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五句銷售飯局祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞，針(zhen)對不(bu)(bu)同人(ren)群，飯局的(de)祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞如下(xia)： 第一句，敬(jing)(jing)客(ke)戶。今朝(chao)有(you)酒(jiu)(jiu)今朝(chao)醉(zui)，過年(nian)過得不(bu)(bu)疲憊，感謝您(nin)對我的(de)照顧，祝(zhu)您(nin)事業猶(you)如一年(nian)更比一年(nian)好。 第二句，敬(jing)(jing)長(chang)輩。夕(xi)陽無限好，給您(nin)敬(jing)(jing)杯(bei)酒(jiu)(jiu)，喝了這(zhe)杯(bei)健康(kang)酒(jiu)(jiu)，祝(zhu)您(nin)健康(kang)長(chang)壽又富有(you)。
做活(huo)動到(dao)底是半價好(hao)(hao)還(huan)是買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)(hao)呢？其實更好(hao)(hao)的(de)玩法是第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 元，售價 100 元，打五折賺 25 元，但消費者會覺(jue)得買(mai)虧(kui)了，且(qie)酒恢復(fu)原(yuan)價后(hou)可(ke)能不再購買(mai)。 二、若(ruo)改為買(mai)一(yi)送一(yi)，感(gan)覺(jue)還(huan)是五折但賺 50 元
做銷售千萬不要怕客戶說貴(gui)，從今天開始，就要強迫自己(ji)喜歡上跟(gen)客戶討價還(huan)價，三(san)個高情商的話術(shu)。 第一句，客戶對產品(pin)滿(man)意(yi)對價格不滿(man)意(yi)的，就可以這樣說：我們公司從上到下(xia)只(zhi)有一個信念，就是堅持做良(liang)心的品(pin)質(zhi)，確(que)實，現在市場上很(hen)多(duo)都會(hui)用低價來(lai)換銷量
美國(guo)有一家面包(bao)店揚言要(yao)打敗星巴克，從消(xiao)費(fei)(fei)機(ji)制下手搶占客(ke)(ke)戶。價格比(bi)麥當勞還貴(gui)但(dan)顧(gu)客(ke)(ke)愿(yuan)意買單(dan)，還使其進入(ru)烘(hong)焙品牌前十名(ming)，該面包(bao)店的消(xiao)費(fei)(fei)機(ji)制讓人上癮。 一、采(cai)用會員制，在會員計劃(hua)中加入(ru)福利盲(mang)盒(he)。顧(gu)客(ke)(ke)消(xiao)費(fei)(fei)后隨機(ji)發(fa)放會員積分(fen)、烘(hong)焙食品活動邀(yao)約等
買(mai)手機、買(mai)車等都(dou)有多(duo)個(ge)配置(zhi)與多(duo)個(ge)價格，通過一(yi)個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國(guo)經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜志刊登的訂(ding)閱廣(guang)告(gao)有三種訂(ding)閱方式。電(dian)子(zi)版(ban)(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙(zhi)質(zhi)(zhi)版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電(dian)子(zi)版(ban)(ban)加(jia)紙(zhi)質(zhi)(zhi)版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣(guang)告(gao)奇怪，b 與 c
銷(xiao)冠植入人心的(de)四句話。 一(yi)、沒有人會傻(sha)到把客戶(hu)給嚇跑，短期(qi)(qi)看的(de)是價格(ge)，長期(qi)(qi)要看的(de)是品質，騙子是沒有成本的(de)，追求的(de)是品質。 二、我(wo)覺得(de)做(zuo)一(yi)塊錢(qian)的(de)生意，也(ye)都應該建(jian)立在信任之上，否則您(nin)這個錢(qian)花得(de)不舒(shu)服(fu)，我(wo)服(fu)務也(ye)費勁(jing)。 三、低(di)價永(yong)
講述一個(ge)小伙子獨特的(de)賺錢(qian)模式。其模式是買 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法為(wei)(wei)(wei)十(shi)個(ge)盲(mang)盒(he)有三(san)個(ge)裝食(shi)物，七(qi)個(ge)是 20 元(yuan)(yuan)紅(hong)包(bao)，拆到(dao)紅(hong)包(bao)可繼續拆直到(dao)拆到(dao)食(shi)物。很(hen)多顧(gu)客為(wei)(wei)(wei)增加中獎幾(ji)率會多買。以 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒為(wei)(wei)(wei)例，十(shi)個(ge)人購買平(ping)臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三(san)個(ge)
主要(yao)(yao)(yao)強調(diao)銷售要(yao)(yao)(yao)注(zhu)重(zhong)過(guo)(guo)程管理(li)，內容如下。 一、強調(diao)過(guo)(guo)程管理(li)的重(zhong)要(yao)(yao)(yao)性。 1. 銷售管理(li)人(ren)員不能只(zhi)盯(ding)著(zhu)結(jie)果指標，要(yao)(yao)(yao)注(zhu)重(zhong)員工的過(guo)(guo)程管理(li)，因為過(guo)(guo)程才能帶來好結(jie)果。 二、案例分析。 1. 某(mou)新產品(pin)推(tui)廣，五個(ge)區
阿(a)光去(qu)年揣(chuai)著二十(shi)五萬(wan)元積(ji)蓄(xu)回家創(chuang)業開養羊(yang)場，前期場地改(gai)建(jian)花了(le)四萬(wan)多。引進三百多只(zhi)小(xiao)(xiao)羊(yang)花掉二十(shi)一萬(wan)，還沒購夠(gou)飼料錢(qian)就花光了(le)，且(qie)借錢(qian)搞(gao)資金(jin)失敗(bai)。后(hou)來他想了(le)一個方法解決資金(jin)問題(ti)：只(zhi)要花一千五百塊錢(qian)購買一只(zhi)母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他飼養。母(mu)羊(yang)繁殖(zhi)的(de)第一胎小(xiao)(xiao)羊(yang)他
很多(duo)(duo)(duo)人認(ren)(ren)為做(zuo)企業只要做(zuo)好產(chan)品就能(neng)掙(zheng)錢，我認(ren)(ren)為這是錯誤的(de)。比(bi)如一個做(zuo)絲(si)綢(chou)的(de)學員，之前(qian)開絲(si)綢(chou)服(fu)裝店和賣蠶絲(si)被(bei)，因競(jing)爭大、同質產(chan)品多(duo)(duo)(duo)只能(neng)靠降(jiang)價，利(li)潤低。我讓他做(zuo)絲(si)綢(chou)博物館，賣情懷，得到消(xiao)費者認(ren)(ren)可。像迪士尼(ni)賣快樂、某寶賣方(fang)便、多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)賣便宜、小灌腸賣大
以火(huo)鍋(guo)店和服裝(zhuang)店異業(ye)聯(lian)盟為例說(shuo)明引爆客流量的(de)模式。小(xiao)(xiao)美(mei)(mei)吃完(wan)火(huo)鍋(guo)結賬(zhang)時(shi)，老板說(shuo)可拿購物小(xiao)(xiao)票(piao)(piao)去(qu)對面女裝(zhuang)店免費(fei)領絲襪。小(xiao)(xiao)美(mei)(mei)愛逛街進店后，女裝(zhuang)店老板說(shuo)可免費(fei)領絲襪或用小(xiao)(xiao)票(piao)(piao)抵扣 50 元現金，衣服 100 元一件很漂亮，小(xiao)(xiao)美(mei)(mei)買了兩件。結賬(zhang)后老板拿出(chu)鎖(suo)
很多(duo)人做(zuo)(zuo)生(sheng)意(yi)堅(jian)持薄(bo)利多(duo)銷，但猶太人認為薄(bo)利多(duo)銷是(shi)最愚蠢的(de)。曾經有(you)機構(gou)做(zuo)(zuo)過(guo)一個價格實(shi)驗，同樣兩款運動鞋售價分(fen)(fen)別是(shi)五十(shi)(shi)和(he)七(qi)十(shi)(shi)美(mei)元(yuan)，有(you)百分(fen)(fen)之(zhi)七(qi)十(shi)(shi)看中質量的(de)顧客選擇了 A 款。這時加入(ru)一款新鞋 C 售價三(san)十(shi)(shi)美(mei)元(yuan)，實(shi)際結(jie)果(guo)是(shi)選擇 B 的(de)從百分(fen)(fen)之(zhi)三(san)十(shi)(shi)增
一(yi)對夫(fu)妻擺(bai)(bai)攤賣早點的創(chuang)新模式，具體(ti)內容(rong)如下(xia)。兩(liang)夫(fu)妻擺(bai)(bai)攤賣早點，人均(jun)消費(fei)十元，營業額每天超過五千塊。他(ta)們(men)的神操作(zuo)有三招，第(di)三招最厲害。 一(yi)、他(ta)們(men)在兩(liang)個千人園區的公交站(zhan)點擺(bai)(bai)攤，制作(zuo)海報寫著 “掃碼下(xia)單(dan)營養早餐免費(fei)吃&rdquo
一對(dui)美國夫妻靠賣中國國貨洗頭(tou)肥皂(zao)一年(nian)狂(kuang)賺 2 億美元(yuan)，復購率(lv)高達 50%，背(bei)后套路(lu)。 一、講品牌(pai)故事(shi)。2019 年(nian)到中國廣(guang)西龍勝(sheng)梯田一帶(dai)，發(fa)現紅瑤族婦(fu)女用梯田泥水混合草藥洗頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑亮麗。將此故事(shi)包裝后搬上社(she)交媒(mei)體，展(zhan)示(shi)洗發(fa)習慣，產
年(nian)入千萬(wan)的(de)大哥的(de)賺錢思維(wei)，大哥做傳(chuan)統洗護用品，每次營銷活動(dong)看似賠錢，但公司規模不(bu)斷擴(kuo)大，年(nian)年(nian)換豪車。大哥創業經歷過慘痛教訓，后來凡是好賣的(de)打廣告的(de)商(shang)品都按進貨(huo)(huo)價(jia)銷售。因為(wei)商(shang)品便宜所以銷量大，進貨(huo)(huo)量也(ye)大，拿貨(huo)(huo)價(jia)更低，導致別人(ren)不(bu)得不(bu)改(gai)行。大哥說
老(lao)王(wang)開(kai)鞋(xie)店一個(ge)月(yue)賺 50 萬，直接提了寶馬(ma)。他用兩(liang)招拿捏顧客。 一、鞋(xie)子(zi)穿(chuan)壞(huai)免費退錢，沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊可以舊換新。這兩(liang)招吸引顧客，因(yin)為鞋(xie)子(zi)是(shi)消耗品，顧客喜歡占便宜且會傳染。第一個(ge)月(yue)就做了 160 萬。他家運(yun)動(dong)鞋(xie)均價 300。活動(dong)規(gui)定買(mai)鞋(xie)后憑
門(men)店引流(liu)拓客的(de)十大策略，具體如(ru)下。 一、免費(fei)贈(zeng)品(pin)。餐飲店可(ke)在顧客用(yong)餐結束(shu)后送(song)上(shang)自制特(te)色小(xiao)吃或甜品(pin)。 二、消費(fei)返券。給顧客發放下次(ci)消費(fei)可(ke)用(yong)的(de)優惠券，如(ru)消費(fei)滿一定金額返利的(de)代金券。 三、生日特(te)權。為會員顧客在生日當天(tian)提供特(te)別優
做(zuo)活動到(dao)底是半(ban)價好還是買(mai)一(yi)送一(yi)好？先算筆賬，一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)成(cheng)交，只(zhi)賺(zhuan) 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)過的(de)人會覺得虧，下(xia)次可(ke)能不(bu)愿(yuan)再花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)。若(ruo)搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消(xiao)費者感覺得到(dao)五折優(you)惠，利潤卻翻
為(wei)激發銷(xiao)售(shou)團隊積極性，通(tong)常會采用工(gong)資加提(ti)成、單項獎勵(li)計(ji)(ji)劃(hua)、績(ji)優(you)排名計(ji)(ji)劃(hua)、小組 PK 業績(ji)增(zeng)量分(fen)成、事業合伙人等激勵(li)方法。但這些獎勵(li)計(ji)(ji)劃(hua)周期(qi)多為(wei)月度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基層銷(xiao)售(shou)人員來說過長。可通(tong)過縮(suo)短反饋(kui)周期(qi)來激勵(li)基層銷(xiao)售(shou)人員，如將月激勵(li)
一(yi)(yi)個(ge)(ge)小伙開在老小區的店，開業(ye)兩個(ge)(ge)月(yue)做到(dao)一(yi)(yi)百多(duo)萬，附(fu)近同行陸續關了(le)五六家(jia)只(zhi)剩三(san)家(jia)，他的套路有三(san)招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢買雞蛋(dan)。開業(ye)期間(jian)消費滿 19 元(yuan)加一(yi)(yi)毛(mao)可買一(yi)(yi)斤(jin)雞蛋(dan)，吸引媽媽們和(he)大(da)爺大(da)媽。每天(tian)成交(jiao) 800 單以上，營業(ye)額(e) 3 萬多(duo)。顧(gu)客一(yi)(yi)毛(mao)
陰險的(de)銷(xiao)售成交客戶(hu)(hu)步(bu)步(bu)為營，客戶(hu)(hu)說(shuo)(shuo)能不能便宜(yi)點，有(you)些銷(xiao)售小白(bai)就會說(shuo)(shuo)一分(fen)價錢一分(fen)貨(huo)嘛(ma)，又敷(fu)衍又沒什么效果，還特別打擊，三個銷(xiao)冠都(dou)在(zai)用的(de)萬能話術，就算(suan)是再挑剔(ti)的(de)客戶(hu)(hu)都(dou)無話可(ke)說(shuo)(shuo)，主(zhu)動(dong)的(de)動(dong)心去買單。 第一句，王總，沒有(you)人會傻(sha)到(dao)開高價把客戶(hu)(hu)趕跑
業績增(zeng)長的(de)(de)秘密武器，將客(ke)戶轉化(hua)為銷售渠道。公(gong)司小兩百(bai)(bai)個(ge)(ge)銷售能(neng)勝過同行八九(jiu)百(bai)(bai)個(ge)(ge)銷售，原(yuan)因是(shi)公(gong)司銷冠把一個(ge)(ge)客(ke)戶變(bian)成(cheng)了渠道。以(yi)服務一個(ge)(ge)大哥(ge)的(de)(de)邏輯(ji)服務好多個(ge)(ge)大哥(ge)，讓(rang)他們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)(de)核心(xin)指(zhi)標是(shi)找到更多人買(mai)產品(pin)(pin)或幫(bang)賣(mai)產品(pin)(pin)，而(er)幫(bang)賣(mai)產品(pin)(pin)的(de)(de)人應是(shi)客(ke)戶。
想解(jie)(jie)決(jue)問題不(bu)能只糾(jiu)結于表象(xiang)，要往(wang)前(qian)看，三步(bu)之內必有解(jie)(jie)決(jue)方法。很多學(xue)員反(fan)饋(kui)轉化率不(bu)錯且資(zi)源增(zeng)加(jia)，但(dan)整體(ti)利潤(run)下滑，這是(shi)沒有定(ding)位好(hao)問題，發力點不(bu)對。比(bi)如做(zuo)家具的學(xue)員，其(qi)門店裝修好(hao)，線(xian)下轉化率高，資(zi)源增(zeng)加(jia)但(dan)利潤(run)減少。原(yuan)因是(shi)線(xian)下轉化率高導致依賴線(xian)下成
探討(tao)競爭對手發起(qi)價(jia)(jia)格戰(zhan)時的(de)應對策略(lve)。 一、京(jing)(jing)東(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價(jia)(jia)格戰(zhan)案例。2010 年(nian)京(jing)(jing)東(dong)和(he)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起(qi)價(jia)(jia)格大(da)戰(zhan)，劉強(qiang)東(dong)稱要(yao)把圖書價(jia)(jia)格干到(dao)零，李國慶(qing)投(tou)入巨資應對。結果(guo)當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大(da)幅下跌、股價(jia)(jia)一瀉(xie)千(qian)里，京(jing)(jing)東(dong)卻成(cheng)功(gong)做起(qi)圖書品(pin)類。因(yin)為圖書是京(jing)(jing)東(dong)副(fu)業，不
新(xin)人(ren)做(zuo)(zuo)銷(xiao)售學會這五招，成長(chang)速(su)度一定(ding)會比同齡人(ren)快三(san)到五倍。 第一個，膽子一定(ding)要(yao)大。有的銷(xiao)售新(xin)人(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)自己說詞(ci)不好，怕(pa)別(bie)人(ren)拒絕，怕(pa)得罪客戶，怕(pa)客戶下次就不敢(gan)再來了等等，這個階段你要(yao)做(zuo)(zuo)的就是拿客戶練(lian)(lian)你的心理素質、練(lian)(lian)話術、練(lian)(lian)流
主要講述了如何快速復制銷(xiao)售(shou)高手，提出按照企(qi)業(ye)實(shi)(shi)踐做好六個關鍵步(bu)驟(zou)可(ke)實(shi)(shi)現(xian)。 一、梳理崗(gang)(gang)位應(ying)知應(ying)會及知識(shi)地(di)圖。梳理銷(xiao)售(shou)人員應(ying)掌握的崗(gang)(gang)位知識(shi)，配套相(xiang)應(ying)知識(shi)地(di)圖，包(bao)括企(qi)業(ye)知識(shi)、部(bu)門知識(shi)和崗(gang)(gang)位知識(shi)。 二(er)、拉通銷(xiao)售(shou)全業(ye)務流程并(bing)梳理關鍵技(ji)能。
一(yi)個公(gong)司(si)四五個人(ren)(ren)去(qu)年(nian)一(yi)年(nian)賺了七(qi)八百萬的案例。 一(yi)、業(ye)務(wu)模型。內(nei)銷(xiao)加外銷(xiao)加第三(san)方渠道(dao)合作再加客戶轉介紹，適用于業(ye)務(wu)成交周期長(chang)的行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內(nei)容。幫(bang)助珠(zhu)海(hai)的地產公(gong)司(si)在深圳賣房子，需要完成找到有意愿(yuan)在珠(zhu)海(hai)買房的人(ren)(ren)的聯系方式和介紹房
將(jiang)外賣小哥、社群團(tuan)長(chang)和快遞代收點變(bian)(bian)成(cheng)無底薪業務(wu)員(yuan)的方法(fa)，以實現生(sheng)意的零成(cheng)本裂變(bian)(bian)，具體步(bu)驟如(ru)下。 一(yi)、為(wei)社群團(tuan)長(chang)提(ti)供(gong)貼在包(bao)裹上的海報，海報上寫著小區專屬福利，價值五百(bai)八(ba)十八(ba)元的枕(zhen)頭免費(fei)送，掃碼(ma)領取限量一(yi)百(bai)份，送完為(wei)止(zhi)。 二(er)、對(dui)接(jie)社
收完客(ke)戶(hu)錢之(zhi)后(hou)，一(yi)定要發送這條(tiao)(tiao)消息，讓(rang)客(ke)戶(hu)的轉介紹和(he)復購至(zhi)少翻三倍。要知道客(ke)戶(hu)交(jiao)錢之(zhi)后(hou)最怕什么(me)，就(jiu)是(shi)怕交(jiao)了(le)錢之(zhi)后(hou)，沒有人(ren)管，銷售立馬就(jiu)翻臉，一(yi)條(tiao)(tiao)消息讓(rang)客(ke)戶(hu)安心又理得，下面三句話聽(ting)好了(le)： 第一(yi)，激發感情。你能(neng)在(zai)眾多品牌當中選(xuan)擇我(wo)，那這是(shi)
想要(yao)(yao)賺錢，不是讓(rang)你(ni)(ni)(ni)放下面(mian)子，是希望(wang)你(ni)(ni)(ni)能(neng)夠轉(zhuan)換思維，分享三(san)套高情商(shang)話術，以后遇到客戶(hu)，都(dou)能(neng)夠輕松拿下。 一、客戶(hu)跟(gen)你(ni)(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)(ni)別(bie)傻(sha)傻(sha)就同(tong)意(yi)了(le)，可以跟(gen)他(ta)說：“聊了(le)這么(me)久了(le)，那你(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)有什(shen)么(me)顧慮，