各位我們要(yao)招銷售需(xu)要(yao)什么特質(zhi)的人呢？好(hao)多同學可能(neng)會說，銷售需(xu)要(yao)有(you)激(ji)情，有(you)目(mu)標(biao)、有(you)熱(re)情，然后(hou)執(zhi)行力強(qiang)，正(zheng)能(neng)量等等。對(dui)，非(fei)(fei)常好(hao)。那我想說九個(ge)型號里(li)面，有(you)個(ge)三號實干者，實干型、成(cheng)就型天(tian)生(sheng)如此。三號天(tian)生(sheng)目(mu)標(biao)感非(fei)(fei)常強(qiang)，執(zhi)行力非(fei)(fei)常強(qiang)，而且正(zheng)能(neng)量，天(tian)生(sheng)自(zi)帶打氣筒，天(tian)天(tian)給自(zi)己打氣，天(tian)天(tian)說，我要(yao)加油，我要(yao)成(cheng)功，我一定(ding)可以(yi)成(cheng)功。然后(hou)他(ta)們的非(fei)(fei)常正(zheng)能(neng)量，而且非(fei)(fei)常有(you)感染力，而且他(ta)們這波人喜(xi)歡跟人打交(jiao)道。所以(yi)這種人你把它放(fang)到銷售的崗位上面，他(ta)根(gen)本不需(xu)要(yao)培(pei)訓。
所以我(wo)(wo)(wo)(wo)剛才(cai)講的(de)(de)這(zhe)些案例，其實(shi)都是(shi)因為我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)知(zhi)道人(ren)(ren)的(de)(de)天(tian)(tian)(tian)賦，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)老虎總經(jing)理(li)假如(ru)知(zhi)道動物的(de)(de)天(tian)(tian)(tian)賦，他知(zhi)道爬(pa)樹(shu)是(shi)猴(hou)子(zi)的(de)(de)天(tian)(tian)(tian)賦，他第(di)一(yi)(yi)時(shi)間把猴(hou)子(zi)給(gei)(gei)選對了。各位(wei)需(xu)(xu)要(yao)培(pei)訓嗎(ma)？需(xu)(xu)要(yao)三(san)個(ge)月的(de)(de)培(pei)訓嗎(ma)？可(ke)能就是(shi)做(zuo)個(ge)兩三(san)天(tian)(tian)(tian)的(de)(de)心態培(pei)訓，讓(rang)猴(hou)子(zi)聽話就可(ke)以了。但是(shi)兩三(san)天(tian)(tian)(tian)的(de)(de)培(pei)訓一(yi)(yi)結束，一(yi)(yi)放上(shang)(shang)(shang)去(qu)，他馬上(shang)(shang)(shang)爬(pa)到(dao)樹(shu)上(shang)(shang)(shang)，把果(guo)子(zi)摘(zhai)下來。所以我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)企業管(guan)理(li)中(zhong)，為什么人(ren)(ren)才(cai)很重(zhong)(zhong)要(yao)？為什么招(zhao)聘更重(zhong)(zhong)要(yao)？識別人(ren)(ren)才(cai)更重(zhong)(zhong)要(yao)？就是(shi)因為我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)如(ru)果(guo)選對人(ren)(ren)是(shi)事(shi)半功(gong)倍，選錯人(ren)(ren)，那就是(shi)事(shi)倍功(gong)半。所以這(zhe)一(yi)(yi)點(dian)我(wo)(wo)(wo)(wo)覺得需(xu)(xu)要(yao)給(gei)(gei)大(da)家(jia)做(zuo)一(yi)(yi)個(ge)警醒。這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)講的(de)(de)第(di)一(yi)(yi)個(ge)點(dian)。所以我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)企業管(guan)理(li)者，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)HR千(qian)萬(wan)不要(yao)干什么，干讓(rang)豬(zhu)(zhu)上(shang)(shang)(shang)樹(shu)的(de)(de)事(shi)兒，因為讓(rang)豬(zhu)(zhu)上(shang)(shang)(shang)樹(shu)意味(wei)著你(ni)沒有(you)按照人(ren)(ren)的(de)(de)天(tian)(tian)(tian)賦去(qu)找適合他的(de)(de)崗(gang)位(wei)的(de)(de)這(zhe)種員工。
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