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國際DISCUS性格行為研究中心 資深顧問及高級講師
浙江工業大學繼續教育學院 客座教授
實踐家知識管理集團華東地區 首席講師
安嘉奈爾國際美容學院 特約講師
外貿黃埔軍校 特約講師
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門(men)店(dian)引(yin)流(liu)拓客(ke)的(de)十大策(ce)略，具體如(ru)(ru)下(xia)。 一、免費(fei)(fei)贈品。餐(can)(can)飲(yin)店(dian)可在顧(gu)客(ke)用餐(can)(can)結束后送上自制特色小吃或甜品。 二、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)返券。給顧(gu)客(ke)發放下(xia)次消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可用的(de)優(you)惠券，如(ru)(ru)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)滿一定金額返利的(de)代(dai)金券。 三、生日(ri)特權。為會員(yuan)顧(gu)客(ke)在生日(ri)當天(tian)提供(gong)特別優(you)
做(zuo)活動(dong)到底是半價好還(huan)是買一(yi)送(song)一(yi)好呢？其實更好的玩法是第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元，售價 100 元，打五折賺(zhuan) 25 元，但消費(fei)者(zhe)會(hui)覺得買虧了，且酒(jiu)恢復原價后可能(neng)不再購買。 二、若改為買一(yi)送(song)一(yi)，感覺還(huan)是五折但賺(zhuan) 50 元
報(bao)完價(jia)格(ge)客戶不(bu)回(hui)(hui)(hui)(hui)復，千(qian)萬不(bu)要(yao)坐以待斃(bi)，加上這(zhe)么(me)一句話，直接搞定之前所有不(bu)回(hui)(hui)(hui)(hui)復的(de)(de)(de)客戶。為(wei)什么(me)報(bao)完價(jia)格(ge)以后(hou)，客戶就不(bu)回(hui)(hui)(hui)(hui)復了？是因為(wei)他(ta)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)已(yi)(yi)經達到了，因為(wei)你(ni)沒有用了，因為(wei)他(ta)已(yi)(yi)經拿到價(jia)格(ge)表了，一旦客戶他(ta)不(bu)回(hui)(hui)(hui)(hui)復你(ni)，你(ni)也不(bu)主(zhu)動(dong)出擊的(de)(de)(de)話，那么(me)大概率這(zhe)個
講述山(shan)東君悅(yue)超(chao)市的(de)成(cheng)功經營模(mo)式。 一、背景與成(cheng)果(guo)。一個山(shan)東縣城小超(chao)市君悅(yue)超(chao)市，四年留存私域用(yong)戶近(jin)十(shi)(shi)萬(wan)（縣城總(zong)人口十(shi)(shi)五萬(wan)），日營業額高(gao)達(da)五十(shi)(shi)多萬(wan)。其成(cheng)功方法(fa)雖土(tu)但效果(guo)驚人，適用(yong)于很多行業，想(xiang)提升企業效益的(de)不容(rong)錯過。 二、具體操作(zuo)：
一(yi)對美(mei)國(guo)夫妻靠(kao)賣中國(guo)國(guo)貨洗頭(tou)肥皂(zao)一(yi)年狂(kuang)賺 2 億美(mei)元，復購率高達(da) 50%，背后(hou)套路。 一(yi)、講品牌故事。2019 年到中國(guo)廣西龍勝梯田一(yi)帶，發現紅瑤族婦(fu)女用(yong)梯田泥水混合草藥洗頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮麗。將此故事包裝后(hou)搬上社(she)交媒體(ti)，展示(shi)洗發習慣，產
做(zuo)活動到底是(shi)半(ban)價好(hao)還是(shi)買(mai)(mai)一送一好(hao)？先算筆賬，一瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之(zhi)前花 100 塊(kuai)買(mai)(mai)過的人(ren)會覺(jue)得虧(kui)，下(xia)次可能不愿再(zai)花 100 塊(kuai)買(mai)(mai)。若(ruo)搞買(mai)(mai)一送一，消費者(zhe)感覺(jue)得到五(wu)折優惠，利潤卻翻
買(mai)手機、買(mai)車等都有多個(ge)配置與多個(ge)價格(ge)，通過一個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)(mei)(mei)國經濟(ji)學家，看到經濟(ji)學雜志刊登的(de)訂(ding)閱(yue)廣告有三種(zhong)訂(ding)閱(yue)方式(shi)。電子(zi)版 69 美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan)、紙質版 129 美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan)、電子(zi)版加紙質版 129 美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan)。他(ta)覺得廣告奇怪，b 與 c
有方法能讓(rang)人(ren)快速操控思(si)想拿(na)下大額訂(ding)單，很多人(ren)靠(kao)此方法。作(zuo)者(zhe)讓(rang)先做測(ce)試(shi)，如 “現(xian)在千(qian)(qian)萬不要想香蕉是什(shen)么(me)顏色”“現(xian)在千(qian)(qian)萬不要想你對象長什(shen)么(me)樣子”“現(xian)在千(qian)(qian)萬不要想可(ke)樂是什(shen)么(me)顏色&rdqu
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