已加入本站20079天 , 點擊量： 次
如何提(ti)高(gao)談(tan)判能(neng)力(li)，談(tan)判這個詞非常的(de)(de)(de)(de)高(gao)大上(shang)，其(qi)實在項目管理的(de)(de)(de)(de)這個知識(shi)理解(jie)里面，談(tan)判就是(shi)(shi)一種溝通協調表達能(neng)力(li)，能(neng)夠有效的(de)(de)(de)(de)引導他(ta)人(ren)，或者幫助(zhu)他(ta)人(ren)，清晰(xi)明了(le)洞察咱(zan)們的(de)(de)(de)(de)態(tai)度站(zhan)位，或者主(zhu)要的(de)(de)(de)(de)這個想法，取得別人(ren)的(de)(de)(de)(de)理解(jie)。 談(tan)判的(de)(de)(de)(de)前提(ti)和目標，是(shi)(shi)促進事情
<p> 客(ke)戶做出購買決(jue)(jue)策(ce)，這才是銷售人員實現銷售的(de)關(guan)鍵一環。對客(ke)戶也(ye)是至關(guan)重要(yao)的(de)決(jue)(jue)定，站(zhan)在客(ke)戶的(de)角度(du)，臨(lin)近決(jue)(jue)策(ce)時，客(ke)戶的(de)心(xin)理也(ye)承受(shou)著很大(da)的(de)壓力。他(ta)們可能會表現的(de)猶豫不決(jue)(jue)，擔心(xin)自己(ji)的(de)采購決(jue)(jue)策(ce)
第一組梁火(huo)林7月16日培(pei)訓總結 今天上(shang)午的培(pei)訓有(you)(you)兩點讓(rang)我很震(zhen)撼，很有(you)(you)體會：1、內在(zai)決(jue)定外在(zai)，多高的目(mu)標決(jue)定你有(you)(you)多大的動力，只有(you)(you)有(you)(you)了(le)工(gong)作(zuo)目(mu)標，才能在(zai)平時的工(gong)作(zuo)中有(you)(you)激情、有(you)(you)動力，挖掘自(zi)己的潛能；2、聽了(le)王老師對商務談判的心理課，認識到(dao)平時
談判作為市場(chang)業(ye)務拓展過(guo)程(cheng)中，確立合作條件與關系不可或缺的(de)常見形式及基(ji)本手段，為什(shen)么(me)有的(de)人游刃有余表現那么(me)好，有的(de)人卻(que)往往陷入被動，深感無米(mi)之炊呢？ 用(yong)實(shi)例詮釋銷售談判的(de)基(ji)本步驟及必(bi)要策(ce)略(lve)、技巧 C君1999年大(da)學畢(bi)業(ye)參(can)加工作不久
談(tan)判(pan)有(you)三個天條(tiao)，大家知(zhi)道嗎？小孩一(yi)出生就開始(shi)談(tan)判(pan)，哭的(de)時(shi)候(hou)就有(you)奶喝，就開始(shi)談(tan)判(pan)了。談(tan)判(pan)有(you)哪個三個天條(tiao)呢？ 1、叫價(jia)(jia)值創造。無論你收取(qu)多(duo)(duo)少(shao)金額的(de)費(fei)用(yong)，你必須為對(dui)方(fang)創造同等價(jia)(jia)值甚至更多(duo)(duo)價(jia)(jia)值的(de)利潤，否(fou)則你的(de)初心(xin)是不對(dui)的(de)。 2、是講實話
戰爭(zheng)是(shi)能人(ren)(ren)人(ren)(ren)都痛恨的(de)，經濟學是(shi)最暴力(li)的(de)談判，它是(shi)通過(guo)拳頭的(de)方式來積累籌碼，用死亡、破壞、威(wei)脅來換回(hui)一場交易。這次烏克蘭政(zheng)府失(shi)利，給(gei)我們(men)換回(hui)了三個(ge)重(zhong)要的(de)啟示(shi)。 1、是(shi)國(guo)家與(yu)國(guo)家之間(jian)、組織與(yu)組織之間(jian)，沒有(you)(you)永遠的(de)朋(peng)友，只(zhi)有(you)(you)永遠的(de)利益(yi)，利益(yi)才
一(yi)般談(tan)判有兩種人，第一(yi)種是(shi)合作性(xing)，希望盡(jin)可(ke)能有一(yi)個共贏的(de)結(jie)果，大家達成一(yi)致，并且建(jian)立(li)起友誼。而第二種是(shi)競(jing)爭型，他(ta)一(yi)定要贏，你(ni)一(yi)定要占到你(ni)便宜，讓你(ni)吃虧，不(bu)(bu)談(tan)到你(ni)說(shuo)不(bu)(bu)，他(ta)就(jiu)停不(bu)(bu)下來。面對這種人，你(ni)就(jiu)給他(ta)設置一(yi)個虛假(jia)的(de)底線(xian)，讓他(ta)有贏的(de)感覺(jue)。比如
為什(shen)么客戶明明預算有限，還要去(qu)買那個(ge)貴一(yi)點的(de)(de)(de)產品，明明只有五(wu)萬(wan)塊錢的(de)(de)(de)預算，非(fei)要去(qu)跟你談那個(ge)六(liu)萬(wan)塊錢的(de)(de)(de)，其實(shi)就(jiu)是因為這(zhe)(zhe)兩(liang)個(ge)產品的(de)(de)(de)價(jia)位挨的(de)(de)(de)太(tai)近了(le)。例(li)如一(yi)個(ge)五(wu)萬(wan)的(de)(de)(de)和一(yi)個(ge)六(liu)萬(wan)的(de)(de)(de)在一(yi)起，消費者肯定會希(xi)望用五(wu)萬(wan)塊錢去(qu)買那個(ge)六(liu)萬(wan)塊錢的(de)(de)(de)套餐，說白了(le)就(jiu)是這(zhe)(zhe)種
王泓
曾凡濤
李迅吉
史連成
柳金秋
陶文鈞
胡曉
張燕利
溫爽
孔凡惠
李國勇
王寶星
鄭迪軒
胡定成
陳宇