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認為海(hai)底(di)撈的核(he)心競爭力不是(shi)服務(wu)，而是(shi)傳(chuan)銷(xiao)式的師徒制(zhi)，這為海(hai)底(di)撈快速發展(zhan)奠定基礎(chu)。海(hai)底(di)撈給店(dian)長兩套薪酬機制(zhi)。第一種拿門(men)店(dian)利(li)潤(run)分紅 0.8%、第二種拿自己管(guan)理門(men)店(dian)利(li)潤(run) 0.4%，同時拿徒弟餐(can)廳利(li)潤(run) 3.1%、徒孫(sun)餐(can)廳利(li)潤(run) 1.5%。大部分店(dian)長選
做加(jia)(jia)盟的(de)公司不要碰(peng)客戶（門(men)店）的(de)家務事。如一個美業品(pin)牌(pai)方，市(shi)場規模(mo)五千萬朝上，加(jia)(jia)盟店問品(pin)牌(pai)方店長拿了一盒牛奶(nai)該(gai)不該(gai)說，品(pin)牌(pai)方很痛苦(ku)，因為沒有標準答案，且(qie)這是門(men)店家務事。 麥肯錫(xi)曾(ceng)因全球市(shi)場下滑(hua)，新上任 CEO 通過(guo) “別管
無店(dian)無零(ling)售，產業(ye)互(hu)利網時(shi)代，唯有(you) omo 才有(you)生存機會。門(men)店(dian)應(ying)這(zhe)樣應(ying)對。 一、“門(men)店(dian) +” 是(shi)基(ji)礎(chu)。對實(shi)體零(ling)售來說，店(dian)面是(shi)支撐(cheng)門(men)店(dian)經營的(de)基(ji)礎(chu)，無論國(guo)內外，門(men)店(dian)是(shi)生意的(de)家，是(shi)基(ji)礎(chu)設(she)施。只有(you)用心經營這(zhe)個家
不(bu)存在一刀切的門店數(shu)字(zi)化解決(jue)方(fang)案，因公司(si)條件不(bu)同，復制易出(chu)事故(gu)。門店數(shu)字(zi)化轉型(xing)是必選題，關鍵是找到適合(he)自己的道路。 一、中小門店。成為(wei)本(ben)省大(da)型(xing)連鎖(suo)的聯營、合(he)作、收(shou)購對象(xiang)，獲(huo)取(qu)更(geng)好資源。低(di)成本(ben)轉型(xing)，用(yong)電子表(biao)格等(deng)工(gong)具整(zheng)理客(ke)戶數(shu)據，維系好客(ke)
門店賺(zhuan)錢本質是經(jing)營客(ke)(ke)戶，經(jing)營客(ke)(ke)戶核心是用數(shu)字化手(shou)段將(jiang)低頻(pin)(pin)(pin)生(sheng)(sheng)意變高頻(pin)(pin)(pin)。 一(yi)、低頻(pin)(pin)(pin)變高頻(pin)(pin)(pin)。大部分(fen)門店生(sheng)(sheng)意低頻(pin)(pin)(pin)，要(yao)學習將(jiang)低頻(pin)(pin)(pin)生(sheng)(sheng)意變成(cheng)高頻(pin)(pin)(pin)。如洗車店讓客(ke)(ke)戶每周(zhou)來(lai)洗車，手(shou)機店客(ke)(ke)戶兩(liang)三年(nian)才買一(yi)次手(shou)機。需通(tong)過服務讓客(ke)(ke)戶常來(lai)，把客(ke)(ke)戶變成(cheng)粉絲，產生(sheng)(sheng)更多
現在做生意不轉(zhuan)型(xing)等死(si)，不會轉(zhuan)型(xing)找死(si)，以美業為例給(gei)出四點轉(zhuan)型(xing)建議(yi)，其(qi)他行業可結合(he)自(zi)身進行思考。 一、要(yao)有流量思維。開店(dian)問題根源(yuan)是客(ke)戶(hu)少，自(zi)然流量少且傳統(tong)拓客(ke)成本高。要(yao)學會做私欲(yu)運營和裂變，如用免費白條策略獲取海量客(ke)戶(hu)。再用后端產(chan)品和服務
用過(guo)去的(de)邏輯賺(zhuan)今天(tian)的(de)錢必然翻車，很多人一個經驗(yan)用了多年(nian)，現(xian)在不(bu)換打(da)法很難生存。傳統(tong)實體(ti)店的(de)打(da)法很難成功，如先選產(chan)品、店面(mian)、裝修、進貨、招工(gong)、開業后等(deng)顧客。往往等(deng)來的(de)人只是(shi)借衛生間，傳統(tong)做法是(shi)錯誤(wu)的(de)，以前是(shi)生意好做讓人誤(wu)以為這(zhe)種(zhong)方式有效。
老王(wang)投(tou)資 50 萬開服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)，三(san)個(ge)月收回成本。他的(de)方法很簡單(dan)且(qie)適用于很多實(shi)體店(dian)，即邀請 20 - 25 歲女孩(hai)試穿(chuan)衣服(fu)(fu)并艾(ai)特抖(dou)音(yin)號就(jiu)送 59 元精品絲巾。 一(yi)個(ge)抖(dou)音(yin)發出去(qu)至(zhi)少有 500 播放(fang)量，若一(yi)天 20 人試穿(chuan)發抖(dou)音(yin)就(jiu)有 1 萬播放(fang)
2024 年(nian)能賺錢的(de)行業掌握(wo)六條方法(fa)論。順其(qi)事(shi)、看得(de)準、謀全(quan)局、借他利、得(de)人心、止于貪。以(yi)下(xia)是一些(xie)可做的(de)行業。 一、寵(chong)物店。多(duo)數年(nian)輕人會養(yang)寵(chong)物作為情感寄托，甚至有夫(fu)妻為寵(chong)物撫養(yang)權(quan)打(da)官(guan)司。 二、小餐飲細分(fen)賽道(dao)。賽道(dao)越窄市場越大，如(ru)
現(xian)在(zai)很多(duo)實體(ti)店(dian)經營不好，存在(zai)花錢打廣告，送(song)禮品顧客占便宜買得少，做活動利(li)潤(run)低。瘋狂促銷后撐死一個月餓(e)死幾個月，賣出去產品沒利(li)潤(run)或有利(li)潤(run)產品賣不出等問題，繼續干(gan)不掙錢，放(fang)棄又投(tou)入太多(duo)心(xin)血(xue)。以前投(tou)資 100 萬開餐飲店(dian)花心(xin)思 6 個月左右可回本
門店需要進行 “三(san)大” 重構(gou)才能重生。 一(yi)、認(ren)知。一(yi)個人永遠賺不(bu)到認(ren)知以外(wai)的(de)錢(qian)，門店賺錢(qian)難的(de)原(yuan)因是認(ren)知出了問(wen)題。外(wai)部環境如(ru)互聯(lian)網、政策變化、客戶不(bu)進店等是不(bu)可把控的(de)因素，真正(zheng)影響門店的(de)是內部的(de)能力和認(ren)
如果現在做門店還靠(kao)選址、靠(kao)過路客生存，生意會很危險(xian)，疫(yi)情以來可能賺不(bu)到錢(qian)。而有一家開在地下室的咖啡(fei)館，每月能吸引(yin) 1000 名新(xin)會員(yuan)，成為會員(yuan)可無限暢飲，商家不(bu)但不(bu)虧錢(qian)反而賺得盆(pen)滿缽滿。這家咖啡(fei)館叫 farefolkson the goat
品(pin)(pin)牌(pai)(pai)方(fang)(fang)如何拓展 B 端(duan)客(ke)戶(hu)(hu)、增長業績(ji)。對(dui)于品(pin)(pin)牌(pai)(pai)方(fang)(fang)來說，要獲得更多 B 端(duan)客(ke)戶(hu)(hu)（店鋪(pu)），關鍵在(zai)于讓已(yi)有的客(ke)戶(hu)(hu)幫忙(mang)推(tui)薦，因為(wei)店鋪(pu)之間是一個圈子(zi)。品(pin)(pin)牌(pai)(pai)方(fang)(fang)推(tui)出的路徑包括各(ge)種加盟(meng)方(fang)(fang)案，核心(xin)是聯合創始人方(fang)(fang)案。讓每個門店都擁有自(zi)己的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)公司，只需較(jiao)低投資
不管(guan)實體店生(sheng)意(yi)好壞，只要(yao)不甘心就有希望。這個模式能(neng)拯救(jiu)很多(duo)門店，比如餐(can)飲(yin)行業，餐(can)廳有設備(bei)、廚師、服務員，沒生(sheng)意(yi)時開支也(ye)已(yi)產生(sheng)，資源(yuan)在浪費。而周(zhou)圍(wei)人雖沒投資餐(can)飲(yin)，但(dan)人脈資源(yuan)也(ye)在浪費，雙方可以合作。 模式是把餐(can)廳打(da)造成共享單車模式，共享餐(can)
現在開實(shi)體店(dian)和(he)網店(dian)都不(bu)(bu)賺錢，未來實(shi)體店(dian)一定(ding)不(bu)(bu)會(hui)消(xiao)失。但傳統奸商(shang)玩(wan)不(bu)(bu)下(xia)(xia)去，因為(wei)顧客會(hui)搜同款比價，不(bu)(bu)能(neng)隨意(yi)宰客。未來實(shi)體店(dian)要線上線下(xia)(xia)一起做(zuo)，線下(xia)(xia)有店(dian)，線上有抖音商(shang)城。顧客相互引流(liu)，實(shi)體店(dian)不(bu)(bu)用租旺鋪，租金貴可放其(qi)他位置打價格戰。只做(zuo)網店(dian)也不(bu)(bu)賺錢，
“三道九品” 與(yu)手機店(dian)角色(se)與(yu)生存模式(shi)的關系。 三道。 一、運營(ying)(ying)(ying)商(shang)。是社會企業和人等不可(ke)或缺的通信(xin)基礎設施提供者，手機門店(dian)與(yu)運營(ying)(ying)(ying)商(shang)建立鏈接和關系，跟著(zhu)運營(ying)(ying)(ying)商(shang)混有(you)很好的生存機會。但需跟隨
無論什么實體店(dian)，學會兩招可(ke)能讓生意有翻(fan)天覆地變化。 一、線上(shang)引流。利用短視頻，用一般手機在(zai)中午或晚上(shang)店(dian)內(nei)人(ren)多的時候拍(pai)攝(she)，要(yao)把菜品(pin)拍(pai)到(dao)自己看都流口(kou)水的程(cheng)度，不會拍(pai)可(ke)雇人(ren)拍(pai)。發布時間選夜里 11 點，因為此時沒睡的人(ren)基本餓了，看到(dao)誘人(ren)菜品(pin)
美(mei)業門店如(ru)(ru)何在新時代(dai)實現降(jiang)本(ben)增(zeng)效。 一(yi)、降(jiang)本(ben)。降(jiang)本(ben)主(zhu)要是降(jiang)低與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)溝通成(cheng)本(ben)。開發一(yi)個陌(mo)生客(ke)(ke)(ke)戶(hu)到進店成(cheng)本(ben)很高，而利(li)用現有滿意(yi)度不錯(cuo)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)作為中間人進行轉(zhuan)介(jie)紹，可降(jiang)低此成(cheng)本(ben)。比如(ru)(ru)給消費(fei)(fei)三萬(wan)到五萬(wan)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)一(yi)些好處(chu)讓(rang)其(qi)轉(zhuan)介(jie)紹朋(peng)友(you)，三萬(wan)消費(fei)(fei)可能
對大部(bu)分門(men)店(dian)(dian)而言(yan)，經營與轉型最大痛苦是(shi)缺科技能(neng)力(li)即(ji)提升效(xiao)益效(xiao)率效(xiao)能(neng)的IT能(neng)力(li)。如飛(fei)機(ji)(ji)從(cong)活(huo)塞發動(dong)機(ji)(ji)到渦(wo)輪發動(dong)機(ji)(ji)才滿足需求，門(men)店(dian)(dian)同(tong)理(li)需強大IT能(neng)力(li)（數字化能(neng)力(li)）才有生存機(ji)(ji)會(hui)。 一、機(ji)(ji)制。門(men)店(dian)(dian)轉型核心是(shi)擁(yong)有數字化能(neng)力(li)，即(ji) “IT
做生意輸(shu)贏難定，老板(ban)需(xu)把握兩點。 一(yi)、是(shi)要(yao)有(you)(you)全營思維，真心為客戶(hu)、團隊及(ji)他(ta)人好，就是(shi)利己。 二、是(shi)要(yao)有(you)(you)未戰先勝(sheng)的策略。如(ru)一(yi)家店(dian)，開業(ye)前用半年多時間籌(chou)劃，梳理品牌(pai)文化、產品文化和(he)環境文化，并進行沙盤演(yan)練。起名很關(guan)鍵，如(ru) &ldqu
門店(dian)生態(tai)經(jing)(jing)營(ying)新機(ji)(ji)制，包(bao)(bao)括(kuo)豎(shu)向(xiang)深挖和橫向(xiang)融合。 一(yi)、豎(shu)向(xiang)深挖（內(nei)功）。強調(diao)客(ke)戶是生意根(gen)源(yuan)，門店(dian)經(jing)(jing)營(ying)缺客(ke)戶這一(yi)源(yuan)泉及挖掘客(ke)戶價值能力會(hui)導致經(jing)(jing)營(ying)艱難。老板要從認知(zhi)上把客(ke)戶定位為(wei)核(he)心(xin)，配備運營(ying)團隊和組(zu)織機(ji)(ji)制，對員工考核(he)包(bao)(bao)括(kuo)每天增加粉絲量、客(ke)戶
成功有(you)規律，四大定(ding)(ding)律是門店賺錢與健康經(jing)營(ying)的基石(shi)。 一(yi)、復(fu)利定(ding)(ding)律。做(zuo)事情 A 導致結果(guo) B，B 又加強 A 循環(huan)。如(ru)門店銷(xiao)售(shou)手(shou)機與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)建(jian)立客(ke)(ke)情關系，用心經(jing)營(ying)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)會帶來復(fu)購和更多銷(xiao)售(shou)。復(fu)利定(ding)(ding)律貴(gui)在堅持和厚積薄發，堅持做(zuo)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)經(jing)營(ying)工(gong)作(zuo)就能(neng)擁(yong)有(you)
數(shu)字(zi)化不斷打破(po)商(shang)業認知和模(mo)式，提升社會效率，改變人與(yu)生活(huo)，讓(rang)零售門(men)店(dian)經歷紅利與(yu)磨(mo)難。沒有數(shu)字(zi)化的(de)企業將被(bei)(bei)淘汰，有資源和價值的(de)可能成為新商(shang)業模(mo)式的(de)跟隨(sui)者。但大部分中(zhong)小(xiao)連鎖(suo)門(men)店(dian)可能沒那么(me)幸(xing)運，不改變會被(bei)(bei)替代(dai)。對(dui)中(zhong)小(xiao)門(men)店(dian)來說，可用 “
加(jia)盟(meng)連(lian)鎖(suo)店一般有區域(yu)保護機制，一個地方在(zai)一定范圍內只有一家。加(jia)盟(meng)連(lian)鎖(suo)的(de)(de)好(hao)處(chu)是不用考慮開發(fa)產品(pin)、進貨發(fa)貨、制作(zuo)工藝和營銷(xiao)等，連(lian)鎖(suo)總(zong)部能幫忙解決。但傳統的(de)(de)連(lian)鎖(suo)加(jia)盟(meng)項目并沒有那么好(hao)，隨著(zhu)互聯網時代和大數據(ju)時代的(de)(de)發(fa)展。連(lian)鎖(suo)模式已搬到網上和手(shou)機上，如
德佑(you)地(di)產采用(yong)裂(lie)變分(fen)紅模式，在 523 天內裂(lie)變出一(yi)萬(wan)家店(dian)的案例，探討該模式如何應用(yong)到其他生意中。德佑(you)地(di)產由鏈家公司裂(lie)變出來，鏈家用(yong)了二十年(nian)時間(jian)開了一(yi)萬(wan)家店(dian)，而德佑(you)只用(yong)了 532 天。德佑(you)成功的關(guan)鍵是采用(yong)了裂(lie)變分(fen)紅模式，當員工爬(pa)到店(dian)長崗(gang)位，公
實體門店(dian)(dian)(dian)增長(chang)(chang)的(de)關鍵(jian)因(yin)素(su)，強調(diao)店(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)的(de)重要性以及應(ying)(ying)具備的(de)能(neng)力(li)，內(nei)容(rong)如下。 一、門店(dian)(dian)(dian)增長(chang)(chang)的(de)關鍵(jian)因(yin)素(su)。包括店(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)能(neng)力(li)、門店(dian)(dian)(dian)基(ji)礎(chu)管理能(neng)力(li)和門店(dian)(dian)(dian)經(jing)(jing)營能(neng)力(li)，其中店(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)是(shi)核心，決定后面的(de)經(jing)(jing)營和管理。 二、店(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)應(ying)(ying)具備的(de)五(wu)個核心能(neng)力(li)。 1.&nb
一(yi)、財富留存(cun)(cun)：鯨(jing)魚壽(shou)命(ming)(ming)可(ke)達五十到一(yi)百(bai)年，“一(yi)鯨(jing)落萬物生” 代表鯨(jing)魚生命(ming)(ming)結束是(shi)萬物誕(dan)生的開(kai)始(shi)，商業變遷(qian)也是(shi)優勝劣(lie)汰，關掉的門(men)店(dian)(dian)為(wei)其他(ta)門(men)店(dian)(dian)留出生存(cun)(cun)空(kong)間，這是(shi)零(ling)售(shou)進化的規律。手機店(dian)(dian)大(da)面積關店(dian)(dian)空(kong)出市場，對(dui)存(cun)(cun)活門(men)店(dian)(dian)來
大(da)部分公(gong)司和人(ren)一樣生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)存(cun)時間有(you)(you)(you)限，能存(cun)續幾百(bai)年(nian)或(huo)千年(nian)的(de)已超出(chu)常人(ren)理解范疇。在有(you)(you)(you)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)之年(nian)做(zuo)有(you)(you)(you)價(jia)值和意義的(de)事，用創造幫助更多人(ren)，讓經營(ying)延續、價(jia)值放大(da)，讓有(you)(you)(you)變(bian)革意愿的(de)人(ren)共同生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)長。科技狂(kuang)人(ren)用智慧和創造改變(bian)世界(jie)，而不是與百(bai)姓(xing)搶飯碗。時尚(shang)型門(men)店的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)存(cun)周期與
實體(ti)店(dian)現在(zai)(zai)難(nan)，未(wei)來會更難(nan)，60% 以上傳(chuan)統門店(dian)將倒(dao)閉。倒(dao)閉最快的(de)是等客進店(dian)的(de)，如服裝、鞋(xie)帽、床上用(yong)品(pin)店(dian)，因為消費(fei)習(xi)慣已變。以前電商購(gou)物(wu)麻(ma)煩，現在(zai)(zai) 50 歲(sui)、60 歲(sui)甚至(zhi) 70 歲(sui)的(de)人都在(zai)(zai)刷直播、看(kan)短視頻且(qie)會在(zai)(zai)拼(pin)多多下單(dan)。門店(dian)客流減少但房租未(wei)
一、路自走。走對路、搭上(shang)車(che)、運營人是當下正(zheng)確(que)的(de)數字(zi)化(hua)轉型(xing)(xing)之路，門店(dian)數字(zi)化(hua)勢在必行。找到適合(he)自己的(de)轉型(xing)(xing)之路，不(bu)僅是老板(ban)的(de)認知(zhi)問(wen)題，還涉(she)及(ji)正(zheng)確(que)的(de)邏(luo)(luo)輯問(wen)題。數字(zi)化(hua)轉型(xing)(xing)是長(chang)期堅持和不(bu)斷修正(zheng)的(de)工作，與傳統進貨(huo)賣貨(huo)邏(luo)(luo)輯及(ji)目(mu)前(qian)互聯(lian)網模(mo)式不(bu)同。手機行業(ye)的(de)數