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為激(ji)發銷售團隊積極性，通常會采用工資加(jia)提成、單項(xiang)獎勵(li)計劃(hua)(hua)、績優排名計劃(hua)(hua)、小組 PK 業績增量(liang)分成、事業合伙人等激(ji)勵(li)方法。但(dan)這些獎勵(li)計劃(hua)(hua)周(zhou)期(qi)(qi)多為月度(du)(du)、季度(du)(du)、半年度(du)(du)或年度(du)(du)，對基(ji)(ji)層(ceng)(ceng)銷售人員來說過長(chang)。可通過縮短反饋周(zhou)期(qi)(qi)來激(ji)勵(li)基(ji)(ji)層(ceng)(ceng)銷售人員，如(ru)將月激(ji)勵(li)
一(yi)家只收女(nv)(nv)性、服務中老(lao)年(nian)(nian)人(ren)的(de)健(jian)身房 Curves，一(yi)年(nian)(nian)能賺 13 億，開了(le) 1760 家店(dian)。它與其(qi)說是(shi)健(jian)身房，不(bu)如說是(shi)女(nv)(nv)性社交場所，器械按照女(nv)(nv)性身材比例設計，改(gai)小、減(jian)重到(dao)女(nv)(nv)生滿意為止，還打造(zao)了(le)健(jian)身圈滿足(zu)女(nv)(nv)性邊(bian)(bian)鍛煉(lian)邊(bian)(bian)交流(liu)的(de)需求。 其(qi)重點(dian)
提到學裂(lie)變(bian)很重(zhong)要，以一(yi)位(wei)牙(ya)科(ke)朋友的(de)(de)店為例(li)，其生意火爆靠的(de)(de)是(shi)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)裂(lie)變(bian)返現(xian)模式(shi)。只(zhi)要在店里有過消費，不(bu)論金(jin)額多少，都有機(ji)會拿回(hui)全部錢。具(ju)體(ti)做法(fa)是(shi)帶(dai)一(yi)個(ge)新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)來做檢查，無論新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)治(zhi)(zhi)不(bu)治(zhi)(zhi)都能幫老(lao)(lao)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)不(bu)治(zhi)(zhi)老(lao)(lao)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)能拿 50
做(zuo)(zuo)生意不(bu)能直(zhi)接(jie)打折的(de)原(yuan)因及一家化(hua)妝品店的(de)引(yin)流、回流、鎖客(ke)方法。做(zuo)(zuo)生意直(zhi)接(jie)打折，顧客(ke)不(bu)會珍(zhen)惜(xi)，不(bu)打折又(you)難(nan)吸引(yin)顧客(ke)，應讓顧客(ke)占(zhan)便(bian)宜又(you)珍(zhen)惜(xi)。化(hua)妝品店開業活動(dong)簡單，有花籃、活動(dong)海報(bao)，新店不(bu)打折，送(song) 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送(song) 100
探(tan)討競爭(zheng)對手發起價格(ge)戰時(shi)的(de)應對策略。 一(yi)(yi)、京(jing)東(dong)與當當網(wang)價格(ge)戰案例。2010 年京(jing)東(dong)和當當網(wang)掀起價格(ge)大戰，劉(liu)強東(dong)稱要把圖書(shu)價格(ge)干到零，李(li)國慶投(tou)入巨資應對。結果當當利潤大幅下跌、股價一(yi)(yi)瀉(xie)千里，京(jing)東(dong)卻(que)成功做起圖書(shu)品類。因為(wei)圖書(shu)是京(jing)東(dong)副業(ye)，不(bu)
報完(wan)價格(ge)客(ke)戶(hu)不回(hui)復(fu)(fu)，千萬不要坐(zuo)以待(dai)斃(bi)，加(jia)上(shang)這么(me)(me)一句話(hua)，直接搞定之前所有不回(hui)復(fu)(fu)的(de)客(ke)戶(hu)。為什么(me)(me)報完(wan)價格(ge)以后(hou)，客(ke)戶(hu)就不回(hui)復(fu)(fu)了(le)(le)？是(shi)因為他(ta)的(de)目的(de)已經達到了(le)(le)，因為你(ni)沒(mei)有用了(le)(le)，因為他(ta)已經拿到價格(ge)表了(le)(le)，一旦客(ke)戶(hu)他(ta)不回(hui)復(fu)(fu)你(ni)，你(ni)也不主動出擊的(de)話(hua)，那么(me)(me)大概(gai)率這個
一(yi)對美國夫妻靠賣中國國貨洗(xi)頭肥皂一(yi)年狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后(hou)套路(lu)。 一(yi)、講品牌故(gu)事(shi)。2019 年到中國廣西(xi)龍勝梯田(tian)一(yi)帶，發(fa)(fa)現紅(hong)瑤族婦女(nv)用梯田(tian)泥水混合草(cao)藥洗(xi)頭，頭發(fa)(fa)烏黑亮麗。將此故(gu)事(shi)包裝(zhuang)后(hou)搬上社交媒(mei)體，展(zhan)示洗(xi)發(fa)(fa)習慣(guan)，產
做活(huo)動到底是(shi)半價(jia)(jia)好還是(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好呢？其實更好的玩法(fa)是(shi)第三種(zhong)。 一(yi)、比(bi)如一(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價(jia)(jia) 100 元(yuan)，打(da)五折(zhe)(zhe)賺 25 元(yuan)，但(dan)消費者會(hui)覺(jue)得買(mai)虧了，且酒恢復(fu)原價(jia)(jia)后可能不再購(gou)買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)送一(yi)，感覺(jue)還是(shi)五折(zhe)(zhe)但(dan)賺 50 元(yuan)
新人(ren)做(zuo)銷售(shou)學會(hui)這五招，成長速度一定會(hui)比同齡人(ren)快三到(dao)五倍。 第(di)一個，膽(dan)子(zi)一定要大。有的(de)銷售(shou)新人(ren)瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)自己說詞(ci)不好(hao)，怕(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)得(de)罪客(ke)(ke)戶(hu)，怕(pa)客(ke)(ke)戶(hu)下次(ci)就不敢再來(lai)了等等，這個階段你(ni)要做(zuo)的(de)就是拿(na)客(ke)(ke)戶(hu)練(lian)你(ni)的(de)心理素質、練(lian)話術、練(lian)流(liu)
報完價以后(hou)的(de)三條信息(xi)模(mo)板，給(gei)客戶(hu)報完價之后(hou)，加上一條信息(xi)，客戶(hu)立馬回復。報完價以后(hou)，客戶(hu)不(bu)回信息(xi)是很正常的(de)，核心原因(yin)就是他(ta)覺(jue)得貴了，你透露了底價，那誰(shui)都不(bu)理誰(shui)了，生意就沒法做了，所以最好的(de)辦(ban)法就是你報完價格(ge)之后(hou)，要馬上回他(ta)一條消(xiao)息(xi)來軟化這個
有方(fang)法能讓人快速(su)操控思想拿下大額訂單(dan)，很多人靠此方(fang)法。作者讓先做測試(shi)，如 “現(xian)(xian)在千萬(wan)不(bu)要想香(xiang)蕉(jiao)是(shi)什(shen)么(me)顏色(se)”“現(xian)(xian)在千萬(wan)不(bu)要想你對(dui)象(xiang)長什(shen)么(me)樣子”“現(xian)(xian)在千萬(wan)不(bu)要想可樂是(shi)什(shen)么(me)顏色(se)&rdqu
這家(jia)生(sheng)鮮小(xiao)(xiao)超市開業(ye)不(bu)到(dao)(dao)四個月(yue)，月(yue)銷(xiao)售(shou)額(e)做到(dao)(dao)了一(yi)百二十萬(wan)，其模式為(wei)一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)加消(xiao)(xiao)費贈送再(zai)加消(xiao)(xiao)費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)。在小(xiao)(xiao)區內開展原價十二塊錢(qian)一(yi)斤(jin)的土(tu)雞蛋一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)活動(dong)，線上小(xiao)(xiao)程序商城五人拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)即可用一(yi)塊錢(qian)買(mai)到(dao)(dao)。通過(guo)限制(zhi)本小(xiao)(xiao)區以外(wai)的人參與，促(cu)使
阿光去年揣著二十五(wu)萬元積(ji)蓄回(hui)家創業開養羊(yang)場(chang)，前期(qi)場(chang)地(di)改建花了(le)四萬多。引進(jin)三百多只(zhi)小羊(yang)花掉(diao)二十一(yi)萬，還沒(mei)購夠飼料(liao)錢(qian)(qian)就花光了(le)，且借錢(qian)(qian)搞(gao)資金失敗。后來他想了(le)一(yi)個方法解決資金問題：只(zhi)要花一(yi)千五(wu)百塊錢(qian)(qian)購買一(yi)只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他飼養。母羊(yang)繁殖的第一(yi)胎小羊(yang)他
想(xiang)要賺錢，不(bu)是讓你放下面(mian)子，是希望你能(neng)(neng)夠轉換思維(wei)，分享三套高情商話術，以后遇(yu)到客(ke)(ke)戶，都(dou)能(neng)(neng)夠輕松拿下。 一、客(ke)(ke)戶跟(gen)你說(shuo) “我再找你吧(ba)”，你別傻(sha)傻(sha)就同意了，可以跟(gen)他(ta)說(shuo)：“聊了這么久了，那你要有什么顧(gu)慮(lv)，
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老(lao)王開鞋(xie)(xie)店一(yi)個(ge)月賺 50 萬，直接(jie)提了寶馬(ma)。他(ta)用兩(liang)(liang)招(zhao)拿捏(nie)顧(gu)(gu)客。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子穿(chuan)壞免(mian)費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換(huan)新。這兩(liang)(liang)招(zhao)吸(xi)引顧(gu)(gu)客，因為(wei)鞋(xie)(xie)子是消耗(hao)品，顧(gu)(gu)客喜(xi)歡占便宜(yi)且會傳染。第一(yi)個(ge)月就做了 160 萬。他(ta)家運(yun)動鞋(xie)(xie)均價(jia) 300。活動規定買鞋(xie)(xie)后憑
陰險(xian)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)成(cheng)交客(ke)(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)能不能便宜(yi)點(dian)，有些銷(xiao)(xiao)售(shou)小白就會說(shuo)一分價(jia)錢一分貨嘛(ma)，又(you)敷衍又(you)沒什么(me)效果，還特別打擊，三個銷(xiao)(xiao)冠都在用的(de)(de)萬能話術，就算是再挑剔的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)都無話可(ke)說(shuo)，主動的(de)(de)動心去買(mai)單。 第一句，王總，沒有人(ren)會傻到開高價(jia)把客(ke)(ke)戶(hu)趕跑
一(yi)個公司四五個人(ren)去年(nian)一(yi)年(nian)賺了七八百萬的案例。 一(yi)、業(ye)務(wu)模型。內銷加(jia)外(wai)銷加(jia)第(di)三方渠道合作再加(jia)客戶轉介(jie)紹(shao)，適用于業(ye)務(wu)成(cheng)交周期長的行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容(rong)。幫(bang)助珠(zhu)海(hai)的地產公司在深圳(zhen)賣房子，需要完成(cheng)找到(dao)有意愿在珠(zhu)海(hai)買房的人(ren)的聯系(xi)方式和介(jie)紹(shao)房
講(jiang)述一(yi)個靠賣核桃(tao)發家的(de)故事及其中(zhong)運用的(de)商業手段(duan)。 一(yi)、初始階段(duan)。老許在村(cun)里有(you)大(da)量核桃(tao)但村(cun)民不愛吃，他通過每天喊收核桃(tao)且價(jia)格(ge)不斷上漲（從十(shi)塊漲到(dao)十(shi)二塊等）的(de)方式，引起村(cun)民注意(yi)。有(you)人跟風(feng)先買再高(gao)價(jia)賣給老許賺差(cha)價(jia)，老許樂(le)見其成，之后偷偷將自(zi)
別(bie)人夸(kua)你好(hao)看、漂(piao)亮、有(you)氣質，不自信的女(nv)人就(jiu)會說哎呀沒有(you)啦(la)，瞬間臉憋得通紅(hong)，手腳都(dou)緊張不知道該往哪里放。面(mian)對(dui)別(bie)人夸(kua)獎的時候(hou)，到底該如何回應，才(cai)會顯(xian)得既大方又得體？五個(ge)萬(wan)能的回復金句，無論(lun)你以(yi)后是(shi)面(mian)對(dui)同事、客戶任何人，你都(dou)能用(yong)得上(shang)，無論(lun)對(dui)方是(shi)夸(kua)
一(yi)(yi)、設計(ji)誘餌(er)(er)。設計(ji)吸引(yin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的誘餌(er)(er)，如贈品(pin)或產(chan)(chan)品(pin)折扣(kou)，贈品(pin)需與產(chan)(chan)品(pin)有關，目的是吸引(yin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)并成交(jiao)產(chan)(chan)品(pin)。 二、設計(ji)成交(jiao)裂(lie)變規則(ze)。如砍價，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)分(fen)享商品(pin)信息請好友(you)幫忙砍價，實現人拉人。一(yi)(yi)拖三拼(pin)團(tuan)，優惠力(li)度大促(cu)使(shi)人們自愿分(fen)享。還可做集(ji)贊、抽獎、眾籌
美國有一(yi)家(jia)面包店(dian)揚言要打敗(bai)星巴克，從消(xiao)費機(ji)制下手搶占客(ke)戶。價(jia)格比麥當勞還(huan)貴但顧客(ke)愿意(yi)買單，還(huan)使其進入烘(hong)焙品(pin)牌前十名，該面包店(dian)的消(xiao)費機(ji)制讓人上癮。 一(yi)、采用會員(yuan)制，在會員(yuan)計(ji)劃中加入福利盲(mang)盒。顧客(ke)消(xiao)費后隨機(ji)發放(fang)會員(yuan)積分、烘(hong)焙食品(pin)活動邀約等
做活動(dong)到(dao)底是半價(jia)好(hao)還是買一(yi)送一(yi)好(hao)？先算(suan)筆賬，一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交，只(zhi)賺(zhuan) 25 塊(kuai)(kuai)。且(qie)之前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買過(guo)的人會覺得(de)虧(kui)，下次可能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買。若搞買一(yi)送一(yi)，消費者感覺得(de)到(dao)五折優(you)惠，利潤卻翻
讓客(ke)戶百(bai)(bai)分之百(bai)(bai)滿(man)意(yi)的(de)五(wu)句話，今后不管(guan)遇到什(shen)么(me)客(ke)戶、什(shen)么(me)樣的(de)問題，都能夠通通拿下。 第(di)一句，客(ke)戶說太貴(gui)了，我再去別(bie)人(ren)家(jia)看(kan)看(kan)，這時可(ke)以(yi)說：王總(zong)，你也知(zhi)道開門做(zuo)生(sheng)(sheng)意(yi)，怎么(me)可(ke)能把(ba)價格報高把(ba)客(ke)戶往外(wai)推，以(yi)前生(sheng)(sheng)意(yi)好做(zuo)報高價是(shi)為了等您砍價，現在生(sheng)(sheng)意(yi)
門店引流拓客(ke)的(de)十(shi)大策略，具體如下(xia)。 一、免(mian)費贈品(pin)。餐(can)飲(yin)店可在(zai)(zai)顧客(ke)用餐(can)結束后送上自(zi)制(zhi)特(te)色(se)小吃(chi)或甜品(pin)。 二、消(xiao)(xiao)費返券(quan)。給(gei)顧客(ke)發放(fang)下(xia)次消(xiao)(xiao)費可用的(de)優(you)惠券(quan)，如消(xiao)(xiao)費滿一定金額返利的(de)代金券(quan)。 三、生日特(te)權(quan)。為會(hui)員顧客(ke)在(zai)(zai)生日當(dang)天提供特(te)別(bie)優(you)
想(xiang)解決(jue)問題不能(neng)只(zhi)糾結于(yu)表象，要往前看，三(san)步之內必有(you)解決(jue)方法。很多學員反(fan)饋轉(zhuan)化(hua)率(lv)不錯且資(zi)源增加(jia)，但整(zheng)體利潤下滑，這是沒有(you)定位好問題，發力點不對。比如做家具的學員，其門店(dian)裝修好，線(xian)下轉(zhuan)化(hua)率(lv)高，資(zi)源增加(jia)但利潤減(jian)少。原因(yin)是線(xian)下轉(zhuan)化(hua)率(lv)高導(dao)致依賴線(xian)下成
將外賣小哥、社群團(tuan)長和快(kuai)遞代收點變成無底薪業務(wu)員的(de)方(fang)法，以實現生意的(de)零成本裂(lie)變，具體步驟如(ru)下。 一、為社群團(tuan)長提供貼在包裹上的(de)海(hai)報(bao)，海(hai)報(bao)上寫著小區(qu)專屬福利，價值五百八(ba)十八(ba)元的(de)枕頭免費送，掃碼領取限量(liang)一百份，送完(wan)為止。 二、對接社
每家(jia)公(gong)司每年至(zhi)少要算一筆(bi)賬，算對(dui)了(le)業績就可(ke)能增長。需關(guan)注(zhu)以下(xia)幾(ji)個方面。本(ben)年度公(gong)司增加新(xin)(xin)(xin)客(ke)戶(hu)數量、為新(xin)(xin)(xin)客(ke)戶(hu)付出成本(ben)、新(xin)(xin)(xin)客(ke)戶(hu)創(chuang)造的銷售(shou)額和(he)(he)利(li)潤(run)。新(xin)(xin)(xin)客(ke)戶(hu)轉化率及其與行業標準對(dui)比和(he)(he)背后原因。老(lao)客(ke)戶(hu)復購數量、維護(hu)老(lao)客(ke)戶(hu)成本(ben)、老(lao)客(ke)戶(hu)產生的銷售(shou)額和(he)(he)利(li)潤(run)。
做銷售千(qian)萬不(bu)要(yao)(yao)怕(pa)客戶(hu)說貴，從今天(tian)開始，就要(yao)(yao)強迫自己喜歡上(shang)跟客戶(hu)討(tao)價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三(san)個高情商的(de)話術(shu)。 第一句，客戶(hu)對產品滿意(yi)對價(jia)(jia)格(ge)不(bu)滿意(yi)的(de)，就可以這樣(yang)說：我們(men)公(gong)司(si)從上(shang)到(dao)下只有一個信念，就是堅(jian)持做良(liang)心(xin)的(de)品質，確實(shi)，現在市場上(shang)很多都會用低(di)價(jia)(jia)來換銷量
一個小伙開在老小區的(de)店，開業兩個月做到一百多(duo)萬，附近同行陸(lu)續關了(le)五六家只剩三家，他(ta)的(de)套(tao)路有三招。 一、一毛(mao)錢買雞蛋。開業期間消費(fei)滿(man) 19 元加一毛(mao)可(ke)買一斤雞蛋，吸引媽媽們和大爺大媽。每天(tian)成交 800 單以上，營業額 3 萬多(duo)。顧客(ke)一毛(mao)