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資歷背景：
自主創業2次，小有成功。
從事營銷6年，頗有成就。
做講師近8年，較為成功。
人生信條：用心做人，用愛做事！【點擊詳細】
業績增長(chang)的(de)(de)秘密武(wu)器(qi)，將客戶轉(zhuan)化為(wei)銷(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)。公司小兩百個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)能勝(sheng)過同行八九百個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)，原因是(shi)公司銷(xiao)冠把一(yi)個(ge)客戶變(bian)(bian)成了渠道(dao)。以服務一(yi)個(ge)大(da)哥的(de)(de)邏輯(ji)服務好多(duo)個(ge)大(da)哥，讓他(ta)們不斷裂變(bian)(bian)。裂變(bian)(bian)的(de)(de)核(he)心(xin)指標是(shi)找到更多(duo)人(ren)買產(chan)品(pin)或幫賣產(chan)品(pin)，而幫賣產(chan)品(pin)的(de)(de)人(ren)應是(shi)客戶。
講述山東君悅(yue)超(chao)市(shi)(shi)的成(cheng)功(gong)經營模式(shi)。 一(yi)、背景與成(cheng)果。一(yi)個(ge)山東縣城(cheng)小超(chao)市(shi)(shi)君悅(yue)超(chao)市(shi)(shi)，四年(nian)留存(cun)私域用戶(hu)近(jin)十萬（縣城(cheng)總人口十五萬），日營業額高達五十多(duo)萬。其成(cheng)功(gong)方法雖(sui)土(tu)但效果驚(jing)人，適用于很多(duo)行業，想提升企業效益的不容錯(cuo)過(guo)。 二(er)、具體操作：
老(lao)王做茶具(ju)，用(yong)犀利(li)營銷模式一年(nian)賺 300 萬。他先(xian)推(tui)出 199 元(yuan)茶具(ju)免費送活(huo)動，購買后邀請(qing)三(san)個(ge)朋友購買可(ke)全額返現(xian)(xian)，邀請(qing)第(di)一個(ge)朋友返現(xian)(xian) 20%，第(di)二個(ge)返現(xian)(xian) 50%，第(di)三(san)個(ge)返現(xian)(xian)剩(sheng)下 50%。裂變成本低且顧客難(nan)拒絕，還能(neng)建立龐大客戶數據(ju)庫。
以火鍋店(dian)和服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)異業(ye)聯盟為例說明引爆客(ke)流量的模(mo)式。小美(mei)吃完火鍋結賬(zhang)時，老板(ban)說可拿購物小票(piao)去對面女(nv)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)免費領絲襪(wa)。小美(mei)愛逛街進(jin)店(dian)后，女(nv)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)老板(ban)說可免費領絲襪(wa)或用小票(piao)抵(di)扣 50 元現金，衣服 100 元一(yi)件很漂亮，小美(mei)買了兩件。結賬(zhang)后老板(ban)拿出鎖(suo)
讓(rang)客戶百分之百滿意(yi)的五句(ju)話，今后不管(guan)遇到什么(me)(me)客戶、什么(me)(me)樣的問(wen)題(ti)，都能(neng)夠通通拿下(xia)。 第一句(ju)，客戶說(shuo)太(tai)貴(gui)了(le)(le)，我(wo)再去別(bie)人家(jia)看看，這(zhe)時可(ke)以說(shuo)：王總，你(ni)也(ye)知道(dao)開門做(zuo)生意(yi)，怎么(me)(me)可(ke)能(neng)把價格(ge)報高把客戶往外(wai)推，以前生意(yi)好做(zuo)報高價是為了(le)(le)等您(nin)砍價，現(xian)在生意(yi)
買手機(ji)、買車等都有(you)多(duo)個(ge)(ge)配置(zhi)與(yu)多(duo)個(ge)(ge)價格，通過(guo)一個(ge)(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國(guo)經濟學家(jia)，看到經濟學雜志(zhi)刊登的訂(ding)(ding)閱(yue)廣告有(you)三種訂(ding)(ding)閱(yue)方式。電(dian)子版(ban) 69 美(mei)元、紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元、電(dian)子版(ban)加紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元。他覺得廣告奇怪，b 與(yu) c
美國有一家面(mian)包店(dian)揚言要(yao)打敗星巴克(ke)，從(cong)消(xiao)費(fei)機制(zhi)下手搶占客(ke)戶。價格(ge)比(bi)麥當勞還(huan)貴但顧(gu)客(ke)愿(yuan)意買單(dan)，還(huan)使其進(jin)入烘焙(bei)品牌(pai)前十名，該面(mian)包店(dian)的(de)消(xiao)費(fei)機制(zhi)讓人(ren)上癮。 一、采用(yong)會員制(zhi)，在會員計劃(hua)中加入福利盲(mang)盒。顧(gu)客(ke)消(xiao)費(fei)后隨機發(fa)放會員積分、烘焙(bei)食品活(huo)動邀約等
一(yi)些銷售(shou)思(si)維(wei)認知(zhi)誤區以及正確的應對(dui)方(fang)(fang)法，內(nei)容(rong)如下。 一(yi)、常見的銷售(shou)思(si)維(wei)誤區。銷售(shou)業(ye)績完不(bu)成時，員(yuan)工常強調不(bu)可抗力的外部因素，如產品交期、品牌、包裝規格(ge)、付款(kuan)條件等不(bu)滿足客戶需求。 二、正確的應對(dui)方(fang)(fang)法。通過(guo)內(nei)部相對(dui)確定的規則、制度
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