已加入本站3303天 , 點擊量：25605 次
在競爭(zheng)(zheng)激烈的(de)市場環境中，如(ru)何贏得先(xian)機。我們的(de)銷售人(ren)員要掌握客(ke)戶(hu)開發的(de)策略(lve)，提高業(ye)務銷售的(de)技巧(qiao)和能力。有效的(de)整(zheng)合(he)公司(si)資源，并對客(ke)戶(hu)進行管理從而建立起良(liang)好的(de)戰略(lve)聯盟關(guan)系(xi)。學會挖掘客(ke)戶(hu)的(de)真實需求，提出有競爭(zheng)(zheng)力的(de)解決方案。學會運用(yong)溝...
做生(sheng)意(yi)不能直接打(da)(da)(da)折的(de)原(yuan)因及一(yi)家化(hua)妝品店(dian)的(de)引流、回流、鎖客方法。做生(sheng)意(yi)直接打(da)(da)(da)折，顧客不會珍惜，不打(da)(da)(da)折又難吸引顧客，應讓(rang)顧客占便(bian)宜又珍惜。化(hua)妝品店(dian)開業活動簡單，有(you)花(hua)籃、活動海報，新店(dian)不打(da)(da)(da)折，送(song) 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送(song) 100
為(wei)激(ji)發銷售團隊積極性，通(tong)(tong)常會采用工資加提(ti)成、單項獎(jiang)(jiang)勵(li)計(ji)劃(hua)、績優排名計(ji)劃(hua)、小組 PK 業績增量(liang)分成、事業合(he)伙人(ren)(ren)等激(ji)勵(li)方(fang)法。但(dan)這些(xie)獎(jiang)(jiang)勵(li)計(ji)劃(hua)周期多為(wei)月度(du)、季度(du)、半(ban)年度(du)或年度(du)，對基層(ceng)銷售人(ren)(ren)員(yuan)來(lai)說(shuo)過長。可通(tong)(tong)過縮短反饋周期來(lai)激(ji)勵(li)基層(ceng)銷售人(ren)(ren)員(yuan)，如將月激(ji)勵(li)
這家生鮮小(xiao)超市開業(ye)不(bu)到四個(ge)月(yue)，月(yue)銷售額做到了一(yi)百二(er)十萬，其模式為一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)加(jia)消費贈(zeng)送(song)再加(jia)消費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)。在(zai)小(xiao)區內開展原價十二(er)塊錢一(yi)斤的土雞(ji)蛋一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線(xian)上小(xiao)程序商城五人拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)塊錢買到。通過限制本小(xiao)區以外(wai)的人參與，促使(shi)
很多人做生意堅持薄(bo)利(li)多銷，但(dan)猶太人認為薄(bo)利(li)多銷是(shi)最愚蠢(chun)的(de)。曾經有(you)機構做過一個價格實驗，同(tong)樣兩款運動鞋售價分(fen)別是(shi)五十(shi)(shi)和七(qi)十(shi)(shi)美元(yuan)，有(you)百分(fen)之(zhi)七(qi)十(shi)(shi)看中(zhong)質(zhi)量的(de)顧客選擇了 A 款。這時加入(ru)一款新鞋 C 售價三十(shi)(shi)美元(yuan)，實際結(jie)果是(shi)選擇 B 的(de)從百分(fen)之(zhi)三十(shi)(shi)增
報(bao)完(wan)價(jia)格(ge)(ge)客(ke)(ke)戶不(bu)回復，千萬(wan)不(bu)要坐以(yi)待斃，加上這么(me)一句話，直(zhi)接搞定之(zhi)前所有(you)不(bu)回復的(de)客(ke)(ke)戶。為(wei)什么(me)報(bao)完(wan)價(jia)格(ge)(ge)以(yi)后，客(ke)(ke)戶就不(bu)回復了？是因為(wei)他的(de)目的(de)已經達到了，因為(wei)你沒有(you)用了，因為(wei)他已經拿到價(jia)格(ge)(ge)表了，一旦客(ke)(ke)戶他不(bu)回復你，你也不(bu)主動出(chu)擊的(de)話，那么(me)大概率這個
一(yi)(yi)個小伙開在老小區的(de)店，開業兩個月做到一(yi)(yi)百多萬，附(fu)近同(tong)行陸續關了(le)五(wu)六家只剩三家，他的(de)套路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢買雞蛋(dan)。開業期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛(mao)可買一(yi)(yi)斤雞蛋(dan)，吸(xi)引(yin)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們和(he)大(da)爺(ye)大(da)媽(ma)(ma)。每天成交 800 單以(yi)上，營業額 3 萬多。顧客(ke)一(yi)(yi)毛(mao)
想要賺錢(qian)，不是(shi)(shi)讓(rang)你(ni)放下面(mian)子，是(shi)(shi)希望你(ni)能(neng)夠(gou)(gou)轉換思維，分(fen)享(xiang)三套高(gao)情商(shang)話術(shu)，以(yi)后遇到客(ke)(ke)戶(hu)，都能(neng)夠(gou)(gou)輕松拿下。 一、客(ke)(ke)戶(hu)跟你(ni)說 “我再找(zhao)你(ni)吧(ba)”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了(le)，可以(yi)跟他(ta)說：“聊了(le)這么久了(le)，那(nei)你(ni)要有(you)什么顧慮，
老王做茶具(ju)，用犀(xi)利營銷(xiao)模(mo)式一年賺 300 萬(wan)。他先推(tui)出 199 元(yuan)茶具(ju)免費送活動(dong)，購買(mai)后邀請(qing)三(san)個朋(peng)友(you)購買(mai)可全額(e)返(fan)現(xian)，邀請(qing)第一個朋(peng)友(you)返(fan)現(xian) 20%，第二個返(fan)現(xian) 50%，第三(san)個返(fan)現(xian)剩下 50%。裂(lie)變成本低且顧客難拒(ju)絕，還能(neng)建立龐(pang)大客戶數據庫(ku)。
主要(yao)講(jiang)述了如何快速復制銷售(shou)(shou)高手，提(ti)出按(an)照企業(ye)(ye)實踐做好六(liu)個關鍵步驟可實現。 一、梳(shu)理(li)崗位應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)(ying)會及(ji)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)地圖(tu)。梳(shu)理(li)銷售(shou)(shou)人員應(ying)(ying)掌握(wo)的崗位知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)，配(pei)套相應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)地圖(tu)，包括企業(ye)(ye)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)、部門知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)和崗位知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)。 二、拉通銷售(shou)(shou)全業(ye)(ye)務流程(cheng)并(bing)梳(shu)理(li)關鍵技能。
買(mai)手(shou)機、買(mai)車(che)等(deng)都有(you)多(duo)個(ge)(ge)配置與多(duo)個(ge)(ge)價格，通過一個(ge)(ge)故事說明原(yuan)因。Dan Ariely 是美國經濟(ji)學(xue)家，看(kan)到(dao)經濟(ji)學(xue)雜志刊登的訂(ding)閱廣告有(you)三種訂(ding)閱方式。電(dian)(dian)子版 69 美元、紙質版 129 美元、電(dian)(dian)子版加紙質版 129 美元。他(ta)覺得廣告奇怪，b 與 c
銷冠植入人(ren)心的(de)(de)四句話。 一(yi)、沒有(you)人(ren)會(hui)傻到(dao)把客戶給嚇跑，短期(qi)看的(de)(de)是(shi)價格，長(chang)期(qi)要看的(de)(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒有(you)成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)品質。 二、我覺得做一(yi)塊錢的(de)(de)生意，也都(dou)應該(gai)建立在信(xin)任之(zhi)上，否則您這個錢花得不舒服(fu)，我服(fu)務(wu)也費(fei)勁。 三、低價永
五句銷售(shou)飯局(ju)(ju)祝(zhu)(zhu)酒詞，針(zhen)對(dui)不(bu)同人群，飯局(ju)(ju)的祝(zhu)(zhu)酒詞如下(xia)： 第(di)一(yi)句，敬客戶。今(jin)朝有(you)(you)酒今(jin)朝醉，過年(nian)過得不(bu)疲憊，感謝(xie)您(nin)(nin)對(dui)我的照顧(gu)，祝(zhu)(zhu)您(nin)(nin)事業猶如一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好。 第(di)二句，敬長輩。夕陽無限好，給(gei)您(nin)(nin)敬杯酒，喝了這杯健康酒，祝(zhu)(zhu)您(nin)(nin)健康長壽又富有(you)(you)。
讓客戶(hu)百(bai)分之百(bai)滿意(yi)的五(wu)句話(hua)，今后不管遇(yu)到什(shen)么客戶(hu)、什(shen)么樣的問題，都能夠通通拿(na)下。 第一(yi)句，客戶(hu)說(shuo)太貴了，我(wo)再去別人(ren)家看(kan)(kan)看(kan)(kan)，這時可(ke)以說(shuo)：王(wang)總，你(ni)也知道開(kai)門做(zuo)生意(yi)，怎么可(ke)能把價(jia)格報高把客戶(hu)往外推，以前生意(yi)好做(zuo)報高價(jia)是(shi)為了等您砍價(jia)，現在生意(yi)
老王(wang)開鞋(xie)店(dian)一個(ge)月賺 50 萬(wan)，直接提了寶馬。他用兩招(zhao)拿捏顧(gu)(gu)客(ke)。 一、鞋(xie)子(zi)穿壞免費退錢，沒(mei)穿壞穿舊可(ke)以舊換新。這兩招(zhao)吸引顧(gu)(gu)客(ke)，因(yin)為鞋(xie)子(zi)是消耗(hao)品，顧(gu)(gu)客(ke)喜歡占(zhan)便宜且會傳染。第(di)一個(ge)月就做了 160 萬(wan)。他家(jia)運動(dong)鞋(xie)均價 300。活動(dong)規定買鞋(xie)后憑
美國有一(yi)(yi)家面包(bao)店揚言要打敗星(xing)巴克(ke)，從消費機(ji)制下手(shou)搶占客(ke)(ke)戶。價格(ge)比麥當勞(lao)還貴但顧客(ke)(ke)愿意買單，還使其進入烘焙(bei)品牌前十名，該面包(bao)店的消費機(ji)制讓人上癮。 一(yi)(yi)、采用會員制，在(zai)會員計劃中加入福利(li)盲盒(he)。顧客(ke)(ke)消費后(hou)隨機(ji)發放會員積分(fen)、烘焙(bei)食(shi)品活(huo)動邀(yao)約等
一(yi)對(dui)美(mei)國(guo)夫妻靠(kao)賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨(huo)洗(xi)頭肥皂一(yi)年(nian)狂賺 2 億美(mei)元，復(fu)購率高達 50%，背后(hou)套路。 一(yi)、講(jiang)品牌故(gu)事(shi)。2019 年(nian)到中(zhong)國(guo)廣西(xi)龍勝梯田一(yi)帶，發(fa)現紅(hong)瑤(yao)族婦女用(yong)梯田泥(ni)水混合草(cao)藥洗(xi)頭，頭發(fa)烏黑亮麗。將此(ci)故(gu)事(shi)包裝后(hou)搬(ban)上社交(jiao)媒體，展示洗(xi)發(fa)習慣，產
收完客戶錢之后(hou)(hou)，一定要發送這條消息(xi)，讓(rang)客戶的轉介紹和復購至少翻三(san)倍。要知道客戶交錢之后(hou)(hou)最(zui)怕(pa)什(shen)么，就是怕(pa)交了錢之后(hou)(hou)，沒有人管(guan)，銷售立馬就翻臉(lian)，一條消息(xi)讓(rang)客戶安心又理得，下面三(san)句話聽好(hao)了： 第一，激發感情。你能(neng)在眾多品牌當中選擇我，那(nei)這是
門店引(yin)流拓(tuo)客的十大策略，具體如下(xia)。 一(yi)(yi)、免費(fei)(fei)贈品。餐飲店可在顧(gu)客用(yong)餐結束(shu)后(hou)送上自制特(te)色小吃或甜品。 二(er)、消(xiao)費(fei)(fei)返(fan)券。給顧(gu)客發放下(xia)次消(xiao)費(fei)(fei)可用(yong)的優(you)惠(hui)券，如消(xiao)費(fei)(fei)滿(man)一(yi)(yi)定(ding)金額返(fan)利的代(dai)金券。 三、生日特(te)權。為會員顧(gu)客在生日當天提(ti)供(gong)特(te)別優(you)
新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)流量轉化率低是(shi)因(yin)(yin)為(wei)無法快(kuai)速成(cheng)交客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，原因(yin)(yin)在(zai)于公司案例(li)(li)倍數不(bu)夠(gou)、缺乏代表性(xing)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)信(xin)任感(gan)不(bu)足(zu)。案例(li)(li)不(bu)在(zai)多，一百(bai)個小客(ke)(ke)(ke)戶(hu)案例(li)(li)不(bu)如三(san)個頭部客(ke)(ke)(ke)戶(hu)案例(li)(li)，花(hua)(hua)一年服務三(san)個頭部客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的商業價值無限(xian)大。因(yin)(yin)為(wei)頭部案例(li)(li)自帶(dai)傳(chuan)播屬性(xing)，而小案例(li)(li)需(xu)花(hua)(hua)大量時間塑造解說
一(yi)家(jia)只收女(nv)(nv)性、服(fu)務(wu)中老年人(ren)的健(jian)(jian)身房 Curves，一(yi)年能賺(zhuan) 13 億，開了(le) 1760 家(jia)店。它與其說是(shi)健(jian)(jian)身房，不如說是(shi)女(nv)(nv)性社交(jiao)場所，器(qi)械按照女(nv)(nv)性身材(cai)比例設計，改小、減重(zhong)到女(nv)(nv)生滿意(yi)為止(zhi)，還打造了(le)健(jian)(jian)身圈(quan)滿足女(nv)(nv)性邊鍛煉邊交(jiao)流(liu)的需(xu)求。 其重(zhong)點
想解(jie)決(jue)問(wen)(wen)題(ti)不能只糾結于表象，要往前看，三(san)步之內必有解(jie)決(jue)方法。很(hen)多學(xue)員反饋(kui)轉(zhuan)化率不錯(cuo)且資(zi)(zi)源增加，但(dan)(dan)整體利潤下滑，這是沒(mei)有定位(wei)好問(wen)(wen)題(ti)，發力點(dian)不對。比(bi)如做家具的(de)學(xue)員，其門店裝修好，線(xian)(xian)下轉(zhuan)化率高(gao)，資(zi)(zi)源增加但(dan)(dan)利潤減少。原因是線(xian)(xian)下轉(zhuan)化率高(gao)導致(zhi)依賴線(xian)(xian)下成
陰險的(de)銷(xiao)售(shou)成交客(ke)戶步步為營，客(ke)戶說能不能便(bian)宜(yi)點，有(you)些(xie)銷(xiao)售(shou)小(xiao)白就會說一(yi)分(fen)價錢(qian)一(yi)分(fen)貨嘛(ma)，又(you)敷衍又(you)沒什么效果，還特別打擊，三個(ge)銷(xiao)冠都在用的(de)萬能話術(shu)，就算(suan)是再挑剔(ti)的(de)客(ke)戶都無話可說，主(zhu)動的(de)動心去買單。 第一(yi)句，王(wang)總，沒有(you)人(ren)會傻到開高價把(ba)客(ke)戶趕跑
女銷售(shou)一(yi)定要學會的(de)(de) 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)所有成功(gong)銷售(shou)，并且已經驗(yan)證過的(de)(de)，保證你在發完之后，能吸引 90% 的(de)(de)客戶(hu)和一(yi)大批潛在的(de)(de)客戶(hu)。 第(di)一(yi)句(ju)：不管你早來(lai)(lai)還是(shi)回頭客，不管你是(shi)第(di)一(yi)次(ci)來(lai)(lai)還是(shi)最(zui)后一(yi)次(ci)來(lai)(lai)，我都會相信(xin)你。 第(di)二(er)句(ju)：什么是(shi)
阿光去(qu)年(nian)揣著(zhu)二十五萬元積蓄回家(jia)創業開養羊(yang)場(chang)，前期場(chang)地改建花(hua)了四萬多。引進三(san)百(bai)多只(zhi)(zhi)小(xiao)羊(yang)花(hua)掉二十一(yi)萬，還沒購(gou)夠飼料錢就花(hua)光了，且(qie)借錢搞資金(jin)失敗。后來他想(xiang)了一(yi)個方法解(jie)決資金(jin)問題：只(zhi)(zhi)要花(hua)一(yi)千五百(bai)塊錢購(gou)買(mai)一(yi)只(zhi)(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由(you)他飼養。母羊(yang)繁殖的第一(yi)胎小(xiao)羊(yang)他
介紹消費(fei)全(quan)返(fan)模式的(de)四種玩法及優(you)勢。 一、推(tui)薦人(ren)(ren)全(quan)返(fan)玩法。消費(fei)者消費(fei)后，推(tui)薦人(ren)(ren)消費(fei)可逐步返(fan)還其消費(fei)金額，如消費(fei) 500 元，推(tui)薦一人(ren)(ren)返(fan) 100 元。推(tui)薦三人(ren)(ren)全(quan)返(fan)，看似(si)買三送(song)一，消費(fei)者難(nan)以拒(ju)絕，能吸引客戶且商家不(bu)虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)
別人(ren)夸你(ni)好看、漂亮(liang)、有氣(qi)質，不自信(xin)的女人(ren)就會說哎呀(ya)沒有啦(la)，瞬間臉(lian)憋得(de)通紅(hong)，手腳都緊張(zhang)不知道該(gai)往哪里放(fang)。面對別人(ren)夸獎的時(shi)候，到底該(gai)如何回應，才(cai)會顯得(de)既大(da)方又得(de)體？五(wu)個萬(wan)能的回復(fu)金句，無(wu)論(lun)你(ni)以后是(shi)面對同事、客(ke)戶(hu)任何人(ren)，你(ni)都能用得(de)上，無(wu)論(lun)對方是(shi)夸
探討競爭對手發(fa)起(qi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)戰時(shi)的應對策略。 一、京東(dong)與(yu)當(dang)當(dang)網價(jia)(jia)(jia)格(ge)戰案例。2010 年京東(dong)和當(dang)當(dang)網掀起(qi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)大戰，劉(liu)強東(dong)稱要把圖書價(jia)(jia)(jia)格(ge)干到(dao)零，李(li)國(guo)慶(qing)投入(ru)巨資應對。結果當(dang)當(dang)利潤(run)大幅(fu)下跌、股(gu)價(jia)(jia)(jia)一瀉(xie)千里，京東(dong)卻成功做起(qi)圖書品類。因為圖書是京東(dong)副業，不
新(xin)人(ren)做銷售學會(hui)(hui)這五(wu)招，成長速(su)度一(yi)定(ding)會(hui)(hui)比(bi)同齡人(ren)快三到五(wu)倍。 第一(yi)個，膽子一(yi)定(ding)要大(da)。有的銷售新(xin)人(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)自(zi)己說詞不(bu)好，怕(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)得罪(zui)客(ke)戶，怕(pa)客(ke)戶下次就(jiu)不(bu)敢(gan)再來了等等，這個階段你(ni)要做的就(jiu)是拿(na)客(ke)戶練你(ni)的心理素質、練話術、練流
提到學裂變很重要，以一位牙科朋友的店為例，其生意火爆靠的是(shi)顧客(ke)(ke)帶(dai)顧客(ke)(ke)的裂變返現模(mo)式。只(zhi)要在(zai)店里有過消費(fei)，不論金(jin)額(e)多少(shao)，都有機會拿回全部錢。具體做法是(shi)帶(dai)一個新(xin)顧客(ke)(ke)來做檢查(cha)，無論新(xin)顧客(ke)(ke)治不治都能(neng)幫老(lao)顧客(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧客(ke)(ke)不治老(lao)顧客(ke)(ke)能(neng)拿 50
年入千萬的(de)大(da)哥(ge)的(de)賺(zhuan)錢(qian)思維，大(da)哥(ge)做傳(chuan)統洗護用品，每次營銷(xiao)(xiao)活(huo)動看似賠錢(qian)，但公司規模不(bu)斷擴大(da)，年年換豪車(che)。大(da)哥(ge)創業經歷過慘(can)痛教訓，后來凡是好(hao)賣的(de)打廣告的(de)商品都(dou)按進貨價銷(xiao)(xiao)售。因(yin)為商品便宜所(suo)以(yi)銷(xiao)(xiao)量(liang)大(da)，進貨量(liang)也大(da)，拿貨價更(geng)低，導致別(bie)人不(bu)得(de)不(bu)改行。大(da)哥(ge)說(shuo)