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實戰派金融管理專家
16年全球500強金融公司管理層經驗
北京大學EMBA班特約講師
清華大學EMBA班特約講師
人民大學特約金融講師
中國國際金融學院特約講師
花旗銀行高級講師
中信證券高級講師
*大都會高級講師
一(yi)(yi)家(jia)只收女(nv)(nv)(nv)性(xing)、服務中老(lao)年人的健身(shen)(shen)房(fang) Curves，一(yi)(yi)年能(neng)賺 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與其說是健身(shen)(shen)房(fang)，不如說是女(nv)(nv)(nv)性(xing)社交場所(suo)，器械按照女(nv)(nv)(nv)性(xing)身(shen)(shen)材比(bi)例設計，改小、減重到女(nv)(nv)(nv)生滿(man)(man)意(yi)為止，還打造了健身(shen)(shen)圈滿(man)(man)足女(nv)(nv)(nv)性(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交流(liu)的需求。 其重點
一(yi)對美(mei)國夫妻靠賣中(zhong)國國貨洗(xi)頭(tou)肥皂一(yi)年狂賺 2 億(yi)美(mei)元，復購率高達 50%，背后套路。 一(yi)、講品牌故事。2019 年到中(zhong)國廣西龍勝梯田一(yi)帶，發(fa)現紅瑤族婦女用梯田泥(ni)水混合(he)草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑亮麗。將此故事包裝后搬上(shang)社交媒(mei)體，展示洗(xi)發(fa)習(xi)慣(guan)，產
美國有一家面包(bao)店揚(yang)言要打敗(bai)星巴克，從消費機(ji)(ji)制下手(shou)搶(qiang)占客戶。價(jia)格比麥當勞還貴(gui)但顧(gu)(gu)客愿意買單，還使其(qi)進入烘焙品(pin)牌(pai)前十名，該面包(bao)店的消費機(ji)(ji)制讓人上癮。 一、采用會員制，在會員計劃中加入福(fu)利盲盒。顧(gu)(gu)客消費后隨機(ji)(ji)發放會員積分、烘焙食品(pin)活(huo)動邀約等
收(shou)完客(ke)戶(hu)(hu)錢(qian)之后(hou)(hou)，一定要發送(song)這條消息，讓客(ke)戶(hu)(hu)的轉介紹和(he)復購(gou)至(zhi)少翻(fan)三倍。要知道客(ke)戶(hu)(hu)交錢(qian)之后(hou)(hou)最怕什么，就是怕交了錢(qian)之后(hou)(hou)，沒(mei)有人管，銷(xiao)售立馬就翻(fan)臉，一條消息讓客(ke)戶(hu)(hu)安心又理(li)得，下面(mian)三句話聽好了： 第一，激發感情。你能在眾多品牌當中選擇我，那這是
報完(wan)(wan)價(jia)(jia)以后(hou)(hou)(hou)的三條信(xin)息(xi)模板，給客戶報完(wan)(wan)價(jia)(jia)之后(hou)(hou)(hou)，加上(shang)一條信(xin)息(xi)，客戶立(li)馬(ma)回復。報完(wan)(wan)價(jia)(jia)以后(hou)(hou)(hou)，客戶不(bu)(bu)回信(xin)息(xi)是(shi)很(hen)正常的，核心原(yuan)因就是(shi)他覺得(de)貴了(le)(le)，你透(tou)露(lu)了(le)(le)底(di)價(jia)(jia)，那誰(shui)都不(bu)(bu)理誰(shui)了(le)(le)，生意(yi)就沒法做了(le)(le)，所以最好(hao)的辦法就是(shi)你報完(wan)(wan)價(jia)(jia)格之后(hou)(hou)(hou)，要馬(ma)上(shang)回他一條消息(xi)來軟化這個
新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶流量轉化率低是因為(wei)無法快速(su)成交客(ke)(ke)(ke)(ke)戶，原因在(zai)于公司案(an)(an)例(li)(li)(li)(li)倍數不(bu)夠、缺乏(fa)代表性，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶信任感(gan)不(bu)足(zu)。案(an)(an)例(li)(li)(li)(li)不(bu)在(zai)多，一百個小客(ke)(ke)(ke)(ke)戶案(an)(an)例(li)(li)(li)(li)不(bu)如三(san)個頭(tou)部客(ke)(ke)(ke)(ke)戶案(an)(an)例(li)(li)(li)(li)，花一年(nian)服務三(san)個頭(tou)部客(ke)(ke)(ke)(ke)戶的商業價值無限大(da)。因為(wei)頭(tou)部案(an)(an)例(li)(li)(li)(li)自帶傳播屬性，而小案(an)(an)例(li)(li)(li)(li)需(xu)花大(da)量時(shi)間塑(su)造(zao)解說
想(xiang)解決問題(ti)不能只糾結于表(biao)象，要往前看，三步之內必有解決方(fang)法。很多學員(yuan)(yuan)反饋轉化(hua)率不錯且資源(yuan)增加，但整(zheng)體利潤下滑(hua)，這是沒有定(ding)位好問題(ti)，發力點不對。比如做家具的學員(yuan)(yuan)，其門店裝修(xiu)好，線下轉化(hua)率高(gao)，資源(yuan)增加但利潤減少。原因是線下轉化(hua)率高(gao)導致依賴線下成
買手機、買車(che)等都有(you)多個配(pei)置與多個價格，通(tong)過一個故(gu)事說明原因。Dan Ariely 是美國經(jing)濟學(xue)家，看(kan)到經(jing)濟學(xue)雜志刊登的(de)訂閱(yue)廣告(gao)有(you)三種訂閱(yue)方式(shi)。電子版(ban)(ban) 69 美元、紙質版(ban)(ban) 129 美元、電子版(ban)(ban)加紙質版(ban)(ban) 129 美元。他覺得廣告(gao)奇怪，b 與 c
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