi)收(shou)女(nv)(nv)性、服務中(zhong)老年人的(de)健(jian)身房 Curves，一年能(neng)賺(zhuan) 13 億，開了 1760 家店。它與(yu)其說(shuo)是健(jian)身房，不如說(shuo)是女(nv)(nv)性社交場所(suo)，器械按照女(nv)(nv)性身材比例設計，改小、減重到女(nv)(nv)生(sheng)滿意為(wei)止，還打造了健(jian)身圈滿足(zu)女(nv)(nv)性邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的(de)需求。 其重點
想要(yao)賺錢(qian)，不是讓(rang)你(ni)放下面子，是希望你(ni)能(neng)夠轉換思維，分(fen)享三套高(gao)情商話術，以后遇到客(ke)戶，都能(neng)夠輕(qing)松拿下。 一(yi)、客(ke)戶跟你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就(jiu)同意了，可(ke)以跟他說：“聊了這么久了，那你(ni)要(yao)有什(shen)么顧慮，
新人做銷售學會這五(wu)(wu)招，成長(chang)速(su)度(du)一定會比同(tong)齡人快(kuai)三到五(wu)(wu)倍。 第一個，膽子一定要大。有(you)的銷售新人瞻前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自(zi)己說詞不好(hao)，怕(pa)別人拒絕，怕(pa)得罪客(ke)戶，怕(pa)客(ke)戶下(xia)次就不敢再來了等等，這個階段(duan)你(ni)要做的就是拿客(ke)戶練(lian)你(ni)的心理素質(zhi)、練(lian)話(hua)術、練(lian)流
探討競(jing)爭對(dui)手發起(qi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)戰時的應對(dui)策略。 一(yi)、京(jing)東(dong)(dong)與當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)價(jia)(jia)(jia)格(ge)戰案(an)例(li)。2010 年京(jing)東(dong)(dong)和當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)掀起(qi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)大戰，劉強東(dong)(dong)稱(cheng)要(yao)把(ba)圖(tu)書價(jia)(jia)(jia)格(ge)干(gan)到零，李(li)國慶投入巨資應對(dui)。結(jie)果當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)利(li)潤大幅(fu)下跌、股價(jia)(jia)(jia)一(yi)瀉千里，京(jing)東(dong)(dong)卻(que)成功做起(qi)圖(tu)書品類。因為(wei)圖(tu)書是京(jing)東(dong)(dong)副業(ye)，不
想(xiang)解決問(wen)(wen)題不能只糾結于(yu)表象，要往前(qian)看，三步之內必有解決方法。很(hen)多(duo)學員(yuan)反饋轉化率不錯且(qie)資源(yuan)增(zeng)加(jia)，但整體利(li)潤下(xia)(xia)滑，這(zhe)是(shi)沒有定位好問(wen)(wen)題，發力點不對(dui)。比如做家具的學員(yuan)，其(qi)門店裝修好，線(xian)(xian)下(xia)(xia)轉化率高(gao)，資源(yuan)增(zeng)加(jia)但利(li)潤減少。原因是(shi)線(xian)(xian)下(xia)(xia)轉化率高(gao)導致依賴線(xian)(xian)下(xia)(xia)成
講述一個靠(kao)賣核(he)桃(tao)(tao)發(fa)家(jia)的故事及其中運用的商業手段。 一、初(chu)始(shi)階段。老許在村里有大量核(he)桃(tao)(tao)但(dan)村民不愛吃，他通過每天喊(han)收核(he)桃(tao)(tao)且(qie)價(jia)格不斷上漲（從(cong)十塊漲到十二(er)塊等）的方式，引(yin)起(qi)村民注意。有人(ren)跟風先(xian)買再高(gao)價(jia)賣給老許賺差價(jia)，老許樂見其成，之后偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)將自
業(ye)績增長的秘密武(wu)器，將客戶(hu)轉化(hua)為銷(xiao)售(shou)渠道(dao)。公(gong)司小兩百個(ge)銷(xiao)售(shou)能勝過同(tong)行八九百個(ge)銷(xiao)售(shou)，原(yuan)因是(shi)公(gong)司銷(xiao)冠(guan)把一(yi)個(ge)客戶(hu)變成了渠道(dao)。以服(fu)(fu)務一(yi)個(ge)大哥的邏輯服(fu)(fu)務好(hao)多(duo)個(ge)大哥，讓(rang)他們不斷裂變。裂變的核心指標是(shi)找到更多(duo)人買產(chan)品(pin)或(huo)幫賣產(chan)品(pin)，而幫賣產(chan)品(pin)的人應是(shi)客戶(hu)。
提到學裂變(bian)很重要，以一位牙科朋友的店為例，其(qi)生意火爆靠(kao)的是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的裂變(bian)返現模式。只(zhi)要在店里有過(guo)消費(fei)，不論金額多少(shao)，都有機會拿(na)回全(quan)部錢(qian)。具體做法是(shi)帶一個新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)來做檢查(cha)，無論新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)治不治都能(neng)幫老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢(qian)。 新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不治老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)能(neng)拿(na) 50
主要強調銷售(shou)要注重(zhong)過程管(guan)理，內容如下。 一(yi)、強調過程管(guan)理的重(zhong)要性。 1. 銷售(shou)管(guan)理人(ren)員(yuan)(yuan)不能只(zhi)盯著結(jie)果(guo)指標(biao)，要注重(zhong)員(yuan)(yuan)工(gong)的過程管(guan)理，因(yin)為(wei)過程才能帶來(lai)好結(jie)果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
每家(jia)公(gong)司每年至(zhi)少要算一(yi)筆(bi)賬，算對了業(ye)績就(jiu)可(ke)能增長。需關注(zhu)以下幾個方面。本(ben)年度公(gong)司增加新客(ke)戶(hu)(hu)數(shu)量、為新客(ke)戶(hu)(hu)付出成(cheng)本(ben)、新客(ke)戶(hu)(hu)創(chuang)造的(de)銷售(shou)額和(he)利潤(run)。新客(ke)戶(hu)(hu)轉化(hua)率及其與行業(ye)標準對比和(he)背后(hou)原(yuan)因。老客(ke)戶(hu)(hu)復購數(shu)量、維護老客(ke)戶(hu)(hu)成(cheng)本(ben)、老客(ke)戶(hu)(hu)產生的(de)銷售(shou)額和(he)利潤(run)。
一、設(she)計誘(you)餌。設(she)計吸引客(ke)戶(hu)的誘(you)餌，如贈(zeng)品(pin)或產品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需與產品(pin)有關，目的是吸引客(ke)戶(hu)并成交(jiao)產品(pin)。 二、設(she)計成交(jiao)裂變規則。如砍(kan)(kan)價(jia)，客(ke)戶(hu)分享商品(pin)信息請好友幫忙砍(kan)(kan)價(jia)，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三(san)拼團，優惠力度(du)大促使人(ren)們自愿(yuan)分享。還可做集贊、抽獎、眾籌
五句(ju)銷(xiao)售(shou)飯局祝酒詞，針對不同人群，飯局的祝酒詞如(ru)(ru)下： 第一句(ju)，敬(jing)客(ke)戶。今朝有酒今朝醉(zui)，過年(nian)過得不疲(pi)憊(bei)，感謝您(nin)對我的照顧(gu)，祝您(nin)事業(ye)猶如(ru)(ru)一年(nian)更比(bi)一年(nian)好。 第二句(ju)，敬(jing)長(chang)輩。夕陽無(wu)限好，給您(nin)敬(jing)杯(bei)酒，喝(he)了這杯(bei)健(jian)(jian)康酒，祝您(nin)健(jian)(jian)康長(chang)壽(shou)又富有。
買(mai)(mai)手機、買(mai)(mai)車等都有多(duo)個配置與(yu)多(duo)個價格(ge)，通過一個故(gu)事說明(ming)原因。Dan Ariely 是美國經(jing)濟學(xue)家(jia)，看到經(jing)濟學(xue)雜志刊登的(de)訂(ding)閱(yue)廣告(gao)有三種訂(ding)閱(yue)方式。電子版(ban) 69 美元、紙(zhi)質版(ban) 129 美元、電子版(ban)加紙(zhi)質版(ban) 129 美元。他覺得廣告(gao)奇(qi)怪，b 與(yu) c
銷(xiao)冠(guan)植入(ru)人(ren)心(xin)的(de)(de)四句話。 一、沒(mei)(mei)有人(ren)會傻到把客戶(hu)給嚇跑，短期看(kan)的(de)(de)是價(jia)格，長期要(yao)看(kan)的(de)(de)是品質(zhi)，騙子(zi)是沒(mei)(mei)有成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是品質(zhi)。 二、我覺得做一塊錢(qian)的(de)(de)生意，也都應該建立在信任之(zhi)上，否(fou)則您這(zhe)個錢(qian)花得不(bu)舒服(fu)，我服(fu)務也費勁。 三(san)、低價(jia)永
別人夸(kua)你(ni)好看(kan)、漂亮、有氣質，不(bu)自信的(de)(de)女人就(jiu)會說哎呀沒有啦，瞬間臉憋得(de)通紅，手腳都緊張不(bu)知道該(gai)往哪(na)里(li)放。面(mian)對別人夸(kua)獎的(de)(de)時候，到底該(gai)如何(he)回(hui)應，才會顯得(de)既大方(fang)又得(de)體？五個萬能(neng)的(de)(de)回(hui)復金(jin)句(ju)，無(wu)論(lun)你(ni)以(yi)后(hou)是面(mian)對同事(shi)、客(ke)戶(hu)任何(he)人，你(ni)都能(neng)用得(de)上(shang)，無(wu)論(lun)對方(fang)是夸(kua)
美國(guo)有一(yi)家面(mian)包店(dian)揚言要打敗星巴克，從消費(fei)機(ji)制(zhi)(zhi)下手搶(qiang)占客(ke)戶。價格比麥(mai)當(dang)勞還貴但(dan)顧(gu)客(ke)愿意買(mai)單(dan)，還使(shi)其進(jin)入烘焙品(pin)牌(pai)前十名，該面(mian)包店(dian)的(de)消費(fei)機(ji)制(zhi)(zhi)讓人上癮。 一(yi)、采用會(hui)員(yuan)制(zhi)(zhi)，在會(hui)員(yuan)計(ji)劃中(zhong)加入福利盲盒。顧(gu)客(ke)消費(fei)后隨機(ji)發(fa)放(fang)會(hui)員(yuan)積分、烘焙食品(pin)活動邀約等
讓(rang)客戶(hu)(hu)百分(fen)之百滿意(yi)的(de)五句話，今后不管遇到什么(me)客戶(hu)(hu)、什么(me)樣的(de)問題(ti)，都能夠通通拿下。 第一句，客戶(hu)(hu)說太貴了，我再去別(bie)人家(jia)看(kan)看(kan)，這時(shi)可(ke)以說：王(wang)總，你也知道開門做生意(yi)，怎么(me)可(ke)能把價格(ge)報高(gao)把客戶(hu)(hu)往外(wai)推，以前生意(yi)好做報高(gao)價是(shi)為(wei)了等您砍(kan)價，現在生意(yi)
一(yi)個小伙開(kai)在老小區的(de)店，開(kai)業(ye)兩個月做到一(yi)百多萬(wan)，附(fu)近同行陸續(xu)關了五六家(jia)只(zhi)剩三(san)家(jia)，他的(de)套路(lu)有三(san)招。 一(yi)、一(yi)毛錢(qian)買(mai)雞蛋。開(kai)業(ye)期間(jian)消(xiao)費(fei)滿 19 元(yuan)加(jia)一(yi)毛可買(mai)一(yi)斤雞蛋，吸引媽媽們和大(da)爺大(da)媽。每天(tian)成交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬(wan)多。顧客一(yi)毛
一些銷售(shou)思(si)維認知誤(wu)(wu)區(qu)以及正確(que)的(de)應對方法(fa)，內容如下。 一、常(chang)見(jian)的(de)銷售(shou)思(si)維誤(wu)(wu)區(qu)。銷售(shou)業(ye)績(ji)完不(bu)成時(shi)，員(yuan)工常(chang)強調不(bu)可(ke)抗力(li)的(de)外(wai)部因素，如產品交(jiao)期、品牌、包(bao)裝規(gui)(gui)格、付款條件等不(bu)滿足客戶需求。 二、正確(que)的(de)應對方法(fa)。通(tong)過內部相對確(que)定(ding)的(de)規(gui)(gui)則(ze)、制度
做(zuo)活動到底(di)是(shi)半(ban)價好(hao)還是(shi)買(mai)一送一好(hao)呢(ni)？其實更(geng)好(hao)的玩(wan)法是(shi)第三種(zhong)。 一、比如一瓶(ping)酒成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費者會覺得(de)買(mai)虧(kui)了，且酒恢復原價后(hou)可能不再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一送一，感覺還是(shi)五折(zhe)但賺(zhuan) 50 元(yuan)
主要(yao)講述了如何快速復制銷售高手(shou)，提出按照企(qi)業(ye)實(shi)踐做好六(liu)個關鍵步驟可實(shi)現。 一、梳(shu)理(li)崗位應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識(shi)(shi)(shi)地(di)圖。梳(shu)理(li)銷售人(ren)員應(ying)掌握(wo)的崗位知(zhi)識(shi)(shi)(shi)，配套相應(ying)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)地(di)圖，包(bao)括企(qi)業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)(shi)和崗位知(zhi)識(shi)(shi)(shi)。 二(er)、拉通銷售全業(ye)務流程并梳(shu)理(li)關鍵技能(neng)。
將外賣小哥、社群(qun)團長(chang)和快遞代(dai)收點(dian)變(bian)成無底(di)薪業務(wu)員的方法，以實現(xian)生意的零成本裂變(bian)，具體步驟如下(xia)。 一、為社群(qun)團長(chang)提供貼在包裹上的海報，海報上寫著小區(qu)專(zhuan)屬福(fu)利，價值五(wu)百(bai)八十(shi)八元的枕(zhen)頭免(mian)費送，掃碼領取限(xian)量一百(bai)份，送完為止。 二、對接(jie)社
陰(yin)險的銷售(shou)成交客(ke)(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)能不能便宜(yi)點，有些銷售(shou)小(xiao)白就會說(shuo)(shuo)一(yi)分價錢一(yi)分貨嘛，又敷(fu)衍又沒什么效果，還(huan)特(te)別打擊(ji)，三個銷冠都(dou)在用的萬能話術，就算(suan)是再(zai)挑剔的客(ke)(ke)戶(hu)都(dou)無話可(ke)說(shuo)(shuo)，主動的動心去(qu)買單。 第一(yi)句，王(wang)總(zong)，沒有人會傻到開高價把客(ke)(ke)戶(hu)趕跑
女銷售一定(ding)要學會的(de)(de) 5 句(ju)(ju)朋(peng)友圈金句(ju)(ju)，這是(shi)所(suo)有成功銷售，并(bing)且已經驗證過的(de)(de)，保證你(ni)在(zai)發完(wan)之后(hou)，能吸引 90% 的(de)(de)客戶和一大批(pi)潛(qian)在(zai)的(de)(de)客戶。 第(di)一句(ju)(ju)：不(bu)管你(ni)早來還是(shi)回頭客，不(bu)管你(ni)是(shi)第(di)一次(ci)來還是(shi)最后(hou)一次(ci)來，我(wo)都會相信你(ni)。 第(di)二句(ju)(ju)：什么(me)是(shi)
一(yi)(yi)對美國(guo)夫妻靠賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗頭肥(fei)皂(zao)一(yi)(yi)年狂賺 2 億美元(yuan)，復購率高(gao)達 50%，背后套路。 一(yi)(yi)、講品(pin)牌故事。2019 年到中(zhong)國(guo)廣(guang)西龍勝梯(ti)(ti)田一(yi)(yi)帶，發現紅瑤(yao)族(zu)婦女用梯(ti)(ti)田泥水混合草藥洗頭，頭發烏黑亮麗。將此故事包裝后搬上社(she)交媒體，展示洗發習慣，產