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市場營銷的相關內容，通過一只羊的例(li)(li)子(zi)進(jin)行說(shuo)明。市場營銷的本質不是讓客(ke)戶(hu)(hu)占(zhan)(zhan)到(dao)(dao)便(bian)宜，而是讓客(ke)戶(hu)(hu)覺(jue)得自(zi)己(ji)占(zhan)(zhan)到(dao)(dao)便(bian)宜，讓客(ke)戶(hu)(hu)占(zhan)(zhan)到(dao)(dao)便(bian)宜叫價格戰(zhan)，讓客(ke)戶(hu)(hu)覺(jue)得占(zhan)(zhan)到(dao)(dao)便(bian)宜叫品牌。例(li)(li)如 “養羊大師(shi)” 是品牌名，“世(shi)代(dai)
潮(chao)汕馬總(zong)知(zhi)識付費項(xiang)目(mu)的營銷推廣(guang)活(huo)(huo)動(dong)及其玩(wan)法(fa)。馬總(zong)推出的社群(qun)課程營銷推廣(guang)活(huo)(huo)動(dong)成交火(huo)爆，其玩(wan)法(fa)可供(gong)賣產品或招(zhao)代理的人套用(yong)。商家做優惠(hui)活(huo)(huo)動(dong)時，客(ke)戶往往因(yin)認為是常用(yong)促(cu)銷手(shou)段而不心動(dong)、不立(li)刻(ke)行動(dong)。所以活(huo)(huo)動(dong)要限時限量，讓客(ke)戶有緊迫(po)感并立(li)刻(ke)決定。很多準客(ke)
近年來，喜(xi)茶(cha)憑借(jie)獨(du)特口味和高品質服務成為國內(nei)茶(cha)飲市(shi)場領(ling)軍者之一，每天可售(shou)出超過五(wu)千杯(bei)飲料，顧客需(xu)等(deng)待長達七(qi)小時(shi)。喜(xi)茶(cha)的(de)成功(gong)源(yuan)于(yu)精心策劃的(de)運營策略，善于(yu)利(li)用線下流量循環，門店(dian)前總是人頭攢動。通過吸引消費者目光、引發好(hao)奇心促(cu)使他(ta)們(men)排隊(dui)，同時(shi)利(li)用
認為單純(chun)依賴某(mou)團(tuan)等平(ping)臺(tai)(tai)的流(liu)(liu)量不(bu)算真正(zheng)的流(liu)(liu)量，流(liu)(liu)量被平(ping)臺(tai)(tai)反(fan)復出(chu)租，商(shang)(shang)(shang)家賺錢要交租，還得看平(ping)臺(tai)(tai)臉色(se)。以(yi)啤酒(jiu)代理商(shang)(shang)(shang)老王為例(li)，他做了商(shang)(shang)(shang)家抱(bao)團(tuan)的商(shang)(shang)(shang)業(ye)模式，把幾個餐飲商(shang)(shang)(shang)戶找到(dao)一(yi)起，給每個商(shang)(shang)(shang)戶建(jian)立抖(dou)音(yin)企業(ye)號，拉到(dao)同一(yi)個群里，以(yi)前留不(bu)住流(liu)(liu)量顧客，現(xian)在留住了
宜(yi)家(jia)(jia)(jia)的冰激(ji)凌(ling)只賣一(yi)塊錢一(yi)個，雖(sui)然虧損(sun)，但這(zhe)是宜(yi)家(jia)(jia)(jia)最套路的一(yi)點。宜(yi)家(jia)(jia)(jia)內(nei)部(bu)設計即使只買(mai)一(yi)件家(jia)(jia)(jia)具(ju)，也需要走完整個家(jia)(jia)(jia)具(ju)賣場。店員(yuan)少(shao)、排隊長(chang)，但在出(chu)口處花一(yi)塊錢買(mai)個冰激(ji)凌(ling)，就(jiu)會讓(rang)人(ren)覺得(de)(de)撿了個大(da)便宜(yi)。無論購物體驗多么糟糕(gao)，最后記得(de)(de)的情緒只有(you)愉悅，這(zhe)就(jiu)是
中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)如(ru)何擁有(you)新媒體營(ying)銷(xiao)能力。 一(yi)、新媒體營(ying)銷(xiao)的重要性(xing)。 1. 網絡電商(shang)誕生后，新媒體營(ying)銷(xiao)成為(wei)企(qi)(qi)業(ye)營(ying)銷(xiao)新陣地，中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)迫切需要這種能力。 二、認知誤區。 1. 一(yi)夜(ye)爆(bao)火誤區。很多老板認為(wei)做自媒體
客(ke)戶自裂(lie)變(bian)的玩法，客(ke)戶是可以(yi)自己裂(lie)變(bian)的。中醫養生朋(peng)友就(jiu)運用了這(zhe)套玩法，現在顧客(ke)每天(tian)預(yu)約且要(yao)排隊，生意很(hen)好(hao)。沒花(hua)錢(qian)做(zuo)廣告買(mai)流量(liang)，卻有很(hen)多人幫他拉流量(liang)且不(bu)用發工資。客(ke)戶自裂(lie)變(bian)需要(yao)一個分享(xiang)的理由，要(yao)符合(he)利己和利他兩個條件，利己是只要(yao)分享(xiang)就(jiu)可以(yi)省錢(qian)
蛋(dan)糕店(dian)加一元裂(lie)(lie)變的(de)模(mo)式可使(shi)流量(liang)從(cong)每天 20 人(ren)暴(bao)增到 100 人(ren)。一家蛋(dan)糕店(dian)每天只(zhi)有 20 人(ren)進店(dian)，他們(men)設計了一個裂(lie)(lie)變流程，先從(cong)這 20 人(ren)開始裂(lie)(lie)變。在本店(dian)消費滿 50 元的(de)客戶(hu)，只(zhi)要(yao)再加一塊錢(qian)就(jiu)可以獲得一份價值 15 塊錢(qian)的(de)蛋(dan)撻。加一塊錢(qian)
年賺(zhuan)百(bai)億的(de)營銷(xiao)思維(wei)涉及復(fu)利思維(wei)與單(dan)利思維(wei)的(de)區別。先舉例(li)一張紙反復(fu)對折(zhe) 64 次(ci)厚度(du)達(da) 16.6 億公(gong)里，以及荷(he)花(hua)池(chi)塘(tang)每(mei)天增長一倍(bei)。第九天開半個池(chi)塘(tang)多久(jiu)長滿(man)的(de)問題，說明復(fu)利思維(wei)的(de)威力。同樣打工(gong)，有人月賺(zhuan) 30 萬，有人能賺(zhuan) 1073 萬，如去(qu)
隨著消費市場壓(ya)力增加，電商(shang)(shang)失(shi)去吸(xi)引力，商(shang)(shang)家需尋找(zhao)新營銷(xiao)模(mo)式，幸(xing)運(yun)(yun)拼團模(mo)式以獨特魅(mei)力和實用(yong)價值成首選。幸(xing)運(yun)(yun)拼團是一種新拼團模(mo)式，通過互動和分享(xiang)實現銷(xiao)售和用(yong)戶(hu)增長，能夠吸(xi)引潛在客戶(hu)和提(ti)升用(yong)戶(hu)活躍度。幸(xing)運(yun)(yun)拼團運(yun)(yun)作原理簡單(dan)，商(shang)(shang)家設定商(shang)(shang)品價格和參與人
推薦一個百試百靈的潛(qian)意識營銷(xiao)方法(fa)，促使顧客(ke)回頭并成(cheng)交。只需要三句話(hua)就可(ke)以完成(cheng)，學會后別干壞(huai)事。 一、舉(ju)例(li)買衣(yi)服時小姐姐說的話(hua)：“這(zhe)個衣(yi)服你(ni)現(xian)在(zai)買不買都沒有關(guan)系，你(ni)可(ke)以去對(dui)比一下，就算(suan)你(ni)去看(kan) 5 家、10 家、100 家，你(ni)
介紹(shao)百(bai)分百(bai)病毒裂變營銷(xiao)術(shu)以引(yin)爆(bao)生意，提成越高銷(xiao)售人員(yuan)動力(li)越大(da)。若將百(bai)分百(bai)提成的銷(xiao)售激勵方法用于(yu)客(ke)戶，如客(ke)戶買產品(pin)后，告知其推薦三個(ge)(ge)朋友(you)買可全額返現（推薦第一個(ge)(ge)朋友(you)買返 20%，第二(er)個(ge)(ge)返 30%，第三個(ge)(ge)返 50%），好處有。 留住老客(ke)戶
七月二十五日(ri)晚董宇(yu)輝(hui)和(he)東(dong)方甄(zhen)選(xuan)官宣分手，宇(yu)輝(hui)同行正式從東(dong)方甄(zhen)選(xuan)獨立(li)。新東(dong)方當年(nian)轉型期(qi)拉出(chu)(chu)一支(zhi)團(tuan)隊(dui)做電(dian)商，其(qi)實大家都不知道能不能做成(cheng)，公司也(ye)沒有刻意去培養宇(yu)輝(hui)，但是宇(yu)輝(hui)出(chu)(chu)圈了。這就出(chu)(chu)現問題，他一個人創造的(de)價(jia)值超(chao)過了整個團(tuan)隊(dui)，原有的(de)薪(xin)酬分配激(ji)勵
一(yi)家(jia)健(jian)身(shen)(shen)(shen)房的(de)營銷玩法(fa)，一(yi)家(jia)受疫情影響生(sheng)意不好的(de)健(jian)身(shen)(shen)(shen)房打出(chu)廣告，每(mei)天堅(jian)持健(jian)身(shen)(shen)(shen) 45 分鐘(zhong)就給開工(gong)資(zi)。具體規(gui)則是辦理一(yi)張 1880 元(yuan)的(de)健(jian)身(shen)(shen)(shen)會員(yuan)卡(ka)，每(mei)去(qu)健(jian)身(shen)(shen)(shen)一(yi)次返(fan) 6 元(yuan)，一(yi)年(nian)可(ke)返(fan) 2190 元(yuan)，不僅免費健(jian)身(shen)(shen)(shen)還能賺 310 元(yuan)。 實(shi)際情況
想要(yao)賺(zhuan)大(da)錢(qian)就要(yao)懂營銷(xiao)，昨天一個做了(le)十幾年(nian)培(pei)訓(xun)的(de)朋友把(ba)我(wo)(wo)劈頭蓋臉地劈了(le)一頓，說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)空有一身打(da)造(zao)產品(pin)的(de)好本事，不會(hui)賣(mai)，如果(guo)換他(ta)來(lai)賣(mai)的(de)話一年(nian)至少五個億。我(wo)(wo)聽(ting)了(le)心(xin)里很(hen)不是(shi)滋(zi)味，不過他(ta)說(shuo)(shuo)的(de)一個核(he)心(xin)點確實觸(chu)動到了(le)我(wo)(wo)。他(ta)問(wen)我(wo)(wo)用(yong)戶是(shi)不是(shi)必須要(yao)買你的(de)產品(pin)，我(wo)(wo)說(shuo)(shuo)
又發現(xian)一(yi)個可以悶聲發財的(de)好地方(fang)，它(ta)把亞馬遜都嚇出了(le)一(yi)身冷(leng)汗，一(yi)年(nian)營收(shou)超 17 億美元，凡是有(you)手的(de)人都能(neng)在(zai)上面(mian)發財。首先，只要賣(mai)的(de)商品夠奇葩，在(zai)中國幾塊錢的(de)編制手繩能(neng)賣(mai)到(dao)兩百(bai)元，前提是只賣(mai)原創的(de)手工(gong)藝品。還有(you)六(liu)百(bai)七十萬種在(zai)亞馬遜買不到(dao)的(de)稀(xi)有(you)商
設計具有強勁驅動力的(de)(de)引爆客流誘(you)餌的(de)(de)秘訣(jue)，包括三個重點(dian)。 一、相關性(xing)互補性(xing)。要明白客戶(hu)群(qun)(qun)體的(de)(de)需求，不同群(qun)(qun)體有不同的(de)(de)利益需求。如底層群(qun)(qun)體最直接的(de)(de)利益點(dian)是金錢，忠誠群(qun)(qun)體靠(kao)精神(shen)層次的(de)(de)利益因素(su)，高層群(qun)(qun)體追求價值感(gan)。弄(nong)明白客戶(hu)群(qun)(qun)體的(de)(de)真實需求并對癥
采用(yong)社(she)(she)區(qu) + 電商 + 實體店的(de)模式，怒砸 20 個億做投資，從(cong)一個地方(fang)小品牌估(gu)值百(bai)億，他的(de)玩(wan)法適(shi)合其(qi)他很多行業。他靠的(de)是線上，從(cong)用(yong)戶角度來說，電商是主流(liu)購(gou)物方(fang)式，而實體門店也(ye)不(bu)可或缺。于是他率(lv)先搭建了社(she)(she)區(qu) + 電商，社(she)(she)區(qu)通過社(she)(she)群打(da)造(zao)了完美
固體飲料老(lao)板的引流(liu)神操作包括(kuo)。 一(yi)(yi)、設(she)置體驗款商品免費(fei)送(song)，支(zhi)付(fu) 9 塊(kuai) 9 成(cheng)為本店會員(yuan)，可享受(shou)多(duo)種(zhong)福利。如(ru)支(zhi)付(fu) 15 元運費(fei)可獲得價值 69 元的一(yi)(yi)盒益生菌凍干(gan)粉，還能生成(cheng)全年別人(ren)掃碼就與自己綁(bang)定推(tui)薦關系(xi)的二(er)維碼。粉絲(si)支(zhi)付(fu) 9 塊(kuai)
“秋碩品字型，賺錢肯定行(xing)！”是(shi)秋碩農業(ye)(ye)的(de)廣告(gao)語，也(ye)是(shi)核心發展目標，該企業(ye)(ye)是(shi)我2023年8月深度服務(wu)的(de)一家技術創(chuang)新農業(ye)(ye)企業(ye)(ye)，企業(ye)(ye)的(de)明星產品是(shi)《品字型種植技術》即(ji)“玉(yu)米超高(gao)產種植模式”。早在(zai)201
一、定價學問。賣衣(yi)服標價 57 或 59，大(da)部(bu)分人會(hui)選 59 多(duo)賺 2 塊(kuai)(kuai)(kuai)，認為顧客對 50 多(duo)塊(kuai)(kuai)(kuai)差價不(bu)(bu)敏(min)感，但北(bei)京大(da)學劉德寰教授稱在中國某些討價還(huan)價市場不(bu)(bu)一定管用。實驗中，標價 59 塊(kuai)(kuai)(kuai)顧客還(huan)價從 30 開始(shi)，成交價 35 - 40 塊(kuai)(kuai)(kuai)。
四川的(de)周總用(yong) 8 個月時間(jian)創造 5 億市值賣茶(cha)葉的(de)模(mo)式。周總是原(yuan)百(bai)事可樂中國區(qu)市場總監，曾(ceng)創造過(guo) 80.9% 的(de)市場占有率(lv)。2014 年(nian)因身體原(yuan)因，他想找尋更好的(de)茶(cha)園，恰逢峨眉山有 30 萬(wan)畝茶(cha)園，經過(guo)反復篩(shai)選，最終找到 3 萬(wan)畝最好的(de)原(yuan)生
一家(jia)蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)店與幾十家(jia)超(chao)市(shi)(shi)合作(zuo)賣(mai)蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)的裂(lie)變方法，以及這種(zhong)借網捕魚(yu)方式的原理(li)和應用。蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)店在半個月內與幾十家(jia)社區超(chao)市(shi)(shi)合作(zuo)，讓超(chao)市(shi)(shi)幫忙賣(mai)蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)，其(qi)營銷(xiao)活動(dong)是周邊居民買(mai) 50 元蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)卡可得到 40 元社區超(chao)市(shi)(shi)購物卡，每個客戶限(xian)購一張。這樣的宣傳可能促進
關(guan)于商品標(biao)(biao)價(jia)，在中國(guo)某(mou)些(xie)市場上(shang)，標(biao)(biao)價(jia) 59 時顧客還(huan)價(jia)起點(dian)一般(ban)是 30，成交(jiao)在 35 到 40 之間(jian)。標(biao)(biao)價(jia) 57 時顧客還(huan)價(jia)起點(dian)變成 50，成交(jiao)在 50 到 55 之間(jian)，標(biao)(biao)價(jia) 57 可能比標(biao)(biao)價(jia) 59 賺得更(geng)多(duo)，因為中國(guo)某(mou)些(xie)市場存(cun)在討(tao)價(jia)還(huan)價(jia)的
門(men)店如何做直播才能受益。 一、認知。傳統(tong)實(shi)體是面(mian)對(dui)面(mian)、有溫度、有體驗、有互動(dong)(dong)的(de)銷售(shou)與服(fu)務活動(dong)(dong)，屬于慢熱(re)、決定時間長、貨比三家的(de)消(xiao)費心理。直播是視覺、聽覺遠程的(de)銷售(shou)模(mo)式(shi)，靠(kao)搶購、饑餓營銷、手慢無的(de)沖動(dong)(dong)消(xiao)費。二者差(cha)異巨大，照(zhao)搬現(xian)有直播模(mo)式(shi)
在這(zhe)個(ge)時(shi)代，不(bu)(bu)是找(zhao)客戶(hu)越來(lai)越難，不(bu)(bu)是拓展流量越來(lai)越難，而是不(bu)(bu)懂這(zhe)個(ge)時(shi)代的(de)流量打(da)(da)法。這(zhe)個(ge)時(shi)代的(de)流量被分散(san)，用戶(hu)的(de)注(zhu)意力也被分散(san)。所以未來(lai)的(de)打(da)(da)法一定是全渠道打(da)(da)法、全流量系統打(da)(da)法，叫(jiao)做天網加地網加人網的(de)模式。這(zhe)是一套(tao)全渠道增長路徑的(de)設計，是線上加
一、服務北(bei)(bei)方最(zui)大(da)家(jia)(jia)(jia)居集散地(di)(di) 香河(he)是東北(bei)(bei)亞地(di)(di)區最(zui)具(ju)影(ying)響力的家(jia)(jia)(jia)居產品集散地(di)(di)、中(zhong)國(guo)北(bei)(bei)方最(zui)大(da)的鈑金制品和印刷包裝(zhuang)生產基地(di)(di)。香河(he)家(jia)(jia)(jia)具(ju)城展廳(ting)面(mian)積220萬平方米，規模位(wei)居北(bei)(bei)方最(zui)大(da)、全國(guo)第二，為(wei)香河(he)贏(ying)得“中(zhong)國(guo)北(bei)(bei)方家(jia)(jia)(jia)具(ju)之都”的魅
一種(zhong)共(gong)享股(gu)東模式(shi)，既能(neng)幫助商家快速(su)裂(lie)變客戶，又能(neng)快速(su)收錢(qian)回本，適合(he)很多行業，以休閑(xian)會所為例(li)。現在開店做生(sheng)意等(deng)客上門等(deng)于等(deng)死，傳統營銷方式(shi)如發(fa)傳單費力(li)不討好，不建議這么做。共(gong)享股(gu)東模式(shi)是一種(zhong)分紅股(gu)東模式(shi)，不存在股(gu)權糾紛。休閑(xian)會所老板的方案(an)是，
九(jiu)零(ling)后小姑(gu)娘從一家店(dian)做到(dao)一百零(ling)九(jiu)家店(dian)，她在開第一家店(dian)時最初只有三(san)個客戶，是(shi)朋(peng)友帶(dai)來的(de)。從三(san)個客戶裂變到(dao)一百個忠實客戶用到(dao)了很多方(fang)法，分享三(san)招，尤其是(shi)第三(san)招非常(chang)關鍵。 一、引(yin)流。去附(fu)近(jin)人流多的(de)地(di)方(fang)擺桌子、展架，帶(dai)拓客卡，準備多肉和盆(pen)栽，
做大生意的人懂得用系(xi)統(tong)操盤操控他人，這是(shi)立(li)足社會(hui)應(ying)學(xue)會(hui)的技(ji)能(neng)。什么(me)是(shi)系(xi)統(tong)操盤，以拆遷(qian)案例說明，老(lao)王是(shi)拆遷(qian)委員會(hui)老(lao)大，要完成 1000 戶年底拆遷(qian)任務且(qie)不延期、不超(chao)額。現狀是(shi) 200 戶已(yi)簽(qian)協(xie)議，300 戶意愿(yuan)強烈(lie)，400 戶觀望，100 戶