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將外賣小哥(ge)、社(she)群團(tuan)長和快遞代收點變(bian)成無底(di)薪業務員的方(fang)法，以實(shi)現(xian)生意的零成本裂(lie)變(bian)，具(ju)體步驟(zou)如下(xia)。 一、為社(she)群團(tuan)長提供貼(tie)在(zai)包裹(guo)上(shang)的海報(bao)，海報(bao)上(shang)寫著小區專屬福利，價值五百(bai)八十(shi)八元(yuan)的枕(zhen)頭免費(fei)送，掃碼領(ling)取限(xian)量一百(bai)份，送完(wan)為止。 二、對接社(she)
主要講述了(le)如何快速復制銷(xiao)售高手(shou)，提(ti)出按照企業實(shi)(shi)踐做好(hao)六個(ge)關(guan)(guan)鍵(jian)步驟可實(shi)(shi)現。 一、梳理(li)(li)崗位(wei)應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)識地圖。梳理(li)(li)銷(xiao)售人員應(ying)掌握的崗位(wei)知(zhi)(zhi)識，配套(tao)相應(ying)知(zhi)(zhi)識地圖，包括企業知(zhi)(zhi)識、部門知(zhi)(zhi)識和(he)崗位(wei)知(zhi)(zhi)識。 二、拉通銷(xiao)售全(quan)業務流(liu)程并(bing)梳理(li)(li)關(guan)(guan)鍵(jian)技能。
提到學裂變(bian)很重要(yao)，以一(yi)(yi)位牙科(ke)朋友的(de)店為例，其(qi)生(sheng)意火爆靠的(de)是(shi)顧(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)客(ke)(ke)的(de)裂變(bian)返(fan)現模式。只要(yao)在店里有過消費，不論金額(e)多少(shao)，都有機會(hui)拿(na)回(hui)全部錢(qian)。具(ju)體做法是(shi)帶一(yi)(yi)個新顧(gu)客(ke)(ke)來做檢(jian)查，無論新顧(gu)客(ke)(ke)治不治都能幫老顧(gu)客(ke)(ke)賺錢(qian)。 新顧(gu)客(ke)(ke)不治老顧(gu)客(ke)(ke)能拿(na) 50
阿光(guang)去(qu)年揣著二十(shi)五(wu)萬元(yuan)積蓄回家創業開養羊場，前期場地改建花(hua)了四萬多。引進三百多只(zhi)(zhi)小羊花(hua)掉二十(shi)一萬，還沒購(gou)夠飼(si)料錢就花(hua)光(guang)了，且借(jie)錢搞資(zi)金(jin)失(shi)敗。后來(lai)他想了一個方法解決資(zi)金(jin)問題：只(zhi)(zhi)要花(hua)一千五(wu)百塊錢購(gou)買一只(zhi)(zhi)母(mu)羊，母(mu)羊由他飼(si)養。母(mu)羊繁殖的第一胎小羊他
報完(wan)價格客戶不(bu)(bu)回復，千萬不(bu)(bu)要(yao)坐(zuo)以待斃，加上這(zhe)(zhe)么(me)一句(ju)話(hua)，直接搞定之前所有不(bu)(bu)回復的客戶。為(wei)(wei)什么(me)報完(wan)價格以后，客戶就不(bu)(bu)回復了？是(shi)因(yin)為(wei)(wei)他(ta)的目(mu)的已經達到了，因(yin)為(wei)(wei)你沒有用了，因(yin)為(wei)(wei)他(ta)已經拿到價格表了，一旦客戶他(ta)不(bu)(bu)回復你，你也不(bu)(bu)主動出擊的話(hua)，那么(me)大概率(lv)這(zhe)(zhe)個
講述一個靠賣(mai)核桃(tao)(tao)發(fa)家的故事及其(qi)(qi)中運用的商(shang)業手段。 一、初始階段。老許(xu)在村(cun)里(li)有大量(liang)核桃(tao)(tao)但(dan)村(cun)民不(bu)愛(ai)吃(chi)，他通過(guo)每天喊收核桃(tao)(tao)且價(jia)格不(bu)斷上漲（從十塊漲到十二塊等）的方(fang)式(shi)，引(yin)起村(cun)民注(zhu)意。有人(ren)跟風先買再高價(jia)賣(mai)給老許(xu)賺差(cha)價(jia)，老許(xu)樂見其(qi)(qi)成，之(zhi)后(hou)偷(tou)偷(tou)將自
一(yi)個公司(si)四(si)五個人(ren)(ren)去年(nian)一(yi)年(nian)賺了七八(ba)百萬的(de)案例(li)。 一(yi)、業務(wu)模型。內(nei)(nei)銷加(jia)外銷加(jia)第三方渠道合作(zuo)再(zai)加(jia)客戶轉(zhuan)介紹(shao)，適用(yong)于業務(wu)成(cheng)(cheng)交周(zhou)期長(chang)的(de)行業。 二、業務(wu)內(nei)(nei)容。幫助珠海的(de)地(di)產公司(si)在深圳賣(mai)房子，需要完成(cheng)(cheng)找到(dao)有意愿在珠海買房的(de)人(ren)(ren)的(de)聯系方式和(he)介紹(shao)房
做活動到底是半價好(hao)還(huan)是買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好(hao)呢？其(qi)實更好(hao)的玩法是第三種(zhong)。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本 25 元，售(shou)價 100 元，打(da)五折賺 25 元，但(dan)消費者(zhe)會覺得買(mai)虧了，且酒恢(hui)復原價后可能(neng)不(bu)再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，感覺還(huan)是五折但(dan)賺 50 元
這(zhe)家生鮮小超市開(kai)業不到(dao)四(si)個(ge)月，月銷售額做到(dao)了一(yi)百二十(shi)萬，其模式(shi)為一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)加消費(fei)贈送再加消費(fei)領取(qu)。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小區內(nei)開(kai)展原價十(shi)二塊錢(qian)一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線上小程序(xu)商城五人拼(pin)團(tuan)即(ji)可用一(yi)塊錢(qian)買到(dao)。通過限制本小區以外的人參與，促(cu)使
銷冠植入(ru)人(ren)心的(de)(de)四(si)句話。 一(yi)、沒有(you)人(ren)會傻到(dao)把(ba)客戶(hu)給嚇跑，短期看的(de)(de)是(shi)價格，長期要看的(de)(de)是(shi)品(pin)質，騙子是(shi)沒有(you)成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)品(pin)質。 二、我覺得(de)做一(yi)塊錢(qian)的(de)(de)生意，也都應該建立在信任之上，否(fou)則您這個(ge)錢(qian)花(hua)得(de)不舒服，我服務也費勁(jing)。 三、低價永
做生(sheng)意(yi)不(bu)能(neng)直接打(da)折的原因(yin)及一家化(hua)妝品(pin)店的引流(liu)、回流(liu)、鎖客方法。做生(sheng)意(yi)直接打(da)折，顧客不(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)打(da)折又難吸(xi)引顧客，應讓顧客占便宜又珍(zhen)惜。化(hua)妝品(pin)店開業(ye)活(huo)動簡(jian)單(dan)，有(you)花籃、活(huo)動海(hai)報，新店不(bu)打(da)折，送 5 至 10 天折扣(kou)券，滿 100 元(yuan)送 100
報完(wan)(wan)價以后(hou)的三條信息(xi)模板，給(gei)客戶(hu)報完(wan)(wan)價之(zhi)后(hou)，加上一條信息(xi)，客戶(hu)立(li)馬回(hui)復。報完(wan)(wan)價以后(hou)，客戶(hu)不(bu)回(hui)信息(xi)是很正常的，核心原因就是他覺得(de)貴了(le)(le)，你透(tou)露了(le)(le)底價，那誰(shui)都不(bu)理誰(shui)了(le)(le)，生意就沒法做了(le)(le)，所以最好的辦法就是你報完(wan)(wan)價格之(zhi)后(hou)，要馬上回(hui)他一條消息(xi)來軟(ruan)化(hua)這(zhe)個
以(yi)火(huo)鍋店和服(fu)裝(zhuang)店異業聯盟(meng)為例說明引(yin)爆(bao)客(ke)流量的模(mo)式。小(xiao)(xiao)美吃完火(huo)鍋結賬時，老(lao)板說可拿購(gou)物小(xiao)(xiao)票去(qu)對面女裝(zhuang)店免(mian)費領(ling)絲襪(wa)。小(xiao)(xiao)美愛逛街(jie)進店后(hou)(hou)，女裝(zhuang)店老(lao)板說可免(mian)費領(ling)絲襪(wa)或用小(xiao)(xiao)票抵(di)扣 50 元(yuan)現金，衣服(fu) 100 元(yuan)一件很漂亮，小(xiao)(xiao)美買(mai)了兩件。結賬后(hou)(hou)老(lao)板拿出鎖
女銷售一(yi)定要學會(hui)的(de) 5 句朋友(you)圈金句，這是所有成功(gong)銷售，并且(qie)已經驗(yan)證過的(de)，保證你在發(fa)完之(zhi)后，能吸引 90% 的(de)客戶(hu)和一(yi)大(da)批潛在的(de)客戶(hu)。 第一(yi)句：不管你早來還是回頭客，不管你是第一(yi)次(ci)來還是最后一(yi)次(ci)來，我都會(hui)相(xiang)信(xin)你。 第二(er)句：什么是
五句(ju)(ju)銷售飯局(ju)祝(zhu)酒(jiu)詞，針(zhen)對不同人群，飯局(ju)的祝(zhu)酒(jiu)詞如下： 第(di)一(yi)(yi)句(ju)(ju)，敬客戶。今朝(chao)有(you)酒(jiu)今朝(chao)醉，過年(nian)過得不疲憊，感謝您(nin)對我的照顧，祝(zhu)您(nin)事業猶如一(yi)(yi)年(nian)更比一(yi)(yi)年(nian)好(hao)。 第(di)二句(ju)(ju)，敬長輩。夕陽無限好(hao)，給您(nin)敬杯酒(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)，祝(zhu)您(nin)健康長壽又富有(you)。
做活動到(dao)底是半(ban)價好還是買(mai)(mai)一送一好？先算筆賬，一瓶酒(jiu)成本(ben) 25 塊，平時賣 100 塊，打五(wu)折 50 塊成交(jiao)，只賺 25 塊。且之前(qian)花 100 塊買(mai)(mai)過的人會(hui)覺得虧，下次可能不愿(yuan)再花 100 塊買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一送一，消(xiao)費者(zhe)感覺得到(dao)五(wu)折優(you)惠，利潤卻翻
為(wei)激(ji)發(fa)銷售團隊積極性，通常會采(cai)用工資加提成、單項獎(jiang)勵(li)計(ji)(ji)劃、績(ji)優排名計(ji)(ji)劃、小組 PK 業績(ji)增量分成、事業合伙人(ren)等激(ji)勵(li)方法(fa)。但這(zhe)些獎(jiang)勵(li)計(ji)(ji)劃周期(qi)多為(wei)月度、季度、半年(nian)度或年(nian)度，對基(ji)層銷售人(ren)員(yuan)來說過長(chang)。可(ke)通過縮短反饋周期(qi)來激(ji)勵(li)基(ji)層銷售人(ren)員(yuan)，如(ru)將(jiang)月激(ji)勵(li)
三套(tao)(tao)銷售高情商話(hua)術，當別人跟你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)辛苦(ku)了，你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)沒事不辛苦(ku)，這否(fou)定了你(ni)(ni)的(de)付(fu)出，也(ye)堵住了客(ke)戶(hu)的(de)嘴，不利于提升客(ke)戶(hu)關(guan)系(xi)。分享你(ni)(ni)三套(tao)(tao)高情商話(hua)術，想簽單第(di)一(yi)個就得(de)會說(shuo)(shuo)話(hua) 第(di)一(yi)，如果是那種普通(tong)客(ke)戶(hu)，就說(shuo)(shuo)：李總，我(wo)再辛苦(ku)，只(zhi)要您滿(man)意(yi)都值(zhi)得(de)，我(wo)唯(wei)一(yi)擔(dan)心
一、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸(xi)引客(ke)戶的誘餌，如贈品(pin)或(huo)產品(pin)折扣，贈品(pin)需與產品(pin)有關，目(mu)的是吸(xi)引客(ke)戶并成(cheng)交(jiao)產品(pin)。 二(er)、設計(ji)成(cheng)交(jiao)裂變規則。如砍(kan)(kan)價，客(ke)戶分享商品(pin)信息請好友幫忙砍(kan)(kan)價，實現人拉人。一拖三拼團，優惠(hui)力(li)度大(da)促(cu)使人們自(zi)愿分享。還可做集贊(zan)、抽(chou)獎、眾籌
做(zuo)銷售千萬不(bu)要怕客(ke)(ke)戶(hu)說貴，從今(jin)天(tian)開(kai)始，就要強迫(po)自己喜歡上(shang)跟客(ke)(ke)戶(hu)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個高情商的(de)話術。 第一句(ju)，客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)產品(pin)滿意(yi)對(dui)價(jia)(jia)格不(bu)滿意(yi)的(de)，就可以(yi)這(zhe)樣說：我們公司從上(shang)到下只有一個信念，就是(shi)堅持做(zuo)良心(xin)的(de)品(pin)質，確實(shi)，現在市場上(shang)很多都(dou)會用(yong)低(di)價(jia)(jia)來換銷量(liang)
講述山東(dong)君悅(yue)超(chao)市的成功經營模式。 一(yi)、背景與(yu)成果。一(yi)個山東(dong)縣城(cheng)小(xiao)超(chao)市君悅(yue)超(chao)市，四年(nian)留存私域用戶近十萬（縣城(cheng)總(zong)人(ren)口十五萬），日營業(ye)額高達五十多(duo)萬。其成功方法雖土(tu)但效(xiao)果驚人(ren)，適用于很(hen)多(duo)行業(ye)，想(xiang)提升企業(ye)效(xiao)益的不容(rong)錯過(guo)。 二、具體操作(zuo)：
主要強調銷售(shou)要注(zhu)重(zhong)過(guo)(guo)程管理，內容如下。 一、強調過(guo)(guo)程管理的重(zhong)要性。 1. 銷售(shou)管理人員(yuan)不能只盯著結(jie)果(guo)指標，要注(zhu)重(zhong)員(yuan)工的過(guo)(guo)程管理，因(yin)為過(guo)(guo)程才能帶(dai)來好結(jie)果(guo)。 二(er)、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
美國有一家面包店揚言要打(da)敗星巴(ba)克，從消費(fei)機制下手搶占客戶。價(jia)格比麥當勞(lao)還貴但(dan)顧客愿(yuan)意買單，還使其進入(ru)烘焙品(pin)牌前十名，該面包店的消費(fei)機制讓人上癮。 一、采用會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)制，在(zai)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)計劃中(zhong)加入(ru)福(fu)利盲(mang)盒。顧客消費(fei)后隨機發放(fang)會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)積分、烘焙食品(pin)活動(dong)邀(yao)約等
老王做茶具(ju)，用犀利營銷(xiao)模(mo)式(shi)一(yi)年賺 300 萬。他先(xian)推出 199 元茶具(ju)免(mian)費(fei)送活動(dong)，購買后(hou)邀(yao)請三個(ge)(ge)朋友(you)(you)購買可(ke)全額(e)返(fan)現(xian)，邀(yao)請第(di)一(yi)個(ge)(ge)朋友(you)(you)返(fan)現(xian) 20%，第(di)二個(ge)(ge)返(fan)現(xian) 50%，第(di)三個(ge)(ge)返(fan)現(xian)剩下(xia) 50%。裂變成本低且顧客(ke)難拒絕，還能建立龐大客(ke)戶數據庫(ku)。
一家只收女(nv)性(xing)、服務(wu)中老年人的健(jian)身(shen)房(fang) Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其(qi)說是健(jian)身(shen)房(fang)，不如說是女(nv)性(xing)社交場(chang)所，器械按照女(nv)性(xing)身(shen)材比例設計(ji)，改小、減重到女(nv)生滿(man)意(yi)為(wei)止，還打(da)造了健(jian)身(shen)圈(quan)滿(man)足女(nv)性(xing)邊鍛煉邊交流的需(xu)求。 其(qi)重點
陰險的銷售成交客(ke)戶(hu)步步為(wei)營，客(ke)戶(hu)說(shuo)能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)便宜點，有些銷售小(xiao)白就會(hui)說(shuo)一分(fen)價錢一分(fen)貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么(me)效(xiao)果，還特(te)別打擊，三個銷冠都在用的萬能(neng)(neng)話(hua)術，就算(suan)是再挑剔的客(ke)戶(hu)都無(wu)話(hua)可說(shuo)，主動的動心去買單(dan)。 第一句(ju)，王總，沒(mei)有人會(hui)傻(sha)到開高價把客(ke)戶(hu)趕跑
每(mei)家公司(si)每(mei)年至(zhi)少要算(suan)一筆賬，算(suan)對了業(ye)績就(jiu)可能增(zeng)長。需關注以下(xia)幾個方面。本年度公司(si)增(zeng)加(jia)新(xin)客戶(hu)(hu)數量、為新(xin)客戶(hu)(hu)付出成本、新(xin)客戶(hu)(hu)創造的銷(xiao)售(shou)額和(he)利(li)潤。新(xin)客戶(hu)(hu)轉化率(lv)及其與(yu)行(xing)業(ye)標準對比和(he)背后原因。老客戶(hu)(hu)復(fu)購數量、維護老客戶(hu)(hu)成本、老客戶(hu)(hu)產生的銷(xiao)售(shou)額和(he)利(li)潤。
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一(yi)些銷(xiao)售(shou)思維認知誤區以及正(zheng)確(que)的(de)應對(dui)方法，內容如下。 一(yi)、常(chang)(chang)見的(de)銷(xiao)售(shou)思維誤區。銷(xiao)售(shou)業績完(wan)不成時(shi)，員工常(chang)(chang)強(qiang)調不可(ke)抗力(li)的(de)外部(bu)因素，如產(chan)品交期、品牌、包裝規格、付款條件等不滿足客戶需求。 二、正(zheng)確(que)的(de)應對(dui)方法。通過內部(bu)相(xiang)對(dui)確(que)定的(de)規則、制度
探討競爭對(dui)手發起(qi)價格戰時的應對(dui)策略。 一(yi)、京東與當當網(wang)價格戰案例。2010 年京東和當當網(wang)掀起(qi)價格大戰，劉強東稱要把圖書價格干到零，李國慶投入巨資應對(dui)。結果當當利潤大幅下跌(die)、股價一(yi)瀉千里，京東卻成功做起(qi)圖書品(pin)類。因為圖書是京東副業，不