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將(jiang)外賣小哥、社群(qun)團(tuan)長(chang)(chang)和快遞(di)代收(shou)點(dian)變(bian)(bian)成無底(di)薪業(ye)務員(yuan)的方法，以實現(xian)生意的零成本裂變(bian)(bian)，具體步驟如下。 一(yi)、為社群(qun)團(tuan)長(chang)(chang)提供貼在包裹上的海報(bao)，海報(bao)上寫著(zhu)小區專(zhuan)屬福(fu)利，價值(zhi)五百(bai)八十八元的枕頭免費送，掃碼(ma)領取限量一(yi)百(bai)份，送完為止。 二、對接社
做活動到底是半價(jia)好還是買一(yi)送(song)一(yi)好呢？其實更好的玩法是第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶(ping)酒成本 25 元(yuan)(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)(yuan)，但(dan)消(xiao)費者會覺(jue)得買虧了，且酒恢復原價(jia)后可(ke)能(neng)不(bu)再(zai)購(gou)買。 二、若改為買一(yi)送(song)一(yi)，感覺(jue)還是五折但(dan)賺 50 元(yuan)(yuan)
新客(ke)戶(hu)流量轉化率低是因(yin)為無(wu)法快速成交客(ke)戶(hu)，原(yuan)因(yin)在(zai)于公司案(an)(an)例(li)(li)倍數(shu)不夠(gou)、缺乏代表性，客(ke)戶(hu)信(xin)任(ren)感不足(zu)。案(an)(an)例(li)(li)不在(zai)多，一百(bai)個(ge)小(xiao)客(ke)戶(hu)案(an)(an)例(li)(li)不如三(san)個(ge)頭部(bu)客(ke)戶(hu)案(an)(an)例(li)(li)，花一年服務三(san)個(ge)頭部(bu)客(ke)戶(hu)的商業價值無(wu)限大(da)。因(yin)為頭部(bu)案(an)(an)例(li)(li)自(zi)帶(dai)傳播屬性，而小(xiao)案(an)(an)例(li)(li)需花大(da)量時間塑造解說
買手機、買車(che)等都有多個(ge)配置與(yu)多個(ge)價格，通(tong)過一個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美國經濟學家，看到經濟學雜志刊登的訂(ding)(ding)閱(yue)廣告有三種訂(ding)(ding)閱(yue)方式。電子版 69 美元(yuan)、紙質版 129 美元(yuan)、電子版加紙質版 129 美元(yuan)。他覺得廣告奇怪，b 與(yu) c
想解決問題(ti)不能只糾結于表象，要往前看，三(san)步之內(nei)必有解決方法。很多(duo)學(xue)員反饋轉(zhuan)化(hua)率不錯且資源增(zeng)加(jia)，但整體利(li)(li)潤下(xia)(xia)滑，這是沒有定(ding)位好問題(ti)，發力點(dian)不對。比(bi)如做家具的學(xue)員，其門店裝修(xiu)好，線(xian)下(xia)(xia)轉(zhuan)化(hua)率高，資源增(zeng)加(jia)但利(li)(li)潤減少。原因是線(xian)下(xia)(xia)轉(zhuan)化(hua)率高導致(zhi)依賴(lai)線(xian)下(xia)(xia)成
門(men)店引流拓客的十(shi)大策略，具體如下。 一、免費(fei)(fei)贈(zeng)品(pin)。餐(can)(can)飲店可(ke)在(zai)顧客用餐(can)(can)結(jie)束后送上自(zi)制(zhi)特(te)色(se)小吃(chi)或甜品(pin)。 二、消費(fei)(fei)返券。給顧客發放(fang)下次消費(fei)(fei)可(ke)用的優惠券，如消費(fei)(fei)滿一定金額返利的代金券。 三、生日特(te)權(quan)。為(wei)會(hui)員顧客在(zai)生日當(dang)天提供特(te)別優
做活(huo)動(dong)到(dao)底是半價好(hao)還是買(mai)(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)(yi)瓶(ping)酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且(qie)之前花 100 塊(kuai)買(mai)(mai)(mai)過的人(ren)會覺(jue)得虧，下次(ci)可能不愿(yuan)再花 100 塊(kuai)買(mai)(mai)(mai)。若搞(gao)買(mai)(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，消(xiao)費(fei)者感覺(jue)得到(dao)五折優惠(hui)，利潤卻(que)翻(fan)
講述一(yi)個(ge)(ge)小伙子獨特的(de)賺錢模式。其模式是買 200 元(yuan)紅(hong)酒送(song)盲盒(he)券。盲盒(he)玩法(fa)為十個(ge)(ge)盲盒(he)有三個(ge)(ge)裝食(shi)物(wu)，七個(ge)(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)包(bao)，拆到紅(hong)包(bao)可繼續拆直到拆到食(shi)物(wu)。很多顧客為增(zeng)加中獎幾率(lv)會多買。以 200 元(yuan)紅(hong)酒為例，十個(ge)(ge)人購買平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)(ge)
一家只收女(nv)(nv)性(xing)、服務中老年人的健(jian)身房 Curves，一年能賺 13 億(yi)，開了 1760 家店(dian)。它與其說是健(jian)身房，不如說是女(nv)(nv)性(xing)社交場所，器械按照女(nv)(nv)性(xing)身材(cai)比例設計(ji)，改小、減重到女(nv)(nv)生(sheng)滿意為(wei)止，還打造(zao)了健(jian)身圈滿足(zu)女(nv)(nv)性(xing)邊鍛煉邊交流的需求。 其重點
老王做茶具，用(yong)犀利(li)營銷模式一年(nian)賺 300 萬。他先推(tui)出 199 元茶具免費(fei)送活動(dong)，購買(mai)(mai)后(hou)邀請(qing)三個朋(peng)(peng)友購買(mai)(mai)可(ke)全額返現，邀請(qing)第一個朋(peng)(peng)友返現 20%，第二(er)個返現 50%，第三個返現剩下 50%。裂(lie)變成(cheng)本(ben)低且顧客難拒(ju)絕，還(huan)能建立(li)龐(pang)大客戶數據庫。
銷(xiao)冠植入人(ren)心的(de)四句話。 一(yi)、沒(mei)有人(ren)會傻到把(ba)客戶(hu)給嚇跑，短期(qi)看的(de)是(shi)價(jia)格，長期(qi)要看的(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒(mei)有成本的(de)，追求(qiu)的(de)是(shi)品質。 二、我(wo)(wo)覺得做一(yi)塊錢(qian)的(de)生意，也(ye)都應該建立在信任之上(shang)，否則您(nin)這個錢(qian)花得不舒(shu)服(fu)，我(wo)(wo)服(fu)務也(ye)費(fei)勁。 三(san)、低價(jia)永
別人夸(kua)你(ni)好看、漂亮、有氣質，不自信的(de)女(nv)人就會(hui)說哎呀(ya)沒(mei)有啦(la)，瞬(shun)間臉憋得通紅，手腳都緊(jin)張(zhang)不知道該(gai)往哪里放(fang)。面對別人夸(kua)獎的(de)時候，到底該(gai)如何(he)回應(ying)，才會(hui)顯得既大(da)方又得體(ti)？五個萬能的(de)回復金句，無論你(ni)以后是面對同事、客戶任何(he)人，你(ni)都能用得上，無論對方是夸(kua)
報完(wan)價(jia)(jia)格客(ke)戶不回(hui)復，千萬不要坐以(yi)待斃，加(jia)上(shang)這么一句話，直接搞定(ding)之前所有不回(hui)復的客(ke)戶。為(wei)什(shen)么報完(wan)價(jia)(jia)格以(yi)后，客(ke)戶就不回(hui)復了(le)？是(shi)因(yin)為(wei)他(ta)的目的已經達到(dao)了(le)，因(yin)為(wei)你(ni)沒(mei)有用了(le)，因(yin)為(wei)他(ta)已經拿(na)到(dao)價(jia)(jia)格表了(le)，一旦客(ke)戶他(ta)不回(hui)復你(ni)，你(ni)也不主動出擊的話，那(nei)么大概率這個
講述一(yi)個靠(kao)賣(mai)核(he)桃(tao)發(fa)家的(de)故事及(ji)其中運用的(de)商業(ye)手段。 一(yi)、初始階段。老許在(zai)村里(li)有大(da)量核(he)桃(tao)但村民不愛吃，他通(tong)過(guo)每(mei)天喊收核(he)桃(tao)且(qie)價(jia)格不斷(duan)上(shang)漲（從十塊(kuai)漲到十二塊(kuai)等(deng)）的(de)方式，引起(qi)村民注(zhu)意。有人跟風先買(mai)再高(gao)價(jia)賣(mai)給(gei)老許賺差價(jia)，老許樂見其成，之后偷(tou)偷(tou)將自
年入千萬的(de)大(da)(da)哥(ge)的(de)賺錢思維，大(da)(da)哥(ge)做傳(chuan)統洗護用品，每次營銷活動看似賠錢，但公司規模不斷擴大(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)哥(ge)創業經歷(li)過慘痛教(jiao)訓，后(hou)來凡是好(hao)賣(mai)的(de)打(da)廣告的(de)商(shang)品都按進貨(huo)(huo)價銷售(shou)。因為商(shang)品便宜所以(yi)銷量(liang)大(da)(da)，進貨(huo)(huo)量(liang)也大(da)(da)，拿(na)貨(huo)(huo)價更(geng)低(di)，導致別人不得不改行。大(da)(da)哥(ge)說
一(yi)(yi)個(ge)小伙開在老小區的店，開業兩個(ge)月做到(dao)一(yi)(yi)百多萬，附近(jin)同行(xing)陸續關了(le)五六家只剩三家，他的套路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞蛋(dan)。開業期間消(xiao)費滿 19 元(yuan)加(jia)一(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)斤雞蛋(dan)，吸(xi)引媽(ma)媽(ma)們和大(da)(da)爺(ye)大(da)(da)媽(ma)。每(mei)天成交 800 單以上，營業額 3 萬多。顧(gu)客一(yi)(yi)毛
每家公(gong)司每年至少要(yao)算一筆賬，算對了業(ye)績就(jiu)可能增長(chang)。需關注以下幾個方(fang)面。本年度公(gong)司增加(jia)新客(ke)(ke)戶數(shu)量(liang)、為新客(ke)(ke)戶付出成(cheng)本、新客(ke)(ke)戶創造的銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)和(he)利(li)潤(run)。新客(ke)(ke)戶轉化率及其與(yu)行業(ye)標(biao)準對比和(he)背后原因。老(lao)客(ke)(ke)戶復購數(shu)量(liang)、維護老(lao)客(ke)(ke)戶成(cheng)本、老(lao)客(ke)(ke)戶產生的銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)和(he)利(li)潤(run)。
提到學(xue)裂變很重要，以一位牙科朋友(you)的(de)店為(wei)例，其生(sheng)意火爆靠的(de)是顧(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)客(ke)(ke)的(de)裂變返(fan)現(xian)模式。只要在店里(li)有(you)過消費，不(bu)論(lun)金(jin)額多少，都有(you)機會(hui)拿回全部錢。具(ju)體做法是帶一個新顧(gu)客(ke)(ke)來(lai)做檢查，無論(lun)新顧(gu)客(ke)(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都能幫老顧(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)客(ke)(ke)不(bu)治(zhi)老顧(gu)客(ke)(ke)能拿 50
很(hen)多人(ren)認為(wei)做(zuo)企業只要做(zuo)好產(chan)品(pin)(pin)就能掙(zheng)錢，我認為(wei)這是錯誤的。比如(ru)一(yi)個做(zuo)絲(si)綢(chou)的學(xue)員，之前(qian)開絲(si)綢(chou)服(fu)裝(zhuang)店和賣(mai)蠶(can)絲(si)被，因(yin)競爭大、同質(zhi)產(chan)品(pin)(pin)多只能靠降價，利(li)潤(run)低。我讓他(ta)做(zuo)絲(si)綢(chou)博物館(guan)，賣(mai)情懷，得到消費者認可(ke)。像(xiang)迪(di)士尼賣(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜、小灌腸(chang)賣(mai)大
讓(rang)客戶百分之百滿意(yi)的五句話(hua)，今后(hou)不管遇到(dao)什(shen)么(me)客戶、什(shen)么(me)樣的問(wen)題，都能夠通通拿(na)下。 第一句，客戶說太(tai)貴了，我再去別人家(jia)看(kan)看(kan)，這時可以(yi)說：王總，你也知道開門做生(sheng)(sheng)意(yi)，怎么(me)可能把價(jia)格報高把客戶往外(wai)推(tui)，以(yi)前生(sheng)(sheng)意(yi)好做報高價(jia)是為了等您砍(kan)價(jia)，現在生(sheng)(sheng)意(yi)
一對夫(fu)妻擺(bai)(bai)攤賣早點的(de)創新模式，具體(ti)內容(rong)如下。兩(liang)夫(fu)妻擺(bai)(bai)攤賣早點，人均消費十元，營業額每天超過五千(qian)塊(kuai)。他(ta)們的(de)神操作有三招，第(di)三招最厲(li)害(hai)。 一、他(ta)們在兩(liang)個千(qian)人園區的(de)公交站(zhan)點擺(bai)(bai)攤，制作海報寫著 “掃碼下單營養早餐免費吃&rdquo
主要(yao)講述了如何快速復制銷售(shou)高手(shou)，提出(chu)按照(zhao)企業實踐(jian)做好六個關(guan)(guan)鍵步驟可實現。 一、梳(shu)理崗位(wei)應(ying)(ying)知(zhi)應(ying)(ying)會(hui)及知(zhi)識(shi)地圖(tu)。梳(shu)理銷售(shou)人員(yuan)應(ying)(ying)掌(zhang)握的(de)崗位(wei)知(zhi)識(shi)，配套相應(ying)(ying)知(zhi)識(shi)地圖(tu)，包括(kuo)企業知(zhi)識(shi)、部(bu)門知(zhi)識(shi)和崗位(wei)知(zhi)識(shi)。 二、拉通銷售(shou)全業務流程并梳(shu)理關(guan)(guan)鍵技能。
五句銷售飯局(ju)(ju)祝酒詞，針(zhen)對不同人群，飯局(ju)(ju)的祝酒詞如下(xia)： 第一句，敬(jing)客(ke)戶。今朝(chao)有酒今朝(chao)醉(zui)，過(guo)年(nian)(nian)過(guo)得(de)不疲憊，感謝您(nin)對我的照顧，祝您(nin)事業猶如一年(nian)(nian)更比一年(nian)(nian)好。 第二句，敬(jing)長輩。夕陽無(wu)限(xian)好，給您(nin)敬(jing)杯酒，喝了這杯健康(kang)酒，祝您(nin)健康(kang)長壽又富有。
有(you)方(fang)法能(neng)讓人(ren)快速操控(kong)思想(xiang)(xiang)拿下大額訂單，很多人(ren)靠(kao)此方(fang)法。作者讓先做測試(shi)，如 “現(xian)在千萬(wan)不要(yao)想(xiang)(xiang)香蕉(jiao)是什么顏色”“現(xian)在千萬(wan)不要(yao)想(xiang)(xiang)你對象長(chang)什么樣子”“現(xian)在千萬(wan)不要(yao)想(xiang)(xiang)可樂是什么顏色&rdqu
美國有一(yi)家(jia)面包店揚(yang)言要打(da)敗星(xing)巴克(ke)，從(cong)消(xiao)費機(ji)制下手搶占客戶。價(jia)格比麥(mai)當勞還貴但(dan)顧客愿意買(mai)單(dan)，還使其(qi)進入烘焙(bei)品牌(pai)前十名，該(gai)面包店的消(xiao)費機(ji)制讓人上癮。 一(yi)、采用會員(yuan)(yuan)制，在會員(yuan)(yuan)計劃中加入福利盲盒。顧客消(xiao)費后隨(sui)機(ji)發(fa)放會員(yuan)(yuan)積(ji)分、烘焙(bei)食品活動邀約等
一些銷售思(si)維(wei)認(ren)知誤區以及正(zheng)確(que)的(de)(de)應(ying)對方法，內(nei)(nei)容如下。 一、常(chang)見的(de)(de)銷售思(si)維(wei)誤區。銷售業績完(wan)不成時，員工常(chang)強調不可抗力的(de)(de)外部(bu)因素，如產品交(jiao)期、品牌(pai)、包裝規(gui)格(ge)、付款(kuan)條(tiao)件等(deng)不滿足客戶需求。 二、正(zheng)確(que)的(de)(de)應(ying)對方法。通過內(nei)(nei)部(bu)相對確(que)定的(de)(de)規(gui)則、制(zhi)度
一(yi)、設計誘餌(er)。設計吸引(yin)客(ke)戶的(de)誘餌(er)，如(ru)(ru)贈品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折(zhe)扣，贈品(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)有關(guan)，目的(de)是吸引(yin)客(ke)戶并成交產品(pin)(pin)。 二、設計成交裂變規(gui)則(ze)。如(ru)(ru)砍價，客(ke)戶分(fen)(fen)享(xiang)商(shang)品(pin)(pin)信息請(qing)好友(you)幫忙(mang)砍價，實現(xian)人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三拼(pin)團，優惠(hui)力度大促使(shi)人(ren)們(men)自(zi)愿分(fen)(fen)享(xiang)。還可做集贊、抽獎、眾籌
以火鍋(guo)(guo)店(dian)(dian)和(he)服(fu)裝店(dian)(dian)異業聯盟為例(li)說明引爆客流(liu)量的模式。小美(mei)(mei)吃完(wan)火鍋(guo)(guo)結(jie)賬時，老(lao)板(ban)說可拿(na)購物小票去對面女裝店(dian)(dian)免(mian)費領絲襪。小美(mei)(mei)愛逛(guang)街進(jin)店(dian)(dian)后，女裝店(dian)(dian)老(lao)板(ban)說可免(mian)費領絲襪或用(yong)小票抵扣 50 元現(xian)金(jin)，衣(yi)服(fu) 100 元一件(jian)很漂亮，小美(mei)(mei)買(mai)了兩件(jian)。結(jie)賬后老(lao)板(ban)拿(na)出鎖
老王開鞋店一個(ge)月(yue)賺 50 萬，直接(jie)提(ti)了寶馬。他用(yong)兩招(zhao)拿捏顧(gu)客。 一、鞋子(zi)穿壞(huai)免(mian)費退錢，沒穿壞(huai)穿舊可以舊換(huan)新。這(zhe)兩招(zhao)吸(xi)引顧(gu)客，因為鞋子(zi)是(shi)消耗品，顧(gu)客喜歡占(zhan)便(bian)宜且會傳(chuan)染(ran)。第一個(ge)月(yue)就做了 160 萬。他家(jia)運動(dong)鞋均價 300。活動(dong)規定買鞋后憑(ping)
女銷(xiao)售(shou)一(yi)定要(yao)學會(hui)的(de)(de) 5 句(ju)朋友圈(quan)金句(ju)，這是(shi)所有成(cheng)功銷(xiao)售(shou)，并且(qie)已經驗證過的(de)(de)，保證你(ni)在(zai)發完(wan)之(zhi)后(hou)，能吸(xi)引(yin) 90% 的(de)(de)客戶和一(yi)大批潛在(zai)的(de)(de)客戶。 第一(yi)句(ju)：不(bu)管你(ni)早(zao)來(lai)還是(shi)回頭客，不(bu)管你(ni)是(shi)第一(yi)次來(lai)還是(shi)最后(hou)一(yi)次來(lai)，我都會(hui)相信你(ni)。 第二句(ju)：什么是(shi)