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老王開(kai)鞋(xie)(xie)店一個(ge)月賺 50 萬，直接提(ti)了(le)寶(bao)馬。他用兩(liang)招拿捏顧客。 一、鞋(xie)(xie)子穿壞(huai)免費退錢，沒(mei)穿壞(huai)穿舊(jiu)可以舊(jiu)換(huan)新。這(zhe)兩(liang)招吸(xi)引(yin)顧客，因為鞋(xie)(xie)子是(shi)消耗品，顧客喜歡(huan)占便宜且(qie)會傳染。第(di)一個(ge)月就做了(le) 160 萬。他家(jia)運動鞋(xie)(xie)均價 300。活(huo)動規定買鞋(xie)(xie)后憑
主要強(qiang)調銷售要注(zhu)重過程(cheng)管(guan)(guan)理，內容如下。 一、強(qiang)調過程(cheng)管(guan)(guan)理的(de)(de)重要性。 1. 銷售管(guan)(guan)理人(ren)員(yuan)不能只盯著(zhu)結(jie)果(guo)指標，要注(zhu)重員(yuan)工的(de)(de)過程(cheng)管(guan)(guan)理，因為(wei)過程(cheng)才能帶來好結(jie)果(guo)。 二、案例分(fen)析。 1. 某新產品推廣(guang)，五(wu)個區(qu)
做活動(dong)到底是半價好還是買一送一好？先算筆賬，一瓶酒成本 25 塊(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)成交，只(zhi)賺 25 塊(kuai)。且之前(qian)花 100 塊(kuai)買過(guo)的人會覺得虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)買。若搞(gao)買一送一，消(xiao)費者感(gan)覺得到五折(zhe)優惠，利潤(run)卻翻(fan)
一家只收女(nv)性(xing)(xing)、服務中(zhong)老年(nian)人的健身(shen)房 Curves，一年(nian)能賺(zhuan) 13 億，開(kai)了(le) 1760 家店。它與(yu)其說是(shi)健身(shen)房，不如說是(shi)女(nv)性(xing)(xing)社交場(chang)所(suo)，器(qi)械按照(zhao)女(nv)性(xing)(xing)身(shen)材(cai)比例(li)設計(ji)，改小、減重(zhong)到女(nv)生(sheng)滿(man)意(yi)為止，還打造了(le)健身(shen)圈滿(man)足女(nv)性(xing)(xing)邊鍛煉邊交流的需求。 其重(zhong)點
為(wei)激(ji)(ji)發銷售團隊積(ji)極性，通(tong)常會采用工(gong)資加提成、單項獎(jiang)勵(li)計(ji)劃、績優(you)排名計(ji)劃、小組 PK 業績增量分(fen)成、事業合伙人(ren)(ren)等(deng)激(ji)(ji)勵(li)方(fang)法。但(dan)這些獎(jiang)勵(li)計(ji)劃周(zhou)期多(duo)為(wei)月(yue)度(du)(du)、季度(du)(du)、半年度(du)(du)或年度(du)(du)，對基層銷售人(ren)(ren)員(yuan)來說過長。可通(tong)過縮短(duan)反饋周(zhou)期來激(ji)(ji)勵(li)基層銷售人(ren)(ren)員(yuan)，如將月(yue)激(ji)(ji)勵(li)
很多(duo)人(ren)做生(sheng)意堅持薄(bo)利多(duo)銷(xiao)，但(dan)猶太(tai)人(ren)認為薄(bo)利多(duo)銷(xiao)是(shi)最(zui)愚蠢(chun)的(de)。曾經有機構做過一個價格實(shi)驗，同樣兩款(kuan)(kuan)運動鞋售(shou)價分(fen)別是(shi)五十(shi)和七十(shi)美元，有百(bai)分(fen)之七十(shi)看中(zhong)質(zhi)量的(de)顧客選擇了 A 款(kuan)(kuan)。這時加入一款(kuan)(kuan)新鞋 C 售(shou)價三十(shi)美元，實(shi)際結果是(shi)選擇 B 的(de)從百(bai)分(fen)之三十(shi)增
主(zhu)要講述了如何(he)快(kuai)速復制(zhi)銷售(shou)高(gao)手，提出按照企(qi)業實踐做(zuo)好六個關鍵步驟可實現。 一、梳理崗位(wei)應知應會及知識(shi)地圖。梳理銷售(shou)人員(yuan)應掌握的(de)崗位(wei)知識(shi)，配(pei)套相應知識(shi)地圖，包括企(qi)業知識(shi)、部門(men)知識(shi)和崗位(wei)知識(shi)。 二(er)、拉通銷售(shou)全業務(wu)流程(cheng)并梳理關鍵技能。
新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)流量(liang)轉化(hua)率低是因為(wei)無法快速成交客戶(hu)(hu)(hu)，原因在于公(gong)司案(an)例(li)(li)倍數不(bu)(bu)夠、缺(que)乏代表性，客戶(hu)(hu)(hu)信任感(gan)不(bu)(bu)足。案(an)例(li)(li)不(bu)(bu)在多，一百個小客戶(hu)(hu)(hu)案(an)例(li)(li)不(bu)(bu)如三個頭部客戶(hu)(hu)(hu)案(an)例(li)(li)，花(hua)一年服務三個頭部客戶(hu)(hu)(hu)的商業價值(zhi)無限大。因為(wei)頭部案(an)例(li)(li)自帶傳播屬性，而小案(an)例(li)(li)需花(hua)大量(liang)時間塑造(zao)解(jie)說
別人(ren)(ren)夸(kua)你好看、漂亮(liang)、有氣(qi)質(zhi)，不自信(xin)的(de)(de)女(nv)人(ren)(ren)就(jiu)會說哎呀沒有啦，瞬間臉(lian)憋(bie)得(de)通紅，手腳都(dou)緊張不知道該(gai)往哪(na)里放。面(mian)對(dui)別人(ren)(ren)夸(kua)獎(jiang)的(de)(de)時(shi)候(hou)，到底該(gai)如(ru)何回應，才會顯得(de)既大方(fang)又(you)得(de)體？五個萬能的(de)(de)回復(fu)金句(ju)，無(wu)論(lun)你以后是面(mian)對(dui)同(tong)事、客戶任(ren)何人(ren)(ren)，你都(dou)能用得(de)上，無(wu)論(lun)對(dui)方(fang)是夸(kua)
陰(yin)險的(de)(de)銷售成交客(ke)戶步步為營，客(ke)戶說能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便宜(yi)點(dian)，有些(xie)銷售小白(bai)就會說一(yi)分價錢(qian)一(yi)分貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒(mei)什么(me)效果(guo)，還特別打擊，三個銷冠都(dou)在用(yong)的(de)(de)萬(wan)能(neng)(neng)話(hua)術，就算是(shi)再挑剔的(de)(de)客(ke)戶都(dou)無話(hua)可說，主動的(de)(de)動心去買單(dan)。 第一(yi)句(ju)，王總，沒(mei)有人(ren)會傻到開高價把客(ke)戶趕跑
一些(xie)銷售(shou)思維(wei)認知(zhi)誤區以及(ji)正確的(de)應(ying)對方法，內(nei)容如下。 一、常見的(de)銷售(shou)思維(wei)誤區。銷售(shou)業績完不(bu)(bu)成時，員(yuan)工常強(qiang)調不(bu)(bu)可抗力的(de)外部(bu)因素，如產(chan)品(pin)交期、品(pin)牌、包裝規(gui)格、付款條件等(deng)不(bu)(bu)滿足客戶需求(qiu)。 二、正確的(de)應(ying)對方法。通(tong)過內(nei)部(bu)相對確定的(de)規(gui)則、制度
業績增長的(de)(de)秘密武(wu)器，將客戶轉化為銷售(shou)渠道。公司(si)小兩百個銷售(shou)能勝(sheng)過同行八九百個銷售(shou)，原因(yin)是(shi)公司(si)銷冠把一個客戶變(bian)成了(le)渠道。以服(fu)務一個大哥(ge)的(de)(de)邏輯服(fu)務好多個大哥(ge)，讓他們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)(de)核心指標(biao)是(shi)找(zhao)到更(geng)多人買產品(pin)或幫賣產品(pin)，而(er)幫賣產品(pin)的(de)(de)人應是(shi)客戶。
做(zuo)生意不能直接(jie)打(da)(da)(da)折的原因及一家化妝品(pin)店的引(yin)(yin)流、回(hui)流、鎖客(ke)方法。做(zuo)生意直接(jie)打(da)(da)(da)折，顧客(ke)不會珍(zhen)惜(xi)，不打(da)(da)(da)折又(you)難吸(xi)引(yin)(yin)顧客(ke)，應(ying)讓顧客(ke)占(zhan)便(bian)宜又(you)珍(zhen)惜(xi)。化妝品(pin)店開業(ye)活(huo)動(dong)簡單，有花籃、活(huo)動(dong)海報，新店不打(da)(da)(da)折，送 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送 100
老王做茶具(ju)，用犀利營銷模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具(ju)免費送活動，購買(mai)后邀(yao)請三個(ge)(ge)朋(peng)友購買(mai)可全額返現，邀(yao)請第一個(ge)(ge)朋(peng)友返現 20%，第二個(ge)(ge)返現 50%，第三個(ge)(ge)返現剩下 50%。裂(lie)變成本低且顧客難拒絕，還(huan)能建立龐大客戶數據庫。
報(bao)完價(jia)格客(ke)戶不回(hui)(hui)復(fu)(fu)，千(qian)萬不要坐以(yi)(yi)待(dai)斃，加上這么一(yi)句(ju)話，直接搞定之(zhi)前所(suo)有不回(hui)(hui)復(fu)(fu)的客(ke)戶。為什么報(bao)完價(jia)格以(yi)(yi)后，客(ke)戶就不回(hui)(hui)復(fu)(fu)了？是因為他的目的已(yi)經達到(dao)(dao)了，因為你沒有用了，因為他已(yi)經拿到(dao)(dao)價(jia)格表了，一(yi)旦客(ke)戶他不回(hui)(hui)復(fu)(fu)你，你也不主動(dong)出擊(ji)的話，那么大概(gai)率這個(ge)
讓客戶(hu)百分之百滿(man)意的五句(ju)話，今(jin)后(hou)不管遇到什么(me)客戶(hu)、什么(me)樣的問(wen)題(ti)，都(dou)能夠通通拿下。 第一(yi)句(ju)，客戶(hu)說太貴了，我(wo)再去別人家(jia)看(kan)看(kan)，這時可(ke)以(yi)說：王總，你也知道開門(men)做生(sheng)意，怎(zen)么(me)可(ke)能把(ba)價格報高把(ba)客戶(hu)往外推(tui)，以(yi)前生(sheng)意好做報高價是為了等您砍價，現在生(sheng)意
五句銷售飯(fan)局祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞，針對(dui)不(bu)同人群，飯(fan)局的祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞如下： 第一(yi)句，敬客戶。今朝(chao)有(you)酒(jiu)今朝(chao)醉(zui)，過年過得不(bu)疲憊(bei)，感(gan)謝您對(dui)我的照(zhao)顧，祝(zhu)(zhu)您事(shi)業猶如一(yi)年更比一(yi)年好(hao)。 第二句，敬長(chang)輩。夕(xi)陽(yang)無限好(hao)，給您敬杯酒(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)，祝(zhu)(zhu)您健康長(chang)壽(shou)又富(fu)有(you)。
以火鍋店(dian)和(he)服(fu)裝(zhuang)店(dian)異(yi)業聯盟為例說明(ming)引爆客(ke)流量的模(mo)式(shi)。小(xiao)美(mei)(mei)吃(chi)完火鍋結賬時，老板(ban)說可(ke)拿(na)購(gou)物小(xiao)票去(qu)對面女(nv)裝(zhuang)店(dian)免費(fei)領(ling)絲襪(wa)。小(xiao)美(mei)(mei)愛逛街進店(dian)后(hou)(hou)，女(nv)裝(zhuang)店(dian)老板(ban)說可(ke)免費(fei)領(ling)絲襪(wa)或用小(xiao)票抵(di)扣(kou) 50 元現(xian)金，衣服(fu) 100 元一件很漂亮，小(xiao)美(mei)(mei)買了(le)兩件。結賬后(hou)(hou)老板(ban)拿(na)出鎖
將外賣小(xiao)哥、社群(qun)(qun)團(tuan)長(chang)和快遞代收點變成無底薪業(ye)務員(yuan)的(de)方(fang)法(fa)，以(yi)實現生意的(de)零成本裂變，具(ju)體(ti)步驟如下。 一(yi)、為社群(qun)(qun)團(tuan)長(chang)提(ti)供(gong)貼在(zai)包(bao)裹上的(de)海報，海報上寫著小(xiao)區(qu)專屬福利，價值五百(bai)八十八元的(de)枕頭免費送，掃碼領取(qu)限量一(yi)百(bai)份(fen)，送完為止(zhi)。 二、對(dui)接社
每(mei)家公司每(mei)年(nian)至少要算一(yi)筆(bi)賬，算對了業績就(jiu)可能增長。需關注以下(xia)幾個方面。本(ben)年(nian)度公司增加新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)數(shu)(shu)量(liang)、為新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)付出(chu)成本(ben)、新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)創造(zao)的(de)銷售(shou)額和(he)利(li)潤。新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)轉化率及其與(yu)行業標準對比和(he)背(bei)后原因。老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)復(fu)購數(shu)(shu)量(liang)、維護老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成本(ben)、老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)產生的(de)銷售(shou)額和(he)利(li)潤。
買手機、買車等都有多(duo)個(ge)配置與多(duo)個(ge)價格，通(tong)過一(yi)個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經(jing)濟(ji)學(xue)家(jia)，看(kan)到經(jing)濟(ji)學(xue)雜志刊登(deng)的訂閱廣(guang)告有三種訂閱方式。電子版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子版(ban)加紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣(guang)告奇怪，b 與 c
一對(dui)美(mei)(mei)國(guo)(guo)夫妻靠(kao)賣中(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗(xi)頭(tou)肥皂(zao)一年(nian)狂賺 2 億美(mei)(mei)元，復購率高達 50%，背后套路。 一、講(jiang)品牌故(gu)事。2019 年(nian)到中(zhong)國(guo)(guo)廣西(xi)龍勝梯田(tian)一帶，發(fa)(fa)(fa)現紅(hong)瑤族婦(fu)女(nv)用梯田(tian)泥水(shui)混合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發(fa)(fa)(fa)烏黑亮麗。將此故(gu)事包裝后搬(ban)上社交媒(mei)體，展(zhan)示洗(xi)發(fa)(fa)(fa)習慣，產
三套銷售高情商話術，當別人(ren)跟你(ni)說辛苦了，你(ni)說沒事不(bu)辛苦，這否定了你(ni)的付出，也堵住了客(ke)戶(hu)的嘴，不(bu)利于(yu)提(ti)升客(ke)戶(hu)關(guan)系。分享你(ni)三套高情商話術，想簽單第一個就得會說話 第一，如(ru)果是那種普通客(ke)戶(hu)，就說：李(li)總，我(wo)再辛苦，只要(yao)您(nin)滿意(yi)都值得，我(wo)唯一擔心
收(shou)完(wan)客(ke)戶(hu)錢(qian)之(zhi)后(hou)，一(yi)定要(yao)發(fa)(fa)送這條(tiao)消息，讓客(ke)戶(hu)的轉(zhuan)介紹和復購至少翻三倍。要(yao)知道客(ke)戶(hu)交錢(qian)之(zhi)后(hou)最(zui)怕什么，就是(shi)怕交了錢(qian)之(zhi)后(hou)，沒有人管，銷售立馬就翻臉，一(yi)條(tiao)消息讓客(ke)戶(hu)安心又理得，下面三句話(hua)聽好了： 第(di)一(yi)，激發(fa)(fa)感(gan)情。你能在眾多品牌當中(zhong)選擇我(wo)，那這是(shi)
一(yi)個小伙開在老小區(qu)的(de)店(dian)，開業(ye)兩個月做到一(yi)百多(duo)萬，附近同行陸續(xu)關(guan)了(le)五六家(jia)只剩三家(jia)，他的(de)套路(lu)有(you)三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買雞(ji)蛋(dan)(dan)。開業(ye)期(qi)間消費滿(man) 19 元(yuan)加一(yi)毛(mao)可(ke)買一(yi)斤雞(ji)蛋(dan)(dan)，吸引(yin)媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)們(men)和大(da)爺大(da)媽(ma)(ma)(ma)。每天成交 800 單(dan)以上，營(ying)業(ye)額 3 萬多(duo)。顧客一(yi)毛(mao)
美國(guo)有一家面(mian)包(bao)店揚(yang)言要打敗星巴(ba)克(ke)，從消費機(ji)制下手搶占客戶(hu)。價(jia)格(ge)比麥當勞還貴但顧客愿意買單，還使其進入(ru)烘(hong)焙品牌前十名(ming)，該(gai)面(mian)包(bao)店的消費機(ji)制讓(rang)人上癮(yin)。 一、采用會(hui)員(yuan)制，在會(hui)員(yuan)計劃(hua)中加入(ru)福利盲(mang)盒。顧客消費后隨機(ji)發放會(hui)員(yuan)積分、烘(hong)焙食品活動(dong)邀(yao)約等(deng)
講述一個靠賣核桃發(fa)家的(de)(de)故事及其中(zhong)運用(yong)的(de)(de)商業(ye)手段。 一、初始階段。老許(xu)在(zai)村里有(you)大量核桃但(dan)村民不愛吃，他通過每天喊收核桃且價(jia)格不斷上漲(zhang)（從十塊漲(zhang)到十二塊等(deng)）的(de)(de)方式，引(yin)起村民注意(yi)。有(you)人跟風先買再高價(jia)賣給老許(xu)賺差價(jia)，老許(xu)樂(le)見其成，之后(hou)偷(tou)偷(tou)將自
做銷售千萬不(bu)要(yao)怕客戶(hu)說貴，從(cong)今(jin)天開始(shi)，就要(yao)強(qiang)迫(po)自己喜歡上(shang)(shang)跟(gen)客戶(hu)討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)，三個高情商的(de)話術。 第一(yi)(yi)句，客戶(hu)對(dui)產(chan)品(pin)滿(man)意對(dui)價(jia)(jia)格不(bu)滿(man)意的(de)，就可以(yi)這(zhe)樣說：我們公司從(cong)上(shang)(shang)到下只有一(yi)(yi)個信念，就是堅(jian)持做良心的(de)品(pin)質，確實，現在(zai)市場上(shang)(shang)很(hen)多(duo)都(dou)會用低價(jia)(jia)來換(huan)銷量
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想解決(jue)問(wen)題不能只(zhi)糾結于表象，要往前(qian)看，三步之內必有(you)解決(jue)方法。很(hen)多(duo)學(xue)員反饋轉化(hua)率不錯且(qie)資(zi)(zi)源增加(jia)，但整體利(li)(li)潤(run)下(xia)滑，這是沒有(you)定(ding)位(wei)好問(wen)題，發力點不對。比(bi)如做家具的學(xue)員，其門店裝修好，線下(xia)轉化(hua)率高(gao)，資(zi)(zi)源增加(jia)但利(li)(li)潤(run)減少。原因是線下(xia)轉化(hua)率高(gao)導致依賴(lai)線下(xia)成