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業績增長的(de)秘密武器，將客(ke)戶轉化為銷售(shou)渠(qu)道(dao)。公(gong)司小兩百個(ge)銷售(shou)能勝過同行八九百個(ge)銷售(shou)，原因(yin)是(shi)公(gong)司銷冠(guan)把一個(ge)客(ke)戶變成了渠(qu)道(dao)。以服務一個(ge)大哥(ge)的(de)邏輯(ji)服務好多個(ge)大哥(ge)，讓他們(men)不斷裂變。裂變的(de)核心指標是(shi)找到更多人買產(chan)(chan)品或幫賣產(chan)(chan)品，而幫賣產(chan)(chan)品的(de)人應是(shi)客(ke)戶。
講述一(yi)個靠賣核(he)(he)桃(tao)(tao)發家的(de)故(gu)事及其中運用的(de)商業手段。 一(yi)、初始階段。老(lao)許(xu)在(zai)村里有大(da)量核(he)(he)桃(tao)(tao)但村民不愛吃(chi)，他通過每天喊收核(he)(he)桃(tao)(tao)且價(jia)格不斷上漲（從(cong)十塊漲到十二(er)塊等(deng)）的(de)方式，引起村民注意。有人(ren)跟風先買(mai)再高(gao)價(jia)賣給老(lao)許(xu)賺差價(jia)，老(lao)許(xu)樂見其成，之后偷偷將自
很多(duo)人(ren)做(zuo)(zuo)生意堅持薄利多(duo)銷，但猶太(tai)人(ren)認為薄利多(duo)銷是(shi)最愚(yu)蠢的(de)。曾(ceng)經有機構做(zuo)(zuo)過一個價格(ge)實驗，同(tong)樣兩款運動鞋售(shou)價分別是(shi)五十(shi)和七十(shi)美(mei)元，有百分之七十(shi)看(kan)中質(zhi)量的(de)顧客(ke)選(xuan)擇了(le) A 款。這時加入一款新鞋 C 售(shou)價三十(shi)美(mei)元，實際結果是(shi)選(xuan)擇 B 的(de)從(cong)百分之三十(shi)增
老(lao)王(wang)做茶(cha)(cha)具，用犀利營銷模式(shi)一(yi)年賺 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶(cha)(cha)具免費送活(huo)動(dong)，購買(mai)后邀(yao)請三個(ge)朋友購買(mai)可全額(e)返(fan)現(xian)(xian)，邀(yao)請第(di)(di)一(yi)個(ge)朋友返(fan)現(xian)(xian) 20%，第(di)(di)二(er)個(ge)返(fan)現(xian)(xian) 50%，第(di)(di)三個(ge)返(fan)現(xian)(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧(gu)客難(nan)拒絕，還能建立龐大客戶(hu)數據(ju)庫。
想解決(jue)(jue)問題(ti)不能只糾結(jie)于表象，要往前看，三步之(zhi)內必有解決(jue)(jue)方(fang)法(fa)。很多學員反饋轉化率不錯且(qie)資源(yuan)增加，但(dan)整體利(li)潤下(xia)滑(hua)，這是(shi)沒有定(ding)位(wei)好(hao)(hao)問題(ti)，發力點不對。比如做(zuo)家具的學員，其門(men)店裝修好(hao)(hao)，線下(xia)轉化率高，資源(yuan)增加但(dan)利(li)潤減少。原因(yin)是(shi)線下(xia)轉化率高導致依(yi)賴線下(xia)成(cheng)
阿光去年(nian)揣著二十五萬元積蓄回家創業開(kai)養(yang)羊(yang)(yang)場，前期場地改(gai)建(jian)花了(le)四萬多。引進三百多只小羊(yang)(yang)花掉二十一(yi)萬，還沒購夠飼料錢就花光了(le)，且借(jie)錢搞資金(jin)失敗。后來他想了(le)一(yi)個方法解(jie)決資金(jin)問題(ti)：只要花一(yi)千五百塊錢購買一(yi)只母(mu)(mu)羊(yang)(yang)，母(mu)(mu)羊(yang)(yang)由他飼養(yang)。母(mu)(mu)羊(yang)(yang)繁殖的第一(yi)胎(tai)小羊(yang)(yang)他
做活動(dong)到底是半價(jia)好還是買(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好呢？其實更好的玩(wan)法是第(di)三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本(ben) 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五(wu)折(zhe)賺 25 元(yuan)，但(dan)消費者會覺得買(mai)虧了，且酒(jiu)恢復(fu)原價(jia)后可能不再購買(mai)。 二、若(ruo)改為買(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，感(gan)覺還是五(wu)折(zhe)但(dan)賺 50 元(yuan)
將外賣小(xiao)哥、社(she)群團長和(he)快遞代收點變成無底(di)薪業(ye)務(wu)員(yuan)的(de)方(fang)法，以(yi)實(shi)現生(sheng)意(yi)的(de)零成本裂變，具體步驟(zou)如下。 一(yi)、為社(she)群團長提供貼在(zai)包裹上的(de)海報，海報上寫著小(xiao)區專屬福(fu)利，價值(zhi)五百八(ba)十(shi)八(ba)元(yuan)的(de)枕頭(tou)免費送(song)，掃碼領取限量一(yi)百份，送(song)完為止。 二、對接社(she)
很多(duo)人認(ren)為(wei)做企業只要做好產(chan)品就能掙錢(qian)，我(wo)認(ren)為(wei)這是(shi)錯(cuo)誤的。比(bi)如一個做絲(si)綢(chou)的學員，之(zhi)前開(kai)絲(si)綢(chou)服(fu)裝店和賣(mai)(mai)蠶(can)絲(si)被，因競(jing)爭大、同(tong)質產(chan)品多(duo)只能靠降價，利潤低。我(wo)讓(rang)他做絲(si)綢(chou)博物館，賣(mai)(mai)情懷，得(de)到(dao)消(xiao)費者認(ren)可。像迪(di)士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)(mai)方(fang)便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便宜(yi)、小灌腸賣(mai)(mai)大
以火鍋(guo)店和服裝店異業(ye)聯盟為例說明引爆客流(liu)量的模式。小(xiao)美(mei)吃完(wan)火鍋(guo)結賬時，老(lao)板(ban)說可(ke)拿購物(wu)小(xiao)票去對面女裝店免費領絲襪。小(xiao)美(mei)愛(ai)逛街進(jin)店后，女裝店老(lao)板(ban)說可(ke)免費領絲襪或用(yong)小(xiao)票抵扣 50 元現金(jin)，衣(yi)服 100 元一件(jian)很漂(piao)亮，小(xiao)美(mei)買(mai)了兩件(jian)。結賬后老(lao)板(ban)拿出鎖
做生意不(bu)(bu)能(neng)直接打(da)折(zhe)的原因及(ji)一家化(hua)妝品店的引(yin)流(liu)(liu)、回流(liu)(liu)、鎖客方法。做生意直接打(da)折(zhe)，顧(gu)客不(bu)(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)(bu)打(da)折(zhe)又難吸引(yin)顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便宜又珍(zhen)惜。化(hua)妝品店開業活(huo)動(dong)簡單，有花籃(lan)、活(huo)動(dong)海報，新店不(bu)(bu)打(da)折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送 100
報完(wan)(wan)價以(yi)后(hou)(hou)的(de)三條信(xin)息模板，給(gei)客戶報完(wan)(wan)價之后(hou)(hou)，加上一(yi)條信(xin)息，客戶立馬回(hui)復。報完(wan)(wan)價以(yi)后(hou)(hou)，客戶不回(hui)信(xin)息是很(hen)正常的(de)，核(he)心原因就(jiu)是他(ta)(ta)覺得(de)貴了(le)，你(ni)透露了(le)底價，那誰(shui)都不理(li)誰(shui)了(le)，生(sheng)意就(jiu)沒(mei)法(fa)做了(le)，所(suo)以(yi)最好的(de)辦法(fa)就(jiu)是你(ni)報完(wan)(wan)價格之后(hou)(hou)，要(yao)馬上回(hui)他(ta)(ta)一(yi)條消息來軟化這個
美國有一家面(mian)包(bao)店揚言要打敗星巴克(ke)，從消(xiao)(xiao)費(fei)機制(zhi)下手搶(qiang)占(zhan)客(ke)戶(hu)。價(jia)格比麥當勞還貴但顧客(ke)愿(yuan)意(yi)買單，還使其進入烘(hong)焙(bei)品牌前十名(ming)，該面(mian)包(bao)店的消(xiao)(xiao)費(fei)機制(zhi)讓人上癮。 一、采用會員(yuan)制(zhi)，在會員(yuan)計劃中加入福利盲盒。顧客(ke)消(xiao)(xiao)費(fei)后隨機發放(fang)會員(yuan)積分、烘(hong)焙(bei)食品活動邀約(yue)等(deng)
老王開鞋店一個月賺 50 萬(wan)，直接提(ti)了(le)寶(bao)馬。他用兩(liang)招拿捏顧客。 一、鞋子穿壞(huai)免費退錢，沒穿壞(huai)穿舊可以舊換新(xin)。這兩(liang)招吸(xi)引顧客，因為鞋子是消(xiao)耗品，顧客喜歡占便宜且(qie)會傳染。第(di)一個月就做(zuo)了(le) 160 萬(wan)。他家運動鞋均(jun)價 300。活動規定(ding)買鞋后(hou)憑
三套銷售高情商話術，當別人跟你(ni)(ni)說(shuo)辛苦了，你(ni)(ni)說(shuo)沒事不(bu)辛苦，這(zhe)否定了你(ni)(ni)的付(fu)出(chu)，也堵住(zhu)了客(ke)戶(hu)(hu)的嘴，不(bu)利于提(ti)升客(ke)戶(hu)(hu)關系(xi)。分享(xiang)你(ni)(ni)三套高情商話術，想簽單第一個就(jiu)得會說(shuo)話 第一，如果是那種普通客(ke)戶(hu)(hu)，就(jiu)說(shuo)：李(li)總，我(wo)再辛苦，只(zhi)要您滿意都值得，我(wo)唯(wei)一擔心
收完客(ke)戶錢(qian)之后，一定要(yao)發(fa)送這(zhe)條(tiao)消(xiao)息，讓(rang)客(ke)戶的轉介紹和復購至少(shao)翻(fan)三(san)倍(bei)。要(yao)知道客(ke)戶交錢(qian)之后最(zui)怕什么，就是(shi)怕交了錢(qian)之后，沒有人管(guan)，銷(xiao)售立馬就翻(fan)臉，一條(tiao)消(xiao)息讓(rang)客(ke)戶安心又理得，下面三(san)句話聽(ting)好了： 第一，激發(fa)感情。你能在眾多(duo)品牌當中(zhong)選擇我，那這(zhe)是(shi)
有方(fang)法(fa)能(neng)讓人快速操控思想(xiang)拿下大額訂(ding)單，很多(duo)人靠此方(fang)法(fa)。作者讓先做測試，如 “現在(zai)千萬不要想(xiang)香蕉是(shi)什么顏色”“現在(zai)千萬不要想(xiang)你對象長什么樣子”“現在(zai)千萬不要想(xiang)可樂(le)是(shi)什么顏色&rdqu
主要講述了如何快速復制銷售高手，提出按照企業實踐做好六個(ge)關(guan)鍵(jian)(jian)步驟可實現。 一、梳理(li)(li)崗位應知(zhi)應會及知(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)。梳理(li)(li)銷售人員(yuan)應掌(zhang)握(wo)的崗位知(zhi)識(shi)(shi)，配套相(xiang)應知(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)，包括(kuo)企業知(zhi)識(shi)(shi)、部(bu)門(men)知(zhi)識(shi)(shi)和崗位知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通(tong)銷售全業務流程并梳理(li)(li)關(guan)鍵(jian)(jian)技能。
女銷售一(yi)(yi)(yi)定要學(xue)會(hui)的(de) 5 句(ju)(ju)朋友(you)圈金句(ju)(ju)，這是(shi)所(suo)有成功銷售，并且已經驗證(zheng)過的(de)，保(bao)證(zheng)你在發完之后，能(neng)吸(xi)引 90% 的(de)客戶(hu)和一(yi)(yi)(yi)大批潛在的(de)客戶(hu)。 第(di)一(yi)(yi)(yi)句(ju)(ju)：不管你早來還(huan)是(shi)回頭客，不管你是(shi)第(di)一(yi)(yi)(yi)次(ci)來還(huan)是(shi)最(zui)后一(yi)(yi)(yi)次(ci)來，我都會(hui)相信你。 第(di)二句(ju)(ju)：什么是(shi)
陰險的(de)銷(xiao)售成交客戶(hu)步步為營，客戶(hu)說能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便宜點(dian)，有些(xie)銷(xiao)售小白就(jiu)會說一分價錢一分貨嘛(ma)，又(you)敷衍又(you)沒什(shen)么效(xiao)果，還特別(bie)打擊(ji)，三個銷(xiao)冠(guan)都在用的(de)萬能(neng)(neng)話術，就(jiu)算是再挑剔的(de)客戶(hu)都無話可說，主動(dong)(dong)的(de)動(dong)(dong)心(xin)去買單。 第(di)一句，王總(zong)，沒有人(ren)會傻到開高價把客戶(hu)趕跑
講(jiang)述(shu)一個(ge)(ge)(ge)小伙子獨特的賺錢模式(shi)。其(qi)模式(shi)是買 200 元(yuan)紅酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為十個(ge)(ge)(ge)盲盒(he)有三個(ge)(ge)(ge)裝食(shi)物(wu)，七個(ge)(ge)(ge)是 20 元(yuan)紅包，拆(chai)到紅包可繼續拆(chai)直到拆(chai)到食(shi)物(wu)。很多(duo)顧客為增加中獎幾率會多(duo)買。以 200 元(yuan)紅酒為例，十個(ge)(ge)(ge)人購(gou)買平(ping)臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)(ge)(ge)
門店(dian)引流拓客(ke)的(de)十大策略，具體如下。 一、免費(fei)(fei)贈品(pin)。餐(can)飲店(dian)可在(zai)顧客(ke)用餐(can)結束后(hou)送上(shang)自制特(te)色小(xiao)吃(chi)或甜品(pin)。 二、消費(fei)(fei)返(fan)(fan)券(quan)。給顧客(ke)發放下次(ci)消費(fei)(fei)可用的(de)優(you)(you)惠(hui)券(quan)，如消費(fei)(fei)滿一定金(jin)額(e)返(fan)(fan)利的(de)代金(jin)券(quan)。 三、生(sheng)日(ri)特(te)權。為會員顧客(ke)在(zai)生(sheng)日(ri)當天提供特(te)別優(you)(you)
新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)流量(liang)轉化率低是因(yin)為無法快速成交(jiao)客(ke)(ke)戶(hu)，原因(yin)在(zai)于公司案(an)(an)例(li)倍數不夠、缺乏代(dai)表(biao)性，客(ke)(ke)戶(hu)信(xin)任(ren)感不足。案(an)(an)例(li)不在(zai)多(duo)，一百個(ge)小客(ke)(ke)戶(hu)案(an)(an)例(li)不如三個(ge)頭(tou)(tou)(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)案(an)(an)例(li)，花(hua)一年服務(wu)三個(ge)頭(tou)(tou)(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)的商業價值無限大。因(yin)為頭(tou)(tou)(tou)部案(an)(an)例(li)自帶傳播(bo)屬性，而小案(an)(an)例(li)需花(hua)大量(liang)時間塑造(zao)解說
講述山(shan)東君悅超(chao)市(shi)的(de)成(cheng)(cheng)功(gong)經營模式。 一、背景與成(cheng)(cheng)果。一個山(shan)東縣城小超(chao)市(shi)君悅超(chao)市(shi)，四年(nian)留存(cun)私域用(yong)戶近十萬（縣城總人口(kou)十五(wu)萬），日(ri)營業額高達(da)五(wu)十多萬。其成(cheng)(cheng)功(gong)方(fang)法雖土但(dan)效果驚人，適用(yong)于很多行業，想提(ti)升企業效益的(de)不容(rong)錯過。 二、具體(ti)操作：
一(yi)對美國(guo)(guo)(guo)夫妻靠賣(mai)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)貨洗頭肥皂(zao)一(yi)年(nian)狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后(hou)套(tao)路。 一(yi)、講(jiang)品牌(pai)故(gu)事(shi)(shi)。2019 年(nian)到中(zhong)國(guo)(guo)(guo)廣(guang)西龍勝梯田一(yi)帶，發(fa)現紅(hong)瑤族婦(fu)女用梯田泥水混合草藥洗頭，頭發(fa)烏黑亮麗。將此故(gu)事(shi)(shi)包裝后(hou)搬(ban)上社交(jiao)媒(mei)體(ti)，展(zhan)示洗發(fa)習(xi)慣，產
探討(tao)競爭對(dui)手發起價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)時的應對(dui)策略。 一、京東(dong)與(yu)當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)案例。2010 年京東(dong)和當(dang)當(dang)網(wang)掀(xian)起價(jia)(jia)格(ge)(ge)大(da)(da)戰(zhan)，劉強(qiang)東(dong)稱要把圖(tu)書(shu)價(jia)(jia)格(ge)(ge)干到零，李國慶(qing)投入巨資應對(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤大(da)(da)幅下跌、股價(jia)(jia)一瀉(xie)千里(li)，京東(dong)卻成(cheng)功做(zuo)起圖(tu)書(shu)品類。因(yin)為圖(tu)書(shu)是京東(dong)副業，不
每(mei)家公司每(mei)年(nian)至少(shao)要算一筆賬，算對(dui)了業績就可(ke)能增長(chang)。需(xu)關注(zhu)以下幾個方(fang)面。本年(nian)度公司增加新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)數(shu)(shu)量、為新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)付(fu)出成本、新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)創造的銷售(shou)額和(he)利潤。新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)轉(zhuan)化率及其與行業標準(zhun)對(dui)比和(he)背后原(yuan)因。老客(ke)戶(hu)(hu)復(fu)購數(shu)(shu)量、維護老客(ke)戶(hu)(hu)成本、老客(ke)戶(hu)(hu)產(chan)生的銷售(shou)額和(he)利潤。
想要(yao)賺錢，不是讓你(ni)放下面子，是希望你(ni)能(neng)夠轉(zhuan)換思維，分享(xiang)三套高(gao)情(qing)商(shang)話術，以(yi)后(hou)遇到客(ke)戶，都能(neng)夠輕松拿(na)下。 一、客(ke)戶跟你(ni)說 “我(wo)再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意了，可以(yi)跟他說：“聊了這么久了，那你(ni)要(yao)有什(shen)么顧(gu)慮(lv)，
一、設(she)計誘餌(er)。設(she)計吸(xi)(xi)引客戶(hu)的(de)誘餌(er)，如贈(zeng)品(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)(pin)需與產(chan)品(pin)(pin)有關，目的(de)是吸(xi)(xi)引客戶(hu)并成(cheng)(cheng)交產(chan)品(pin)(pin)。 二、設(she)計成(cheng)(cheng)交裂變(bian)規則。如砍價，客戶(hu)分(fen)享商品(pin)(pin)信息請好友幫忙砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團，優(you)惠力度大促(cu)使人(ren)們(men)自愿分(fen)享。還可做集贊(zan)、抽(chou)獎、眾籌
這家生鮮(xian)小(xiao)超(chao)市開(kai)業不到四(si)個(ge)月(yue)，月(yue)銷(xiao)售額(e)做到了一(yi)百二十萬，其模式為(wei)一(yi)元拼(pin)團(tuan)加(jia)消費(fei)贈送再加(jia)消費(fei)領取(qu)。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)區(qu)(qu)內開(kai)展原價十二塊錢一(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)元拼(pin)團(tuan)活動，線上小(xiao)程序商城五(wu)人拼(pin)團(tuan)即(ji)可用(yong)一(yi)塊錢買(mai)到。通過(guo)限制本小(xiao)區(qu)(qu)以外的(de)人參與，促使