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買(mai)手機、買(mai)車等(deng)都(dou)有(you)多個(ge)配置(zhi)與(yu)多個(ge)價格，通過一個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學家，看到經濟學雜志(zhi)刊登(deng)的訂閱廣(guang)告有(you)三種訂閱方式。電子版 69 美(mei)元、紙(zhi)(zhi)質(zhi)版 129 美(mei)元、電子版加紙(zhi)(zhi)質(zhi)版 129 美(mei)元。他(ta)覺得廣(guang)告奇怪，b 與(yu) c
老(lao)王(wang)開鞋店一(yi)個月賺 50 萬，直接提了寶馬。他用兩招拿捏顧客(ke)。 一(yi)、鞋子穿(chuan)(chuan)(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)(chuan)(chuan)壞穿(chuan)(chuan)(chuan)舊可以舊換新。這兩招吸引顧客(ke)，因為鞋子是消耗品(pin)，顧客(ke)喜歡(huan)占便宜且會傳染。第一(yi)個月就做了 160 萬。他家(jia)運動鞋均(jun)價 300。活動規定(ding)買鞋后憑(ping)
為激(ji)(ji)發銷售(shou)(shou)團隊積極(ji)性，通常會采用工資加提成(cheng)、單項獎勵(li)(li)計(ji)劃(hua)、績優排名計(ji)劃(hua)、小(xiao)組 PK 業績增(zeng)量(liang)分成(cheng)、事(shi)業合伙(huo)人(ren)等激(ji)(ji)勵(li)(li)方法。但這些獎勵(li)(li)計(ji)劃(hua)周期(qi)(qi)多為月(yue)度、季度、半年(nian)度或(huo)年(nian)度，對(dui)基(ji)層銷售(shou)(shou)人(ren)員來說過長。可(ke)通過縮短反饋周期(qi)(qi)來激(ji)(ji)勵(li)(li)基(ji)層銷售(shou)(shou)人(ren)員，如將月(yue)激(ji)(ji)勵(li)(li)
收(shou)完客(ke)(ke)戶(hu)(hu)錢(qian)之后，一定要(yao)發送這條(tiao)消息，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的轉介紹(shao)和(he)復購至少翻三倍。要(yao)知道(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)交(jiao)錢(qian)之后最怕(pa)什么，就是怕(pa)交(jiao)了(le)錢(qian)之后，沒有人管，銷(xiao)售立馬就翻臉，一條(tiao)消息讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)安心(xin)又理(li)得(de)，下面三句(ju)話聽好了(le)： 第一，激發感情。你能(neng)在眾多品牌(pai)當中選擇(ze)我，那這是
想要賺錢(qian)，不(bu)是讓你(ni)放(fang)下面子，是希望你(ni)能夠轉換(huan)思維，分享三套高(gao)情商(shang)話(hua)術，以后遇到客戶，都能夠輕松拿下。 一、客戶跟你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意了，可以跟他(ta)說：“聊了這么(me)久了，那(nei)你(ni)要有什么(me)顧慮，
一(yi)(yi)(yi)(yi)個小伙開在老小區的店，開業兩個月做到一(yi)(yi)(yi)(yi)百多萬，附近同行陸(lu)續關了五六家只剩(sheng)三(san)家，他的套路有三(san)招。 一(yi)(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)(yi)毛錢買(mai)雞蛋。開業期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)(yi)(yi)毛可買(mai)一(yi)(yi)(yi)(yi)斤雞蛋，吸引媽媽們和大(da)爺(ye)大(da)媽。每(mei)天(tian)成(cheng)交 800 單以上，營業額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)(yi)(yi)毛
一對夫(fu)(fu)妻擺(bai)攤賣早(zao)點的創新(xin)模(mo)式，具體內容如下。兩(liang)夫(fu)(fu)妻擺(bai)攤賣早(zao)點，人均(jun)消費(fei)十元，營(ying)業額每(mei)天(tian)超(chao)過五千(qian)塊。他們的神操作(zuo)有三招，第三招最(zui)厲害。 一、他們在(zai)兩(liang)個千(qian)人園區的公交站點擺(bai)攤，制作(zuo)海報寫著 “掃碼下單營(ying)養早(zao)餐免費(fei)吃&rdquo
讓客(ke)戶(hu)百分之(zhi)百滿意的(de)五句(ju)話，今后不管遇到什么客(ke)戶(hu)、什么樣(yang)的(de)問(wen)題，都能夠(gou)通(tong)(tong)通(tong)(tong)拿下。 第一句(ju)，客(ke)戶(hu)說太貴了(le)，我再去別人(ren)家(jia)看(kan)看(kan)，這時可(ke)以(yi)說：王總(zong)，你也知道(dao)開門(men)做(zuo)(zuo)生意，怎么可(ke)能把價格報(bao)高把客(ke)戶(hu)往外推，以(yi)前生意好做(zuo)(zuo)報(bao)高價是為了(le)等您砍價，現在生意
一(yi)些銷售思(si)維(wei)認知誤區以及正確的(de)(de)應(ying)對方法，內(nei)容(rong)如(ru)(ru)下。 一(yi)、常見的(de)(de)銷售思(si)維(wei)誤區。銷售業績完(wan)不成時，員工常強調(diao)不可抗力的(de)(de)外部因素，如(ru)(ru)產品交期、品牌、包裝(zhuang)規格、付款條件等不滿足客戶需求。 二、正確的(de)(de)應(ying)對方法。通過內(nei)部相對確定的(de)(de)規則、制(zhi)度(du)
做活動到底是(shi)半價(jia)好還是(shi)買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢？其(qi)實更好的玩法是(shi)第三種。 一(yi)(yi)、比如(ru)一(yi)(yi)瓶酒成本(ben) 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五(wu)(wu)折(zhe)賺 25 元(yuan)，但消費者會覺(jue)得買虧了，且酒恢復原價(jia)后可(ke)能(neng)不再購買。 二、若改為買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺(jue)還是(shi)五(wu)(wu)折(zhe)但賺 50 元(yuan)
美國有一家面包店(dian)揚言要打(da)敗星巴克，從消費機(ji)制下手搶占(zhan)客(ke)戶。價格比麥當勞還(huan)貴但顧(gu)客(ke)愿(yuan)意買單，還(huan)使其進入烘焙品牌前十(shi)名(ming)，該面包店(dian)的消費機(ji)制讓人上癮。 一、采用(yong)會(hui)員制，在會(hui)員計(ji)劃中加入福利盲盒。顧(gu)客(ke)消費后(hou)隨機(ji)發放會(hui)員積分、烘焙食品活(huo)動邀約等
講述一個靠(kao)賣核桃發家的(de)(de)故事及其(qi)(qi)中運用(yong)的(de)(de)商業手段(duan)。 一、初(chu)始階段(duan)。老許(xu)在村里有(you)大量核桃但村民(min)(min)不(bu)愛吃，他通過(guo)每天喊收核桃且(qie)價(jia)(jia)格不(bu)斷上(shang)漲（從十塊漲到十二塊等）的(de)(de)方式，引起村民(min)(min)注意。有(you)人跟(gen)風先買再高價(jia)(jia)賣給老許(xu)賺差(cha)價(jia)(jia)，老許(xu)樂見其(qi)(qi)成，之(zhi)后偷(tou)偷(tou)將自
年入千萬的(de)大(da)哥的(de)賺錢思維，大(da)哥做傳(chuan)統洗護用(yong)品，每次營銷(xiao)活動(dong)看似賠(pei)錢，但公(gong)司規模(mo)不斷擴大(da)，年年換豪車。大(da)哥創業經歷過慘痛教(jiao)訓，后來凡(fan)是好賣的(de)打廣告的(de)商品都(dou)按進(jin)貨價銷(xiao)售(shou)。因為商品便宜所(suo)以(yi)銷(xiao)量(liang)大(da)，進(jin)貨量(liang)也大(da)，拿貨價更低，導致別人不得不改行。大(da)哥說
主(zhu)要強(qiang)(qiang)調銷售(shou)要注重過程(cheng)管(guan)理(li)(li)，內容如(ru)下。 一(yi)、強(qiang)(qiang)調過程(cheng)管(guan)理(li)(li)的(de)重要性。 1. 銷售(shou)管(guan)理(li)(li)人員(yuan)不能只盯著結(jie)果(guo)指(zhi)標，要注重員(yuan)工的(de)過程(cheng)管(guan)理(li)(li)，因為過程(cheng)才能帶來好結(jie)果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
三(san)套(tao)銷售高情商話術，當別人跟你(ni)說(shuo)辛(xin)苦了(le)，你(ni)說(shuo)沒事(shi)不辛(xin)苦，這否定了(le)你(ni)的付出，也(ye)堵住了(le)客戶的嘴，不利于(yu)提(ti)升(sheng)客戶關系。分享你(ni)三(san)套(tao)高情商話術，想簽單(dan)第一個就得會說(shuo)話 第一，如果是那(nei)種普(pu)通客戶，就說(shuo)：李總，我再辛(xin)苦，只要您滿意都值得，我唯一擔心
女銷(xiao)售一(yi)(yi)定要學(xue)會的 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)所有成功銷(xiao)售，并(bing)且已經驗證(zheng)過的，保證(zheng)你在(zai)發完之后(hou)，能吸引 90% 的客(ke)戶和一(yi)(yi)大批潛在(zai)的客(ke)戶。 第(di)(di)一(yi)(yi)句(ju)：不(bu)管你早來(lai)還是(shi)回頭客(ke)，不(bu)管你是(shi)第(di)(di)一(yi)(yi)次來(lai)還是(shi)最(zui)后(hou)一(yi)(yi)次來(lai)，我都會相信你。 第(di)(di)二句(ju)：什么(me)是(shi)
新(xin)人(ren)做銷售(shou)學會(hui)這(zhe)五招，成長速度一(yi)(yi)定會(hui)比同齡(ling)人(ren)快三到(dao)五倍。 第一(yi)(yi)個(ge)，膽子一(yi)(yi)定要大。有的銷售(shou)新(xin)人(ren)瞻前(qian)顧(gu)后、唯唯諾諾，怕自己(ji)說(shuo)詞不好，怕別人(ren)拒絕，怕得(de)罪(zui)客(ke)戶(hu)，怕客(ke)戶(hu)下次就不敢再來了等等，這(zhe)個(ge)階段你要做的就是拿(na)客(ke)戶(hu)練(lian)你的心理(li)素(su)質、練(lian)話術(shu)、練(lian)流(liu)
老(lao)王做(zuo)茶具(ju)，用犀利營銷模式一(yi)(yi)年賺(zhuan) 300 萬。他先推出 199 元茶具(ju)免費(fei)送活動，購買(mai)后邀請(qing)三個(ge)朋(peng)友購買(mai)可全(quan)額(e)返(fan)現(xian)，邀請(qing)第一(yi)(yi)個(ge)朋(peng)友返(fan)現(xian) 20%，第二個(ge)返(fan)現(xian) 50%，第三個(ge)返(fan)現(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客難拒絕，還能建立龐大客戶數據庫。
一個公(gong)司四五個人(ren)去年一年賺了七八百萬的案例。 一、業務(wu)模型。內(nei)銷加外(wai)銷加第三方渠道合(he)作再加客戶轉介紹(shao)，適(shi)用于(yu)業務(wu)成(cheng)交周(zhou)期長的行業。 二、業務(wu)內(nei)容。幫(bang)助珠海的地(di)產公(gong)司在(zai)深圳賣房子(zi)，需要完成(cheng)找到有意(yi)愿在(zai)珠海買(mai)房的人(ren)的聯系(xi)方式和介紹(shao)房
門店(dian)引流(liu)拓(tuo)客的十(shi)大策略，具體如下。 一(yi)、免費(fei)贈品。餐飲店(dian)可在顧客用(yong)餐結束后送上自制特(te)(te)色小吃或(huo)甜品。 二(er)、消(xiao)費(fei)返券。給顧客發放下次消(xiao)費(fei)可用(yong)的優惠券，如消(xiao)費(fei)滿一(yi)定金額返利的代金券。 三、生日特(te)(te)權。為會員顧客在生日當(dang)天(tian)提(ti)供特(te)(te)別優
五句(ju)銷售飯(fan)局(ju)祝酒(jiu)詞(ci)，針對不(bu)同人(ren)群，飯(fan)局(ju)的(de)祝酒(jiu)詞(ci)如下： 第一(yi)(yi)句(ju)，敬(jing)(jing)客戶。今朝有酒(jiu)今朝醉(zui)，過(guo)年(nian)過(guo)得不(bu)疲憊，感謝(xie)您對我的(de)照顧，祝您事業猶如一(yi)(yi)年(nian)更比一(yi)(yi)年(nian)好(hao)。 第二句(ju)，敬(jing)(jing)長輩。夕陽(yang)無限好(hao)，給(gei)您敬(jing)(jing)杯酒(jiu)，喝了(le)這杯健康酒(jiu)，祝您健康長壽又富有。
講述一個小伙子獨特(te)的賺錢模式。其模式是(shi)買(mai) 200 元紅(hong)酒送盲(mang)盒(he)(he)券(quan)。盲(mang)盒(he)(he)玩法(fa)為十個盲(mang)盒(he)(he)有三(san)個裝(zhuang)食(shi)(shi)物(wu)，七個是(shi) 20 元紅(hong)包，拆(chai)(chai)到紅(hong)包可繼(ji)續拆(chai)(chai)直到拆(chai)(chai)到食(shi)(shi)物(wu)。很(hen)多(duo)顧客(ke)為增加中獎幾率會(hui)多(duo)買(mai)。以 200 元紅(hong)酒為例，十個人購買(mai)平臺收 2000 元，三(san)個
有方法能(neng)讓(rang)人快速操控思(si)想拿下大(da)額(e)訂單，很多人靠此方法。作者讓(rang)先做測試(shi)，如 “現在(zai)千萬(wan)不要(yao)想香蕉是什(shen)么顏(yan)色”“現在(zai)千萬(wan)不要(yao)想你對象(xiang)長什(shen)么樣子(zi)”“現在(zai)千萬(wan)不要(yao)想可樂是什(shen)么顏(yan)色&rdqu
很多(duo)人做生意(yi)堅持薄利(li)多(duo)銷，但猶太人認為薄利(li)多(duo)銷是最愚蠢的(de)(de)。曾經有(you)機構(gou)做過(guo)一(yi)個價(jia)(jia)格(ge)實驗(yan)，同樣兩款運動鞋(xie)售價(jia)(jia)分(fen)別是五十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美元，有(you)百分(fen)之七十(shi)(shi)看中質(zhi)量(liang)的(de)(de)顧(gu)客選擇了 A 款。這時加入一(yi)款新鞋(xie) C 售價(jia)(jia)三十(shi)(shi)美元，實際結果(guo)是選擇 B 的(de)(de)從百分(fen)之三十(shi)(shi)增
做(zuo)銷售千萬不(bu)要怕客戶(hu)(hu)說貴，從今天(tian)開始，就要強迫自(zi)己喜歡上(shang)跟客戶(hu)(hu)討(tao)價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個高情商的(de)話術。 第一句，客戶(hu)(hu)對產品滿意對價(jia)(jia)格不(bu)滿意的(de)，就可以這樣說：我們公(gong)司從上(shang)到下只有一個信念，就是堅持做(zuo)良心的(de)品質，確實，現在市場上(shang)很多都(dou)會用低價(jia)(jia)來(lai)換銷量
一(yi)對美國夫妻靠賣中國國貨洗頭肥皂一(yi)年(nian)(nian)狂(kuang)賺 2 億美元(yuan)，復購率高達 50%，背后套(tao)路。 一(yi)、講品牌故事。2019 年(nian)(nian)到中國廣西龍勝(sheng)梯田一(yi)帶，發(fa)現(xian)紅瑤族婦女用(yong)梯田泥(ni)水混合草藥洗頭，頭發(fa)烏黑亮麗。將此故事包裝后搬(ban)上社交媒體，展(zhan)示洗發(fa)習慣，產(chan)
報(bao)完價格(ge)客戶(hu)不(bu)(bu)回復(fu)，千萬不(bu)(bu)要坐以待斃(bi)，加(jia)上這么(me)一句話，直接搞定之前所有不(bu)(bu)回復(fu)的(de)客戶(hu)。為(wei)什么(me)報(bao)完價格(ge)以后，客戶(hu)就不(bu)(bu)回復(fu)了(le)(le)？是因(yin)為(wei)他(ta)的(de)目的(de)已經達到(dao)(dao)了(le)(le)，因(yin)為(wei)你沒有用了(le)(le)，因(yin)為(wei)他(ta)已經拿到(dao)(dao)價格(ge)表(biao)了(le)(le)，一旦客戶(hu)他(ta)不(bu)(bu)回復(fu)你，你也不(bu)(bu)主(zhu)動(dong)出擊的(de)話，那(nei)么(me)大概率這個(ge)
主要講述了如何(he)快(kuai)速復制銷(xiao)售高(gao)手，提出(chu)按照(zhao)企業(ye)實踐做好六個關鍵(jian)步驟可實現。 一(yi)、梳(shu)理崗(gang)位(wei)應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)(ying)會及知(zhi)(zhi)識(shi)地(di)圖。梳(shu)理銷(xiao)售人員應(ying)(ying)掌(zhang)握的崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)地(di)圖，包括企業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)、部門知(zhi)(zhi)識(shi)和崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉通銷(xiao)售全業(ye)務(wu)流(liu)程并梳(shu)理關鍵(jian)技能。
一、設(she)計誘(you)餌(er)。設(she)計吸(xi)引客(ke)戶(hu)的(de)誘(you)餌(er)，如贈品(pin)或(huo)產品(pin)折扣，贈品(pin)需與產品(pin)有關(guan)，目的(de)是吸(xi)引客(ke)戶(hu)并成(cheng)(cheng)交產品(pin)。 二、設(she)計成(cheng)(cheng)交裂變(bian)規則。如砍價，客(ke)戶(hu)分(fen)享商品(pin)信息請好(hao)友幫忙(mang)砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖(tuo)三(san)拼團，優惠力度大促使人(ren)們自愿分(fen)享。還可(ke)做集贊、抽獎、眾籌(chou)
每(mei)家公司每(mei)年至少要(yao)算一筆賬，算對(dui)了(le)業績就可能增長。需關(guan)注以下幾(ji)個(ge)方面。本年度公司增加(jia)新(xin)客(ke)戶數量(liang)、為(wei)新(xin)客(ke)戶付出成本、新(xin)客(ke)戶創造的(de)銷售額和利潤(run)。新(xin)客(ke)戶轉化(hua)率及其與行業標(biao)準對(dui)比(bi)和背(bei)后(hou)原因。老客(ke)戶復(fu)購數量(liang)、維護(hu)老客(ke)戶成本、老客(ke)戶產生的(de)銷售額和利潤(run)。