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? 中國豪宅研究院 副院長；
? 中國房地產經理人聯盟 理事；
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做活(huo)動(dong)到底是(shi)半價好(hao)還是(shi)買一送一好(hao)？先(xian)算筆(bi)賬，一瓶酒成本(ben) 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)(kuai)。且之(zhi)前(qian)花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買過的人會覺得虧(kui)，下次可能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買。若搞(gao)買一送一，消費者感覺得到五折(zhe)優惠，利潤卻翻
一個公(gong)司(si)四五個人去(qu)年一年賺了七八百(bai)萬的案例(li)。 一、業(ye)務模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三方(fang)渠(qu)道(dao)合(he)作再加(jia)客戶轉介(jie)(jie)紹，適(shi)用于業(ye)務成(cheng)交周期長的行(xing)業(ye)。 二(er)、業(ye)務內容(rong)。幫(bang)助珠海的地(di)產公(gong)司(si)在(zai)(zai)深(shen)圳(zhen)賣房(fang)(fang)子，需(xu)要完成(cheng)找到(dao)有意愿在(zai)(zai)珠海買房(fang)(fang)的人的聯系(xi)方(fang)式和介(jie)(jie)紹房(fang)(fang)
一(yi)對美國(guo)夫妻靠賣(mai)中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭(tou)肥(fei)皂一(yi)年狂賺 2 億美元，復購(gou)率高達 50%，背后套路。 一(yi)、講品(pin)牌故(gu)事(shi)(shi)。2019 年到中(zhong)國(guo)廣西龍(long)勝梯田一(yi)帶，發現紅瑤族婦女用梯田泥水混合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏(wu)黑亮麗(li)。將(jiang)此故(gu)事(shi)(shi)包裝后搬上社交媒體，展(zhan)示洗(xi)發習慣，產(chan)
報(bao)完(wan)價格(ge)客戶(hu)(hu)不回(hui)(hui)復(fu)，千(qian)萬不要坐以待斃，加上這么一句(ju)話，直接搞定之前所(suo)有不回(hui)(hui)復(fu)的客戶(hu)(hu)。為什(shen)么報(bao)完(wan)價格(ge)以后，客戶(hu)(hu)就不回(hui)(hui)復(fu)了(le)？是(shi)因(yin)為他(ta)(ta)的目的已(yi)經達到了(le)，因(yin)為你(ni)沒(mei)有用了(le)，因(yin)為他(ta)(ta)已(yi)經拿到價格(ge)表了(le)，一旦客戶(hu)(hu)他(ta)(ta)不回(hui)(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不主動出擊的話，那么大概率這個(ge)
探討競爭對手(shou)發起價(jia)(jia)格戰(zhan)時的應對策略。 一、京(jing)(jing)(jing)東與當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網價(jia)(jia)格戰(zhan)案例。2010 年京(jing)(jing)(jing)東和當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網掀起價(jia)(jia)格大戰(zhan)，劉強東稱要把圖書(shu)價(jia)(jia)格干到(dao)零，李國慶投(tou)入巨資應對。結(jie)果當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)利潤大幅下跌、股價(jia)(jia)一瀉千里，京(jing)(jing)(jing)東卻成功做起圖書(shu)品(pin)類。因為(wei)圖書(shu)是京(jing)(jing)(jing)東副業(ye)，不(bu)
很多人(ren)做(zuo)(zuo)生意堅持薄利多銷，但(dan)猶太人(ren)認為薄利多銷是(shi)(shi)最(zui)愚蠢(chun)的。曾(ceng)經有機構做(zuo)(zuo)過一(yi)個價格實驗，同樣兩(liang)款運動(dong)鞋(xie)售價分(fen)別是(shi)(shi)五十(shi)和七十(shi)美元，有百分(fen)之七十(shi)看中質量(liang)的顧客選(xuan)擇(ze)(ze)了 A 款。這時加入一(yi)款新鞋(xie) C 售價三十(shi)美元，實際結(jie)果是(shi)(shi)選(xuan)擇(ze)(ze) B 的從(cong)百分(fen)之三十(shi)增
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別人夸(kua)你好看、漂亮、有氣質，不自信(xin)的女(nv)人就會(hui)說(shuo)哎呀沒有啦(la)，瞬間臉(lian)憋(bie)得(de)(de)通(tong)紅，手腳(jiao)都緊張不知道該(gai)(gai)往哪里放(fang)。面對別人夸(kua)獎的時候，到底該(gai)(gai)如何回應，才會(hui)顯得(de)(de)既大方又得(de)(de)體？五(wu)個萬能的回復金句(ju)，無(wu)論(lun)你以后是(shi)面對同事、客戶任何人，你都能用得(de)(de)上，無(wu)論(lun)對方是(shi)夸(kua)
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