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將外賣小(xiao)哥、社(she)群(qun)(qun)團(tuan)長和(he)快遞代收點(dian)變成(cheng)無(wu)底薪業務員的(de)(de)(de)方法，以實(shi)現(xian)生意的(de)(de)(de)零成(cheng)本裂變，具體(ti)步驟(zou)如下。 一、為(wei)社(she)群(qun)(qun)團(tuan)長提供(gong)貼在包裹上的(de)(de)(de)海(hai)(hai)報，海(hai)(hai)報上寫著(zhu)小(xiao)區專屬福(fu)利，價值五百(bai)八十八元(yuan)的(de)(de)(de)枕頭免費送，掃碼(ma)領取限量一百(bai)份(fen)，送完(wan)為(wei)止。 二、對接社(she)
為激(ji)發銷售(shou)團隊積極(ji)性，通常會采(cai)用工(gong)資加提(ti)成(cheng)、單項獎(jiang)勵計劃、績優排名(ming)計劃、小組 PK 業績增量分成(cheng)、事業合(he)伙(huo)人等(deng)激(ji)勵方法。但這些(xie)獎(jiang)勵計劃周期(qi)多為月度、季(ji)度、半年(nian)度或年(nian)度，對基(ji)層(ceng)銷售(shou)人員(yuan)來說過(guo)長。可(ke)通過(guo)縮(suo)短反饋周期(qi)來激(ji)勵基(ji)層(ceng)銷售(shou)人員(yuan)，如將月激(ji)勵
講述一個(ge)小伙(huo)子獨特的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是買 200 元(yuan)紅酒(jiu)送(song)盲(mang)盒券(quan)。盲(mang)盒玩法為(wei)十(shi)個(ge)盲(mang)盒有三(san)個(ge)裝食物，七個(ge)是 20 元(yuan)紅包(bao)，拆到紅包(bao)可(ke)繼(ji)續拆直(zhi)到拆到食物。很多顧客為(wei)增加中獎幾率會多買。以 200 元(yuan)紅酒(jiu)為(wei)例(li)，十(shi)個(ge)人購(gou)買平臺收 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)
以火鍋(guo)店(dian)(dian)和(he)服裝店(dian)(dian)異業聯盟為例(li)說明引(yin)爆客流量的模式(shi)。小(xiao)(xiao)美(mei)吃完火鍋(guo)結賬時，老板說可拿購(gou)物小(xiao)(xiao)票去對面女(nv)裝店(dian)(dian)免費(fei)領絲(si)襪(wa)。小(xiao)(xiao)美(mei)愛逛街進(jin)店(dian)(dian)后，女(nv)裝店(dian)(dian)老板說可免費(fei)領絲(si)襪(wa)或用小(xiao)(xiao)票抵(di)扣 50 元現金，衣服 100 元一(yi)件(jian)很漂(piao)亮，小(xiao)(xiao)美(mei)買了兩件(jian)。結賬后老板拿出鎖(suo)
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一(yi)家只收女(nv)性(xing)(xing)、服務中老年(nian)人的(de)(de)健身(shen)(shen)房 Curves，一(yi)年(nian)能(neng)賺 13 億，開了(le) 1760 家店。它與其說(shuo)(shuo)是(shi)健身(shen)(shen)房，不如說(shuo)(shuo)是(shi)女(nv)性(xing)(xing)社交場所，器械按照女(nv)性(xing)(xing)身(shen)(shen)材比例(li)設計，改小、減重到女(nv)生(sheng)滿(man)意為止，還打(da)造了(le)健身(shen)(shen)圈滿(man)足女(nv)性(xing)(xing)邊鍛煉邊交流的(de)(de)需求(qiu)。 其重點
有方(fang)(fang)法(fa)能讓(rang)人快速操(cao)控思想拿下大額(e)訂單，很多人靠此方(fang)(fang)法(fa)。作者讓(rang)先做(zuo)測試，如 “現(xian)(xian)在(zai)千(qian)(qian)萬不(bu)要(yao)想香蕉是什(shen)么顏色”“現(xian)(xian)在(zai)千(qian)(qian)萬不(bu)要(yao)想你對(dui)象長什(shen)么樣(yang)子(zi)”“現(xian)(xian)在(zai)千(qian)(qian)萬不(bu)要(yao)想可樂(le)是什(shen)么顏色&rdqu
一對夫妻擺攤賣(mai)早點(dian)的創新模式，具體內容(rong)如下(xia)。兩夫妻擺攤賣(mai)早點(dian)，人均消費(fei)十元，營(ying)業(ye)額每天超過(guo)五(wu)千(qian)塊。他(ta)們的神操(cao)作(zuo)有三(san)招，第三(san)招最厲害。 一、他(ta)們在(zai)兩個千(qian)人園區的公交站點(dian)擺攤，制(zhi)作(zuo)海報寫著 “掃碼下(xia)單(dan)營(ying)養早餐免費(fei)吃(chi)&rdquo
一個(ge)公司四五個(ge)人去年(nian)一年(nian)賺了七(qi)八百萬的(de)(de)案例。 一、業(ye)務模型。內銷加外銷加第三方渠道合作(zuo)再加客(ke)戶轉(zhuan)介(jie)紹，適用于(yu)業(ye)務成交周期長(chang)的(de)(de)行(xing)業(ye)。 二、業(ye)務內容(rong)。幫助珠海的(de)(de)地產公司在(zai)深圳(zhen)賣房(fang)子，需要完成找(zhao)到有意愿在(zai)珠海買房(fang)的(de)(de)人的(de)(de)聯系方式和介(jie)紹房(fang)
報(bao)完價(jia)格客戶(hu)不(bu)(bu)回(hui)復(fu)，千萬不(bu)(bu)要(yao)坐以(yi)待斃，加上這么(me)一句(ju)話，直接(jie)搞(gao)定之(zhi)前所有不(bu)(bu)回(hui)復(fu)的(de)客戶(hu)。為(wei)(wei)什么(me)報(bao)完價(jia)格以(yi)后，客戶(hu)就不(bu)(bu)回(hui)復(fu)了？是因為(wei)(wei)他(ta)的(de)目的(de)已經(jing)達到了，因為(wei)(wei)你沒(mei)有用了，因為(wei)(wei)他(ta)已經(jing)拿到價(jia)格表了，一旦客戶(hu)他(ta)不(bu)(bu)回(hui)復(fu)你，你也(ye)不(bu)(bu)主動出(chu)擊的(de)話，那么(me)大概率這個
很多人做生意堅持薄利(li)多銷(xiao)(xiao)，但猶太人認為薄利(li)多銷(xiao)(xiao)是最愚蠢的。曾經有機構做過一個價格(ge)實驗，同樣兩款運動鞋售價分別是五十(shi)和七(qi)十(shi)美(mei)元，有百分之(zhi)七(qi)十(shi)看中質量的顧客選(xuan)(xuan)擇(ze)了 A 款。這(zhe)時加入一款新鞋 C 售價三十(shi)美(mei)元，實際結(jie)果是選(xuan)(xuan)擇(ze) B 的從(cong)百分之(zhi)三十(shi)增
五(wu)句(ju)銷售飯(fan)局祝酒(jiu)詞(ci)，針對(dui)不(bu)同人群(qun)，飯(fan)局的(de)祝酒(jiu)詞(ci)如下： 第一(yi)(yi)句(ju)，敬客戶。今朝有酒(jiu)今朝醉，過(guo)(guo)年(nian)過(guo)(guo)得不(bu)疲(pi)憊，感謝您對(dui)我的(de)照顧(gu)，祝您事(shi)業猶如一(yi)(yi)年(nian)更比(bi)一(yi)(yi)年(nian)好。 第二句(ju)，敬長輩。夕陽(yang)無限(xian)好，給您敬杯酒(jiu)，喝了這杯健(jian)康酒(jiu)，祝您健(jian)康長壽又富有。
做活動到底是(shi)半價好還是(shi)買一送一好？先(xian)算筆賬，一瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買過的人會覺得虧，下(xia)次可能(neng)不愿再花 100 塊(kuai)買。若搞買一送一，消費者感覺得到五折優惠(hui)，利潤卻翻(fan)
門店引(yin)流拓客(ke)的十大策略，具體(ti)如下。 一、免費(fei)贈品。餐飲店可(ke)(ke)在(zai)顧(gu)(gu)客(ke)用餐結束后送上自制特(te)色(se)小吃(chi)或甜(tian)品。 二、消費(fei)返券。給顧(gu)(gu)客(ke)發放下次消費(fei)可(ke)(ke)用的優惠券，如消費(fei)滿一定(ding)金(jin)額返利(li)的代(dai)金(jin)券。 三、生日(ri)特(te)權(quan)。為會員顧(gu)(gu)客(ke)在(zai)生日(ri)當天提(ti)供特(te)別優
美國有一(yi)家面包店(dian)揚(yang)言要打(da)敗星巴克，從消費(fei)機制(zhi)下手搶占客戶。價(jia)格比麥(mai)當勞(lao)還(huan)貴但顧客愿意買單(dan)，還(huan)使其進入(ru)烘焙品(pin)牌前(qian)十名，該面包店(dian)的(de)消費(fei)機制(zhi)讓人上癮(yin)。 一(yi)、采用會員(yuan)(yuan)制(zhi)，在會員(yuan)(yuan)計劃中加入(ru)福利盲盒。顧客消費(fei)后(hou)隨(sui)機發放會員(yuan)(yuan)積分、烘焙食(shi)品(pin)活動邀約等
主(zhu)要(yao)(yao)強(qiang)調銷售要(yao)(yao)注重(zhong)過(guo)程管理(li)，內容(rong)如下。 一、強(qiang)調過(guo)程管理(li)的重(zhong)要(yao)(yao)性。 1. 銷售管理(li)人員不能(neng)只(zhi)盯著結(jie)(jie)果指(zhi)標，要(yao)(yao)注重(zhong)員工的過(guo)程管理(li)，因為過(guo)程才能(neng)帶來(lai)好(hao)結(jie)(jie)果。 二、案例(li)分析。 1. 某新產品推(tui)廣(guang)，五個區(qu)
做(zuo)銷售千萬(wan)不(bu)要(yao)怕客(ke)戶(hu)說貴，從今(jin)天開始，就要(yao)強迫自己喜(xi)歡上跟客(ke)戶(hu)討價還價，三個高(gao)情(qing)商的(de)話術(shu)。 第(di)一句，客(ke)戶(hu)對(dui)產(chan)品滿意對(dui)價格不(bu)滿意的(de)，就可以(yi)這樣(yang)說：我們公司(si)從上到下只(zhi)有一個信念，就是堅(jian)持做(zuo)良(liang)心的(de)品質，確實，現(xian)在市場上很多都(dou)會用低價來換銷量
一、設(she)計(ji)誘餌。設(she)計(ji)吸(xi)引客戶(hu)(hu)的誘餌，如(ru)贈品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)有關，目的是吸(xi)引客戶(hu)(hu)并成(cheng)交產品(pin)(pin)。 二、設(she)計(ji)成(cheng)交裂(lie)變規則(ze)。如(ru)砍價，客戶(hu)(hu)分(fen)享(xiang)商品(pin)(pin)信息請好友幫忙砍價，實現人拉人。一拖(tuo)三拼團，優惠力度大促使(shi)人們自(zi)愿(yuan)分(fen)享(xiang)。還(huan)可做(zuo)集贊、抽獎(jiang)、眾籌
這家生鮮小(xiao)(xiao)超市(shi)開業不到四個月，月銷售額做到了一百(bai)二十萬，其模式為一元拼(pin)團加(jia)消(xiao)(xiao)費(fei)贈送再加(jia)消(xiao)(xiao)費(fei)領取(qu)。 一、一元拼(pin)團。在小(xiao)(xiao)區(qu)內開展(zhan)原價十二塊錢一斤的(de)土雞蛋一元拼(pin)團活動，線(xian)上小(xiao)(xiao)程序(xu)商城五人拼(pin)團即(ji)可用一塊錢買到。通過限制本(ben)小(xiao)(xiao)區(qu)以(yi)外的(de)人參與，促(cu)使
探討競爭對手(shou)發起(qi)價(jia)(jia)格(ge)戰時的應對策略。 一、京東(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)(jia)格(ge)戰案例(li)。2010 年京東(dong)和當(dang)當(dang)網掀起(qi)價(jia)(jia)格(ge)大(da)戰，劉強(qiang)東(dong)稱要把(ba)圖書(shu)(shu)價(jia)(jia)格(ge)干到零，李國慶投入巨資應對。結果當(dang)當(dang)利潤大(da)幅下跌、股(gu)價(jia)(jia)一瀉千里，京東(dong)卻成功做起(qi)圖書(shu)(shu)品類。因(yin)為圖書(shu)(shu)是京東(dong)副業(ye)，不
銷(xiao)冠植入人(ren)心的(de)(de)四(si)句話(hua)。 一(yi)、沒有(you)人(ren)會傻(sha)到把(ba)客戶給嚇跑(pao)，短(duan)期(qi)看(kan)的(de)(de)是(shi)(shi)價(jia)格，長期(qi)要(yao)看(kan)的(de)(de)是(shi)(shi)品質，騙子是(shi)(shi)沒有(you)成本(ben)的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)(shi)品質。 二、我覺得做一(yi)塊錢的(de)(de)生意，也(ye)都(dou)應該(gai)建立在信(xin)任(ren)之上，否則您這個(ge)錢花得不舒服，我服務也(ye)費勁(jing)。 三、低價(jia)永
講(jiang)述山東君悅超市(shi)的成功經營模式。 一、背景與成果。一個山東縣城小超市(shi)君悅超市(shi)，四年留存(cun)私域用(yong)戶(hu)近十(shi)萬(wan)（縣城總人(ren)口十(shi)五萬(wan)），日營業(ye)額高達(da)五十(shi)多(duo)萬(wan)。其成功方法雖(sui)土但(dan)效(xiao)果驚人(ren)，適用(yong)于(yu)很(hen)多(duo)行(xing)業(ye)，想提升企(qi)業(ye)效(xiao)益的不容錯過(guo)。 二、具體操作：
報(bao)(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后的三條(tiao)信息(xi)模板，給客戶報(bao)(bao)完(wan)價(jia)之(zhi)后，加(jia)上一(yi)條(tiao)信息(xi)，客戶立馬(ma)回(hui)復。報(bao)(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后，客戶不(bu)回(hui)信息(xi)是很正(zheng)常的，核心原(yuan)因(yin)就(jiu)是他(ta)覺得貴了(le)，你(ni)透露了(le)底價(jia)，那誰(shui)都不(bu)理誰(shui)了(le)，生意(yi)就(jiu)沒法做了(le)，所以(yi)最好的辦法就(jiu)是你(ni)報(bao)(bao)完(wan)價(jia)格之(zhi)后，要馬(ma)上回(hui)他(ta)一(yi)條(tiao)消息(xi)來(lai)軟化(hua)這個
介紹(shao)消(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)模式的四種玩法及(ji)優勢。 一(yi)、推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)(ren)全(quan)返(fan)玩法。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后，推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)(ren)消(xiao)費(fei)可逐步(bu)返(fan)還其消(xiao)費(fei)金額，如(ru)消(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)(tui)薦(jian)一(yi)人(ren)(ren)返(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦(jian)三(san)人(ren)(ren)全(quan)返(fan)，看似(si)買三(san)送(song)一(yi)，消(xiao)費(fei)者難以拒絕，能吸引客戶且商(shang)家不虧本。 二(er)、拼團全(quan)返(fan)
老(lao)王(wang)開鞋(xie)(xie)店一個月(yue)賺 50 萬(wan)，直接提了(le)寶馬。他用兩(liang)(liang)招拿(na)捏(nie)顧(gu)(gu)客(ke)。 一、鞋(xie)(xie)子穿壞(huai)免(mian)費退(tui)錢，沒(mei)穿壞(huai)穿舊(jiu)可以(yi)舊(jiu)換新。這兩(liang)(liang)招吸引顧(gu)(gu)客(ke)，因為鞋(xie)(xie)子是消耗(hao)品，顧(gu)(gu)客(ke)喜歡占便宜且會傳染。第一個月(yue)就做了(le) 160 萬(wan)。他家運動(dong)(dong)鞋(xie)(xie)均價(jia) 300。活動(dong)(dong)規定買鞋(xie)(xie)后憑
新客(ke)戶流量轉化率低是因(yin)為無法(fa)快速成交客(ke)戶，原因(yin)在于公(gong)司(si)案(an)(an)例(li)倍數不夠、缺乏代表(biao)性，客(ke)戶信任(ren)感不足。案(an)(an)例(li)不在多，一百個小(xiao)客(ke)戶案(an)(an)例(li)不如三(san)個頭(tou)部客(ke)戶案(an)(an)例(li)，花(hua)一年服(fu)務三(san)個頭(tou)部客(ke)戶的商業價值無限大。因(yin)為頭(tou)部案(an)(an)例(li)自(zi)帶傳播屬性，而小(xiao)案(an)(an)例(li)需花(hua)大量時間塑造解(jie)說
提(ti)到學(xue)裂變(bian)很重要，以(yi)一位(wei)牙科朋友(you)的店為例，其生意火爆靠(kao)的是(shi)顧(gu)客帶顧(gu)客的裂變(bian)返(fan)現模式。只要在(zai)店里有(you)過消費，不論金額多少，都(dou)有(you)機(ji)會拿回(hui)全部錢。具體做法是(shi)帶一個(ge)新顧(gu)客來做檢(jian)查，無論新顧(gu)客治不治都(dou)能(neng)幫老顧(gu)客賺(zhuan)錢。 新顧(gu)客不治老顧(gu)客能(neng)拿 50
講述(shu)一個靠賣核(he)桃發(fa)家的(de)故事及其中運用的(de)商業(ye)手段。 一、初(chu)始階段。老(lao)許(xu)(xu)在(zai)村里有大量核(he)桃但(dan)村民(min)不愛(ai)吃(chi)，他(ta)通過(guo)每天喊收(shou)核(he)桃且價格不斷上漲（從(cong)十(shi)塊(kuai)漲到十(shi)二塊(kuai)等）的(de)方式，引(yin)起村民(min)注意。有人跟風(feng)先買再高價賣給老(lao)許(xu)(xu)賺(zhuan)差價，老(lao)許(xu)(xu)樂(le)見其成，之后偷偷將自
做活動到底是(shi)(shi)半價(jia)好還(huan)(huan)是(shi)(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好呢？其實更好的玩法是(shi)(shi)第(di)三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)(yuan)，但消費者會覺(jue)得買(mai)虧了，且酒恢(hui)復原價(jia)后可能不再(zai)購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)送一(yi)，感(gan)覺(jue)還(huan)(huan)是(shi)(shi)五折但賺 50 元(yuan)(yuan)
新(xin)(xin)人做(zuo)銷售學會這五招(zhao)，成長速(su)度(du)一(yi)定(ding)會比(bi)同齡人快(kuai)三到五倍。 第一(yi)個，膽(dan)子一(yi)定(ding)要(yao)(yao)大。有的銷售新(xin)(xin)人瞻(zhan)前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)(pa)自(zi)己說詞不好，怕(pa)(pa)別人拒絕，怕(pa)(pa)得罪客(ke)(ke)戶，怕(pa)(pa)客(ke)(ke)戶下次(ci)就不敢再來(lai)了(le)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，這個階段你(ni)要(yao)(yao)做(zuo)的就是拿(na)客(ke)(ke)戶練(lian)你(ni)的心(xin)理(li)素質、練(lian)話術、練(lian)流