老板一定要(yao)著眼于未(wei)來(lai)的(de)價(jia)值(zhi)，眼前(qian)的(de)價(jia)值(zhi)是(shi)(shi)員(yuan)工(gong)看(kan)到的(de)，跟員(yuan)工(gong)少(shao)(shao)談未(wei)來(lai)，談當下，跟老板多談未(wei)來(lai)，少(shao)(shao)談現在(zai)。所以首次成交(jiao)(jiao)我(wo)(wo)們不(bu)是(shi)(shi)要(yao)成交(jiao)(jiao)多少(shao)(shao)業(ye)績(ji)，我(wo)(wo)們要(yao)的(de)是(shi)(shi)成交(jiao)(jiao)率(lv)。十(shi)個(ge)(ge)(ge)客戶(hu)如果進來(lai)體驗(yan)成交(jiao)(jiao)了(le)(le)八個(ge)(ge)(ge)，購買的(de)有(you)(you)八個(ge)(ge)(ge)，這個(ge)(ge)(ge)叫80%成交(jiao)(jiao)率(lv)。十(shi)個(ge)(ge)(ge)客戶(hu)進來(lai)體驗(yan)成交(jiao)(jiao)了(le)(le)三(san)個(ge)(ge)(ge)，這個(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)叫30%成交(jiao)(jiao)率(lv)。有(you)(you)人說80%沒有(you)(you)用，因為每個(ge)(ge)(ge)才(cai)買了(le)(le)1000塊(kuai)，我(wo)(wo)也得到了(le)(le)8000塊(kuai)的(de)業(ye)績(ji)。但是(shi)(shi)我(wo)(wo)雖然只(zhi)成交(jiao)(jiao)了(le)(le)三(san)個(ge)(ge)(ge)，但是(shi)(shi)每個(ge)(ge)(ge)買了(le)(le)1萬(wan)塊(kuai)，我(wo)(wo)最(zui)后(hou)得到了(le)(le)3萬(wan)的(de)業(ye)績(ji)。所以我(wo)(wo)當然要(yao)3萬(wan)，不(bu)要(yao)八千。記(ji)住這個(ge)(ge)(ge)3萬(wan)的(de)后(hou)面有(you)(you)可能(neng)只(zhi)有(you)(you)3000，這個(ge)(ge)(ge)8000的(de)，后(hou)面是(shi)(shi)8萬(wan)甚至(zhi)80萬(wan)。這就是(shi)(shi)你只(zhi)能(neng)看(kan)到現在(zai)的(de)價(jia)值(zhi)，還是(shi)(shi)要(yao)看(kan)未(wei)來(lai)的(de)價(jia)值(zhi)問(wen)題。
我們第一(yi)次(ci)(ci)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)的(de)業績(ji)多少(shao)，是(shi)(shi)(shi)(shi)成交(jiao)率能(neng)(neng)(neng)有多少(shao)。為什么？因為成交(jiao)率就(jiu)代表你(ni)(ni)(ni)能(neng)(neng)(neng)把它留(liu)下來(lai)(lai)，哪怕你(ni)(ni)(ni)這一(yi)次(ci)(ci)過來(lai)(lai)就(jiu)買了200塊錢(qian)(qian)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)給我一(yi)個(ge)信號，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)下一(yi)次(ci)(ci)還會怎么樣(yang)。但是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)如果這一(yi)次(ci)(ci)來(lai)(lai)一(yi)毛錢(qian)(qian)沒掏來(lai)(lai)的(de)可能(neng)(neng)(neng)性(xing)只(zhi)有5%到(dao)10%。哪怕你(ni)(ni)(ni)掏錢(qian)(qian)只(zhi)掏了200或者300，你(ni)(ni)(ni)來(lai)(lai)的(de)可能(neng)(neng)(neng)性(xing)就(jiu)有80%到(dao)90%了，這個(ge)才(cai)是(shi)(shi)(shi)(shi)關(guan)鍵。所以我要(yao)(yao)的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)進來(lai)(lai)體(ti)驗(yan)的(de)客戶全部留(liu)下來(lai)(lai)，就(jiu)必須讓(rang)他掏錢(qian)(qian)。怎么樣(yang)讓(rang)所有人(ren)掏錢(qian)(qian)，門(men)檻很(hen)低，他第一(yi)次(ci)(ci)過來(lai)(lai)體(ti)驗(yan)的(de)感覺(jue)很(hen)好(hao)，掏個(ge)三(san)五百塊錢(qian)(qian)很(hen)正常，但是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)第一(yi)次(ci)(ci)來(lai)(lai)就(jiu)要(yao)(yao)別人(ren)三(san)五千(qian)難度會很(hen)大。你(ni)(ni)(ni)們店(dian)里面是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)搞(gao)(gao)這些規劃(hua)的(de)，亂賣，隨便員工怎么賣，反正只(zhi)要(yao)(yao)能(neng)(neng)(neng)搞(gao)(gao)錢(qian)(qian)無所謂，所以這就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)老板(ban)從來(lai)(lai)沒有對他有好(hao)的(de)規劃(hua)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/114620.html
