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做銷(xiao)售千萬不(bu)要怕(pa)客(ke)(ke)戶說貴，從今天(tian)開始，就(jiu)要強迫自己(ji)喜(xi)歡上跟客(ke)(ke)戶討價(jia)還價(jia)，三(san)個高(gao)情商的話(hua)術。 第(di)一句(ju)，客(ke)(ke)戶對產品滿意對價(jia)格不(bu)滿意的，就(jiu)可以這樣說：我們公司從上到下只有一個信念，就(jiu)是堅持做良心的品質，確實，現(xian)在(zai)市場上很(hen)多(duo)都(dou)會用低價(jia)來換銷(xiao)量
講述一個靠賣核桃(tao)發(fa)家的(de)(de)故(gu)事及其(qi)中運(yun)用的(de)(de)商業(ye)手段(duan)。 一、初始階(jie)段(duan)。老許(xu)在(zai)村(cun)里有(you)大量核桃(tao)但村(cun)民不(bu)愛(ai)吃，他通過每(mei)天喊收核桃(tao)且價格不(bu)斷(duan)上漲（從十塊漲到(dao)十二(er)塊等(deng)）的(de)(de)方式，引(yin)起村(cun)民注意。有(you)人跟風先(xian)買再(zai)高(gao)價賣給老許(xu)賺差價，老許(xu)樂見其(qi)成，之后偷(tou)偷(tou)將自
一(yi)(yi)個公司四五個人去年一(yi)(yi)年賺了(le)七八百萬的案(an)例。 一(yi)(yi)、業(ye)務(wu)模型。內銷(xiao)加外銷(xiao)加第三(san)方渠(qu)道合作再加客戶轉介紹(shao)，適用(yong)于業(ye)務(wu)成交周期長的行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容。幫助珠海(hai)的地產公司在深圳賣(mai)房(fang)子，需(xu)要(yao)完成找到(dao)有(you)意(yi)愿在珠海(hai)買房(fang)的人的聯系方式和介紹(shao)房(fang)
一(yi)個小伙開在(zai)老小區的店(dian)，開業(ye)兩個月做(zuo)到(dao)一(yi)百多(duo)萬，附近同行陸續(xu)關了五六(liu)家只剩三家，他的套(tao)路有三招。 一(yi)、一(yi)毛錢買雞蛋。開業(ye)期間消費滿 19 元加一(yi)毛可買一(yi)斤雞蛋，吸(xi)引媽媽們和大爺大媽。每天成交(jiao) 800 單以上，營業(ye)額 3 萬多(duo)。顧客一(yi)毛
以火鍋店和服裝店異業聯(lian)盟為例說(shuo)明引爆客流量的模(mo)式(shi)。小(xiao)(xiao)(xiao)美(mei)(mei)吃(chi)完火鍋結(jie)賬(zhang)時，老板(ban)說(shuo)可拿購物小(xiao)(xiao)(xiao)票去對面女裝店免費領絲襪。小(xiao)(xiao)(xiao)美(mei)(mei)愛逛街進(jin)店后，女裝店老板(ban)說(shuo)可免費領絲襪或用小(xiao)(xiao)(xiao)票抵扣 50 元現金(jin)，衣服 100 元一件(jian)很(hen)漂亮(liang)，小(xiao)(xiao)(xiao)美(mei)(mei)買了兩(liang)件(jian)。結(jie)賬(zhang)后老板(ban)拿出鎖
很多(duo)(duo)人認為(wei)做(zuo)企業只要做(zuo)好產品就能(neng)掙錢(qian)，我認為(wei)這是錯誤的(de)。比如一(yi)個做(zuo)絲綢(chou)的(de)學員，之前開絲綢(chou)服(fu)裝店和(he)賣(mai)蠶絲被，因競爭大(da)、同質產品多(duo)(duo)只能(neng)靠降(jiang)價，利潤低。我讓他做(zuo)絲綢(chou)博物館，賣(mai)情懷，得(de)到消費(fei)者認可(ke)。像迪士尼賣(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大(da)
所有的裂(lie)變(bian)有三(san)類：福(fu)利式裂(lie)變(bian)、分享式裂(lie)變(bian)和眾(zhong)籌式裂(lie)變(bian)。 一、福(fu)利式裂(lie)變(bian)。是設置一個(ge)優(you)惠或免單福(fu)利，讓(rang)老客戶邀請新(xin)客戶進來一起(qi)享受好處，老客戶和新(xin)客戶都(dou)能獲(huo)得優(you)惠。例如一拖三(san)拼團(tuan)、瑞幸咖(ka)啡推薦(jian)好友各得一杯、階梯拼團(tuan)等。 二、分享式
一對夫(fu)妻擺攤賣早(zao)點的創新模(mo)式(shi)，具(ju)體內(nei)容如(ru)下。兩夫(fu)妻擺攤賣早(zao)點，人均消費十(shi)元，營(ying)業額每天超(chao)過(guo)五千(qian)塊。他(ta)們的神操作(zuo)有三招，第三招最厲害。 一、他(ta)們在兩個(ge)千(qian)人園區的公交站點擺攤，制作(zuo)海(hai)報寫(xie)著 “掃碼下單營(ying)養早(zao)餐免費吃&rdquo
報完(wan)價(jia)以后(hou)(hou)的三條(tiao)信(xin)息模板，給客(ke)戶(hu)報完(wan)價(jia)之(zhi)后(hou)(hou)，加上(shang)一條(tiao)信(xin)息，客(ke)戶(hu)立馬回(hui)復(fu)。報完(wan)價(jia)以后(hou)(hou)，客(ke)戶(hu)不回(hui)信(xin)息是很(hen)正常的，核心原因(yin)就(jiu)是他覺得(de)貴(gui)了，你(ni)透露了底(di)價(jia)，那(nei)誰(shui)都(dou)不理誰(shui)了，生意(yi)就(jiu)沒(mei)法做了，所以最(zui)好的辦法就(jiu)是你(ni)報完(wan)價(jia)格之(zhi)后(hou)(hou)，要馬上(shang)回(hui)他一條(tiao)消息來軟化(hua)這個
三套(tao)(tao)銷售高(gao)情商話術(shu)，當別人跟(gen)你說(shuo)(shuo)辛苦(ku)了(le)，你說(shuo)(shuo)沒事(shi)不辛苦(ku)，這否定了(le)你的付(fu)出，也堵住了(le)客戶的嘴，不利于提(ti)升(sheng)客戶關系。分享你三套(tao)(tao)高(gao)情商話術(shu)，想簽單第(di)一(yi)個就(jiu)(jiu)得會說(shuo)(shuo)話 第(di)一(yi)，如(ru)果是那種普通(tong)客戶，就(jiu)(jiu)說(shuo)(shuo)：李總，我再辛苦(ku)，只要您滿意都(dou)值得，我唯(wei)一(yi)擔心
客戶一(yi)上來(lai)(lai)，就說對(dui)比(bi)了同行之(zhi)后，你們(men)的(de)價格(ge)是(shi)最貴(gui)的(de)，別一(yi)上來(lai)(lai)就著急反駁客戶，應該如何應對(dui)？三步教你輕(qing)松(song)搞定這(zhe)類(lei)客戶，立馬讓(rang)他下單。舉個例子(zi)，面(mian)(mian)對(dui)這(zhe)種客戶，可(ke)以這(zhe)么(me)說： 第一(yi)步，先提出反問。王總，咱們(men)暫時先不談這(zhe)個價格(ge)層(ceng)面(mian)(mian)的(de)，我就問您一(yi)
提到學裂變很重(zhong)要，以一(yi)位牙科朋友的店為例，其生意火爆(bao)靠的是(shi)顧(gu)客(ke)帶顧(gu)客(ke)的裂變返現模(mo)式(shi)。只(zhi)要在(zai)店里有(you)過消(xiao)費，不論金額(e)多少，都有(you)機會拿(na)回全部(bu)錢。具體做法是(shi)帶一(yi)個(ge)新顧(gu)客(ke)來(lai)做檢查，無(wu)論新顧(gu)客(ke)治(zhi)不治(zhi)都能(neng)幫老(lao)顧(gu)客(ke)賺錢。 新顧(gu)客(ke)不治(zhi)老(lao)顧(gu)客(ke)能(neng)拿(na) 50
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一(yi)(yi)、設(she)計(ji)(ji)誘餌。設(she)計(ji)(ji)吸(xi)引客戶(hu)的誘餌，如(ru)(ru)贈品(pin)(pin)(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)(pin)(pin)需與(yu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)有(you)關，目的是吸(xi)引客戶(hu)并成交(jiao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。 二(er)、設(she)計(ji)(ji)成交(jiao)裂變規則。如(ru)(ru)砍(kan)價(jia)，客戶(hu)分享(xiang)商品(pin)(pin)(pin)(pin)信息請好友幫(bang)忙砍(kan)價(jia)，實現人拉人。一(yi)(yi)拖三拼團，優惠力(li)度大(da)促(cu)使(shi)人們(men)自愿分享(xiang)。還可做集(ji)贊、抽獎、眾籌(chou)
最近幾年(nian)，前幾年(nian)會(hui)賺錢(qian)(qian)的老板這幾年(nian)大多(duo)不賺錢(qian)(qian)且(qie)進入(ru)迷茫(mang)狀態(tai)。原因是(shi)消(xiao)費者(zhe)習慣(guan)改變(bian)(bian)而(er)老板未改變(bian)(bian)，產(chan)品(pin)和模式轉(zhuan)變(bian)(bian)速度比消(xiao)費者(zhe)慢會(hui)導致生意累。提前轉(zhuan)變(bian)(bian)和布局則會(hui)游(you)刃(ren)有(you)余，轉(zhuan)變(bian)(bian)指的是(shi)數字(zi)化轉(zhuan)型，其本質是(shi)提高效率(lv)。中國(guo)未來五到(dao)十年(nian)商業領域的創新(xin)在于降
一(yi)對(dui)美(mei)國(guo)夫妻靠賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭(tou)(tou)肥(fei)皂(zao)一(yi)年(nian)狂賺(zhuan) 2 億美(mei)元(yuan)，復(fu)購率高達(da) 50%，背后(hou)套路。 一(yi)、講(jiang)品牌故事(shi)。2019 年(nian)到(dao)中(zhong)國(guo)廣西龍勝梯田一(yi)帶，發現紅瑤(yao)族婦女(nv)用梯田泥水混合草(cao)藥洗(xi)頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發烏(wu)黑亮麗。將(jiang)此故事(shi)包裝(zhuang)后(hou)搬上社交媒體(ti)，展(zhan)示洗(xi)發習慣，產
想要(yao)賺錢，不是(shi)讓(rang)你(ni)放下面子，是(shi)希望你(ni)能夠轉(zhuan)換思維，分享三套高情商話(hua)術，以后遇(yu)到客(ke)戶，都能夠輕松拿下。 一(yi)、客(ke)戶跟(gen)(gen)你(ni)說 “我(wo)再找你(ni)吧”，你(ni)別(bie)傻(sha)傻(sha)就同意(yi)了(le)，可以跟(gen)(gen)他說：“聊(liao)了(le)這么久了(le)，那你(ni)要(yao)有(you)什么顧(gu)慮，
講述(shu)山東(dong)君悅(yue)超市的成功(gong)經營(ying)模(mo)式(shi)。 一、背景與成果。一個(ge)山東(dong)縣城(cheng)小超市君悅(yue)超市，四年(nian)留存私域(yu)用戶近十(shi)萬（縣城(cheng)總人口十(shi)五(wu)萬），日營(ying)業額高(gao)達五(wu)十(shi)多萬。其成功(gong)方法雖土但效果驚人，適用于很(hen)多行業，想提升企業效益的不容(rong)錯過。 二(er)、具體操作(zuo)：
聯系(xi)很久的(de)客(ke)(ke)戶，突然(ran)說暫時不(bu)(bu)考慮(lv)，千萬(wan)不(bu)(bu)要放棄，給他(ta)發以下三句話，十個客(ke)(ke)戶，有九個會告訴你(ni)真(zhen)實原(yuan)因。 第(di)一(yi)句：王總，就算您暫時不(bu)(bu)考慮(lv)，也不(bu)(bu)意味著咱們的(de)關系(xi)就此結束(shu)了，畢竟這個行業，多一(yi)個懂產品的(de)朋友也不(bu)(bu)是什(shen)么壞事情，認(ren)識你(ni)這么久，你(ni)也
陰險的(de)銷售成交客(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)戶(hu)說(shuo)能不能便宜點，有些銷售小白就會說(shuo)一分(fen)(fen)價錢一分(fen)(fen)貨(huo)嘛，又(you)敷衍又(you)沒什么效(xiao)果，還特別打擊，三個銷冠都在用的(de)萬能話(hua)術，就算是再挑(tiao)剔的(de)客(ke)戶(hu)都無話(hua)可說(shuo)，主動(dong)的(de)動(dong)心(xin)去(qu)買單。 第一句，王總，沒有人會傻到開高(gao)價把(ba)客(ke)戶(hu)趕(gan)跑
做銷售一定要(yao)學會這(zhe)三個快速(su)讓(rang)(rang)客戶簽(qian)單的(de)話術，學會了(le)(le)之后從此不(bu)再(zai)跑(pao)單，讓(rang)(rang)你(ni)的(de)業績(ji)快速(su)翻十倍。 一、客戶說我過兩天來定，千萬(wan)不(bu)要(yao)說你(ni)早晚都要(yao)買，那咱不(bu)如(ru)今(jin)天就(jiu)定下來，過兩天我們活動就(jiu)結束了(le)(le)。要(yao)這(zhe)樣說：買東西(xi)確實要(yao)先了(le)(le)解清楚、了(le)(le)解明白再(zai)做決
有方法能讓(rang)人(ren)快速操(cao)控思想(xiang)(xiang)(xiang)拿下(xia)大額(e)訂單，很多人(ren)靠此方法。作者(zhe)讓(rang)先做測試(shi)，如 “現在(zai)(zai)千(qian)萬不要想(xiang)(xiang)(xiang)香蕉(jiao)是(shi)什么顏(yan)色”“現在(zai)(zai)千(qian)萬不要想(xiang)(xiang)(xiang)你對象(xiang)長什么樣子”“現在(zai)(zai)千(qian)萬不要想(xiang)(xiang)(xiang)可樂(le)是(shi)什么顏(yan)色&rdqu
講述一個小伙(huo)子獨(du)特的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是(shi)買(mai) 200 元紅(hong)酒(jiu)送盲(mang)盒(he)(he)券。盲(mang)盒(he)(he)玩法為十(shi)個盲(mang)盒(he)(he)有三個裝食(shi)物，七個是(shi) 20 元紅(hong)包(bao)，拆(chai)到紅(hong)包(bao)可(ke)繼續拆(chai)直到拆(chai)到食(shi)物。很多顧客為增加中獎幾(ji)率會多買(mai)。以 200 元紅(hong)酒(jiu)為例，十(shi)個人購(gou)買(mai)平臺收 2000 元，三個
阿(a)光去年(nian)揣(chuai)著(zhu)二(er)十(shi)五萬(wan)(wan)元積蓄回家創(chuang)業開養羊(yang)場(chang)，前期場(chang)地改建花(hua)了四萬(wan)(wan)多(duo)(duo)。引進三百(bai)多(duo)(duo)只(zhi)小羊(yang)花(hua)掉(diao)二(er)十(shi)一(yi)(yi)(yi)萬(wan)(wan)，還沒購夠飼(si)料錢就花(hua)光了，且借(jie)錢搞(gao)資金失敗。后來他(ta)(ta)想了一(yi)(yi)(yi)個方法(fa)解(jie)決資金問題：只(zhi)要花(hua)一(yi)(yi)(yi)千(qian)五百(bai)塊(kuai)錢購買一(yi)(yi)(yi)只(zhi)母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由(you)他(ta)(ta)飼(si)養。母(mu)羊(yang)繁殖的第一(yi)(yi)(yi)胎小羊(yang)他(ta)(ta)
讓客(ke)戶百(bai)分之百(bai)滿(man)意(yi)的五句(ju)話，今(jin)后不(bu)管遇到(dao)什(shen)么客(ke)戶、什(shen)么樣的問題，都能夠通通拿下。 第一句(ju)，客(ke)戶說(shuo)太貴了，我再(zai)去別人(ren)家看(kan)看(kan)，這時(shi)可(ke)以(yi)(yi)說(shuo)：王總，你也(ye)知道開(kai)門做生意(yi)，怎么可(ke)能把價格報高(gao)把客(ke)戶往外推，以(yi)(yi)前生意(yi)好做報高(gao)價是為了等您砍價，現在生意(yi)
銷(xiao)冠植入人心的四句話。 一、沒有(you)人會傻(sha)到把客戶給嚇跑，短(duan)期(qi)看的是(shi)價格(ge)，長期(qi)要看的是(shi)品質，騙(pian)子是(shi)沒有(you)成本(ben)的，追(zhui)求的是(shi)品質。 二、我(wo)覺得(de)做一塊錢的生意，也都應該建立在信任之上，否則您這個錢花(hua)得(de)不舒服，我(wo)服務也費(fei)勁(jing)。 三、低價永
收完客(ke)(ke)戶錢之(zhi)后，一(yi)(yi)定(ding)要發(fa)送這條消息，讓(rang)客(ke)(ke)戶的轉介紹和(he)復購(gou)至少(shao)翻三倍。要知(zhi)道客(ke)(ke)戶交錢之(zhi)后最怕(pa)什(shen)么，就(jiu)是怕(pa)交了(le)錢之(zhi)后，沒有人管(guan)，銷售立馬就(jiu)翻臉，一(yi)(yi)條消息讓(rang)客(ke)(ke)戶安(an)心又理得，下面三句話聽(ting)好了(le)： 第一(yi)(yi)，激發(fa)感(gan)情。你能在眾多品牌當中(zhong)選擇我(wo)，那(nei)這是
很多(duo)人(ren)做生(sheng)意堅(jian)持薄(bo)利多(duo)銷，但(dan)猶太人(ren)認為(wei)薄(bo)利多(duo)銷是最愚蠢的。曾經有機構(gou)做過(guo)一個價格實(shi)驗，同樣兩款(kuan)(kuan)運(yun)動鞋(xie)售(shou)價分(fen)別是五十(shi)和(he)七十(shi)美(mei)元(yuan)(yuan)，有百(bai)分(fen)之七十(shi)看中質量的顧(gu)客選擇了 A 款(kuan)(kuan)。這(zhe)時加入一款(kuan)(kuan)新鞋(xie) C 售(shou)價三十(shi)美(mei)元(yuan)(yuan)，實(shi)際結果(guo)是選擇 B 的從百(bai)分(fen)之三十(shi)增(zeng)
業(ye)績增(zeng)長的秘密武器，將客戶轉化為(wei)銷(xiao)售(shou)渠道(dao)。公司小兩百個銷(xiao)售(shou)能勝過(guo)同行八九百個銷(xiao)售(shou)，原(yuan)因是(shi)公司銷(xiao)冠(guan)把一個客戶變(bian)成了渠道(dao)。以服務一個大(da)哥的邏輯服務好(hao)多個大(da)哥，讓他們(men)不斷(duan)裂變(bian)。裂變(bian)的核心指標是(shi)找(zhao)到更多人(ren)買(mai)產(chan)品或(huo)幫(bang)賣產(chan)品，而幫(bang)賣產(chan)品的人(ren)應是(shi)客戶。
做生意不能直(zhi)(zhi)接打(da)折的原因及一家(jia)化(hua)妝(zhuang)品店的引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)(ke)方法。做生意直(zhi)(zhi)接打(da)折，顧客(ke)(ke)不會珍惜(xi)，不打(da)折又難吸引顧客(ke)(ke)，應讓顧客(ke)(ke)占便宜又珍惜(xi)。化(hua)妝(zhuang)品店開(kai)業活(huo)動(dong)簡單，有花籃、活(huo)動(dong)海報，新店不打(da)折，送 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送 100