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買手機、買車等都有多個(ge)配(pei)置與(yu)多個(ge)價(jia)格，通過一(yi)個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是(shi)美國(guo)經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜志刊登的訂閱廣(guang)告有三種訂閱方式(shi)。電(dian)子版(ban) 69 美元(yuan)、紙質版(ban) 129 美元(yuan)、電(dian)子版(ban)加紙質版(ban) 129 美元(yuan)。他覺(jue)得(de)廣(guang)告奇怪，b 與(yu) c
以火鍋店(dian)和(he)服裝(zhuang)店(dian)異(yi)業聯盟為例說明(ming)引爆(bao)客流量的(de)模(mo)式。小(xiao)美(mei)吃完火鍋結賬(zhang)時，老(lao)(lao)板(ban)說可拿購物小(xiao)票去對面(mian)女(nv)裝(zhuang)店(dian)免費領(ling)(ling)絲(si)襪。小(xiao)美(mei)愛逛街進店(dian)后(hou)，女(nv)裝(zhuang)店(dian)老(lao)(lao)板(ban)說可免費領(ling)(ling)絲(si)襪或用小(xiao)票抵扣 50 元現金(jin)，衣服 100 元一件(jian)很漂亮(liang)，小(xiao)美(mei)買(mai)了(le)兩件(jian)。結賬(zhang)后(hou)老(lao)(lao)板(ban)拿出鎖
一家只收女(nv)(nv)(nv)性、服務中老(lao)年(nian)(nian)人(ren)的健身房 Curves，一年(nian)(nian)能賺 13 億，開了 1760 家店(dian)。它與其(qi)說是(shi)健身房，不如說是(shi)女(nv)(nv)(nv)性社交場(chang)所，器械(xie)按照女(nv)(nv)(nv)性身材比(bi)例設計，改小、減重到女(nv)(nv)(nv)生滿意為止，還打造(zao)了健身圈滿足女(nv)(nv)(nv)性邊鍛煉邊交流的需求。 其(qi)重點
主要講述(shu)了(le)如何快速復(fu)制銷售(shou)高手，提出按照企業(ye)實踐做好六個關(guan)鍵(jian)步驟(zou)可實現。 一、梳理崗(gang)位(wei)(wei)(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會(hui)及(ji)知(zhi)識(shi)地(di)圖。梳理銷售(shou)人(ren)員應(ying)掌握的崗(gang)位(wei)(wei)(wei)知(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)識(shi)地(di)圖，包括企業(ye)知(zhi)識(shi)、部(bu)門知(zhi)識(shi)和(he)崗(gang)位(wei)(wei)(wei)知(zhi)識(shi)。 二、拉通銷售(shou)全業(ye)務流(liu)程并梳理關(guan)鍵(jian)技能(neng)。
一(yi)(yi)些銷(xiao)售思維認知誤區以及正(zheng)確的應(ying)對方(fang)法，內容如(ru)下。 一(yi)(yi)、常見(jian)的銷(xiao)售思維誤區。銷(xiao)售業(ye)績完不成時，員工常強(qiang)調不可抗力的外部因素(su)，如(ru)產品交期(qi)、品牌、包裝規(gui)格、付款(kuan)條件等不滿(man)足客戶需求。 二(er)、正(zheng)確的應(ying)對方(fang)法。通過內部相對確定的規(gui)則、制度(du)
將外賣(mai)小(xiao)哥(ge)、社群團長(chang)和快遞代收點變成(cheng)(cheng)無底薪(xin)業務(wu)員(yuan)的方(fang)法，以實(shi)現(xian)生(sheng)意的零成(cheng)(cheng)本裂變，具體步驟(zou)如(ru)下。 一、為社群團長(chang)提供(gong)貼在包裹上的海(hai)報(bao)，海(hai)報(bao)上寫著小(xiao)區(qu)專屬福利，價值五百(bai)八十八元的枕頭免(mian)費送(song)，掃碼領取限(xian)量一百(bai)份(fen)，送(song)完為止。 二、對接社
一對夫妻擺攤賣(mai)早點的創新模式，具體內容(rong)如(ru)下(xia)。兩(liang)夫妻擺攤賣(mai)早點，人均消費十元(yuan)，營業額每(mei)天超(chao)過五(wu)千(qian)塊。他們的神操作有三招(zhao)，第(di)三招(zhao)最厲害。 一、他們在兩(liang)個千(qian)人園(yuan)區的公交站點擺攤，制作海報寫(xie)著 “掃(sao)碼(ma)下(xia)單(dan)營養早餐免費吃&rdquo
主(zhu)要強調銷售要注重(zhong)(zhong)過(guo)程管(guan)理，內(nei)容如下。 一、強調過(guo)程管(guan)理的重(zhong)(zhong)要性。 1. 銷售管(guan)理人員不能只盯著結果指標，要注重(zhong)(zhong)員工(gong)的過(guo)程管(guan)理，因為過(guo)程才能帶來好(hao)結果。 二、案例分(fen)析(xi)。 1. 某新產品(pin)推廣，五個區
陰險(xian)的銷(xiao)售成交客戶(hu)步(bu)步(bu)為營(ying)，客戶(hu)說(shuo)能(neng)不(bu)能(neng)便宜點，有些銷(xiao)售小白(bai)就會(hui)說(shuo)一分價(jia)錢一分貨嘛，又敷衍又沒什(shen)么效果，還特別打擊，三個銷(xiao)冠都在用的萬能(neng)話術，就算是再挑剔的客戶(hu)都無(wu)話可(ke)說(shuo)，主動(dong)的動(dong)心去買單。 第一句，王總，沒有人會(hui)傻到(dao)開(kai)高價(jia)把客戶(hu)趕跑
有(you)方法(fa)能讓人快(kuai)速操控思想拿下大額訂單，很多人靠(kao)此(ci)方法(fa)。作者讓先做測(ce)試，如 “現在千萬不要(yao)想香蕉是(shi)什么(me)顏色(se)”“現在千萬不要(yao)想你(ni)對象長(chang)什么(me)樣子”“現在千萬不要(yao)想可(ke)樂是(shi)什么(me)顏色(se)&rdqu
這(zhe)家(jia)生鮮小(xiao)(xiao)超市開(kai)業不到(dao)四個月(yue)，月(yue)銷售額做(zuo)到(dao)了一(yi)(yi)百二十萬，其模式為一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團加消費贈送(song)再加消費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團。在(zai)小(xiao)(xiao)區內開(kai)展原價十二塊錢一(yi)(yi)斤的(de)(de)土雞蛋(dan)一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團活動，線(xian)上小(xiao)(xiao)程序商城五人拼(pin)團即可(ke)用(yong)一(yi)(yi)塊錢買到(dao)。通過限制本小(xiao)(xiao)區以外的(de)(de)人參(can)與，促使
為激(ji)發銷售(shou)團隊積極性，通常會采用工資加提成、單項獎(jiang)勵計劃、績優(you)排名計劃、小組 PK 業績增量分成、事業合伙人等激(ji)勵方法。但(dan)這些獎(jiang)勵計劃周(zhou)(zhou)期多(duo)為月度(du)、季度(du)、半(ban)年度(du)或年度(du)，對基層銷售(shou)人員(yuan)來說過(guo)長。可通過(guo)縮短反饋周(zhou)(zhou)期來激(ji)勵基層銷售(shou)人員(yuan)，如將月激(ji)勵
一、設計(ji)(ji)誘餌(er)。設計(ji)(ji)吸引客戶的(de)(de)誘餌(er)，如贈品或(huo)產品折扣，贈品需與產品有關，目的(de)(de)是吸引客戶并(bing)成交產品。 二(er)、設計(ji)(ji)成交裂變規則(ze)。如砍(kan)價，客戶分享(xiang)商品信(xin)息請好友幫忙砍(kan)價，實(shi)現人拉(la)人。一拖三拼團，優(you)惠力度大(da)促使人們自(zi)愿分享(xiang)。還可做集(ji)贊、抽獎、眾籌
很多人認為做(zuo)企業只(zhi)要做(zuo)好產品(pin)就能掙錢(qian)，我認為這是錯誤的。比如一個(ge)做(zuo)絲綢的學員，之前開絲綢服(fu)裝店和賣(mai)(mai)蠶絲被，因(yin)競爭大(da)(da)、同(tong)質(zhi)產品(pin)多只(zhi)能靠降價，利潤低。我讓他做(zuo)絲綢博物(wu)館(guan)，賣(mai)(mai)情(qing)懷，得到消費者(zhe)認可。像(xiang)迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)(mai)方(fang)便、多多賣(mai)(mai)便宜、小灌(guan)腸賣(mai)(mai)大(da)(da)
讓客(ke)(ke)戶百(bai)分之百(bai)滿意的五(wu)句話(hua)，今后不管遇到什(shen)(shen)么客(ke)(ke)戶、什(shen)(shen)么樣的問題(ti)，都能(neng)(neng)夠通通拿下。 第一(yi)句，客(ke)(ke)戶說太(tai)貴了，我再(zai)去(qu)別(bie)人家看(kan)看(kan)，這時可(ke)以(yi)說：王總，你也知道開門做(zuo)生(sheng)意，怎么可(ke)能(neng)(neng)把價(jia)(jia)格(ge)報高把客(ke)(ke)戶往外(wai)推，以(yi)前生(sheng)意好做(zuo)報高價(jia)(jia)是為了等您砍價(jia)(jia)，現(xian)在生(sheng)意
想要賺錢，不是讓你(ni)(ni)(ni)放下面子，是希望你(ni)(ni)(ni)能夠轉換思(si)維，分享三套(tao)高情商話術(shu)，以(yi)后遇到客(ke)戶(hu)，都能夠輕松(song)拿下。 一、客(ke)戶(hu)跟你(ni)(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了(le)，可以(yi)跟他說：“聊了(le)這么(me)久了(le)，那(nei)你(ni)(ni)(ni)要有什么(me)顧慮，
很多人做(zuo)生意堅持(chi)薄(bo)利(li)多銷(xiao)，但猶太(tai)人認(ren)為薄(bo)利(li)多銷(xiao)是最愚蠢(chun)的(de)。曾(ceng)經(jing)有機構做(zuo)過一個價(jia)格(ge)實驗，同樣(yang)兩款運動鞋(xie)售(shou)價(jia)分(fen)(fen)別是五十和七十美(mei)元，有百分(fen)(fen)之七十看(kan)中(zhong)質量的(de)顧客(ke)選擇了 A 款。這時(shi)加(jia)入一款新(xin)鞋(xie) C 售(shou)價(jia)三(san)十美(mei)元，實際結果(guo)是選擇 B 的(de)從百分(fen)(fen)之三(san)十增
收完客(ke)戶錢(qian)(qian)之后，一(yi)定要發送這(zhe)條消(xiao)(xiao)息，讓客(ke)戶的轉(zhuan)介紹(shao)和復購至少翻三(san)倍。要知道客(ke)戶交(jiao)錢(qian)(qian)之后最怕什么，就是怕交(jiao)了(le)錢(qian)(qian)之后，沒有人管(guan)，銷售(shou)立馬就翻臉，一(yi)條消(xiao)(xiao)息讓客(ke)戶安心又理得，下面三(san)句(ju)話聽好了(le)： 第一(yi)，激發感情(qing)。你(ni)能在眾多品牌當(dang)中選(xuan)擇我(wo)，那這(zhe)是
想解(jie)(jie)決(jue)問(wen)題不(bu)能(neng)只糾結于表象(xiang)，要往前看，三步之內必有(you)解(jie)(jie)決(jue)方法。很多學員反饋轉(zhuan)化率(lv)不(bu)錯(cuo)且資源(yuan)增加，但整體利(li)潤(run)下(xia)滑(hua)，這是沒有(you)定位好(hao)問(wen)題，發力(li)點不(bu)對。比(bi)如(ru)做家具的(de)學員，其(qi)門店裝修好(hao)，線下(xia)轉(zhuan)化率(lv)高(gao)，資源(yuan)增加但利(li)潤(run)減少。原因是線下(xia)轉(zhuan)化率(lv)高(gao)導致(zhi)依(yi)賴線下(xia)成
報完價(jia)格(ge)客戶(hu)不回(hui)(hui)復，千萬不要坐以待斃，加上這(zhe)么一句話(hua)，直接搞(gao)定之前(qian)所(suo)有不回(hui)(hui)復的(de)客戶(hu)。為什么報完價(jia)格(ge)以后(hou)，客戶(hu)就不回(hui)(hui)復了？是因(yin)為他的(de)目的(de)已經達(da)到(dao)了，因(yin)為你沒(mei)有用了，因(yin)為他已經拿到(dao)價(jia)格(ge)表了，一旦客戶(hu)他不回(hui)(hui)復你，你也不主動出擊的(de)話(hua)，那么大概率(lv)這(zhe)個
做生(sheng)意不(bu)(bu)能直接打(da)折(zhe)的原因(yin)及(ji)一家化(hua)妝(zhuang)品(pin)店(dian)的引(yin)流、回(hui)流、鎖(suo)客方法。做生(sheng)意直接打(da)折(zhe)，顧(gu)客不(bu)(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)(bu)打(da)折(zhe)又(you)難吸(xi)引(yin)顧(gu)客，應讓顧(gu)客占(zhan)便(bian)宜(yi)又(you)珍(zhen)惜。化(hua)妝(zhuang)品(pin)店(dian)開業活動簡單，有(you)花籃、活動海報，新店(dian)不(bu)(bu)打(da)折(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送(song) 100
新(xin)人(ren)做銷(xiao)售(shou)學(xue)會這(zhe)五招，成(cheng)長速度(du)一(yi)定會比同齡人(ren)快三到五倍(bei)。 第一(yi)個，膽子一(yi)定要(yao)大。有的(de)(de)銷(xiao)售(shou)新(xin)人(ren)瞻前顧(gu)后、唯唯諾諾，怕(pa)自己說詞不(bu)好，怕(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)得罪(zui)客(ke)戶，怕(pa)客(ke)戶下次就不(bu)敢再來了等(deng)等(deng)，這(zhe)個階(jie)段(duan)你要(yao)做的(de)(de)就是拿客(ke)戶練你的(de)(de)心理素質、練話(hua)術、練流
老王做茶(cha)具(ju)(ju)，用(yong)犀利(li)營銷模式(shi)一年賺 300 萬。他(ta)先推出 199 元茶(cha)具(ju)(ju)免費(fei)送活動，購(gou)買后邀(yao)請三個(ge)(ge)朋友購(gou)買可全(quan)額返現(xian)，邀(yao)請第一個(ge)(ge)朋友返現(xian) 20%，第二個(ge)(ge)返現(xian) 50%，第三個(ge)(ge)返現(xian)剩下 50%。裂變成本低(di)且顧客難(nan)拒絕，還能建立龐大客戶(hu)數(shu)據(ju)庫(ku)。
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一對美(mei)國(guo)夫妻靠賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨(huo)洗頭(tou)肥皂一年(nian)狂賺 2 億美(mei)元，復(fu)購率高達 50%，背(bei)后(hou)套路。 一、講(jiang)品牌故事。2019 年(nian)到中(zhong)國(guo)廣西龍(long)勝梯田一帶，發現紅瑤族婦女用梯田泥水(shui)混(hun)合(he)草藥洗頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮麗。將此故事包裝后(hou)搬上社交媒體，展示洗發習慣，產
五句銷售(shou)飯(fan)局祝酒(jiu)詞(ci)，針對(dui)不同人群，飯(fan)局的祝酒(jiu)詞(ci)如下： 第(di)一(yi)句，敬(jing)客戶(hu)。今朝有酒(jiu)今朝醉，過年過得(de)不疲(pi)憊(bei)，感(gan)謝您對(dui)我的照顧，祝您事業猶如一(yi)年更比一(yi)年好(hao)。 第(di)二句，敬(jing)長輩(bei)。夕陽(yang)無限好(hao)，給您敬(jing)杯(bei)酒(jiu)，喝了(le)這杯(bei)健(jian)康酒(jiu)，祝您健(jian)康長壽又富有。
講述一個靠賣核桃發(fa)家的(de)故(gu)事及其中運用的(de)商業手段。 一、初(chu)始階段。老(lao)許(xu)在村里有大量核桃但(dan)村民不愛吃，他通過每天喊收核桃且價格不斷上漲(zhang)（從十(shi)塊(kuai)漲(zhang)到十(shi)二塊(kuai)等）的(de)方式，引起村民注(zhu)意。有人跟(gen)風(feng)先(xian)買再高(gao)價賣給老(lao)許(xu)賺差價，老(lao)許(xu)樂(le)見其成，之后偷(tou)偷(tou)將自
女銷售(shou)一(yi)(yi)定(ding)要學會的(de) 5 句(ju)朋友圈金(jin)句(ju)，這是(shi)(shi)所有成功銷售(shou)，并(bing)且已經驗(yan)證過的(de)，保證你(ni)(ni)在發(fa)完之后，能吸引 90% 的(de)客戶和(he)一(yi)(yi)大批潛在的(de)客戶。 第(di)(di)一(yi)(yi)句(ju)：不(bu)管你(ni)(ni)早(zao)來還是(shi)(shi)回頭客，不(bu)管你(ni)(ni)是(shi)(shi)第(di)(di)一(yi)(yi)次來還是(shi)(shi)最(zui)后一(yi)(yi)次來，我都會相信你(ni)(ni)。 第(di)(di)二句(ju)：什么是(shi)(shi)
美國有一家面包店揚(yang)言要(yao)打敗星巴克，從(cong)消(xiao)費(fei)機制下手搶占客戶(hu)。價格比(bi)麥當勞還貴但顧(gu)客愿意買單，還使其進入烘焙品牌前十名，該面包店的(de)消(xiao)費(fei)機制讓人上癮。 一、采用會員制，在會員計劃中加入福利盲盒。顧(gu)客消(xiao)費(fei)后隨機發放會員積分、烘焙食品活(huo)動(dong)邀約等
三套銷售高情商話(hua)術，當別人(ren)跟你(ni)(ni)說辛苦了，你(ni)(ni)說沒事(shi)不辛苦，這(zhe)否定了你(ni)(ni)的(de)(de)付(fu)出，也堵住了客(ke)戶(hu)的(de)(de)嘴，不利(li)于提升客(ke)戶(hu)關系(xi)。分享你(ni)(ni)三套高情商話(hua)術，想(xiang)簽單第一個就得會說話(hua) 第一，如果是那種普通客(ke)戶(hu)，就說：李總，我再辛苦，只要您滿意都(dou)值(zhi)得，我唯一擔心