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介紹(shao)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全(quan)返(fan)模式的(de)四(si)種玩(wan)法及優勢。 一(yi)、推薦人全(quan)返(fan)玩(wan)法。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后(hou)，推薦人消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可逐步返(fan)還(huan)其消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金(jin)額，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元(yuan)(yuan)，推薦一(yi)人返(fan) 100 元(yuan)(yuan)。推薦三人全(quan)返(fan)，看似買三送一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸(xi)引客(ke)戶且商(shang)家不(bu)虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)
一(yi)(yi)對美(mei)國(guo)(guo)夫妻(qi)靠賣中國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨(huo)洗頭(tou)(tou)肥皂一(yi)(yi)年(nian)狂賺 2 億美(mei)元，復購率高達 50%，背后套路。 一(yi)(yi)、講品牌(pai)故事(shi)。2019 年(nian)到中國(guo)(guo)廣西龍勝梯(ti)田一(yi)(yi)帶，發現紅瑤族婦女(nv)用(yong)梯(ti)田泥(ni)水混(hun)合草藥洗頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發烏黑亮麗。將(jiang)此(ci)故事(shi)包(bao)裝后搬上社交媒體，展示洗發習慣，產
提到學裂(lie)變很重要，以(yi)一(yi)位(wei)牙(ya)科朋友的(de)店為例，其生意(yi)火(huo)爆靠(kao)的(de)是顧(gu)客帶顧(gu)客的(de)裂(lie)變返現模式。只要在店里有(you)過(guo)消費，不(bu)論(lun)金額多少，都有(you)機(ji)會拿回全部錢(qian)。具體做(zuo)法是帶一(yi)個新(xin)顧(gu)客來(lai)做(zuo)檢查，無論(lun)新(xin)顧(gu)客治(zhi)不(bu)治(zhi)都能幫老顧(gu)客賺(zhuan)錢(qian)。 新(xin)顧(gu)客不(bu)治(zhi)老顧(gu)客能拿 50
一對夫妻擺(bai)攤(tan)賣早(zao)點(dian)的(de)創新(xin)模式(shi)，具(ju)體內容如下。兩(liang)夫妻擺(bai)攤(tan)賣早(zao)點(dian)，人均消費(fei)十(shi)元，營業(ye)額每天超過五千塊。他(ta)們的(de)神(shen)操作(zuo)有三(san)招，第三(san)招最厲(li)害。 一、他(ta)們在(zai)兩(liang)個千人園(yuan)區的(de)公交(jiao)站點(dian)擺(bai)攤(tan)，制作(zuo)海報寫著 “掃碼下單(dan)營養早(zao)餐(can)免(mian)費(fei)吃&rdquo
做生意不能直接(jie)打(da)折的(de)原因(yin)及(ji)一家化妝(zhuang)品店的(de)引(yin)流、回流、鎖客(ke)方法。做生意直接(jie)打(da)折，顧客(ke)不會珍惜(xi)，不打(da)折又(you)難吸引(yin)顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便宜又(you)珍惜(xi)。化妝(zhuang)品店開業(ye)活動(dong)簡單，有花籃、活動(dong)海(hai)報，新(xin)店不打(da)折，送(song)(song) 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送(song)(song) 100
買(mai)手機、買(mai)車(che)等都(dou)有(you)多(duo)個(ge)配置與多(duo)個(ge)價格(ge)，通(tong)過一(yi)個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是(shi)美國經(jing)濟學家，看到經(jing)濟學雜志刊登的訂閱(yue)廣(guang)告有(you)三種訂閱(yue)方式(shi)。電(dian)子(zi)版 69 美元、紙質(zhi)版 129 美元、電(dian)子(zi)版加紙質(zhi)版 129 美元。他(ta)覺(jue)得廣(guang)告奇怪，b 與 c
新(xin)客(ke)戶(hu)流(liu)量轉化(hua)率低是因(yin)為無法快速成交客(ke)戶(hu)，原因(yin)在(zai)(zai)于公司案(an)例(li)倍數不夠、缺(que)乏代表性(xing)(xing)，客(ke)戶(hu)信任感不足(zu)。案(an)例(li)不在(zai)(zai)多，一(yi)百(bai)個(ge)小客(ke)戶(hu)案(an)例(li)不如三個(ge)頭部客(ke)戶(hu)案(an)例(li)，花(hua)一(yi)年服務(wu)三個(ge)頭部客(ke)戶(hu)的商業價(jia)值無限(xian)大(da)。因(yin)為頭部案(an)例(li)自帶(dai)傳播屬性(xing)(xing)，而小案(an)例(li)需花(hua)大(da)量時間塑造(zao)解說
探討(tao)競爭對(dui)(dui)手發起(qi)(qi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰時的應(ying)對(dui)(dui)策(ce)略(lve)。 一(yi)、京(jing)東(dong)(dong)與(yu)當(dang)(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)(dang)網價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰案例。2010 年京(jing)東(dong)(dong)和當(dang)(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)(dang)網掀起(qi)(qi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)大戰，劉強東(dong)(dong)稱(cheng)要把(ba)圖書價(jia)(jia)格(ge)(ge)干到零，李國(guo)慶投入巨資應(ying)對(dui)(dui)。結果當(dang)(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)(dang)利(li)潤(run)大幅下跌(die)、股價(jia)(jia)一(yi)瀉千里，京(jing)東(dong)(dong)卻成(cheng)功做(zuo)起(qi)(qi)圖書品類。因為(wei)圖書是京(jing)東(dong)(dong)副業(ye)，不(bu)
有(you)方法能讓人快(kuai)速操控思想拿下(xia)大額訂單，很多人靠此方法。作者讓先做測試，如 “現在千(qian)萬不要(yao)想香蕉是(shi)(shi)什么(me)顏色(se)”“現在千(qian)萬不要(yao)想你對象長什么(me)樣(yang)子”“現在千(qian)萬不要(yao)想可樂(le)是(shi)(shi)什么(me)顏色(se)&rdqu
以火鍋店(dian)(dian)和服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)異業聯盟(meng)為例說明引爆客流量的模式。小(xiao)美(mei)吃(chi)完火鍋結賬時，老板說可(ke)拿購物小(xiao)票(piao)去對面女(nv)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)免費領(ling)絲襪。小(xiao)美(mei)愛逛街進店(dian)(dian)后，女(nv)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)老板說可(ke)免費領(ling)絲襪或用小(xiao)票(piao)抵扣(kou) 50 元現(xian)金，衣服 100 元一(yi)件很漂(piao)亮，小(xiao)美(mei)買了兩(liang)件。結賬后老板拿出鎖(suo)
業績(ji)增長(chang)的秘密武器，將(jiang)客戶轉化為銷售渠道。公司(si)小(xiao)兩百個(ge)銷售能(neng)勝過同行(xing)八九百個(ge)銷售，原因是公司(si)銷冠(guan)把一個(ge)客戶變成了渠道。以(yi)服(fu)務(wu)(wu)一個(ge)大哥的邏輯服(fu)務(wu)(wu)好(hao)多個(ge)大哥，讓他們不斷裂變。裂變的核心(xin)指標是找(zhao)到更(geng)多人(ren)買產(chan)品(pin)或幫(bang)賣產(chan)品(pin)，而幫(bang)賣產(chan)品(pin)的人(ren)應是客戶。
一(yi)些銷售(shou)思(si)維認知(zhi)誤(wu)區以及正(zheng)確的(de)應對(dui)方(fang)法，內容如下(xia)。 一(yi)、常見的(de)銷售(shou)思(si)維誤(wu)區。銷售(shou)業績完不(bu)成時，員(yuan)工常強調不(bu)可(ke)抗力的(de)外部因素(su)，如產品交期、品牌、包裝規格、付款條件(jian)等不(bu)滿(man)足客戶需求。 二、正(zheng)確的(de)應對(dui)方(fang)法。通過內部相對(dui)確定的(de)規則、制度(du)
年(nian)入千萬的大哥(ge)的賺錢(qian)思維，大哥(ge)做傳統洗護用(yong)品，每(mei)次營銷活動看(kan)似賠錢(qian)，但(dan)公(gong)司規(gui)模不斷擴大，年(nian)年(nian)換豪(hao)車。大哥(ge)創業經歷過慘痛教訓，后來凡是好(hao)賣的打廣告的商品都按進貨(huo)價銷售。因為(wei)商品便宜所以銷量大，進貨(huo)量也大，拿貨(huo)價更低，導致別人不得不改行(xing)。大哥(ge)說
想解決(jue)問題不能只糾結(jie)于(yu)表象，要往前看，三(san)步之內必(bi)有解決(jue)方法。很(hen)多學員反(fan)饋轉化(hua)率(lv)不錯(cuo)且資(zi)源(yuan)增加，但整(zheng)體利潤(run)下滑(hua)，這是沒有定位好問題，發力點不對。比如做家具的學員，其門店裝修好，線下轉化(hua)率(lv)高(gao)，資(zi)源(yuan)增加但利潤(run)減少。原因是線下轉化(hua)率(lv)高(gao)導致依賴線下成
報完(wan)價格客戶(hu)不(bu)回(hui)復(fu)，千萬不(bu)要坐以待(dai)斃，加上這么(me)一句話，直接搞定(ding)之前所有不(bu)回(hui)復(fu)的客戶(hu)。為(wei)什么(me)報完(wan)價格以后，客戶(hu)就(jiu)不(bu)回(hui)復(fu)了？是因為(wei)他(ta)(ta)的目的已(yi)經達(da)到了，因為(wei)你(ni)沒有用了，因為(wei)他(ta)(ta)已(yi)經拿到價格表了，一旦客戶(hu)他(ta)(ta)不(bu)回(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出擊的話，那么(me)大概率這個(ge)
新人(ren)做銷售學會這(zhe)五(wu)招(zhao)，成(cheng)長(chang)速度一(yi)定會比同(tong)齡人(ren)快三到(dao)五(wu)倍。 第一(yi)個，膽(dan)子一(yi)定要大。有的(de)銷售新人(ren)瞻前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己說(shuo)詞不(bu)好，怕(pa)別人(ren)拒絕(jue)，怕(pa)得(de)罪客(ke)戶，怕(pa)客(ke)戶下次就(jiu)不(bu)敢再來了等(deng)等(deng)，這(zhe)個階段你要做的(de)就(jiu)是拿客(ke)戶練你的(de)心(xin)理素(su)質、練話術、練流
講(jiang)述一個(ge)小伙子獨特的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是買 200 元(yuan)紅酒(jiu)(jiu)送(song)盲(mang)盒(he)券(quan)。盲(mang)盒(he)玩法為十(shi)個(ge)盲(mang)盒(he)有三個(ge)裝食物，七(qi)個(ge)是 20 元(yuan)紅包，拆到紅包可(ke)繼(ji)續拆直到拆到食物。很(hen)多顧(gu)客(ke)為增加中獎(jiang)幾率會多買。以(yi) 200 元(yuan)紅酒(jiu)(jiu)為例，十(shi)個(ge)人購(gou)買平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)
一(yi)(yi)、設(she)(she)計誘餌。設(she)(she)計吸引(yin)客(ke)戶(hu)的(de)誘餌，如贈品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)有關，目的(de)是吸引(yin)客(ke)戶(hu)并成(cheng)交(jiao)產品(pin)(pin)。 二、設(she)(she)計成(cheng)交(jiao)裂(lie)變規則。如砍價，客(ke)戶(hu)分(fen)享商品(pin)(pin)信息請好(hao)友幫忙砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一(yi)(yi)拖三拼(pin)團(tuan)，優(you)惠力度大(da)促使人(ren)們自愿分(fen)享。還可做(zuo)集贊(zan)、抽獎(jiang)、眾籌
一(yi)(yi)個(ge)小伙開(kai)(kai)在老小區(qu)的(de)店，開(kai)(kai)業兩個(ge)月做到一(yi)(yi)百多萬(wan)，附近同行(xing)陸(lu)續(xu)關了五六家(jia)只剩三(san)家(jia)，他(ta)的(de)套路有三(san)招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢買雞(ji)(ji)蛋(dan)。開(kai)(kai)業期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛(mao)可(ke)買一(yi)(yi)斤雞(ji)(ji)蛋(dan)，吸引媽媽們和(he)大(da)爺大(da)媽。每天成交 800 單(dan)以上，營業額(e) 3 萬(wan)多。顧客一(yi)(yi)毛(mao)
美國(guo)有一(yi)家面(mian)包店(dian)揚言要打敗星(xing)巴(ba)克，從消(xiao)(xiao)費機制下(xia)手搶占客戶。價格比(bi)麥當勞還貴但顧客愿意(yi)買單，還使其(qi)進入烘焙(bei)品(pin)(pin)牌前十名(ming)，該面(mian)包店(dian)的消(xiao)(xiao)費機制讓人(ren)上癮。 一(yi)、采(cai)用會員(yuan)制，在會員(yuan)計劃中加入福利盲盒。顧客消(xiao)(xiao)費后(hou)隨機發放會員(yuan)積分、烘焙(bei)食(shi)品(pin)(pin)活動邀約等
女銷售一定要學(xue)會(hui)(hui)的 5 句(ju)(ju)朋友圈金(jin)句(ju)(ju)，這是(shi)所(suo)有(you)成功(gong)銷售，并且(qie)已經驗證過的，保證你在(zai)發(fa)完(wan)之后，能(neng)吸(xi)引 90% 的客戶(hu)和(he)一大批潛在(zai)的客戶(hu)。 第一句(ju)(ju)：不管你早來(lai)還是(shi)回頭客，不管你是(shi)第一次來(lai)還是(shi)最后一次來(lai)，我(wo)都會(hui)(hui)相信你。 第二句(ju)(ju)：什(shen)么是(shi)
讓客(ke)戶(hu)百(bai)分之(zhi)百(bai)滿意的(de)五句話，今后不(bu)管遇到什么(me)客(ke)戶(hu)、什么(me)樣的(de)問題，都能(neng)夠通通拿下。 第一(yi)句，客(ke)戶(hu)說太貴了，我再去別人(ren)家看看，這時可(ke)以說：王總(zong)，你也知道開門做(zuo)生(sheng)意，怎么(me)可(ke)能(neng)把(ba)價格報(bao)高(gao)把(ba)客(ke)戶(hu)往外推，以前生(sheng)意好做(zuo)報(bao)高(gao)價是(shi)為了等您砍價，現在生(sheng)意
做(zuo)活動到底是(shi)半價(jia)好還(huan)是(shi)買一送一好呢？其實(shi)更好的玩法是(shi)第三種。 一、比(bi)如一瓶(ping)酒成本 25 元(yuan)(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)(yuan)，打五(wu)折賺(zhuan) 25 元(yuan)(yuan)，但消費者會覺得買虧了，且(qie)酒恢(hui)復原價(jia)后可能(neng)不(bu)再購買。 二(er)、若改(gai)為(wei)買一送一，感覺還(huan)是(shi)五(wu)折但賺(zhuan) 50 元(yuan)(yuan)
將外賣小(xiao)哥、社群(qun)團長和快遞代收點變(bian)(bian)成(cheng)無底薪業(ye)務員的(de)(de)方法(fa)，以實現生(sheng)意的(de)(de)零成(cheng)本裂變(bian)(bian)，具體步(bu)驟如下。 一、為(wei)社群(qun)團長提(ti)供貼在包裹上的(de)(de)海報，海報上寫著小(xiao)區專(zhuan)屬福利(li)，價(jia)值五百八(ba)十八(ba)元(yuan)的(de)(de)枕頭免費(fei)送，掃碼領取限量(liang)一百份，送完為(wei)止。 二、對接社
別人(ren)夸你好看、漂亮、有(you)氣(qi)質，不自信的(de)女人(ren)就(jiu)會說哎呀沒(mei)有(you)啦，瞬間臉憋(bie)得(de)通紅，手(shou)腳都緊張不知(zhi)道該(gai)往(wang)哪里放。面對別人(ren)夸獎的(de)時候，到底該(gai)如何(he)回應，才會顯得(de)既大(da)方又得(de)體？五個萬能的(de)回復金句，無論(lun)(lun)你以后是面對同事、客戶任何(he)人(ren)，你都能用得(de)上，無論(lun)(lun)對方是夸
一(yi)家(jia)只收女性(xing)、服(fu)務中(zhong)老年人(ren)的健(jian)身(shen)房(fang) Curves，一(yi)年能賺 13 億，開(kai)了 1760 家(jia)店。它與其(qi)說(shuo)(shuo)是(shi)健(jian)身(shen)房(fang)，不如說(shuo)(shuo)是(shi)女性(xing)社交(jiao)場所，器械按照女性(xing)身(shen)材(cai)比例設計，改(gai)小、減重到女生滿意為止，還(huan)打造了健(jian)身(shen)圈滿足女性(xing)邊鍛煉(lian)邊交(jiao)流的需求。 其(qi)重點
阿(a)光去年揣(chuai)著二十(shi)五萬元(yuan)積蓄回家(jia)創業(ye)開養羊場(chang)，前期場(chang)地改建花了四萬多(duo)。引進三百多(duo)只(zhi)小(xiao)(xiao)羊花掉二十(shi)一(yi)萬，還沒購(gou)夠(gou)飼料錢(qian)就(jiu)花光了，且借(jie)錢(qian)搞資金失(shi)敗。后來他(ta)想了一(yi)個方(fang)法解決(jue)資金問題：只(zhi)要花一(yi)千(qian)五百塊錢(qian)購(gou)買一(yi)只(zhi)母羊，母羊由他(ta)飼養。母羊繁殖的第(di)一(yi)胎小(xiao)(xiao)羊他(ta)
為激(ji)發銷(xiao)售團隊積極性，通(tong)常會(hui)采用工資加提成、單(dan)項獎(jiang)勵計(ji)劃、績(ji)優排名計(ji)劃、小組 PK 業績(ji)增量分(fen)成、事(shi)業合伙人等激(ji)勵方(fang)法。但這(zhe)些獎(jiang)勵計(ji)劃周(zhou)期多為月度(du)(du)、季度(du)(du)、半年度(du)(du)或年度(du)(du)，對基(ji)層(ceng)銷(xiao)售人員來說過長。可通(tong)過縮短反饋周(zhou)期來激(ji)勵基(ji)層(ceng)銷(xiao)售人員，如將月激(ji)勵
三(san)套銷售高(gao)(gao)情商話術(shu)(shu)，當別人跟(gen)你(ni)說(shuo)(shuo)辛(xin)苦了，你(ni)說(shuo)(shuo)沒事(shi)不辛(xin)苦，這(zhe)否定(ding)了你(ni)的付出，也堵住了客(ke)戶(hu)的嘴(zui)，不利于提(ti)升客(ke)戶(hu)關(guan)系。分(fen)享你(ni)三(san)套高(gao)(gao)情商話術(shu)(shu)，想(xiang)簽單第(di)一(yi)個就得會說(shuo)(shuo)話 第(di)一(yi)，如果是(shi)那種普通客(ke)戶(hu)，就說(shuo)(shuo)：李(li)總，我(wo)再辛(xin)苦，只要您滿(man)意都值(zhi)得，我(wo)唯(wei)一(yi)擔心
門店引流拓客(ke)的十大策略，具體(ti)如(ru)下。 一(yi)(yi)、免(mian)費(fei)贈(zeng)品。餐(can)飲店可在顧(gu)客(ke)用(yong)餐(can)結束后送(song)上自制特色小吃或甜品。 二(er)、消費(fei)返(fan)券(quan)。給顧(gu)客(ke)發(fa)放下次消費(fei)可用(yong)的優惠券(quan)，如(ru)消費(fei)滿(man)一(yi)(yi)定(ding)金額返(fan)利(li)的代金券(quan)。 三、生(sheng)日特權。為會(hui)員(yuan)顧(gu)客(ke)在生(sheng)日當天提供(gong)特別優