已加入本站2479天 , 點擊量：25734 次
一(yi)(yi)些(xie)銷(xiao)售思(si)維認知誤(wu)區以及正(zheng)確的(de)應對方法(fa)(fa)，內容(rong)如下。 一(yi)(yi)、常(chang)見的(de)銷(xiao)售思(si)維誤(wu)區。銷(xiao)售業績完不(bu)(bu)(bu)成時(shi)，員工常(chang)強調不(bu)(bu)(bu)可抗力的(de)外(wai)部(bu)因(yin)素，如產(chan)品交期(qi)、品牌、包裝規格、付款(kuan)條(tiao)件等不(bu)(bu)(bu)滿足客戶需(xu)求(qiu)。 二、正(zheng)確的(de)應對方法(fa)(fa)。通過內部(bu)相對確定的(de)規則(ze)、制度
老王開鞋(xie)(xie)店一(yi)個(ge)月(yue)賺 50 萬，直(zhi)接提了寶馬。他用兩招(zhao)(zhao)拿捏顧客(ke)(ke)。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子穿壞免費(fei)退(tui)錢，沒穿壞穿舊可以(yi)舊換新。這兩招(zhao)(zhao)吸引顧客(ke)(ke)，因為鞋(xie)(xie)子是消耗品，顧客(ke)(ke)喜歡(huan)占便宜且(qie)會傳染。第一(yi)個(ge)月(yue)就做了 160 萬。他家(jia)運動(dong)鞋(xie)(xie)均價 300。活動(dong)規定買鞋(xie)(xie)后憑
講述山東(dong)君(jun)(jun)悅(yue)超市(shi)(shi)的成(cheng)功(gong)經營(ying)模式。 一(yi)、背(bei)景與成(cheng)果。一(yi)個山東(dong)縣(xian)城小(xiao)超市(shi)(shi)君(jun)(jun)悅(yue)超市(shi)(shi)，四年留存私域用戶近(jin)十(shi)萬（縣(xian)城總人口十(shi)五萬），日營(ying)業(ye)額高達五十(shi)多萬。其成(cheng)功(gong)方法雖土但效(xiao)果驚人，適用于很多行業(ye)，想提(ti)升企業(ye)效(xiao)益(yi)的不容錯過。 二(er)、具體操作：
老王做茶具，用犀利營銷模(mo)式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免費送活動，購(gou)(gou)買后邀請(qing)三(san)個(ge)(ge)朋(peng)(peng)友(you)購(gou)(gou)買可全額返(fan)現，邀請(qing)第(di)一個(ge)(ge)朋(peng)(peng)友(you)返(fan)現 20%，第(di)二個(ge)(ge)返(fan)現 50%，第(di)三(san)個(ge)(ge)返(fan)現剩(sheng)下(xia) 50%。裂變成本(ben)低且顧客(ke)難拒絕，還能建立龐大客(ke)戶數據(ju)庫。
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
報完價格客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)回復，千萬不(bu)(bu)要坐以待斃，加(jia)上這么(me)一句話，直接搞定之前所(suo)有不(bu)(bu)回復的(de)客(ke)戶(hu)(hu)。為什么(me)報完價格以后，客(ke)戶(hu)(hu)就不(bu)(bu)回復了？是因為他(ta)的(de)目的(de)已經(jing)達到了，因為你(ni)沒(mei)有用了，因為他(ta)已經(jing)拿到價格表了，一旦客(ke)戶(hu)(hu)他(ta)不(bu)(bu)回復你(ni)，你(ni)也不(bu)(bu)主(zhu)動(dong)出擊(ji)的(de)話，那么(me)大概率這個(ge)
很多(duo)人(ren)做(zuo)生意(yi)堅持薄(bo)利(li)多(duo)銷(xiao)，但猶太人(ren)認為薄(bo)利(li)多(duo)銷(xiao)是(shi)最愚蠢的。曾經有機(ji)構做(zuo)過(guo)一個價(jia)格實驗，同樣兩款運動鞋售價(jia)分(fen)別(bie)是(shi)五(wu)十(shi)和七十(shi)美(mei)元，有百(bai)分(fen)之(zhi)七十(shi)看中質(zhi)量的顧客選(xuan)擇了 A 款。這(zhe)時加入一款新(xin)鞋 C 售價(jia)三十(shi)美(mei)元，實際結果(guo)是(shi)選(xuan)擇 B 的從(cong)百(bai)分(fen)之(zhi)三十(shi)增(zeng)
主要強(qiang)調(diao)銷(xiao)售要注(zhu)重過(guo)(guo)(guo)程(cheng)管理(li)(li)，內容如下。 一、強(qiang)調(diao)過(guo)(guo)(guo)程(cheng)管理(li)(li)的(de)重要性。 1. 銷(xiao)售管理(li)(li)人員不能只盯著結(jie)(jie)果(guo)指標，要注(zhu)重員工的(de)過(guo)(guo)(guo)程(cheng)管理(li)(li)，因為過(guo)(guo)(guo)程(cheng)才能帶來好(hao)結(jie)(jie)果(guo)。 二、案例分(fen)析(xi)。 1. 某(mou)新產品推(tui)廣(guang)，五(wu)個區(qu)
主要講述了如何(he)快(kuai)速復制銷售高手，提出(chu)按照(zhao)企業實踐做好(hao)六個(ge)關(guan)鍵步驟可實現。 一、梳(shu)理(li)崗(gang)(gang)位應知(zhi)(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)(zhi)識地圖。梳(shu)理(li)銷售人員應掌握的崗(gang)(gang)位知(zhi)(zhi)(zhi)識，配(pei)套相應知(zhi)(zhi)(zhi)識地圖，包括企業知(zhi)(zhi)(zhi)識、部(bu)門知(zhi)(zhi)(zhi)識和(he)崗(gang)(gang)位知(zhi)(zhi)(zhi)識。 二、拉通(tong)銷售全業務(wu)流程并梳(shu)理(li)關(guan)鍵技(ji)能(neng)。
門店引流拓(tuo)客(ke)的十大策略(lve)，具(ju)體如下。 一、免費(fei)贈品。餐飲店可在顧(gu)客(ke)用(yong)餐結束后送上自制(zhi)特(te)色小(xiao)吃或甜品。 二(er)、消費(fei)返券。給(gei)顧(gu)客(ke)發放下次(ci)消費(fei)可用(yong)的優(you)惠券，如消費(fei)滿一定金額(e)返利(li)的代金券。 三、生日(ri)特(te)權。為會(hui)員(yuan)顧(gu)客(ke)在生日(ri)當天提(ti)供特(te)別優(you)
阿光去(qu)年揣(chuai)著二十五(wu)萬元積蓄回(hui)家創業開養羊(yang)(yang)(yang)場(chang)，前期(qi)場(chang)地改建花(hua)了(le)四萬多。引進三百多只小羊(yang)(yang)(yang)花(hua)掉二十一(yi)(yi)萬，還(huan)沒(mei)購夠飼(si)料錢(qian)(qian)就花(hua)光了(le)，且借(jie)錢(qian)(qian)搞資金失(shi)敗。后來他(ta)(ta)想了(le)一(yi)(yi)個(ge)方法解決資金問(wen)題(ti)：只要花(hua)一(yi)(yi)千五(wu)百塊錢(qian)(qian)購買一(yi)(yi)只母羊(yang)(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)(yang)由他(ta)(ta)飼(si)養。母羊(yang)(yang)(yang)繁殖(zhi)的第一(yi)(yi)胎(tai)小羊(yang)(yang)(yang)他(ta)(ta)
為(wei)激(ji)發(fa)銷售團隊積(ji)極性，通常會采用工資加(jia)提成(cheng)、單項獎(jiang)(jiang)勵(li)計(ji)劃、績優(you)排名計(ji)劃、小組 PK 業績增量分成(cheng)、事(shi)業合(he)伙人等激(ji)勵(li)方法。但這些獎(jiang)(jiang)勵(li)計(ji)劃周(zhou)期多(duo)為(wei)月(yue)(yue)度、季(ji)度、半年度或年度，對基層(ceng)(ceng)銷售人員來(lai)(lai)說過(guo)長。可通過(guo)縮(suo)短(duan)反饋(kui)周(zhou)期來(lai)(lai)激(ji)勵(li)基層(ceng)(ceng)銷售人員，如將月(yue)(yue)激(ji)勵(li)
有方法能讓人快(kuai)速操控思想(xiang)拿下大額訂(ding)單，很多(duo)人靠此方法。作(zuo)者(zhe)讓先做測(ce)試，如 “現(xian)(xian)(xian)在(zai)千萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)想(xiang)香蕉是(shi)什么(me)(me)顏色”“現(xian)(xian)(xian)在(zai)千萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)想(xiang)你對象(xiang)長什么(me)(me)樣(yang)子”“現(xian)(xian)(xian)在(zai)千萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)想(xiang)可樂是(shi)什么(me)(me)顏色&rdqu
新人做銷售(shou)學會這(zhe)五(wu)招，成長速(su)度一定會比同齡(ling)人快三到五(wu)倍。 第(di)一個，膽子一定要大。有的(de)銷售(shou)新人瞻(zhan)前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕自(zi)己說詞不好，怕別人拒絕，怕得罪客戶(hu)，怕客戶(hu)下次就(jiu)不敢(gan)再(zai)來了等等，這(zhe)個階段你要做的(de)就(jiu)是拿客戶(hu)練(lian)(lian)你的(de)心理(li)素質(zhi)、練(lian)(lian)話術(shu)、練(lian)(lian)流
一(yi)個公司四(si)五個人(ren)去年一(yi)年賺(zhuan)了七八百萬(wan)的案例。 一(yi)、業務模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三(san)方渠道(dao)合作(zuo)再(zai)加(jia)客(ke)戶轉介紹，適用于業務成交周期長的行業。 二、業務內容。幫(bang)助珠(zhu)海的地產公司在深圳賣(mai)房子(zi)，需要完成找到有意愿(yuan)在珠(zhu)海買房的人(ren)的聯系方式和介紹房
一對夫(fu)妻(qi)(qi)擺(bai)攤賣(mai)早(zao)點的(de)創新模式，具體內容如下。兩夫(fu)妻(qi)(qi)擺(bai)攤賣(mai)早(zao)點，人均消費十元(yuan)，營(ying)業額每(mei)天超(chao)過五千塊。他(ta)們(men)的(de)神操作(zuo)有三(san)招，第三(san)招最厲害。 一、他(ta)們(men)在兩個千人園區的(de)公(gong)交站(zhan)點擺(bai)攤，制(zhi)作(zuo)海(hai)報(bao)寫(xie)著 “掃碼下單營(ying)養早(zao)餐免費吃&rdquo
介(jie)紹消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)全返(fan)模式(shi)的(de)四種(zhong)玩(wan)法(fa)及優(you)勢。 一、推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)全返(fan)玩(wan)法(fa)。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)后，推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額，如消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元，推(tui)(tui)薦(jian)一人(ren)返(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦(jian)三(san)人(ren)全返(fan)，看似買(mai)三(san)送一，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)難以拒(ju)絕，能(neng)吸引客戶且商家不(bu)虧本。 二、拼團全返(fan)
五句銷售飯(fan)局祝(zhu)(zhu)酒詞，針(zhen)對不(bu)同人群，飯(fan)局的祝(zhu)(zhu)酒詞如下： 第(di)一(yi)句，敬(jing)客(ke)戶。今(jin)朝有(you)酒今(jin)朝醉(zui)，過年過得(de)不(bu)疲憊，感謝您對我(wo)的照顧，祝(zhu)(zhu)您事業猶如一(yi)年更比一(yi)年好。 第(di)二(er)句，敬(jing)長(chang)輩。夕陽無限(xian)好，給您敬(jing)杯(bei)酒，喝(he)了這杯(bei)健康(kang)酒，祝(zhu)(zhu)您健康(kang)長(chang)壽(shou)又富有(you)。
陰險的(de)銷售(shou)成(cheng)交客(ke)戶步步為營，客(ke)戶說能不能便宜點，有些銷售(shou)小白就(jiu)會說一(yi)分價錢(qian)一(yi)分貨嘛(ma)，又敷衍又沒什么(me)效果，還特別打(da)擊(ji)，三個銷冠都在用的(de)萬能話術，就(jiu)算是(shi)再挑剔的(de)客(ke)戶都無話可說，主動的(de)動心去買單。 第(di)一(yi)句，王總，沒有人(ren)會傻到開高價把客(ke)戶趕跑
收完客(ke)戶(hu)錢(qian)之后，一(yi)定(ding)要(yao)發送這(zhe)條(tiao)消息(xi)，讓客(ke)戶(hu)的轉介(jie)紹和復購至少翻三倍。要(yao)知道客(ke)戶(hu)交錢(qian)之后最怕(pa)什么，就是(shi)怕(pa)交了(le)錢(qian)之后，沒有人管，銷售立馬就翻臉，一(yi)條(tiao)消息(xi)讓客(ke)戶(hu)安心又理得，下面三句(ju)話聽好(hao)了(le)： 第(di)一(yi)，激發感(gan)情。你能在眾多品牌當中選擇我，那這(zhe)是(shi)
將外賣小哥、社群(qun)(qun)團(tuan)長和快遞代收點變(bian)成(cheng)無底薪(xin)業務員(yuan)的(de)方法，以實現生(sheng)意的(de)零成(cheng)本裂變(bian)，具(ju)體(ti)步驟(zou)如下。 一(yi)、為社群(qun)(qun)團(tuan)長提供貼在(zai)包裹上(shang)的(de)海報，海報上(shang)寫(xie)著小區專屬福(fu)利(li)，價值五百(bai)八十八元的(de)枕頭(tou)免費送，掃(sao)碼(ma)領取(qu)限量(liang)一(yi)百(bai)份，送完為止。 二、對接社
銷冠植入人心的四句(ju)話。 一、沒有(you)人會傻到把客戶(hu)給(gei)嚇跑，短期(qi)看的是價格(ge)，長期(qi)要(yao)看的是品(pin)質，騙子(zi)是沒有(you)成本(ben)的，追求的是品(pin)質。 二、我(wo)(wo)覺得(de)做一塊錢的生意(yi)，也都應該(gai)建立在信任之(zhi)上，否則(ze)您(nin)這個錢花得(de)不舒服，我(wo)(wo)服務也費(fei)勁。 三、低價永
以火鍋(guo)店和服(fu)(fu)裝(zhuang)店異業聯(lian)盟為例(li)說明引(yin)爆客(ke)流(liu)量的模式。小(xiao)(xiao)美(mei)吃完火鍋(guo)結(jie)賬時，老(lao)板(ban)說可(ke)(ke)拿購物小(xiao)(xiao)票(piao)去對面女裝(zhuang)店免費領絲襪。小(xiao)(xiao)美(mei)愛逛街進店后(hou)，女裝(zhuang)店老(lao)板(ban)說可(ke)(ke)免費領絲襪或用小(xiao)(xiao)票(piao)抵(di)扣 50 元(yuan)現金，衣服(fu)(fu) 100 元(yuan)一件(jian)很漂亮，小(xiao)(xiao)美(mei)買(mai)了兩件(jian)。結(jie)賬后(hou)老(lao)板(ban)拿出鎖
很多人認為做企業只(zhi)要做好產品就能掙錢，我認為這是錯誤的。比如一個(ge)做絲(si)綢的學員，之前開絲(si)綢服裝店和賣(mai)蠶絲(si)被，因競(jing)爭(zheng)大、同(tong)質產品多只(zhi)能靠(kao)降價，利潤低(di)。我讓(rang)他做絲(si)綢博物(wu)館，賣(mai)情(qing)懷，得(de)到消費(fei)者認可(ke)。像迪士尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜(yi)、小灌腸賣(mai)大
每家公(gong)司(si)每年(nian)至少要算一(yi)筆賬，算對了(le)業績就可(ke)能增長。需關(guan)注以下幾個方面。本(ben)年(nian)度(du)公(gong)司(si)增加(jia)新客戶(hu)(hu)數(shu)量、為新客戶(hu)(hu)付出成(cheng)(cheng)本(ben)、新客戶(hu)(hu)創造(zao)的銷(xiao)售額和(he)利潤(run)(run)。新客戶(hu)(hu)轉化率及其與行(xing)業標準對比和(he)背(bei)后原因。老客戶(hu)(hu)復(fu)購數(shu)量、維護老客戶(hu)(hu)成(cheng)(cheng)本(ben)、老客戶(hu)(hu)產生的銷(xiao)售額和(he)利潤(run)(run)。
買手機(ji)、買車(che)等都有(you)(you)多個配(pei)置與多個價格，通過一(yi)個故事說明(ming)原因。Dan Ariely 是美國經濟(ji)(ji)學(xue)(xue)家，看到(dao)經濟(ji)(ji)學(xue)(xue)雜志刊登的訂閱廣(guang)告有(you)(you)三種訂閱方式。電子(zi)(zi)版 69 美元(yuan)、紙(zhi)質版 129 美元(yuan)、電子(zi)(zi)版加紙(zhi)質版 129 美元(yuan)。他覺得(de)廣(guang)告奇怪，b 與 c
美國有一家面包店(dian)(dian)揚言要(yao)打敗星巴(ba)克，從消費機(ji)制下手(shou)搶占客戶(hu)。價格(ge)比(bi)麥當勞還貴但(dan)顧客愿意(yi)買單，還使其(qi)進入烘焙品牌前(qian)十名，該面包店(dian)(dian)的(de)消費機(ji)制讓(rang)人上癮。 一、采用會員制，在會員計劃中(zhong)加入福利盲盒。顧客消費后隨(sui)機(ji)發放會員積分、烘焙食品活動邀(yao)約等
別(bie)人(ren)夸你好看、漂亮(liang)、有(you)氣(qi)質，不自信的女人(ren)就會(hui)說哎呀(ya)沒有(you)啦，瞬間臉(lian)憋得(de)(de)通(tong)紅，手(shou)腳都緊張不知(zhi)道(dao)該(gai)往哪(na)里(li)放。面對(dui)別(bie)人(ren)夸獎的時候(hou)，到底該(gai)如何(he)回應，才會(hui)顯得(de)(de)既(ji)大方又得(de)(de)體？五(wu)個萬能的回復(fu)金句，無(wu)(wu)論你以后是(shi)面對(dui)同事、客戶任何(he)人(ren)，你都能用得(de)(de)上，無(wu)(wu)論對(dui)方是(shi)夸
女銷(xiao)售一(yi)定(ding)要學會的(de) 5 句(ju)(ju)朋(peng)友(you)圈金句(ju)(ju)，這(zhe)是所(suo)有(you)成(cheng)功銷(xiao)售，并(bing)且已經驗證(zheng)過的(de)，保(bao)證(zheng)你(ni)在發完之(zhi)后，能吸引 90% 的(de)客戶和一(yi)大(da)批潛在的(de)客戶。 第一(yi)句(ju)(ju)：不管你(ni)早來還是回頭(tou)客，不管你(ni)是第一(yi)次(ci)(ci)來還是最后一(yi)次(ci)(ci)來，我都(dou)會相信你(ni)。 第二句(ju)(ju)：什么是
做生意不能直接打(da)(da)(da)折的原因(yin)及(ji)一家化(hua)妝品(pin)店的引流(liu)、回流(liu)、鎖客方(fang)法。做生意直接打(da)(da)(da)折，顧(gu)客不會珍(zhen)惜(xi)，不打(da)(da)(da)折又難吸引顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便宜又珍(zhen)惜(xi)。化(hua)妝品(pin)店開(kai)業(ye)活動(dong)簡(jian)單，有花籃、活動(dong)海(hai)報(bao)，新店不打(da)(da)(da)折，送 5 至 10 天折扣券(quan)，滿 100 元送 100