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為激(ji)發銷售(shou)團隊(dui)積(ji)極性，通常(chang)會采(cai)用工資加提成(cheng)、單項獎(jiang)勵(li)(li)計劃(hua)、績優排名計劃(hua)、小組(zu) PK 業績增量分成(cheng)、事業合伙人(ren)等激(ji)勵(li)(li)方法。但這些獎(jiang)勵(li)(li)計劃(hua)周(zhou)期多為月度(du)、季(ji)度(du)、半年度(du)或年度(du)，對(dui)基層銷售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)來(lai)說過長。可通過縮短反饋周(zhou)期來(lai)激(ji)勵(li)(li)基層銷售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)，如(ru)將月激(ji)勵(li)(li)
這家生(sheng)鮮小(xiao)超市開業不到(dao)四個月(yue)，月(yue)銷售(shou)額做到(dao)了(le)一百二(er)十萬，其模式為一元拼(pin)團加消(xiao)費贈送再(zai)加消(xiao)費領取。 一、一元拼(pin)團。在小(xiao)區內開展(zhan)原價十二(er)塊錢(qian)一斤(jin)的土雞蛋(dan)一元拼(pin)團活動(dong)，線上(shang)小(xiao)程序商城五人拼(pin)團即可用一塊錢(qian)買到(dao)。通(tong)過限制本小(xiao)區以(yi)外的人參與，促(cu)使
講述(shu)山東(dong)君(jun)悅超(chao)市的成(cheng)功(gong)經營模式。 一、背景與成(cheng)果。一個山東(dong)縣城小超(chao)市君(jun)悅超(chao)市，四(si)年留存私(si)域用戶近十萬（縣城總(zong)人(ren)口十五萬），日營業額高達五十多萬。其成(cheng)功(gong)方法雖土但效果驚人(ren)，適用于很多行業，想提升企業效益(yi)的不容(rong)錯過(guo)。 二、具體操作：
陰險的(de)銷售成交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)步步為營，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說能不能便宜點，有些銷售小(xiao)白就會說一分價錢一分貨嘛(ma)，又(you)敷衍又(you)沒(mei)什么效果，還特別打(da)擊，三個銷冠(guan)都在用的(de)萬(wan)能話術，就算是(shi)再挑(tiao)剔的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)都無話可說，主動的(de)動心去買單。 第一句，王(wang)總，沒(mei)有人會傻到開(kai)高價把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)趕跑
做活動到底是(shi)半價好還是(shi)買(mai)一送(song)一好？先算筆賬，一瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買(mai)過的人會覺得虧，下(xia)次可能不愿再(zai)花 100 塊(kuai)買(mai)。若搞(gao)買(mai)一送(song)一，消費者感(gan)覺得到五(wu)折優惠，利潤卻翻
有方法能讓人快(kuai)速操控思(si)想拿下大額訂單，很多人靠此方法。作者讓先(xian)做測試(shi)，如 “現(xian)在千(qian)萬不要(yao)(yao)想香蕉是什(shen)么(me)(me)(me)顏色”“現(xian)在千(qian)萬不要(yao)(yao)想你對象長什(shen)么(me)(me)(me)樣子”“現(xian)在千(qian)萬不要(yao)(yao)想可樂是什(shen)么(me)(me)(me)顏色&rdqu
買手機、買車等(deng)都(dou)有多(duo)個配置(zhi)與(yu)多(duo)個價格，通(tong)過一個故事說明原因。Dan Ariely 是美國經濟(ji)學家，看(kan)到經濟(ji)學雜(za)志刊登的訂(ding)閱(yue)廣告(gao)有三種訂(ding)閱(yue)方式。電(dian)子版(ban) 69 美元、紙質版(ban) 129 美元、電(dian)子版(ban)加紙質版(ban) 129 美元。他覺(jue)得廣告(gao)奇怪，b 與(yu) c
女銷售(shou)(shou)一(yi)(yi)(yi)定要學會的(de)(de) 5 句朋友(you)圈金句，這(zhe)是(shi)所有成功銷售(shou)(shou)，并(bing)且已(yi)經驗證過的(de)(de)，保(bao)證你(ni)在(zai)發完之后，能吸引 90% 的(de)(de)客(ke)戶和(he)一(yi)(yi)(yi)大批潛(qian)在(zai)的(de)(de)客(ke)戶。 第一(yi)(yi)(yi)句：不管你(ni)早來還是(shi)回頭客(ke)，不管你(ni)是(shi)第一(yi)(yi)(yi)次(ci)來還是(shi)最(zui)后一(yi)(yi)(yi)次(ci)來，我都會相信你(ni)。 第二(er)句：什么是(shi)
門店引流拓客(ke)(ke)的十大(da)策略，具體如下。 一、免(mian)費(fei)(fei)贈(zeng)品(pin)。餐飲店可(ke)在(zai)顧(gu)客(ke)(ke)用(yong)餐結束后送上自制特(te)(te)色小吃或甜品(pin)。 二(er)、消(xiao)費(fei)(fei)返券。給顧(gu)客(ke)(ke)發放下次消(xiao)費(fei)(fei)可(ke)用(yong)的優(you)惠(hui)券，如消(xiao)費(fei)(fei)滿一定金額(e)返利的代金券。 三、生日特(te)(te)權(quan)。為會員顧(gu)客(ke)(ke)在(zai)生日當天提供特(te)(te)別優(you)
想要(yao)(yao)賺(zhuan)錢，不(bu)是讓(rang)你放下(xia)面子，是希(xi)望你能(neng)夠(gou)轉換思維，分享三套高情商話術，以后(hou)遇到客戶(hu)，都能(neng)夠(gou)輕松拿下(xia)。 一、客戶(hu)跟你說(shuo) “我再找你吧”，你別(bie)傻(sha)傻(sha)就同意(yi)了(le)，可以跟他(ta)說(shuo)：“聊了(le)這么(me)久了(le)，那你要(yao)(yao)有(you)什么(me)顧(gu)慮，
新(xin)客(ke)戶(hu)流量轉化(hua)率低(di)是因(yin)(yin)為(wei)(wei)無(wu)法快速成交客(ke)戶(hu)，原因(yin)(yin)在于公司案(an)例(li)倍數不夠、缺乏代表性(xing)，客(ke)戶(hu)信任感不足。案(an)例(li)不在多，一(yi)百個小(xiao)客(ke)戶(hu)案(an)例(li)不如(ru)三個頭(tou)部客(ke)戶(hu)案(an)例(li)，花一(yi)年服務(wu)三個頭(tou)部客(ke)戶(hu)的(de)商(shang)業價值無(wu)限大(da)。因(yin)(yin)為(wei)(wei)頭(tou)部案(an)例(li)自帶傳播屬性(xing)，而小(xiao)案(an)例(li)需花大(da)量時間塑造(zao)解(jie)說
老(lao)王開鞋店一(yi)個(ge)月賺 50 萬，直接(jie)提了(le)寶馬。他(ta)用兩(liang)招(zhao)拿(na)捏顧(gu)(gu)客。 一(yi)、鞋子穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊可以舊換新(xin)。這兩(liang)招(zhao)吸引顧(gu)(gu)客，因為鞋子是(shi)消耗品，顧(gu)(gu)客喜歡占便宜(yi)且會傳染。第一(yi)個(ge)月就做(zuo)了(le) 160 萬。他(ta)家運(yun)動鞋均價 300。活動規定(ding)買(mai)鞋后憑
報(bao)完(wan)價格(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)回(hui)復，千(qian)萬不(bu)(bu)要坐以待斃(bi)，加上(shang)這么(me)一(yi)句話(hua)，直接(jie)搞定之前所有不(bu)(bu)回(hui)復的(de)客(ke)戶(hu)(hu)。為(wei)(wei)什么(me)報(bao)完(wan)價格(ge)(ge)以后，客(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)不(bu)(bu)回(hui)復了？是(shi)因(yin)(yin)為(wei)(wei)他的(de)目的(de)已(yi)經達(da)到了，因(yin)(yin)為(wei)(wei)你沒(mei)有用了，因(yin)(yin)為(wei)(wei)他已(yi)經拿到價格(ge)(ge)表(biao)了，一(yi)旦客(ke)戶(hu)(hu)他不(bu)(bu)回(hui)復你，你也不(bu)(bu)主動出擊的(de)話(hua)，那么(me)大概率這個
一(yi)些(xie)銷售思維(wei)認知(zhi)誤區(qu)以及正確的(de)應對方法，內容如(ru)下。 一(yi)、常(chang)見的(de)銷售思維(wei)誤區(qu)。銷售業績完(wan)不成時，員工常(chang)強調(diao)不可(ke)抗力的(de)外(wai)部(bu)因素，如(ru)產品交期、品牌、包裝(zhuang)規格、付款(kuan)條件等不滿足客戶需(xu)求。 二(er)、正確的(de)應對方法。通(tong)過內部(bu)相對確定的(de)規則、制度
收完客(ke)戶(hu)錢之后(hou)，一定要發送這(zhe)條(tiao)消(xiao)息，讓(rang)客(ke)戶(hu)的轉介紹和(he)復購至(zhi)少翻(fan)三倍(bei)。要知道客(ke)戶(hu)交錢之后(hou)最(zui)怕什(shen)么，就是(shi)怕交了錢之后(hou)，沒有人管，銷(xiao)售立馬就翻(fan)臉，一條(tiao)消(xiao)息讓(rang)客(ke)戶(hu)安心又(you)理得，下(xia)面三句話聽好(hao)了： 第一，激發感情。你能在眾多品牌當中選(xuan)擇我，那這(zhe)是(shi)
每家公司(si)每年至少(shao)要算一筆賬，算對了業績就可能增長。需關(guan)注(zhu)以下幾個方面。本(ben)年度公司(si)增加新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)數(shu)量、為(wei)新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)付出成本(ben)、新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)創造的(de)銷售(shou)額和(he)利潤(run)。新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉化率及其與(yu)行(xing)業標準對比和(he)背后原因(yin)。老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)復購數(shu)量、維護老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)成本(ben)、老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)產生(sheng)的(de)銷售(shou)額和(he)利潤(run)。
一對夫(fu)妻(qi)擺攤賣早點的創新(xin)模式，具(ju)體(ti)內(nei)容如下。兩夫(fu)妻(qi)擺攤賣早點，人均消費十元，營(ying)業(ye)額(e)每天超過五(wu)千塊。他們(men)的神操(cao)作(zuo)有三招(zhao)，第三招(zhao)最(zui)厲(li)害。 一、他們(men)在兩個(ge)千人園區的公交站點擺攤，制(zhi)作(zuo)海報寫(xie)著 “掃碼下單營(ying)養(yang)早餐免費吃&rdquo
做銷售千萬不要(yao)怕客戶說(shuo)貴(gui)，從今天開(kai)始，就(jiu)(jiu)要(yao)強迫(po)自己喜(xi)歡上(shang)跟客戶討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個高情商的(de)話(hua)術。 第一句，客戶對產品(pin)滿意對價(jia)(jia)格不滿意的(de)，就(jiu)(jiu)可以這樣說(shuo)：我(wo)們公司(si)從上(shang)到下(xia)只有(you)一個信(xin)念(nian)，就(jiu)(jiu)是(shi)堅持做良(liang)心的(de)品(pin)質，確(que)實，現在市(shi)場上(shang)很多(duo)都(dou)會用低價(jia)(jia)來換(huan)銷量
提到(dao)學裂變(bian)(bian)很重(zhong)要，以一(yi)位牙科朋(peng)友的店為例，其生意火(huo)爆靠(kao)的是顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的裂變(bian)(bian)返現模式。只要在店里(li)有過消費，不論金(jin)額多(duo)少，都有機會拿回(hui)全部錢(qian)。具(ju)體(ti)做(zuo)法是帶一(yi)個新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)來做(zuo)檢(jian)查(cha)，無論新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都能幫老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)賺錢(qian)。 新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)不治(zhi)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)能拿 50
阿光(guang)去年揣著二(er)十五萬(wan)(wan)元(yuan)積蓄(xu)回家創(chuang)業開養羊場(chang)，前(qian)期(qi)場(chang)地改(gai)建花(hua)了四(si)萬(wan)(wan)多。引進三百多只(zhi)小(xiao)羊花(hua)掉二(er)十一萬(wan)(wan)，還沒購夠飼料錢(qian)就花(hua)光(guang)了，且借錢(qian)搞資金失敗。后來他(ta)想了一個方法(fa)解決(jue)資金問題：只(zhi)要花(hua)一千(qian)五百塊錢(qian)購買(mai)一只(zhi)母(mu)羊，母(mu)羊由他(ta)飼養。母(mu)羊繁殖的第一胎小(xiao)羊他(ta)
很(hen)多(duo)人認為做(zuo)企業只要做(zuo)好產品就能掙(zheng)錢(qian)，我(wo)(wo)認為這(zhe)是錯誤的(de)。比如一個做(zuo)絲綢(chou)的(de)學員，之(zhi)前(qian)開絲綢(chou)服(fu)裝店和賣蠶絲被，因競爭大(da)、同質產品多(duo)只能靠降價，利潤低。我(wo)(wo)讓他做(zuo)絲綢(chou)博物(wu)館，賣情(qing)懷，得到消費者認可。像迪士(shi)尼賣快樂、某寶賣方(fang)便、多(duo)多(duo)賣便宜、小灌腸賣大(da)
美(mei)國有(you)一家面包(bao)(bao)店(dian)揚言要打敗星巴克，從消(xiao)費機(ji)制下(xia)手搶占客戶。價格比麥當勞(lao)還貴但顧客愿意買(mai)單，還使其進入(ru)烘(hong)焙品牌前十名(ming)，該面包(bao)(bao)店(dian)的消(xiao)費機(ji)制讓人(ren)上癮(yin)。 一、采用(yong)會(hui)員制，在會(hui)員計劃中加入(ru)福利盲(mang)盒。顧客消(xiao)費后隨機(ji)發(fa)放會(hui)員積(ji)分、烘(hong)焙食品活動邀約等
主要強(qiang)調銷售要注重過程(cheng)管(guan)理(li)，內容(rong)如下。 一、強(qiang)調過程(cheng)管(guan)理(li)的重要性(xing)。 1. 銷售管(guan)理(li)人員不能只盯著結果指(zhi)標，要注重員工(gong)的過程(cheng)管(guan)理(li)，因為過程(cheng)才能帶(dai)來好(hao)結果。 二、案例(li)分析(xi)。 1. 某新產(chan)品推廣，五個區(qu)
別(bie)人夸你(ni)好看、漂(piao)亮、有氣質(zhi)，不自(zi)信的(de)女人就會說哎(ai)呀沒有啦，瞬間(jian)臉憋得(de)通紅，手腳都緊(jin)張(zhang)不知道該(gai)往哪里(li)放。面(mian)對別(bie)人夸獎的(de)時候(hou)，到底(di)該(gai)如何(he)回應，才會顯得(de)既大方又得(de)體(ti)？五(wu)個萬能(neng)的(de)回復(fu)金句，無論你(ni)以(yi)后(hou)是(shi)面(mian)對同事、客(ke)戶(hu)任何(he)人，你(ni)都能(neng)用得(de)上，無論對方是(shi)夸
講述一個(ge)靠賣(mai)核桃發(fa)家(jia)的故事及其中運用的商業手(shou)段(duan)。 一、初始階段(duan)。老許在村里有大(da)量核桃但(dan)村民不愛吃，他通過每天喊收核桃且價格不斷上漲（從十塊漲到十二塊等）的方式，引起村民注意。有人跟風先買再高(gao)價賣(mai)給老許賺(zhuan)差價，老許樂見其成(cheng)，之后偷偷將(jiang)自
三套(tao)銷售高情商話術(shu)，當(dang)別人跟你(ni)(ni)說辛苦(ku)(ku)了(le)，你(ni)(ni)說沒(mei)事(shi)不辛苦(ku)(ku)，這否定了(le)你(ni)(ni)的付出，也(ye)堵住了(le)客(ke)(ke)戶的嘴，不利于提升客(ke)(ke)戶關系。分享你(ni)(ni)三套(tao)高情商話術(shu)，想簽單第(di)一個就得會說話 第(di)一，如果是(shi)那種普通客(ke)(ke)戶，就說：李總(zong)，我(wo)再辛苦(ku)(ku)，只要您滿意都值得，我(wo)唯一擔心(xin)
一個公司四五個人去年(nian)一年(nian)賺了七八百(bai)萬的案例(li)。 一、業務模型。內(nei)銷加(jia)(jia)外銷加(jia)(jia)第(di)三方渠道合作(zuo)再加(jia)(jia)客戶(hu)轉介(jie)紹，適用于業務成交周期長的行業。 二、業務內(nei)容。幫助珠海(hai)的地產(chan)公司在(zai)深圳賣房子，需要完成找(zhao)到有意愿(yuan)在(zai)珠海(hai)買房的人的聯系方式和介(jie)紹房
一、設(she)計(ji)誘餌。設(she)計(ji)吸(xi)(xi)引客戶的誘餌，如贈品(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)折(zhe)扣，贈品(pin)(pin)需(xu)與產(chan)品(pin)(pin)有關，目的是吸(xi)(xi)引客戶并成交產(chan)品(pin)(pin)。 二、設(she)計(ji)成交裂變規則。如砍(kan)價，客戶分享商品(pin)(pin)信息請(qing)好(hao)友幫忙砍(kan)價，實現人拉人。一拖三(san)拼團(tuan)，優(you)惠力(li)度大促使人們自愿分享。還(huan)可做集贊(zan)、抽(chou)獎、眾籌
新人做(zuo)銷售學會(hui)這五招，成(cheng)長速度一(yi)定會(hui)比同(tong)齡人快三到五倍。 第一(yi)個，膽子一(yi)定要大。有的(de)(de)銷售新人瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)(pa)自己說詞不(bu)好，怕(pa)(pa)別人拒絕，怕(pa)(pa)得罪客戶(hu)，怕(pa)(pa)客戶(hu)下次就不(bu)敢再(zai)來了等等，這個階段你要做(zuo)的(de)(de)就是拿客戶(hu)練(lian)(lian)你的(de)(de)心理素(su)質(zhi)、練(lian)(lian)話術、練(lian)(lian)流
老王做茶具(ju)，用犀(xi)利營銷(xiao)模式一年賺(zhuan) 300 萬(wan)。他先推出 199 元茶具(ju)免費送(song)活動，購買后邀請三(san)個(ge)朋友(you)購買可全額返(fan)現(xian)(xian)，邀請第(di)一個(ge)朋友(you)返(fan)現(xian)(xian) 20%，第(di)二個(ge)返(fan)現(xian)(xian) 50%，第(di)三(san)個(ge)返(fan)現(xian)(xian)剩下(xia) 50%。裂變(bian)成(cheng)本低且顧客難(nan)拒絕，還(huan)能建立龐大客戶(hu)數(shu)據庫。