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程廣祥老師 營銷團隊管理專家
18年大型實戰管理經驗
中國人民大學工商管理碩士
清華大學職業經理人訓練中心特聘講師
曾任：臺灣美兆醫療集團中國區 總經理
曾任：新華人壽保險公司集團銷售部 高級經理
曾任：新華人壽【點擊詳細】
一對夫(fu)妻擺(bai)(bai)攤(tan)(tan)賣(mai)早點的(de)創新模式，具(ju)體(ti)內(nei)容如(ru)下。兩夫(fu)妻擺(bai)(bai)攤(tan)(tan)賣(mai)早點，人(ren)均(jun)消費十元，營業(ye)額每天超過五千(qian)塊。他們的(de)神操作有三招，第三招最厲害。 一、他們在兩個千(qian)人(ren)園區的(de)公交站點擺(bai)(bai)攤(tan)(tan)，制作海報寫著 “掃碼下單(dan)營養(yang)早餐(can)免費吃&rdquo
為激發(fa)銷(xiao)售(shou)(shou)團隊積極性，通(tong)常會采用工資(zi)加提成、單項獎勵(li)計劃(hua)、績(ji)優排名計劃(hua)、小(xiao)組 PK 業績(ji)增量分成、事(shi)業合伙人等激勵(li)方法(fa)。但這些獎勵(li)計劃(hua)周期多為月度、季度、半年(nian)度或(huo)年(nian)度，對基層(ceng)銷(xiao)售(shou)(shou)人員來(lai)說過(guo)長(chang)。可(ke)通(tong)過(guo)縮短(duan)反(fan)饋周期來(lai)激勵(li)基層(ceng)銷(xiao)售(shou)(shou)人員，如(ru)將(jiang)月激勵(li)
一(yi)個公司四(si)五(wu)個人(ren)去年(nian)一(yi)年(nian)賺(zhuan)了七八(ba)百萬的(de)案例。 一(yi)、業(ye)務模型。內(nei)(nei)銷(xiao)加(jia)(jia)外(wai)銷(xiao)加(jia)(jia)第三方渠(qu)道(dao)合作再(zai)加(jia)(jia)客戶轉介紹，適(shi)用(yong)于(yu)業(ye)務成(cheng)交周期長的(de)行業(ye)。 二(er)、業(ye)務內(nei)(nei)容(rong)。幫(bang)助珠海的(de)地(di)產公司在(zai)深圳(zhen)賣房子，需要完成(cheng)找(zhao)到有意愿(yuan)在(zai)珠海買房的(de)人(ren)的(de)聯系方式和介紹房
一(yi)(yi)個小(xiao)伙開(kai)在老小(xiao)區的(de)(de)店，開(kai)業兩個月做到一(yi)(yi)百(bai)多萬，附近同(tong)行陸(lu)續關了五(wu)六家(jia)只剩三(san)家(jia)，他的(de)(de)套路有三(san)招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞(ji)蛋。開(kai)業期(qi)間消(xiao)費滿 19 元加(jia)一(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)斤雞(ji)蛋，吸(xi)引媽媽們和大(da)爺大(da)媽。每天成交 800 單以上(shang)，營(ying)業額 3 萬多。顧(gu)客(ke)一(yi)(yi)毛
想(xiang)解(jie)決(jue)(jue)問(wen)題不能只糾結于(yu)表象(xiang)，要往前看，三步之內必有解(jie)決(jue)(jue)方法。很多(duo)學(xue)員反(fan)饋轉化率(lv)不錯且資(zi)源增(zeng)(zeng)加(jia)，但整體利潤下(xia)(xia)滑，這是沒有定(ding)位好問(wen)題，發力點不對(dui)。比(bi)如做家具的(de)學(xue)員，其門(men)店裝(zhuang)修好，線(xian)下(xia)(xia)轉化率(lv)高，資(zi)源增(zeng)(zeng)加(jia)但利潤減少。原因(yin)是線(xian)下(xia)(xia)轉化率(lv)高導(dao)致依賴線(xian)下(xia)(xia)成
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陰(yin)險的銷(xiao)售(shou)成交(jiao)客戶(hu)步(bu)步(bu)為(wei)營(ying)，客戶(hu)說能(neng)不(bu)能(neng)便宜點，有(you)些銷(xiao)售(shou)小白(bai)就會說一(yi)分(fen)價錢一(yi)分(fen)貨(huo)嘛，又敷(fu)衍又沒什(shen)么效果，還特別打擊(ji)，三個(ge)銷(xiao)冠都在用的萬(wan)能(neng)話術，就算是再挑剔(ti)的客戶(hu)都無(wu)話可說，主(zhu)動的動心去買(mai)單。 第一(yi)句，王總，沒有(you)人(ren)會傻(sha)到(dao)開高(gao)價把(ba)客戶(hu)趕跑
這家生鮮(xian)小超市開(kai)業不(bu)到四個月，月銷售(shou)額(e)做到了一(yi)百二十(shi)萬，其模(mo)式(shi)為(wei)一(yi)元拼團加(jia)消費贈(zeng)送再加(jia)消費領取(qu)。 一(yi)、一(yi)元拼團。在(zai)小區內(nei)開(kai)展原價十(shi)二塊錢一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元拼團活動，線上小程序商城五人(ren)拼團即可用一(yi)塊錢買到。通過限制本小區以(yi)外的人(ren)參與，促使
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