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業績增長的(de)(de)秘密武器，將客戶轉化為(wei)銷售(shou)渠(qu)道。公司小兩百(bai)個(ge)銷售(shou)能勝(sheng)過同行八九百(bai)個(ge)銷售(shou)，原因(yin)是公司銷冠把一個(ge)客戶變成了渠(qu)道。以(yi)服(fu)務一個(ge)大哥(ge)的(de)(de)邏輯服(fu)務好多個(ge)大哥(ge)，讓他們不斷裂變。裂變的(de)(de)核心指標是找(zhao)到更多人(ren)買產品(pin)或幫(bang)賣產品(pin)，而幫(bang)賣產品(pin)的(de)(de)人(ren)應是客戶。
講述一(yi)個(ge)小(xiao)伙子獨特的賺錢模式。其模式是(shi)買(mai) 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為十個(ge)盲盒(he)有三個(ge)裝食(shi)(shi)物，七個(ge)是(shi) 20 元(yuan)(yuan)紅(hong)包，拆到(dao)紅(hong)包可繼續拆直到(dao)拆到(dao)食(shi)(shi)物。很多顧客為增加中獎幾率會(hui)多買(mai)。以 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒為例，十個(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三個(ge)
一(yi)(yi)個(ge)小伙(huo)開在老小區的(de)店(dian)，開業兩(liang)個(ge)月(yue)做到一(yi)(yi)百多(duo)萬，附近(jin)同行陸續關(guan)了五(wu)六家(jia)只剩三家(jia)，他(ta)的(de)套路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞(ji)蛋(dan)。開業期間(jian)消(xiao)費(fei)滿 19 元加一(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)斤雞(ji)蛋(dan)，吸(xi)引媽媽們和大(da)爺大(da)媽。每天成交 800 單以上，營(ying)業額 3 萬多(duo)。顧(gu)客一(yi)(yi)毛
阿(a)光(guang)去年揣著(zhu)二十(shi)五(wu)萬元積蓄回家創業開養羊(yang)場(chang)，前(qian)期(qi)場(chang)地改建花了(le)(le)四(si)萬多。引進(jin)三(san)百多只小(xiao)羊(yang)花掉二十(shi)一萬，還沒購夠飼料錢就花光(guang)了(le)(le)，且借錢搞資(zi)金失敗。后來他想了(le)(le)一個(ge)方法(fa)解決(jue)資(zi)金問(wen)題：只要花一千五(wu)百塊錢購買一只母(mu)(mu)羊(yang)，母(mu)(mu)羊(yang)由他飼養。母(mu)(mu)羊(yang)繁殖的第(di)一胎小(xiao)羊(yang)他
為激(ji)發銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊積(ji)極性，通常會采用(yong)工資加(jia)提(ti)成、單項獎勵計劃(hua)(hua)、績優排名計劃(hua)(hua)、小組(zu) PK 業(ye)(ye)績增量分成、事(shi)業(ye)(ye)合(he)伙人(ren)等激(ji)勵方(fang)法。但這(zhe)些(xie)獎勵計劃(hua)(hua)周(zhou)期(qi)多為月(yue)度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基(ji)層(ceng)(ceng)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員來說(shuo)過(guo)長。可通過(guo)縮短反饋(kui)周(zhou)期(qi)來激(ji)勵基(ji)層(ceng)(ceng)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員，如(ru)將月(yue)激(ji)勵
買手機、買車等都有多個(ge)配置與多個(ge)價格，通過一個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美國經(jing)(jing)濟學家，看到經(jing)(jing)濟學雜志刊登的訂閱(yue)廣告有三種訂閱(yue)方式。電(dian)子版(ban) 69 美元、紙質(zhi)版(ban) 129 美元、電(dian)子版(ban)加紙質(zhi)版(ban) 129 美元。他(ta)覺得(de)廣告奇怪，b 與 c
新人(ren)做銷(xiao)(xiao)售(shou)學會(hui)(hui)這(zhe)五(wu)招，成長(chang)速度一定(ding)會(hui)(hui)比同齡人(ren)快三到(dao)五(wu)倍(bei)。 第一個(ge)，膽子一定(ding)要大。有(you)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)新人(ren)瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)自己說詞不好，怕(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)得罪客戶(hu)，怕(pa)客戶(hu)下次就不敢再(zai)來了等(deng)等(deng)，這(zhe)個(ge)階(jie)段你要做的(de)就是拿客戶(hu)練(lian)(lian)你的(de)心理素質(zhi)、練(lian)(lian)話術(shu)、練(lian)(lian)流
一、設計誘(you)餌。設計吸引(yin)客戶(hu)的(de)誘(you)餌，如贈品或產(chan)品折扣，贈品需與產(chan)品有關，目的(de)是(shi)吸引(yin)客戶(hu)并(bing)成(cheng)交產(chan)品。 二、設計成(cheng)交裂(lie)變規則(ze)。如砍價(jia)，客戶(hu)分(fen)享商(shang)品信(xin)息請(qing)好友幫忙砍價(jia)，實現人拉人。一拖三拼團，優惠(hui)力度(du)大促使(shi)人們自(zi)愿分(fen)享。還可做集贊、抽獎、眾(zhong)籌
別人(ren)(ren)夸(kua)你好(hao)看、漂(piao)亮、有氣(qi)質，不(bu)自信的(de)女人(ren)(ren)就會說(shuo)哎(ai)呀(ya)沒有啦(la)，瞬間臉憋得(de)(de)通紅，手腳(jiao)都緊張不(bu)知道(dao)該(gai)往(wang)哪里放。面對別人(ren)(ren)夸(kua)獎的(de)時候，到底該(gai)如何回(hui)應，才(cai)會顯得(de)(de)既大(da)方(fang)又得(de)(de)體(ti)？五個萬能(neng)的(de)回(hui)復(fu)金句，無論你以后是(shi)面對同(tong)事、客戶任何人(ren)(ren)，你都能(neng)用得(de)(de)上，無論對方(fang)是(shi)夸(kua)
五句銷售飯(fan)局祝(zhu)(zhu)酒(jiu)(jiu)(jiu)詞(ci)，針對不(bu)同人群(qun)，飯(fan)局的祝(zhu)(zhu)酒(jiu)(jiu)(jiu)詞(ci)如下： 第一(yi)句，敬(jing)客戶。今朝有酒(jiu)(jiu)(jiu)今朝醉，過(guo)年過(guo)得(de)不(bu)疲憊，感(gan)謝您(nin)對我的照(zhao)顧，祝(zhu)(zhu)您(nin)事業猶如一(yi)年更比一(yi)年好(hao)。 第二句，敬(jing)長(chang)輩。夕陽(yang)無限好(hao)，給您(nin)敬(jing)杯酒(jiu)(jiu)(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)(jiu)(jiu)，祝(zhu)(zhu)您(nin)健康長(chang)壽又富有。
一對美(mei)國(guo)夫妻靠(kao)賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗頭(tou)肥皂一年狂賺 2 億美(mei)元(yuan)，復購率高達 50%，背后套路。 一、講品牌故事(shi)。2019 年到中(zhong)國(guo)廣西龍勝梯田一帶(dai)，發現紅瑤(yao)族(zu)婦女用梯田泥水混合草藥(yao)洗頭(tou)，頭(tou)發烏黑(hei)亮麗。將此故事(shi)包裝后搬(ban)上(shang)社交媒(mei)體(ti)，展示洗發習慣，產
提到學裂變很重要，以一位牙科朋友的店為例，其生意火爆(bao)靠的是顧(gu)客(ke)(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的裂變返現模式(shi)。只要在店里有過消費，不(bu)論金(jin)額多少(shao)，都有機會(hui)拿(na)(na)回全部錢。具體做(zuo)法是帶(dai)一個新顧(gu)客(ke)(ke)(ke)來做(zuo)檢查，無(wu)論新顧(gu)客(ke)(ke)(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都能幫老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)客(ke)(ke)(ke)不(bu)治(zhi)老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)能拿(na)(na) 50
門店(dian)引流拓(tuo)客(ke)(ke)的十大(da)策略(lve)，具體如(ru)下(xia)。 一(yi)(yi)、免(mian)費贈品。餐(can)飲店(dian)可(ke)在(zai)顧客(ke)(ke)用餐(can)結束后送上自制特色小吃或甜品。 二、消費返(fan)券(quan)。給顧客(ke)(ke)發(fa)放下(xia)次消費可(ke)用的優惠券(quan)，如(ru)消費滿一(yi)(yi)定金額(e)返(fan)利(li)的代(dai)金券(quan)。 三、生日特權(quan)。為(wei)會員顧客(ke)(ke)在(zai)生日當天(tian)提供特別優
一家(jia)只(zhi)收(shou)女(nv)性(xing)、服(fu)務(wu)中老年人的(de)健身(shen)房(fang)(fang) Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與其說是(shi)健身(shen)房(fang)(fang)，不如說是(shi)女(nv)性(xing)社交場所，器械按照(zhao)女(nv)性(xing)身(shen)材比例設計，改小、減重(zhong)到女(nv)生(sheng)滿(man)意(yi)為止，還打造了健身(shen)圈滿(man)足女(nv)性(xing)邊鍛煉邊交流的(de)需(xu)求。 其重(zhong)點
想解(jie)決問題不能只糾結(jie)于表象，要往前看(kan)，三步(bu)之(zhi)內必(bi)有解(jie)決方(fang)法。很多學員(yuan)反饋轉化率不錯(cuo)且資源增加(jia)，但(dan)整體利(li)潤下(xia)滑(hua)，這是沒(mei)有定(ding)位好(hao)問題，發力(li)點不對。比如做家具的學員(yuan)，其門店裝(zhuang)修好(hao)，線下(xia)轉化率高，資源增加(jia)但(dan)利(li)潤減少。原因是線下(xia)轉化率高導(dao)致依賴線下(xia)成
收完客(ke)(ke)戶錢(qian)(qian)之后，一(yi)定要發(fa)送這條消(xiao)息，讓客(ke)(ke)戶的轉(zhuan)介紹和復購至少翻三(san)倍。要知道(dao)客(ke)(ke)戶交錢(qian)(qian)之后最怕什么，就(jiu)是怕交了錢(qian)(qian)之后，沒有人管，銷售立馬(ma)就(jiu)翻臉，一(yi)條消(xiao)息讓客(ke)(ke)戶安心(xin)又理得(de)，下面(mian)三(san)句話聽好了： 第一(yi)，激發(fa)感情。你能(neng)在眾多(duo)品牌當(dang)中(zhong)選擇我，那這是
以火鍋店(dian)和(he)服(fu)裝(zhuang)店(dian)異業聯盟為例說(shuo)明引爆客流(liu)量的模式。小(xiao)美吃完火鍋結賬時，老板(ban)(ban)說(shuo)可拿購物小(xiao)票(piao)去(qu)對面女裝(zhuang)店(dian)免(mian)費領絲(si)襪(wa)。小(xiao)美愛逛街進店(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)老板(ban)(ban)說(shuo)可免(mian)費領絲(si)襪(wa)或用(yong)小(xiao)票(piao)抵(di)扣 50 元(yuan)現金(jin)，衣服(fu) 100 元(yuan)一件很漂亮，小(xiao)美買了兩件。結賬后老板(ban)(ban)拿出鎖
做(zuo)活動(dong)到(dao)底是半(ban)價(jia)好(hao)還(huan)是買一送一好(hao)？先算筆賬，一瓶酒成本 25 塊，平時賣 100 塊，打五折 50 塊成交，只賺(zhuan) 25 塊。且之前(qian)花(hua) 100 塊買過(guo)的人會覺得虧，下次可能不愿再花(hua) 100 塊買。若搞買一送一，消(xiao)費者(zhe)感覺得到(dao)五折優惠，利潤卻翻(fan)
很多(duo)人(ren)認為(wei)做企業只(zhi)要(yao)做好(hao)產品就能掙錢，我(wo)認為(wei)這是(shi)錯(cuo)誤(wu)的。比如一個做絲(si)綢的學員，之前開絲(si)綢服裝(zhuang)店和賣(mai)(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競爭大(da)、同質產品多(duo)只(zhi)能靠(kao)降價(jia)，利潤低。我(wo)讓他做絲(si)綢博物館，賣(mai)(mai)(mai)情懷，得(de)到消費者認可。像迪士(shi)尼(ni)賣(mai)(mai)(mai)快樂(le)、某寶賣(mai)(mai)(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)(mai)便宜、小灌(guan)腸(chang)賣(mai)(mai)(mai)大(da)
介(jie)紹消費(fei)全(quan)返(fan)模式(shi)的四種玩法及優勢(shi)。 一(yi)(yi)、推(tui)薦(jian)人全(quan)返(fan)玩法。消費(fei)者消費(fei)后(hou)，推(tui)薦(jian)人消費(fei)可逐步返(fan)還其消費(fei)金額，如消費(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦(jian)一(yi)(yi)人返(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦(jian)三(san)人全(quan)返(fan)，看(kan)似買三(san)送一(yi)(yi)，消費(fei)者難以(yi)拒絕，能(neng)吸引客戶且(qie)商(shang)家不(bu)虧本。 二、拼(pin)團全(quan)返(fan)
報完價(jia)格(ge)客(ke)戶不回復，千萬不要坐以待(dai)斃，加上這么(me)一(yi)句話，直接搞(gao)定(ding)之前(qian)所有不回復的客(ke)戶。為(wei)什么(me)報完價(jia)格(ge)以后，客(ke)戶就不回復了(le)？是因(yin)為(wei)他的目的已經達到了(le)，因(yin)為(wei)你(ni)(ni)沒有用了(le)，因(yin)為(wei)他已經拿到價(jia)格(ge)表了(le)，一(yi)旦客(ke)戶他不回復你(ni)(ni)，你(ni)(ni)也不主動出(chu)擊的話，那么(me)大概率這個
年入千(qian)萬的大(da)(da)(da)哥(ge)的賺錢(qian)思維(wei)，大(da)(da)(da)哥(ge)做(zuo)傳統洗護用(yong)品，每次營(ying)銷活動(dong)看似賠錢(qian)，但公司規模不斷擴大(da)(da)(da)，年年換豪車(che)。大(da)(da)(da)哥(ge)創業經歷過(guo)慘痛教訓(xun)，后來凡是好賣的打廣(guang)告的商(shang)品都按進貨(huo)價銷售。因為商(shang)品便宜所以(yi)銷量(liang)大(da)(da)(da)，進貨(huo)量(liang)也大(da)(da)(da)，拿貨(huo)價更低(di)，導致(zhi)別人不得不改(gai)行。大(da)(da)(da)哥(ge)說
這家生鮮小超(chao)市開業不到(dao)(dao)(dao)四(si)個月，月銷售額做到(dao)(dao)(dao)了一百二(er)十(shi)(shi)萬，其模式(shi)為一元(yuan)拼(pin)團(tuan)加消(xiao)費贈送再加消(xiao)費領取。 一、一元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小區內開展原價十(shi)(shi)二(er)塊錢(qian)一斤的土雞(ji)蛋一元(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線上小程(cheng)序(xu)商(shang)城(cheng)五(wu)人拼(pin)團(tuan)即可用一塊錢(qian)買(mai)到(dao)(dao)(dao)。通過(guo)限制本小區以(yi)外的人參與，促使
老王(wang)做(zuo)茶(cha)具(ju)，用(yong)犀利營銷模(mo)式(shi)一年賺 300 萬。他(ta)先推(tui)出 199 元茶(cha)具(ju)免費送活動，購買后邀(yao)請三個朋友購買可全額返現(xian)(xian)，邀(yao)請第一個朋友返現(xian)(xian) 20%，第二個返現(xian)(xian) 50%，第三個返現(xian)(xian)剩下 50%。裂(lie)變成本低(di)且顧客(ke)(ke)難拒絕，還能建立(li)龐大客(ke)(ke)戶數據(ju)庫(ku)。
每(mei)家(jia)公(gong)司每(mei)年至少(shao)要算一筆賬，算對(dui)(dui)了業績就可(ke)能(neng)增長。需關(guan)注以下幾個方面。本年度公(gong)司增加(jia)新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)數量、為新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)付出成本、新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)創(chuang)造的銷(xiao)售(shou)額和(he)利(li)潤。新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)轉化率及(ji)其(qi)與行業標準對(dui)(dui)比和(he)背后(hou)原因。老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)復購數量、維護老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)成本、老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)產生的銷(xiao)售(shou)額和(he)利(li)潤。
老王開鞋(xie)店(dian)一(yi)個月(yue)賺 50 萬，直接(jie)提了寶馬。他用兩招拿捏顧(gu)(gu)客。 一(yi)、鞋(xie)子穿(chuan)壞免費退(tui)錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)可(ke)以舊(jiu)換新。這兩招吸(xi)引顧(gu)(gu)客，因為鞋(xie)子是(shi)消耗(hao)品，顧(gu)(gu)客喜歡(huan)占便(bian)宜且(qie)會傳染。第一(yi)個月(yue)就做了 160 萬。他家(jia)運動鞋(xie)均(jun)價(jia) 300。活動規定買鞋(xie)后(hou)憑
主要(yao)講述(shu)了如(ru)何快速(su)復制銷售(shou)高手(shou)，提出按照企業實踐做好六個關鍵步驟(zou)可實現(xian)。 一、梳(shu)理崗(gang)位(wei)應(ying)(ying)知(zhi)應(ying)(ying)會及知(zhi)識(shi)(shi)地圖。梳(shu)理銷售(shou)人(ren)員應(ying)(ying)掌握(wo)的崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)，配套相應(ying)(ying)知(zhi)識(shi)(shi)地圖，包括企業知(zhi)識(shi)(shi)、部門(men)知(zhi)識(shi)(shi)和崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通(tong)銷售(shou)全業務流(liu)程并梳(shu)理關鍵技能(neng)。
做銷售千(qian)萬(wan)不要怕客(ke)戶(hu)說貴(gui)，從今天開始，就(jiu)要強迫自己喜歡上(shang)跟客(ke)戶(hu)討(tao)價(jia)還價(jia)，三個(ge)高(gao)情商的話術。 第一(yi)句，客(ke)戶(hu)對(dui)產品滿意對(dui)價(jia)格(ge)不滿意的，就(jiu)可以這樣說：我們公司(si)從上(shang)到下只(zhi)有(you)一(yi)個(ge)信念(nian)，就(jiu)是堅持做良心(xin)的品質，確實，現在市場上(shang)很多都會用低價(jia)來(lai)換銷量
主要強(qiang)調(diao)銷售(shou)要注重(zhong)過程(cheng)(cheng)(cheng)管(guan)理，內容如下(xia)。 一(yi)、強(qiang)調(diao)過程(cheng)(cheng)(cheng)管(guan)理的重(zhong)要性。 1. 銷售(shou)管(guan)理人員不能(neng)只盯著(zhu)結果指標，要注重(zhong)員工的過程(cheng)(cheng)(cheng)管(guan)理，因為過程(cheng)(cheng)(cheng)才能(neng)帶來好結果。 二、案(an)例分析。 1. 某新產品(pin)推廣，五個區
報(bao)(bao)完(wan)價以后(hou)(hou)的三條(tiao)信息(xi)模(mo)板，給客(ke)戶(hu)報(bao)(bao)完(wan)價之后(hou)(hou)，加上一(yi)條(tiao)信息(xi)，客(ke)戶(hu)立馬回(hui)復(fu)。報(bao)(bao)完(wan)價以后(hou)(hou)，客(ke)戶(hu)不回(hui)信息(xi)是很正常的，核(he)心原因就(jiu)是他覺得(de)貴了(le)，你透露了(le)底價，那誰都不理誰了(le)，生(sheng)意就(jiu)沒法做(zuo)了(le)，所(suo)以最(zui)好的辦法就(jiu)是你報(bao)(bao)完(wan)價格之后(hou)(hou)，要馬上回(hui)他一(yi)條(tiao)消(xiao)息(xi)來軟化(hua)這個(ge)