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有些企業(ye)(ye)的(de)雇主有這么個想(xiang)法，說公(gong)司(si)多(duo)招(zhao)幾(ji)個銷(xiao)(xiao)售，多(duo)養銷(xiao)(xiao)售，那么公(gong)司(si)的(de)業(ye)(ye)績就會做起來。如果銷(xiao)(xiao)售業(ye)(ye)績不好(hao)，雇主就會想(xiang)，我(wo)們招(zhao)的(de)銷(xiao)(xiao)售可(ke)能(neng)不對，是(shi)不是(shi)公(gong)司(si)的(de)銷(xiao)(xiao)售考(kao)核制(zhi)度有問題，是(shi)不是(shi)公(gong)司(si)的(de)管理(li)有問題，并(bing)且良好(hao)的(de)銷(xiao)(xiao)售循(xun)環是(shi)一個系統的(de)問題。人固然重要，...
管理者(zhe)在和業(ye)務(wu)(wu)人(ren)員(yuan)共(gong)同制(zhi)定完(wan)目(mu)(mu)標(biao)(biao)之(zhi)后，千(qian)萬不(bu)要大撒把，不(bu)要以為目(mu)(mu)標(biao)(biao)制(zhi)定了，業(ye)務(wu)(wu)人(ren)員(yuan)就會全力以赴的去完(wan)成目(mu)(mu)標(biao)(biao)。事實(shi)上，真正(zheng)能夠這(zhe)樣做的業(ye)務(wu)(wu)人(ren)員(yuan)寥寥無幾，那么管理者(zhe)的作用(yong)是什么呢(ni)？應該是幫助培訓輔導，支持要求檢核業(ye)務(wu)(wu)人(ren)員(yuan)去完(wan)成制(zhi)定的既定目(mu)(mu)標(biao)(biao)。 ...
各位我(wo)們要招(zhao)銷售(shou)(shou)需(xu)(xu)要什么(me)特(te)質的人(ren)呢(ni)？好多同學可(ke)能(neng)會(hui)說(shuo)，銷售(shou)(shou)需(xu)(xu)要有(you)激(ji)情，有(you)目標(biao)、有(you)熱情，然后執行力(li)強，正(zheng)能(neng)量(liang)等(deng)等(deng)。對，非(fei)常好。那我(wo)想說(shuo)九個型(xing)(xing)號里面(mian)，有(you)個三(san)號實干(gan)者(zhe)，實干(gan)型(xing)(xing)、成就型(xing)(xing)天生如此(ci)。三(san)號天生目標(biao)感(gan)非(fei)常強，執行力(li)非(fei)常強，而且(qie)正(zheng)能(neng)量(liang)，天生自...
正確的(de)認識我(wo)們(men)的(de)工作時(shi)間，我(wo)們(men)看一下(xia)，我(wo)們(men)每(mei)天(tian)在(zai)我(wo)們(men)每(mei)個(ge)人(ren)的(de)賬(zhang)戶戶頭上(shang)有(you)86400塊錢。我(wo)們(men)暫且叫他錢，因為他是86400秒。我(wo)們(men)每(mei)天(tian)都會(hui)有(you)，每(mei)個(ge)人(ren)不管你(ni)是貧窮還是富有(you)，你(ni)是什么樣的(de)情(qing)況(kuang)？每(mei)天(tian)在(zai)你(ni)的(de)個(ge)人(ren)賬(zhang)戶戶頭上(shang)都會(hui)有(you)這(zhe)么多(duo)錢，這(zhe)么多(duo)錢怎么...
我(wo)(wo)昨(zuo)天去楊總(zong)公司參觀，正(zheng)好了，遇見(jian)HR要(yao)面試(shi)銷(xiao)售，問我(wo)(wo)的面試(shi)的流程(cheng)和細節。記住了朋友(you)們招聘銷(xiao)售人員的面試(shi)，一(yi)(yi)定要(yao)問這九個(ge)問題。 1、首先的話，我(wo)(wo)們可以讓(rang)他(ta)做(zuo)一(yi)(yi)個(ge)簡單的自(zi)我(wo)(wo)介紹，評估一(yi)(yi)下是否(fou)與我(wo)(wo)們的業(ye)務模式匹配。 2、要(yao)問他(ta)為什(shen)么...
什(shen)(shen)么(me)是比例偏見？舉一(yi)個(ge)(ge)簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)例子，母親(qin)剛買回來(lai)兩斤草莓，給了(le)(le)兩個(ge)(ge)孩(hai)子，每人五個(ge)(ge)。第一(yi)個(ge)(ge)孩(hai)子很高興的(de)(de)(de)(de)吃了(le)(le)起來(lai)，而第二個(ge)(ge)孩(hai)子卻(que)很失望。為(wei)什(shen)(shen)么(me)同樣的(de)(de)(de)(de)得到了(le)(le)五個(ge)(ge)草莓，兩個(ge)(ge)孩(hai)子的(de)(de)(de)(de)反(fan)應(ying)會如此(ci)不同呢？這里的(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)是因(yin)為(wei)第二個(ge)(ge)孩(hai)子他看到了(le)(le)母親(qin)買回來(lai)的(de)(de)(de)(de)是兩斤草...
老板一定要(yao)(yao)著眼于未(wei)來的(de)(de)價(jia)(jia)值，眼前的(de)(de)價(jia)(jia)值是(shi)員工看到的(de)(de)，跟(gen)員工少談(tan)未(wei)來，談(tan)當下(xia)，跟(gen)老板多談(tan)未(wei)來，少談(tan)現在。所以首次成(cheng)交(jiao)我(wo)們(men)不是(shi)要(yao)(yao)成(cheng)交(jiao)多少業績(ji)，我(wo)們(men)要(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)成(cheng)交(jiao)率(lv)。十個(ge)客(ke)戶如果進來體驗成(cheng)交(jiao)了八個(ge)，購買(mai)的(de)(de)有八個(ge)，這個(ge)叫80%成(cheng)交(jiao)率(lv)。十個(ge)客(ke)戶進來體驗成(cheng)...
團(tuan)隊(dui)在未來(lai)發展的過程當(dang)(dang)中，最(zui)大的成(cheng)本是內耗(hao)。人(ren)(ren)與(yu)人(ren)(ren)之間的摩擦，人(ren)(ren)與(yu)人(ren)(ren)之間的溝通(tong)，這是最(zui)大的成(cheng)本。為什么(me)執(zhi)行落(luo)地不(bu)到位？就(jiu)是內耗(hao)，內耗(hao)就(jiu)是思想沒統一，文化植入不(bu)夠。所以為什么(me)中國說要把物質(zhi)文明和精(jing)神文明兩手抓？但(dan)是你們在團(tuan)隊(dui)當(dang)(dang)中估計搞了物質(zhi)文...
銷售團隊(dui)的(de)建(jian)設專業化(hua)，人(ren)人(ren)都是專家，人(ren)人(ren)向專家及業務(wu)(wu)員發展，把人(ren)天性上的(de)貪(tan)玩(wan)和好奇(qi)心引導到工作中去(qu)。團隊(dui)成(cheng)為其背(bei)后的(de)專家求助、系統，合作共享，刺激每一個(ge)人(ren)發展自我(wo)。具(ju)體而言，如果(guo)你是一個(ge)銷售團隊(dui)。那你怎么樣讓他這么多的(de)業務(wu)(wu)員，變成(cheng)專家。 ...
我們(men)曾經做(zuo)過(guo)一次調研，問企業的(de)(de)員工，你(ni)的(de)(de)上級頻繁(fan)出現什么(me)樣(yang)的(de)(de)行(xing)(xing)為(wei)時，你(ni)會感到非常不舒服，會影響到你(ni)做(zuo)事的(de)(de)績效(xiao)。調研結果顯示，排名前(qian)三的(de)(de)行(xing)(xing)為(wei)分別(bie)是(shi)猶豫不決(jue)，沒有遠見，朝令夕改，這個(ge)調研結果很有意思，這三者其實說(shuo)的(de)(de)是(shi)同一個(ge)邏輯，你(ni)看啊為(wei)什么(me)會猶...
目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)分(fen)長(chang)期(qi)、中期(qi)和(he)短期(qi)之分(fen)，所(suo)以你(ni)的(de)(de)行動計劃也應該有(you)對應的(de)(de)側重(zhong)(zhong)。比(bi)如針對年度目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)，我(wo)們更側重(zhong)(zhong)在策略上(shang)，你(ni)需要根(gen)據過去的(de)(de)經驗，將年度目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)分(fen)解為保底目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)和(he)突破性(xing)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)。保底目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)實現的(de)(de)關(guan)鍵點是穩(wen)，按(an)部就班，不(bu)要出(chu)大的(de)(de)偏(pian)差，而突破性(xing)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)就需要用(yong)創造性(xing)...
我(wo)們都知(zhi)道時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)管理非常重要(yao)，因為地(di)球上無論(lun)是埃隆馬斯克(ke)，還是你(ni)和我(wo)，咱們都是一(yi)天擁有24個(ge)小時(shi)(shi)(shi)。但是管理時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)的(de)段位卻不一(yi)樣，你(ni)知(zhi)道嗎？管理時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)有三個(ge)層(ceng)次。第(di)(di)一(yi)個(ge)層(ceng)次我(wo)們叫做用時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)，第(di)(di)二(er)個(ge)叫做管時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)，第(di)(di)三個(ge)叫做創造時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)，第(di)(di)三個(ge)層(ceng)次尤為重要(yao)。 ...
我(wo)招(zhao)銷售從來(lai)就不看他(ta)口才好不好，以前公司(si)招(zhao)銷售我(wo)都(dou)要親(qin)自(zi)過一(yi)遍，如果面試(shi)的(de)人進我(wo)辦公室超過半個(ge)小(xiao)時，外面的(de)同(tong)事(shi)(shi)都(dou)會會心(xin)一(yi)笑。看來(lai)又(you)有(you)新同(tong)事(shi)(shi)了(le)。我(wo)面試(shi)銷售從來(lai)就沒有(you)固定的(de)問題(ti)，一(yi)般都(dou)是從他(ta)的(de)自(zi)我(wo)介(jie)紹中隨便挑出一(yi)個(ge)話題(ti)就開始聊，聊什么其實并(bing)不重...
1、叫損(sun)失規(gui)避，損(sun)失帶(dai)來(lai)的(de)痛苦感是(shi)賺(zhuan)錢時快樂值(zhi)的(de)2.5倍。所以(yi)你要知(zhi)道用以(yi)舊(jiu)換新的(de)方式比(bi)打折(zhe)更能(neng)打動客戶，因(yin)為客戶舊(jiu)的(de)東(dong)西沒(mei)有(you)浪費，沒(mei)有(you)損(sun)失。 2、是(shi)比(bi)例(li)偏見，買500元(yuan)的(de)鍋(guo)(guo)送50塊的(de)勺子(zi)，就不如買500元(yuan)的(de)鍋(guo)(guo)加一(yi)塊換購50塊的(de)勺子(zi)，...